衛(wèi)浴品牌品牌與市場工作規(guī)劃PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1衛(wèi)浴品牌品牌與市場工作規(guī)劃衛(wèi)浴品牌品牌與市場工作規(guī)劃一個核心四個到位以強(qiáng)化強(qiáng)勢的“第一品牌”為核心工作目標(biāo) 視覺形象全面升級國際化形象升級產(chǎn)品推廣到位終端形象到位服務(wù)推廣到位區(qū)域傳播到位第2頁/共23頁第3頁/共23頁通過產(chǎn)品推廣、終端形象管理及主流媒體傳播，緊握話語權(quán)，在輿論上不斷強(qiáng)化九牧在各產(chǎn)品類別和渠道類別的領(lǐng)導(dǎo)形象 2013201320132013201320132014-20152014-20152013-20142013-2014五金類別五金類別領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌智能馬桶智能馬桶本土領(lǐng)導(dǎo)品牌本土領(lǐng)導(dǎo)品牌電商渠道電商渠道行業(yè)第一品牌行業(yè)第一品牌KAKA渠道渠道行業(yè)第一品牌行業(yè)第

2、一品牌陶瓷類別陶瓷類別消費(fèi)者首選品牌消費(fèi)者首選品牌九牧五金九牧智能九牧電商九牧KAKA渠道（配圖）陶瓷類別（配圖九牧陶瓷九牧 產(chǎn)品類別品牌第一、渠道類別品牌第一 第4頁/共23頁第5頁/共23頁第6頁/共23頁第7頁/共23頁第8頁/共23頁定位：900S 明星 設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡歐 銷售渠道: 零售、工程、設(shè)計(jì)師 套間一盤古云尊產(chǎn)品推廣到位整體衛(wèi)浴推廣第9頁/共23頁先用后買九牧智能馬桶成都體驗(yàn)風(fēng)暴體驗(yàn) 試用 服務(wù)699體驗(yàn)價(jià)，限量發(fā)售春熙路上的體驗(yàn)展繁華鬧市LED廣告特殊服務(wù)承諾：五年保修先用后買，試用30天小區(qū)推廣第10頁/共23頁三大指標(biāo)關(guān)注點(diǎn)：形象統(tǒng)一、成本下降、平效提升第11頁/共23頁

3、服務(wù)形象標(biāo)準(zhǔn)化口碑傳播：力爭獲得主流媒體頒發(fā)的服務(wù)金獎服務(wù)活動推廣：九牧管家服務(wù)節(jié)第12頁/共23頁第13頁/共23頁第14頁/共23頁逆境牽手抗寒冬廠商同心贏市場報(bào)告人：于景濤 2012. 12. 08第15頁/共23頁第16頁/共23頁產(chǎn)品知識店面管理渠道開發(fā)與維護(hù)活動推廣導(dǎo)購技巧提升銷量幫助代理商、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營，全面系統(tǒng)管理提升渠道整體經(jīng)營質(zhì)量公司化運(yùn)營第17頁/共23頁產(chǎn)品研究部產(chǎn)品研究部建立數(shù)據(jù)庫SWOT分析定期出建議報(bào)告競品型號、價(jià)格市場推廣策略經(jīng)銷商政策定價(jià)方法與競品對比價(jià)格、規(guī)格、工藝產(chǎn)品升級產(chǎn)品更新推廣策略經(jīng)銷商政策產(chǎn)品淘汰產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整第18頁/共23頁 成功的促銷就是算

4、賬成功的促銷就是算賬30%1、要達(dá)到什么目的2、規(guī)劃促銷覆蓋區(qū)域3、統(tǒng)計(jì)參與促銷店面數(shù)量4、計(jì)劃銷售規(guī)模5、計(jì)劃投入規(guī)模6、資源整合（人力+產(chǎn)品+費(fèi)用+賣場資源）第19頁/共23頁 成功的促銷就是策劃成功的促銷就是策劃20%1、時(shí)間（以消費(fèi)需求時(shí)間段來定）2、地點(diǎn)（主場、次主場、副場、聯(lián)動）3、主題（可信、易記、吸引、突出）4、產(chǎn)品（有足夠吸引的單品特惠及套餐）5、價(jià)格（人氣價(jià)格+利潤組合+利潤單品+再次誘惑限額）6、誘惑（產(chǎn)品優(yōu)惠+禮品+獎品+消費(fèi)滿額贈送+運(yùn)輸、）7、流程（根據(jù)組織架構(gòu)分工再分組細(xì)化）8、平面（利益凸顯+主題統(tǒng)一+畫面簡潔+色彩恰當(dāng))9、宣傳（“陸空”結(jié)合、根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整）第20頁/共23頁1、明確分工（分組確立中心、職責(zé)清晰、配合密切）2、明確目標(biāo)（明確階段目標(biāo)和終極目標(biāo)）3、進(jìn)度管控（目標(biāo)完成進(jìn)度反饋、人力物力調(diào)整、人氣）4、強(qiáng)化培訓(xùn)（扎實(shí)基礎(chǔ)+話術(shù)、技巧提升）5、現(xiàn)場管控（人力物力調(diào)配、應(yīng)急方案制定、安保措施）6、激勵政策（激勵員工斗志、使執(zhí)行力到位）7、業(yè)績PK（制造團(tuán)隊(duì)競爭氛圍、使促銷達(dá)到最好效