唐山?jīng)赎?yáng)新城全年推廣計(jì)劃77P

1、浭陽(yáng)新城全年推廣計(jì)劃北京愛家美奧2011.06.16目錄Part 1、市場(chǎng)分析Part 2、項(xiàng)目分析Part 3、推廣計(jì)劃Part 1 市場(chǎng)分析全國(guó)市場(chǎng)主要城市住宅用地土地成交面積走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：中指數(shù)據(jù)全國(guó)主要城市近六個(gè)月住宅用地成交面積走勢(shì)表全國(guó)主要城市近六個(gè)月住宅用地成交面積整體呈下降趨勢(shì)，降幅最大是重慶、其次為上海，北京略有上升主要城市住宅用地土地成交價(jià)格走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：中指數(shù)據(jù)全國(guó)主要城市近六個(gè)月住宅用地成交價(jià)格走勢(shì)表全國(guó)主要城市近六個(gè)月住宅用地成交價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)，重慶由于樓面價(jià)格上漲造成成交面積下降最大，而北京由于價(jià)格下降，使得成交略有回升主要城市住宅可售套數(shù)北京、上海、深圳三

2、大主要城市供應(yīng)充足，廣州、重慶、杭州等城市供應(yīng)為零主要城市住宅成交套數(shù)與供源充足的北上深相比，重慶、杭州在零供應(yīng)基礎(chǔ)上，成交套數(shù)有所增長(zhǎng)二十大典型城市成交指數(shù)表二十大典型城市周成交指數(shù)表（數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC）2011年第22周，十大城市成交指數(shù)88.89，環(huán)比上漲0.24點(diǎn)。主要城市住宅成交均價(jià)走勢(shì)5月份全國(guó)主要城市成交均價(jià)整體呈上漲趨勢(shì)政策層面2011年5月，樓市調(diào)控壓力絲毫不減，銀根再次緊縮，市場(chǎng)持續(xù)之前的低迷態(tài)勢(shì)，回暖跡象幾無(wú)。近期銀監(jiān)會(huì)對(duì)于信托機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)信托的窗口指導(dǎo)效應(yīng)顯現(xiàn)，信托進(jìn)一步收緊，而信托正是今年以來(lái)很多房企項(xiàng)目的“救命稻草”。 隨著存款準(zhǔn)備金率的再次上調(diào)，部分銀行開始上調(diào)首

3、付比例，同時(shí)提高了購(gòu)房貸款的審核難度。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說，購(gòu)房成本進(jìn)一步增加。各地“一房一價(jià)”的落實(shí)過程，調(diào)控政策進(jìn)一步得到細(xì)化。市場(chǎng)影響1、開發(fā)商存貨攀升。2、銷售下滑，數(shù)家房企環(huán)比銷售出現(xiàn)連續(xù)下滑，多數(shù)持平，只有極少數(shù)以價(jià)換量的公司出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。3、企業(yè)對(duì)策：“適度控制投資規(guī)模和主動(dòng)調(diào)整價(jià)格策略兩種方式減少存貨、加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。”唐山市場(chǎng)唐山市場(chǎng)各區(qū)價(jià)格走勢(shì)豐南區(qū)樓盤自2011年來(lái)先是大幅降價(jià)，從四月開始房?jī)r(jià)回升。開平區(qū)樓盤均價(jià)總體上來(lái)說上漲趨勢(shì)，隨著周邊配套的完善及城市交通的發(fā)展，這里將越來(lái)越受關(guān)注。各區(qū)價(jià)格走勢(shì)路北區(qū)樓市報(bào)價(jià)較前之前來(lái)說出現(xiàn)上升趨勢(shì)，路北區(qū)作唐山的中心城區(qū)，開盤的項(xiàng)目總體來(lái)

4、說均價(jià)比較高，總體價(jià)格還是上漲的趨勢(shì)。路南區(qū)的房?jī)r(jià)，從三月到五月有小幅的漲落，較之2011年的前幾個(gè)月有大幅回落，但均價(jià)仍處于9000以上。各區(qū)價(jià)格走勢(shì)豐南區(qū)樓盤自2011年來(lái)先是大幅降價(jià)，從四月開始房?jī)r(jià)回升。開平區(qū)樓盤均價(jià)總體上來(lái)說上漲趨勢(shì)，隨著周邊配套的完善及城市交通的發(fā)展，這里將越來(lái)越受關(guān)注。各區(qū)價(jià)格走勢(shì)豐潤(rùn)區(qū)樓盤價(jià)格，由于地理位置的影響，一直在4000-5000之間徘徊。但從4月份開始價(jià)格呈上漲趨勢(shì)。古冶區(qū)整體價(jià)格相對(duì)較低，且比較穩(wěn)定，約3200元/平。政策層面6月10日，唐山市召開商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)工作會(huì)議，市物價(jià)局制定出臺(tái)了唐山市商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施方案。今后，物價(jià)部門將全面落實(shí)

5、商品房銷售“一套一標(biāo)”“一房一價(jià)”。豐潤(rùn)項(xiàng)目分布仁寶新居福潤(rùn)春城金泰花園新豐世紀(jì)富力城浭陽(yáng)新城天賜良緣鼎盛新城中建御邸世家恒益翠芳庭宜合嘉苑卓恩世紀(jì)城卓恩世紀(jì)城p豐潤(rùn)區(qū)在售項(xiàng)目主要集中在北站改造片區(qū)，僅有金泰花園位于新區(qū)片區(qū)；p新項(xiàng)目近戰(zhàn)在即，宜合嘉苑已進(jìn)行內(nèi)部團(tuán)購(gòu)，中建項(xiàng)目已開始客戶積累。采宏地產(chǎn)未面市停滯狀態(tài)客戶積累帝景豪庭在售項(xiàng)目綜述1、項(xiàng)目對(duì)豐潤(rùn)地區(qū)價(jià)格具有拉動(dòng)作用：從4月份及5月份兩次開盤競(jìng)品所作價(jià)格調(diào)整可以印證2、市場(chǎng)整體呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)，但受市場(chǎng)容量限制，成交上升空間較小。3、唐山市出臺(tái)商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施方案，對(duì)銷售將會(huì)產(chǎn)生不利影響。4、受政策影響與市場(chǎng)趨同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)影響，本項(xiàng)目

6、面臨蓄客及進(jìn)一步推廣雙重方面的問題。結(jié)論通過全國(guó)房地產(chǎn)狀況和豐潤(rùn)地產(chǎn)現(xiàn)狀對(duì)比，得出以下結(jié)論：1、房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨更嚴(yán)厲的政策調(diào)控環(huán)境，購(gòu)房者觀望情緒更濃2、大量同質(zhì)化競(jìng)品樓盤，將對(duì)本項(xiàng)目銷售產(chǎn)生不利影響3、對(duì)本項(xiàng)目來(lái)講：市場(chǎng)的變化，需要我們?cè)跔I(yíng)銷手段上做進(jìn)一步調(diào)整，才能在市場(chǎng)中取勝。4、建議：蓄客要時(shí)間，開盤需謹(jǐn)慎Part 2 項(xiàng)目分析項(xiàng)目銷售成績(jī)：本次A區(qū)1#、3#樓開盤分為2天，至5月31日，共計(jì)成交189組：5月28日為內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)，共到客戶92組，成交89組；5月29日為社會(huì)客戶認(rèn)購(gòu)，至5月31日，共到客戶123組，成交100組。問題：A5、A2由于受戶型設(shè)計(jì)及位置影響，成交表現(xiàn)略為不足

7、。受體量及產(chǎn)品端定位差異的影響，項(xiàng)目在單個(gè)組團(tuán)推出過程中必然會(huì)產(chǎn)生部分戶型銷售不佳的情況解決強(qiáng)化整體優(yōu)勢(shì)，弱化個(gè)體不足銷售端：組團(tuán)推出，不同級(jí)別產(chǎn)品價(jià)值捆綁形象端：統(tǒng)一出口，為銷售做后盾出口在哪里？?jī)蓚€(gè)問題1、“唐山的門，世界的城”，一個(gè)大氣的口號(hào)，背后帶給人的價(jià)值是什么？2、“238萬(wàn)平米，重繪城市新版圖”，版圖背后的意義是什么？ 這個(gè)階段浭陽(yáng)新城，需要可被傳播價(jià)值落腳點(diǎn)產(chǎn)品背后的價(jià)值點(diǎn) 生活方式：新城心生活品牌價(jià)值：世界500強(qiáng)匠心鉅制附加價(jià)值：文化標(biāo)簽+身份標(biāo)簽傳播出口新城心世界品質(zhì)生活客戶分析截止至6月6日，A區(qū)共認(rèn)證客戶600組，其中：1、豐潤(rùn)本地客戶539組，約占客戶來(lái)源的89.8

8、3%89.83%；2、唐山市域內(nèi)客戶31組，約占客戶來(lái)源5.16%5.16%；3、外地客戶總共30組，約占客戶來(lái)源的5 5%。其中，172組認(rèn)證客戶為本集團(tuán)員工，非集團(tuán)關(guān)系戶為48組，其他來(lái)源客戶為428組53931 30認(rèn)證客戶戶籍歸屬認(rèn)證客戶戶籍歸屬豐潤(rùn)及周邊唐山市域內(nèi)外地17248368認(rèn)證客戶來(lái)源認(rèn)證客戶來(lái)源本集團(tuán)員工非集團(tuán)關(guān)系戶其他獲得本地客戶的認(rèn)同成為項(xiàng)目去化的關(guān)鍵面臨的問題怎樣更大程度的蓄客？鑒于本案的產(chǎn)品特性和體量，制定項(xiàng)目的鑒于本案的產(chǎn)品特性和體量，制定項(xiàng)目的推廣原則推廣原則：線上做姿態(tài)、線下抓客群線上做姿態(tài)、線下抓客群推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣原則推廣原則在推廣手段上，我們要：在

9、推廣手段上，我們要：創(chuàng)新渠道、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)貫穿、創(chuàng)新渠道、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)貫穿、現(xiàn)場(chǎng)為王、體驗(yàn)為王?，F(xiàn)場(chǎng)為王、體驗(yàn)為王。推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行推廣手段推廣手段活動(dòng)營(yíng)銷事件型公關(guān)產(chǎn)品體驗(yàn)圈層體驗(yàn)生活方式體驗(yàn)暖場(chǎng)體驗(yàn)推廣渠道讓買房子的人，不自覺的“主動(dòng)”成為項(xiàng)目的宣傳渠道營(yíng)銷策略67891011121、去化1#、3#樓余房2、2#、4#樓蓄客推售2#、4#樓蓄客消化余房1、6月25日或者7月5日2#、4#樓開盤2、一區(qū)加入全年銷售計(jì)劃樣板間開放2#、4#開盤推廣策略6789101112品質(zhì)生活品質(zhì)生活，清涼一夏品質(zhì)生活解讀開盤活動(dòng)戶型設(shè)計(jì)大賽電影周活動(dòng)激爽夏日之冰激凌DIY筑家夢(mèng)想齊分享風(fēng)水大師講座浭陽(yáng)

10、新城家庭日活動(dòng)感受品質(zhì)，擁享生活激爽夏日之玩轉(zhuǎn)水上樂園秋季房展會(huì)（視具體時(shí)間而定）啟動(dòng)時(shí)間啟動(dòng)時(shí)間6 6月下旬月下旬活動(dòng)主題A5戶型設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)目標(biāo)增加客戶對(duì)產(chǎn)品的理解，促進(jìn)A5戶型的去化策略點(diǎn)通過客戶自己對(duì)A5戶型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的挖掘，堅(jiān)定其購(gòu)買決心訴求點(diǎn)我的房子我做主銷講配合產(chǎn)品賣點(diǎn)+低總價(jià)優(yōu)勢(shì)渠道配合短信：活動(dòng)前2周預(yù)熱、中間活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)展板：售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示費(fèi)用短信30萬(wàn)條，0.85萬(wàn)元、本地平面媒體0.9萬(wàn)元、物料及展板制作費(fèi)用0.5萬(wàn)元，獎(jiǎng)金6.5萬(wàn)元（以購(gòu)房折扣形式體現(xiàn)）6 6月公關(guān)活動(dòng)建議月公關(guān)活動(dòng)建議1 1啟動(dòng)時(shí)間啟動(dòng)時(shí)間6 6月下旬月下旬活動(dòng)主題活動(dòng)主題露天電影周活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)增

11、加客戶對(duì)浭陽(yáng)新城發(fā)展的參與感，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍策略點(diǎn)策略點(diǎn)提高客戶參與感，提升項(xiàng)目與消費(fèi)者之間的親和力，增加來(lái)訪訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)浭陽(yáng)新城邀您體驗(yàn)兒時(shí)趣事銷講配合銷講配合浭陽(yáng)新城未來(lái)對(duì)社區(qū)文化打造的決心（公關(guān)活動(dòng)的豐富），由服務(wù)品質(zhì)導(dǎo)向產(chǎn)品品質(zhì)配合渠道配合渠道豐潤(rùn)本地平面媒體、晚報(bào)、廣電報(bào)新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞費(fèi)用費(fèi)用短信30萬(wàn)條，0.85萬(wàn)元、本地平面媒體0.9萬(wàn)元、物料及展板制作費(fèi)用0.5萬(wàn)元，放映費(fèi)用5萬(wàn)元6 6月公關(guān)活動(dòng)建議月公關(guān)活動(dòng)建議2 2（備選）（備選）主題：品質(zhì)生活，清涼一夏釋義：1、79月份正處炎熱夏季，所以整個(gè)季節(jié)的活動(dòng)，應(yīng)以清涼為主題，亦可為銷售邀約找到更好的籍由。2、活動(dòng)圍繞家庭中不同年

12、齡層人群展開，為“家庭日”的打下客群基礎(chǔ)。目的：通過可持續(xù)的活動(dòng)，邀請(qǐng)人們廣泛參與，挖掘新的客群，促進(jìn)成交。7月7月活動(dòng)1主題：品質(zhì)生活，清涼一夏之冰激凌DIY與產(chǎn)品相關(guān)性：品質(zhì)生活享受時(shí)間：7月16日&17日舉辦場(chǎng)地：售樓處道具：線下活動(dòng)，線上炒作（論壇及軟文等）目的：銷售邀約客戶理由及品質(zhì)生活感受邀請(qǐng)人員：意向客戶為主，老業(yè)主做補(bǔ)充所需物料：1、活動(dòng)展板1塊2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視牌3塊，用以界定冰激凌用料分區(qū)及導(dǎo)視提前預(yù)約冰激凌制作師及相應(yīng)的工具：1、冰激凌杯2、挖球器3、高背刀4、冰激凌制作原料特別建議：為有效刺激老帶新，切實(shí)促進(jìn)銷售，建議對(duì)老客戶做小刺激，如向帶來(lái)新客戶的老業(yè)主贈(zèng)送50元

13、或者100元的冰激凌禮券等，亦可贈(zèng)送水上樂園優(yōu)惠券，該優(yōu)惠券可通過網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，價(jià)格控制在100元以內(nèi)。7月活動(dòng)2主題：品質(zhì)生活，清涼一夏之玩轉(zhuǎn)水上樂園與產(chǎn)品相關(guān)性：唐山唯一水景社區(qū)時(shí)間：7月30日&31日道具：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+線下活動(dòng)炒作目的：項(xiàng)目賣點(diǎn)實(shí)際客戶感受，獲得客戶認(rèn)同邀請(qǐng)人員：意向客戶為主，老業(yè)主做補(bǔ)充炒作：1、網(wǎng)絡(luò)專題：夏日不酷暑，浭陽(yáng)來(lái)清涼浭陽(yáng)新城玩轉(zhuǎn)水上樂園2、報(bào)紙炒作：軟文解讀3、論壇邀約：利用業(yè)主論壇，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前、中、后炒作所需物料準(zhǔn)備：1、背景板：品質(zhì)生活，清涼一夏浭陽(yáng)新城玩轉(zhuǎn)水上樂園2、導(dǎo)視牌3個(gè)：路口、售樓處門口、售樓處內(nèi)3、易拉寶4個(gè)：活動(dòng)簡(jiǎn)介、活動(dòng)流程、項(xiàng)目形象

14、、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品品鑒沙龍活動(dòng)主題筑家夢(mèng)想筑家夢(mèng)想 齊分享齊分享浭浭陽(yáng)新城產(chǎn)品品鑒沙龍陽(yáng)新城產(chǎn)品品鑒沙龍8月活動(dòng)1活動(dòng)釋義活動(dòng)釋義 源起源起：經(jīng)過前面一系列產(chǎn)品體驗(yàn)之后，客戶歸屬感和認(rèn)同感加強(qiáng)，這一階段，適合做分享主題活動(dòng)，讓客戶更深層次的參與到項(xiàng)目中來(lái)，而不是倚靠產(chǎn)品單頁(yè)文字感受產(chǎn)品。作用作用：更深層次的項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同感，老帶新起始，老客戶帶新朋友加入?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 8月第二周活動(dòng)場(chǎng)地：活動(dòng)場(chǎng)地： 售樓處場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外參與人員參與人員 老業(yè)主、意向客戶、業(yè)主邀約朋友、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、媒體（新浪、搜房等）人數(shù)控制：人數(shù)控制： 25組客戶左右，控制在70人左右活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)

15、品設(shè)計(jì)過程，建筑師講述浭陽(yáng)新城建筑規(guī)劃理念，并且給到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主未來(lái)家裝建議，最后，業(yè)主在專業(yè)人士展示實(shí)際裝修風(fēng)格（如歐式、英式等），與業(yè)主互動(dòng)?；顒?dòng)版塊活動(dòng)版塊產(chǎn)品背后產(chǎn)品背后：建筑師講解建筑規(guī)劃理念、設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念交流交流：建筑師及設(shè)計(jì)師關(guān)于家裝的建議筑家夢(mèng)想筑家夢(mèng)想：在專業(yè)人士指導(dǎo)下，業(yè)主挑選自己喜歡的家裝風(fēng)格，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)所需物料及道具所需物料及道具1、活動(dòng)背景板1個(gè)，簽到板1個(gè)2、易拉寶2個(gè)：活動(dòng)流程及活動(dòng)介紹（建筑師、設(shè)計(jì)師等介紹）3、條幅3個(gè)：項(xiàng)目入口處、售樓處門口、售樓處場(chǎng)內(nèi)4、裝修風(fēng)格室內(nèi)效果圖：5、冷餐2、風(fēng)水講座活動(dòng)主題好風(fēng)水好風(fēng)水 好家園好家園浭浭陽(yáng)新城風(fēng)水講座陽(yáng)新城風(fēng)

16、水講座活動(dòng)釋義活動(dòng)釋義 源起源起：深度了解之后，釋放居住價(jià)值，利用國(guó)人對(duì)住宅講究的興趣，請(qǐng)風(fēng)水大師為他們帶來(lái)一場(chǎng)關(guān)于住宅風(fēng)水的知識(shí)講座，物理層面項(xiàng)目?jī)r(jià)值介紹之后，進(jìn)行精神層面再釋放作用作用： A：形成口碑傳播，浭陽(yáng)新城地理位置好，住宅風(fēng)水好 B：客戶再挖掘，持續(xù)老帶新 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 8月第四周 活動(dòng)場(chǎng)地：活動(dòng)場(chǎng)地： 售樓處 參與人員：參與人員： 風(fēng)水大師、業(yè)主及意向客戶、媒體（新浪、焦點(diǎn)） 人數(shù)控制：人數(shù)控制： 邀約25組左右，實(shí)際人數(shù)以實(shí)際到場(chǎng)為主活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 風(fēng)水大師關(guān)于豐潤(rùn)風(fēng)水、項(xiàng)目選址的風(fēng)水學(xué)解說，以及住宅風(fēng)水學(xué)的講解，解答業(yè)主關(guān)于住宅風(fēng)水的問題所需物料及道具所需物料及

17、道具1、活動(dòng)背板1塊，簽到板1塊2、易拉寶2個(gè)：活動(dòng)流程介紹，活動(dòng)內(nèi)容3、條幅3個(gè)：項(xiàng)目入口處一個(gè)，售樓處外面一個(gè)，場(chǎng)內(nèi)一個(gè)4、羅盤：風(fēng)水大師外場(chǎng)勘測(cè)風(fēng)水用5、冷餐1、樣板間開放活動(dòng)活動(dòng)主題塑造美學(xué)塑造美學(xué) 感受品質(zhì)感受品質(zhì)浭浭陽(yáng)新城樣板間盛裝啟幕陽(yáng)新城樣板間盛裝啟幕9月活動(dòng)活動(dòng)釋義活動(dòng)釋義 源起源起：居住價(jià)值釋放之后，是生活感受，體驗(yàn)浭陽(yáng)新城的生活美學(xué)，品質(zhì)感受，讓客戶真切的感受品質(zhì)，以樣板間開放作后學(xué)的話題營(yíng)銷。作用作用： A：話題營(yíng)銷 B：客戶挖掘 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 樣板間開放前一周 活動(dòng)場(chǎng)地：活動(dòng)場(chǎng)地： 售樓處 參與人員：參與人員： 意向客戶為主，老業(yè)主做補(bǔ)充活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：

18、邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)樣板間，并且寫下自己對(duì)未來(lái)居所的設(shè)計(jì)要求，在社區(qū)論壇上發(fā)表并且購(gòu)房的，將有機(jī)會(huì)贏得大師設(shè)計(jì)的居所。所需物料及道具所需物料及道具1、活動(dòng)背板1塊，簽到板1塊2、易拉寶2個(gè)：活動(dòng)流程介紹，活動(dòng)內(nèi)容3、條幅3個(gè)：項(xiàng)目入口處一個(gè)，售樓處外面一個(gè)，場(chǎng)內(nèi)一個(gè)2、中秋節(jié)活動(dòng)活動(dòng)主題花好月圓花好月圓 家團(tuán)圓家團(tuán)圓浭浭陽(yáng)新城中秋宴陽(yáng)新城中秋宴9月活動(dòng)活動(dòng)釋義活動(dòng)釋義 源起源起：利用中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，進(jìn)一步貼近客戶。作用作用： A：客戶關(guān)系維護(hù) B：客戶挖掘 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 9月12日 活動(dòng)場(chǎng)地：活動(dòng)場(chǎng)地： 售樓處 參與人員：參與人員： 意向客戶為主，老業(yè)主做補(bǔ)充活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 上午舉行，邀請(qǐng)糕點(diǎn)制作師現(xiàn)在教授業(yè)主做月餅，并且親自做的可帶回家，最后進(jìn)行比拼，前三名將會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)