采購合同管理教材

1、引導案例引導案例簽訂合同的重要性簽訂合同的重要性學習目標學習目標 了解商品采購合同的類型、基了解商品采購合同的類型、基本形式；理解商品采購合同的定義、本形式；理解商品采購合同的定義、特點、組成內(nèi)容；掌握商品采購合特點、組成內(nèi)容；掌握商品采購合同的簽訂、履行、跟蹤及管理的基同的簽訂、履行、跟蹤及管理的基本知識。本知識。技能要點技能要點商品采購合同的構(gòu)成、簽訂技巧、商品采購合同的構(gòu)成、簽訂技巧、合同爭議、糾紛、理賠與索賠處理合同爭議、糾紛、理賠與索賠處理方法。方法。 市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟、契約經(jīng)濟，采購合同是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。企業(yè)的經(jīng)濟往來，主要是通過合同形式進行的，所以，合

2、同管理尤其是采購合同的管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容之一。采購合同管理是一項綜合性的工作，涉及到企業(yè)的各個方面，能否實施有效管理把好合同關(guān)，是我們企業(yè)經(jīng)營管理成敗的一個重要因素。 尤其是在企業(yè)面臨經(jīng)濟危機的時候，我們就更應(yīng)該通過學習必要的采購合同管理知識，以規(guī)避由于采購活動在法律上給企業(yè)帶來的風險；通過完善相應(yīng)的采購合同管理制度，以使我們企業(yè)的員工能夠依規(guī)行事，更好地促進企業(yè)健康發(fā)展。 在這里，我們會適當?shù)膹姆傻慕嵌热フJ識影響采購合同法律效力的各種情形。 任務(wù)導入任務(wù)導入 20102010年底，石家莊的小劉接到了攀枝花第一年底，石家莊的小劉接到了攀枝花第一食品商聯(lián)系罐頭業(yè)務(wù)的電話，經(jīng)過雙方多次

3、磋商，食品商聯(lián)系罐頭業(yè)務(wù)的電話，經(jīng)過雙方多次磋商，價格終于談妥，對方到廠現(xiàn)場提貨。同時，這個價格終于談妥，對方到廠現(xiàn)場提貨。同時，這個食品商又向小劉打聽了石家莊幾種食品商又向小劉打聽了石家莊幾種“反季節(jié)反季節(jié)”蔬蔬菜的價格，打算順便販運一車西紅柿、豌豆等時菜的價格，打算順便販運一車西紅柿、豌豆等時鮮蔬菜到石家莊，汽車返回時裝罐頭。小劉了解鮮蔬菜到石家莊，汽車返回時裝罐頭。小劉了解到這種在本地夏季才收獲的蔬菜，春節(jié)前特別好到這種在本地夏季才收獲的蔬菜，春節(jié)前特別好銷，對方一算賬，認為有利可圖，于是雙方就在銷，對方一算賬，認為有利可圖，于是雙方就在電話上定了這筆蔬菜生意。此后，對方?jīng)]再來電電話上定

4、了這筆蔬菜生意。此后，對方?jīng)]再來電話。話。 20112011年年1 1月月1313日下午日下午3 3點，該食品商突然出現(xiàn)點，該食品商突然出現(xiàn)在小劉的辦公室，并說蔬菜已到，小劉得知裝蔬在小劉的辦公室，并說蔬菜已到，小劉得知裝蔬菜的車已經(jīng)跑了菜的車已經(jīng)跑了4040多個小時應(yīng)盡快卸車時，立即多個小時應(yīng)盡快卸車時，立即將車開到了蔬菜批發(fā)市場。而此時，市場上前幾將車開到了蔬菜批發(fā)市場。而此時，市場上前幾天才從攀市運來幾種蔬菜，市場已經(jīng)飽和。小劉天才從攀市運來幾種蔬菜，市場已經(jīng)飽和。小劉想，如果按貨只能出報價的想，如果按貨只能出報價的1/31/3。食品商不同意，。食品商不同意，雙方久持不下，后來幾名菜販圍

5、著卡車狠勁壓價，雙方久持不下，后來幾名菜販圍著卡車狠勁壓價，雙方討價還價了一個多小時，食品商很是著急，雙方討價還價了一個多小時，食品商很是著急，眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬菜便會眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬菜便會腐爛，損失將會更慘重。無奈之下，食品商只好腐爛，損失將會更慘重。無奈之下，食品商只好以比產(chǎn)地購價還低的價格將這以比產(chǎn)地購價還低的價格將這1010噸鮮菜脫手，虧噸鮮菜脫手，虧了了30003000多元運費和多元運費和10001000多元本錢。食品商原以為多元本錢。食品商原以為穩(wěn)賺，誰知穩(wěn)賺，誰知“大意失荊州大意失荊州”，造成了不應(yīng)有的損，造成了不應(yīng)有的損失。失。 如何制定屬

6、于自己企業(yè)或符合經(jīng)營實際的經(jīng)如何制定屬于自己企業(yè)或符合經(jīng)營實際的經(jīng)濟合同，是商業(yè)經(jīng)營者亟需解決的問題。濟合同，是商業(yè)經(jīng)營者亟需解決的問題。一份規(guī)一份規(guī)范的合同范的合同，能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，能夠更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，對于及時解決經(jīng)濟糾紛，保護當事人的合法權(quán)益，對于及時解決經(jīng)濟糾紛，保護當事人的合法權(quán)益，維護社會經(jīng)濟秩序，促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，維護社會經(jīng)濟秩序，促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，具有十分重要的作用。具有十分重要的作用。 本案中，生意雖然不大，但教訓深刻，本案中，生意雖然不大，但教訓深刻，最重最重要的一條就是生意談好后，一定要簽購銷合同，要的一條就是生意談好后，一定要簽

7、購銷合同，寫上違約處罰條款，最好收取購貨方一筆寫上違約處罰條款，最好收取購貨方一筆“定定金金”，防患于未然。，防患于未然。 東北某林區(qū)木材廠是一個近幾年生意紅火的中型木器制造廠。幾年來，依靠原材料有保證的優(yōu)勢，就地制造成本比較低的傳統(tǒng)木器，獲得了可觀的經(jīng)濟效益。但是該廠的設(shè)備落后，產(chǎn)品工藝比較陳舊，限制了工廠的發(fā)展。因此，該廠決定投入巨資引進設(shè)備技術(shù)，進一步提高生產(chǎn)效率，開拓更廣闊的市場，于是他們通過某國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司代理與外國某木工機械集團簽訂了引進設(shè)備合同，總價值110萬美元。 外方按照合同規(guī)定，將設(shè)備到岸進廠，外方人員來廠進行調(diào)試安裝。中方在驗收中發(fā)現(xiàn)，該機部分零件磨損痕跡嚴重，開機

8、率不足70%，根本不能投入生產(chǎn)。中方向外方指出，你方產(chǎn)品存在嚴重質(zhì)量問題，沒有達到合同機械性能保證的指標，并向外方征詢解決辦法。外方表示將派強有力的技術(shù)人員赴廠研究改進。2個月后，外方派來的工作組到廠，更換了不符合標準的部分零件，對機器進行了再次的調(diào)試，但經(jīng)過驗收仍然不符合合同規(guī)定的技術(shù)標準。調(diào)試研究后外方應(yīng)允回去研究，但一去3個月無下文。 后來廠方經(jīng)過代理公司協(xié)調(diào)， 外方人員來廠進行再一次調(diào)試，驗收仍未能通過。中方由于安裝，調(diào)試引進的設(shè)備已基本停產(chǎn)，半年沒有效益。為了盡快投入生產(chǎn)，中方認為不能再這樣周旋下去，準備通過談判，做出一些讓步，只要保證整體符合生產(chǎn)要求即可。這正中外方下懷，中方提出這

9、個建議后，他們馬上答應(yīng)，簽署了設(shè)備驗收備忘錄，外方公司進行三次調(diào)試。但調(diào)試后，只有一項達到標準，中方認為不能通過驗收。但外方公司認為已經(jīng)達到規(guī)定標準，雙方遂起糾紛。 本來，外方產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴重問題，中方完全有理由表示強硬態(tài)度，據(jù)理力爭，但雙方糾紛發(fā)生后，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言。其癥結(jié)到底何在呢？原來，雙方簽署的備忘錄中，經(jīng)中方同意，去掉了部分保證指標，并對一些原規(guī)定指標進行了寬松的調(diào)整。在該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標準：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準”；某某部件“不得出現(xiàn)明顯損傷”；等等。這種空泛的、無可量化的、無可依據(jù)的條款讓外方鉆了空子。根據(jù)這樣的模糊規(guī)定，他們

10、堅持認為達到了以上標準，雙方爭執(zhí)不下。 中方之所以如此被動，其主要原因在于簽訂采購合同時沒有仔細確定合同的細節(jié)，在談判時過分相信對方。其實，采購談判能否取得成功，不僅取決于談判桌上的唇槍舌劍，還取決于談判前充分細致的準備工作。而采購合同規(guī)定了采購方與供應(yīng)商的權(quán)利與義務(wù)，對采購工作的順利執(zhí)行起著重要的保障作用。合同合同是雙方或多方確立、變更、終止相互權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。訂立合同雙方當事人法律地位平等平等。合同是雙方當事人之間意思表示一致一致的結(jié)果。訂立合同是一種法律行為，合同的內(nèi)容必須合法合法，否則合同自始至終無效。合同具有法律約束力約束力，雙方必須全面履行合同所規(guī)定的各自義務(wù)。經(jīng)濟合同經(jīng)濟合

11、同是指法人之間，法人法人與其他經(jīng)濟實體經(jīng)濟實體之間或其他經(jīng)濟實體之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。經(jīng)濟合同的主體主要是法人法人。經(jīng)濟合同是為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的而簽訂的協(xié)議，因此區(qū)別于一般的民事合同。經(jīng)濟合同是有償有償合同。經(jīng)濟合同一般都采取書面書面形式。經(jīng)濟合同受到國家經(jīng)濟政策政策的影響。采購合同采購合同是經(jīng)濟合同的一種，是供需雙方供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。它是轉(zhuǎn)移標的物所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的合同。它是轉(zhuǎn)移標的物所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的合同。采購合同是典型的雙務(wù)有償合同。采購合同是典型的雙務(wù)有償合同。物品采購合同的主體比較廣泛。物品采購合同

12、的主體比較廣泛。物品采購合同與物品流通過程密切聯(lián)系。物品采購合同與物品流通過程密切聯(lián)系。交付貨物交付相關(guān)的文件轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)確保商品與合同規(guī)定的要求一致誠信與公正在商品給人身和物品造成損害時，商品制造商將承擔民事責任賣方的義務(wù)賣方的義務(wù)買方的義務(wù)買方的義務(wù)接受商品或服務(wù)支付議定的價格誠信與公正認可民事責任即合同雙方當事人的具體權(quán)利和具體義務(wù)。合同的份數(shù)、合同的份數(shù)、使用語言及效使用語言及效力、附件、合力、附件、合同的生效日期、同的生效日期、雙方的簽字蓋雙方的簽字蓋章。章。尾部尾部 商品名稱、商品名稱、品質(zhì)規(guī)品質(zhì)規(guī)格格、單價和總價、單價和總價、數(shù)量、數(shù)量、包裝、裝運、到貨期限、包裝、裝運、到貨期

13、限、到貨地點、到貨地點、檢驗檢驗、付款付款方式方式、保險保險、仲裁條仲裁條款款 、不可抗力、不可抗力、選擇選擇內(nèi)容。內(nèi)容。正文正文名稱、編號、名稱、編號、簽約日期、簽簽約日期、簽訂地點、買賣訂地點、買賣雙方的名稱、雙方的名稱、合同序言等。合同序言等。部首部首重點重點采購合同條款（一）數(shù)量條款（1）交料數(shù)量；（2）單位；（3）計量方式 （二）價格條款（1）計量單位的價格金額（2）貨幣類型；（3）交料地點； （4）國際貿(mào)易；（5）物料定價方式等。 （三）質(zhì)量條款（1）技術(shù)規(guī)范； （2）質(zhì)量標準； （3）規(guī)格； （4）品牌等 （四）支付條款（1）支付手段； （2）付款方式；（3）支付時間； （4）支

14、付地點。（五） 檢驗條款（1）檢驗時間；（2）檢驗機構(gòu)； （3）檢驗工具；（4）檢驗標準及方法等。 （六）包裝條款（1）標識；（2）包裝方式；（3）材料要求； （4）環(huán)保要求（5）規(guī)格；（6）成本； （7）分揀運輸標志等。 （七）裝運條款（1）運輸方式； （2）裝運時間； （3）裝運地與目的地； （4）裝運方式；（5）裝運通知等。 （八）保險條款（1）保險類別； （2）保險金額；（3）投保人并支付保險費。 （1）仲裁機構(gòu)； （2）適用的仲裁程序；（3）適用地點； （4）裁決效力等。 （九）仲裁條款（十）不可抗力條款（1）不可抗力的含義； （2）適用范圍； （3）法律后果； （4）雙方的權(quán)利義務(wù)

15、等。（1）交貨方式； （2）驗收方式； （3）罰則；（4）履約保證； （5）品質(zhì)保證；（6）仲裁或訴訟； （7）其他 附加條款案例：工礦產(chǎn)品采購合同案例：工礦產(chǎn)品采購合同供方： 合同編號：需方： 簽訂日期： 年 月 日簽訂地點：經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價格：產(chǎn)品名稱及牌號或商標產(chǎn)地或國別型號規(guī)格或花色品種等級計量單位數(shù)量單價折扣金額合計金額（人民幣）： 仟 百 拾 萬 仟 百 拾 元 角 分二、質(zhì)量、技術(shù)標準和檢驗方法、時間及負責期限： ；三、交（提）貨日期： ；四、交（提）貨及驗收方法、地點、期限： ；五、包裝標準、要求及供應(yīng)、回收、作價辦法： ；六、運輸方法、

16、到達港（站）運雜費負擔： ；七、配件、備品、工具等供應(yīng)辦法： ；八、超欠幅度、交貨數(shù)量超欠在 %范圍內(nèi)，不作違約論處；九、合理磅差、自然減（增）量的計算， ；十、給付定金數(shù)額、時間、方法： ；十一、結(jié)算方式及期限： ；十二、保險費：以 方名義，由 方按本合同總值 %投保，保險費由 方負擔；十三、違約責任：供方不能交貨，需方中途退貨的，向?qū)Ψ絻敻兑虿荒芙回浕蛑型就素洸糠重浛羁傊?%的違約金；十四、其他： 。未盡事宜，均按中華人民共和國經(jīng)濟合同法和工礦產(chǎn)品購銷合同條例規(guī)定執(zhí)行。 供 方 需 方單位名稱 （章） （章）法定代表簽約代表地址電話開戶銀行及賬戶主管部門保證單位 （章） （章） 合同發(fā)生糾

17、紛時，當事人舉證困難，不易分清責任。缺點缺點 當事人建立合同關(guān)系簡便、迅速，締約成本低。優(yōu)點優(yōu)點 合同雙方當事人只是通過語言進行意思表示，而不是用文字等書面表達合同內(nèi)容而訂立合同的形式。定義定義口頭合同口頭合同優(yōu)缺點？優(yōu)缺點？合法合法性？性？合同書、信件、數(shù)據(jù)電文（電子合同）確認書。種類種類 有據(jù)可查、權(quán)利義務(wù)記載清楚，便于履行，發(fā)生糾紛時容易舉證和分清責任。適用于市場經(jīng)濟制度尚未完善之際優(yōu)點優(yōu)點 當事人以合同書或電報、電傳、電子郵件等各種可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式訂立的合同。定義定義書面合同書面合同口頭合同口頭合同書面合同書面合同：合同書：合同書 、信件、信件 、數(shù)據(jù)電文數(shù)據(jù)電文 、確認書

18、、確認書 。其他形式其他形式 ：例如某商店安：例如某商店安裝自動售貨機裝自動售貨機, ,顧客將規(guī)定顧客將規(guī)定的貨幣投入機器內(nèi)的貨幣投入機器內(nèi), ,買賣合買賣合同即成立。同即成立。2009年至年至2011年間，年間，A廠多次向廠多次向B廠供應(yīng)毛條，累計廠供應(yīng)毛條，累計價款價款1194萬余元。雙方每次供貨、提貨時，均記載了萬余元。雙方每次供貨、提貨時，均記載了毛條的數(shù)量和價款，但始終未簽訂書面采購合同，也未毛條的數(shù)量和價款，但始終未簽訂書面采購合同，也未約定付款的具體期限。約定付款的具體期限。期間，期間，A廠曾多次向廠曾多次向B廠催收部分貨款，但未提出清償廠催收部分貨款，但未提出清償全部貨款及利息

19、的要求。與此同時，雙方間供、提毛條全部貨款及利息的要求。與此同時，雙方間供、提毛條的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)進行；的業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)進行；B廠在提貨時也曾多次向廠在提貨時也曾多次向A廠支廠支付過部分貨款。至今，兩廠間仍有付過部分貨款。至今，兩廠間仍有590萬余元貨款未結(jié)萬余元貨款未結(jié)清。清。A廠遂向法院提起訴訟，要求廠遂向法院提起訴訟，要求B廠清償全部貨款和廠清償全部貨款和利息，并賠償其經(jīng)濟損失。利息，并賠償其經(jīng)濟損失。案例思考：你認為案例思考：你認為A、B兩廠的買賣行為有合同兩廠的買賣行為有合同嗎？嗎？案例點評：案例點評：A、B兩廠之間，雙方對彼此間存在著業(yè)務(wù)兩廠之間，雙方對彼此間存在著業(yè)務(wù)往來意思表示真實

20、、內(nèi)容合法，所供標的物及標的數(shù)量、往來意思表示真實、內(nèi)容合法，所供標的物及標的數(shù)量、價款一致的口頭采購毛條的事實均予以認可。雙方雖為價款一致的口頭采購毛條的事實均予以認可。雙方雖為以書面形式簽訂采購毛條的合同，也未就毛條的供貨時以書面形式簽訂采購毛條的合同，也未就毛條的供貨時間、付款方式、供貨方式等做出約定，但因雙方對所供間、付款方式、供貨方式等做出約定，但因雙方對所供標的、標的數(shù)量等均無異議，標的、標的數(shù)量等均無異議，根據(jù)我國根據(jù)我國合同法合同法第第12條的有關(guān)規(guī)定精神，已具備了合同成立的必備條款，條的有關(guān)規(guī)定精神，已具備了合同成立的必備條款，且雙方對采購毛條及數(shù)量、價款等意思表示是一致的，

21、且雙方對采購毛條及數(shù)量、價款等意思表示是一致的，因此，應(yīng)認定雙方間口頭采購毛條的合同成立，雙方雖因此，應(yīng)認定雙方間口頭采購毛條的合同成立，雙方雖未就合同的付款期限作出約定，但并不影響本合同的成未就合同的付款期限作出約定，但并不影響本合同的成立。立。A、B兩廠在履行合同中，就付款的期限，通過再兩廠在履行合同中，就付款的期限，通過再次協(xié)商的方式彌補不足。如雙方協(xié)商不成，次協(xié)商的方式彌補不足。如雙方協(xié)商不成，A廠仍可隨廠仍可隨時向付款義務(wù)人時向付款義務(wù)人B廠主張權(quán)力，要求清償。廠主張權(quán)力，要求清償。審查賣方當事人的合同資格審查賣方當事人的合同資格法人資格審查法人資格審查法人能力審查法人能力審查審查賣

22、方當事人的資信和履約能力審查賣方當事人的資信和履約能力資信審查資信審查履約能力審查履約能力審查 甲公司為連鎖經(jīng)營公司，乙公司為商品供應(yīng)甲公司為連鎖經(jīng)營公司，乙公司為商品供應(yīng)商。雙方是初次合作，約定由乙公司供應(yīng)商品，商。雙方是初次合作，約定由乙公司供應(yīng)商品，首批商品供貨合同金額為首批商品供貨合同金額為5 5萬元萬元，第二批商品供貨，第二批商品供貨合同金額是合同金額是1010萬元萬元，甲公司收貨后都立即支付了，甲公司收貨后都立即支付了貨款。隨后與乙公司簽訂了貨款。隨后與乙公司簽訂了5050萬元萬元的供貨合同，的供貨合同，并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公

23、司鑒于前兩個合同的履行情況，依約向甲公司送貨?？汕皟蓚€合同的履行情況，依約向甲公司送貨。可是甲公司收到貨物后，再也沒有付款。是甲公司收到貨物后，再也沒有付款。你的公司想要得到什么你的公司想要得到什么你的公司想要避免什么你的公司想要避免什么如果出現(xiàn)問題了，可采取哪些保護措施如果出現(xiàn)問題了，可采取哪些保護措施合同中應(yīng)包含或排除哪些內(nèi)容合同中應(yīng)包含或排除哪些內(nèi)容合同中實際使用到的條款有哪些合同中實際使用到的條款有哪些合同準備有關(guān)的主要問題：合同準備有關(guān)的主要問題：1.1.要約階段要約階段這是指當事人一方向他方提出訂立經(jīng)濟合這是指當事人一方向他方提出訂立經(jīng)濟合同的建議。同的建議。 2.2.承諾階段承諾

24、階段表示當事人另一方完全接受要約人的訂約表示當事人另一方完全接受要約人的訂約建議，同意訂立采購合同的意思表示。建議，同意訂立采購合同的意思表示。 要要 約約 承承 諾諾 簽訂合同的談判過程其簽訂合同的談判過程其實質(zhì)實質(zhì)就是當事人雙就是當事人雙方反復(fù)協(xié)商進行要約和承諾的動態(tài)過程。方反復(fù)協(xié)商進行要約和承諾的動態(tài)過程。1要約要約 要約是希望和他人訂立合同的意思表示。按此規(guī)定，要約是希望和他人訂立合同的意思表示。按此規(guī)定，要約在性質(zhì)上是一種意思表示，其內(nèi)容是邀請對方和自要約在性質(zhì)上是一種意思表示，其內(nèi)容是邀請對方和自己訂立合同，表示受要約人一旦承諾，要約人即受該意己訂立合同，表示受要約人一旦承諾，要約

25、人即受該意思表示的約束。如果是僅僅邀請對方和自己訂立合同尚思表示的約束。如果是僅僅邀請對方和自己訂立合同尚不足以成為要約，只能是要約邀請。不足以成為要約，只能是要約邀請。 類別 目的對象 方式 條件 要約 當事人希望和他人訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的 針對特定的相對人的 采用對話和信函等方式 標的額、標的物數(shù)量、質(zhì)量、價款報酬、履行期限要約邀請 希望對方向自己發(fā)出要約的意思表示針對不特定的相對人的 通過電視、報刊等媒介手段 無具體條件 因素 要約的撤回和撤銷要約的撤回和撤銷 要約的撤回是指要約人在發(fā)出要約后，于要約到達受要約的撤回是指要約人在發(fā)出要約后，于要約到達受要約人之前，取消

26、其要約的行為。要約人之前，取消其要約的行為。 要約的撤銷是指在要約發(fā)生法律效力后，要約人取消要約的撤銷是指在要約發(fā)生法律效力后，要約人取消要約從而使要約歸于消滅的行為。要約從而使要約歸于消滅的行為。 要約的撤銷不同于要約的撤回，要約生效前后。要約的撤銷不同于要約的撤回，要約生效前后。 2 2承諾承諾 承諾是受要約人同意要約的意思表示。一項有效的承諾是受要約人同意要約的意思表示。一項有效的承諾要由受要約人做出才生效力，與要約的條件保持承諾要由受要約人做出才生效力，與要約的條件保持一致，承諾應(yīng)在要約有效的時間內(nèi)做出，承諾必須通一致，承諾應(yīng)在要約有效的時間內(nèi)做出，承諾必須通知要約人才生效力。知要約人

27、才生效力。 承諾的撤回和延遲承諾的撤回和延遲1 1、付款辦法、付款辦法 2 2、延期罰款、延期罰款 3 3、解約辦法、解約辦法 4 4、驗收與保修、驗收與保修 5 5、保證責任、保證責任 6 6、其他附加條款、其他附加條款要要 點點主要條款主要條款1、數(shù)量條款、數(shù)量條款 2、價格條款、價格條款 3、品質(zhì)條款、品質(zhì)條款 4、支付條款、支付條款 5、檢驗條款、檢驗條款 6、包裝條款、包裝條款 7、裝運條款、裝運條款 8、保險條款、保險條款 9、仲裁條款、仲裁條款 10、不可抗力條款、不可抗力條款 適用的法律 出價策略 所有權(quán)/管理的變化 變化的環(huán)境 貨幣波動與外匯管制 延期 交貨 不同的商業(yè)文化

28、優(yōu)勢 缺乏特性 語言 以不遵守為基礎(chǔ)衡量 現(xiàn)貨現(xiàn)貨采購采購定期定期 采購采購無定額無定額合同合同定額定額 合同合同合伙合伙契約契約共同共同投資投資內(nèi)部內(nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)供應(yīng)商供應(yīng)商- -采購者關(guān)系統(tǒng)一體采購者關(guān)系統(tǒng)一體 只基于合同的信任 沒有個人關(guān)系 價格導向 短期 供應(yīng)商履行合同情況 基于合同和供應(yīng)商 的信任 有限的個人關(guān)系 價格和服務(wù)導向 中期 以不遵守和通過供應(yīng)商評價為基礎(chǔ)衡量供應(yīng)商 履行合同的情況 基于善意和合作的信任l 強大的個人關(guān)系 所有權(quán)的總成本導向 長期 供應(yīng)商與采購殺者相互 檢測履行合同及開展 補救的情況 （一）采購合同履行的一般規(guī)則（一）采購合同履行的一般規(guī)則 1 1質(zhì)量要求不

29、明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履質(zhì)量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；沒有國家標準、行業(yè)標準的按照通常標準或者符行；沒有國家標準、行業(yè)標準的按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。合合同目的的特定標準履行。 2 2價款或者報酬不明的，按照訂立合同時履行市場價款或者報酬不明的，按照訂立合同時履行市場價格履行；依法應(yīng)當執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，價格履行；依法應(yīng)當執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，按規(guī)定履行。按規(guī)定履行。 3 3履行地點不明確的，在履行義務(wù)一方所在地履行。履行地點不明確的，在履行義務(wù)一方所在地履行。 4 4履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)履行期限不明確的，債務(wù)人

30、可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當給對方必要的準備時人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當給對方必要的準備時間。間。 5 5履行方式不明確的，按照有利于實現(xiàn)合同目的的履行方式不明確的，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。方式履行。 6 6履行費用的負擔不明確的，由履行義務(wù)一方負擔。履行費用的負擔不明確的，由履行義務(wù)一方負擔。1 1標的物權(quán)屬的種類（所有權(quán)、處分權(quán)）標的物權(quán)屬的種類（所有權(quán)、處分權(quán)）2 2標的物的交付地點標的物的交付地點3 3標的物的交付時間標的物的交付時間1標的物質(zhì)量條款的履行標的物質(zhì)量條款的履行 2 2標的物數(shù)量條款的履行標的物數(shù)量條款的履行3 3標的物包裝條款的履行標的物包

31、裝條款的履行管理一個合同意味著緊密跟蹤和監(jiān)督它的實施過程，以便在問題出現(xiàn)或情況改變的時候你能立刻采取措施來解決。 通過好的合同管理，你能避免額外的成本、工期延誤或質(zhì)量下降采購合同管理涉及從合同簽訂到合同終止期間內(nèi)，供應(yīng)商或采購方的關(guān)于合同的所有活動。 采購合同管理目標是解決合同期間出現(xiàn)的任何問題，確保供應(yīng)商履行合同規(guī)定的義務(wù)。避免違約避免違約u避免公司“翻臉”u友好地解決問題比采取法律行動花費更小的費用。u不要把精力集中在責備上，而要放在合同標的物的履行上。修訂條款重新確定合同的某些方面添加合同附錄新合同u采購合同變更和解除的概念采購合同變更和解除的概念采購合同的變更采購合同的變更，是指采購合

32、同沒有履行或沒有完全履行時，由當事人依照法律規(guī)定的條件和程序，對原采購合同的條款進行修改、補充、使之更精確等，如對標的物數(shù)量的變化、履行地或履行時間等的變化。采購合同的解除采購合同的解除，是指采購合同尚未開始履行或尚未全部履行的情況下，由當事人依據(jù)法律規(guī)定的條件和程序，終止原采購合同關(guān)系。2. 采購合同變更或解除的條件采購合同變更或解除的條件（1）當事人雙方經(jīng)協(xié)商同意，并且不因此損害國家利益和社會公共利益。（2）由于不可抗力致使采購合同的全部義務(wù)不能履行。（3）由于另一方在合同約定的期限內(nèi)沒有履行合同。一、采購合同糾紛的解決一、采購合同糾紛的解決 當事人有不履行合同義務(wù)的行為。當事人有不履行合

33、同義務(wù)的行為。 當事人有過錯。當事人有過錯。 當事人的違約行為給對方造成損失。當事人的違約行為給對方造成損失。守約方的損失與違約方的行為有因果關(guān)系。守約方的損失與違約方的行為有因果關(guān)系。二、解決途徑二、解決途徑 和解。和解。 調(diào)解。調(diào)解。仲裁（提出仲裁申請仲裁（提出仲裁申請立案受理立案受理調(diào)查取證調(diào)查取證先行調(diào)解先行調(diào)解開庭裁決）。開庭裁決）。三、違約賠償三、違約賠償 支付違約金支付違約金 損失索賠損失索賠（損失較大時） 繼續(xù)履行繼續(xù)履行 解除合同解除合同 某施工單位根據(jù)領(lǐng)取的某某施工單位根據(jù)領(lǐng)取的某200平米兩層廠房工程平米兩層廠房工程項目招標文件和全套施工圖紙，采用低報價策略項目招標文件和

34、全套施工圖紙，采用低報價策略編制了投標文件，并獲得中標。該施工單位編制了投標文件，并獲得中標。該施工單位(乙方乙方)于某年某月某日與建設(shè)單位于某年某月某日與建設(shè)單位(甲方甲方)簽訂了該工程簽訂了該工程項目的固定價格施工合同。合同工期為項目的固定價格施工合同。合同工期為8個月。個月。甲方在乙方進入施工現(xiàn)場后，因資金緊缺，無法甲方在乙方進入施工現(xiàn)場后，因資金緊缺，無法如期支付工程款，口頭要求乙方暫停施工一個月。如期支付工程款，口頭要求乙方暫停施工一個月。乙方亦口頭答應(yīng)。乙方亦口頭答應(yīng)。 工程按合同規(guī)定期限驗收時，甲方發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量工程按合同規(guī)定期限驗收時，甲方發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量有問題，要求返工。兩個月后，

35、返工完有問題，要求返工。兩個月后，返工完 畢。結(jié)算畢。結(jié)算時甲方認為乙方遲延交付工程，應(yīng)按合同約定償時甲方認為乙方遲延交付工程，應(yīng)按合同約定償付逾期違約金。乙方認為臨時停工是甲方要求的。付逾期違約金。乙方認為臨時停工是甲方要求的。乙方為搶工期，加快施工進度才出現(xiàn)了質(zhì)量問題，乙方為搶工期，加快施工進度才出現(xiàn)了質(zhì)量問題，因此遲延交付的責任不在乙方。甲方則認為臨時因此遲延交付的責任不在乙方。甲方則認為臨時停工和不順延工期是當時乙方答應(yīng)的。乙方應(yīng)履停工和不順延工期是當時乙方答應(yīng)的。乙方應(yīng)履行承諾，承擔違約責任。行承諾，承擔違約責任。 問題：問題： 該施工合同的變更形式是否妥當該施工合同的變更形式是否妥

36、當?此合此合同爭議依據(jù)合同法律規(guī)范應(yīng)如何處理同爭議依據(jù)合同法律規(guī)范應(yīng)如何處理? 分析要點：根據(jù)分析要點：根據(jù)中華人民共和國合同法中華人民共和國合同法和和建設(shè)工程施工合同建設(shè)工程施工合同( (示范文本示范文本) )的有關(guān)規(guī)定，的有關(guān)規(guī)定，建設(shè)工程合同應(yīng)當采取書面形式，合同變建設(shè)工程合同應(yīng)當采取書面形式，合同變更亦應(yīng)當采取書面形式更亦應(yīng)當采取書面形式。若在應(yīng)急情況下，可采取口頭形式，但事后。若在應(yīng)急情況下，可采取口頭形式，但事后應(yīng)予以書面形式確認。否則，在合同雙方對合同變更內(nèi)容有爭議時，應(yīng)予以書面形式確認。否則，在合同雙方對合同變更內(nèi)容有爭議時，往往因口頭形式協(xié)議很難舉證，而不得不以書面協(xié)議約定的

37、內(nèi)容為準。往往因口頭形式協(xié)議很難舉證，而不得不以書面協(xié)議約定的內(nèi)容為準。本案例中甲方要求臨時停工，乙方亦答應(yīng)，是甲、乙雙方的口頭協(xié)議，本案例中甲方要求臨時停工，乙方亦答應(yīng)，是甲、乙雙方的口頭協(xié)議，且事后并未以書面的形式確認，且事后并未以書面的形式確認，所以該合同變更形式不妥所以該合同變更形式不妥。在竣工結(jié)。在竣工結(jié)算時雙方發(fā)生了爭議，對此只能以原書面合同規(guī)定為準。算時雙方發(fā)生了爭議，對此只能以原書面合同規(guī)定為準。 在施工期間，甲方因資金緊缺要求乙方停工一個在施工期間，甲方因資金緊缺要求乙方停工一個月，此時乙方應(yīng)享有索賠權(quán)。乙方雖然未按規(guī)定月，此時乙方應(yīng)享有索賠權(quán)。乙方雖然未按規(guī)定程序及時提出索

38、賠，喪失了索賠權(quán)，但是根據(jù)程序及時提出索賠，喪失了索賠權(quán)，但是根據(jù)民法通則民法通則之規(guī)定，在民事權(quán)利的訴訟時效期之規(guī)定，在民事權(quán)利的訴訟時效期內(nèi)，仍享有通過訴訟要求甲方承擔違約責任的權(quán)內(nèi)，仍享有通過訴訟要求甲方承擔違約責任的權(quán)利。利。甲方甲方未能及時支付工程款，應(yīng)對停工承擔責未能及時支付工程款，應(yīng)對停工承擔責任，故應(yīng)當賠償乙方停工一個月的實際經(jīng)濟損失，任，故應(yīng)當賠償乙方停工一個月的實際經(jīng)濟損失，工期順延一個月。工程因質(zhì)量問題返工，造成逾工期順延一個月。工程因質(zhì)量問題返工，造成逾期交付，責任在期交付，責任在乙方乙方，故乙方應(yīng)當支付逾期交工，故乙方應(yīng)當支付逾期交工一個月的違約金，因質(zhì)量問題引起的返

39、工費用由一個月的違約金，因質(zhì)量問題引起的返工費用由乙方承擔。乙方承擔。 1996年年7月，石家莊市奧龍健身房與廣州市健身器械公月，石家莊市奧龍健身房與廣州市健身器械公司簽訂了一份購銷合同。合同中的仲裁條款規(guī)定：司簽訂了一份購銷合同。合同中的仲裁條款規(guī)定：“因因履行合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決履行合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決;無法協(xié)商解決的，無法協(xié)商解決的，由仲裁機構(gòu)仲裁。由仲裁機構(gòu)仲裁。1996年年9月，雙方發(fā)生爭議，奧龍月，雙方發(fā)生爭議，奧龍健身房向其所在地的石家莊市仲裁委員會遞交了仲裁申健身房向其所在地的石家莊市仲裁委員會遞交了仲裁申請書，但健身器械公司拒絕答辯。同年請書，但健身器械公

40、司拒絕答辯。同年11月，雙方經(jīng)過月，雙方經(jīng)過協(xié)商，重新簽訂了一份仲裁協(xié)議，并商定將此合同爭議協(xié)商，重新簽訂了一份仲裁協(xié)議，并商定將此合同爭議提交該健身器械公司所在地的廣州市仲裁委員會仲裁。提交該健身器械公司所在地的廣州市仲裁委員會仲裁。 事后奧龍健身房擔心廣州市仲裁委員會實行地方事后奧龍健身房擔心廣州市仲裁委員會實行地方保護主義，偏袒健身器械公司，故未申請仲裁，保護主義，偏袒健身器械公司，故未申請仲裁，奧龍健身房向合同履行地人民法院提起訴訟，且奧龍健身房向合同履行地人民法院提起訴訟，且起訴時說明此前兩次約這仲裁的情況，法院受理起訴時說明此前兩次約這仲裁的情況，法院受理此案，并向健身器械公司送達

41、了起訴狀副本，該此案，并向健身器械公司送達了起訴狀副本，該器械公司向法院提交了答辯狀。法院經(jīng)審理判決器械公司向法院提交了答辯狀。法院經(jīng)審理判決被告某健身器械公司敗訴，被告不服，理由是雙被告某健身器械公司敗訴，被告不服，理由是雙方事先有仲裁協(xié)議，法院判決無效。方事先有仲裁協(xié)議，法院判決無效。 問題及分析：問題及分析：(1) 購銷合同中的仲裁條款是否有效購銷合同中的仲裁條款是否有效?請說明理請說明理由。由。 仲裁條款無效。因為該仲裁條款未指明具體的仲裁委仲裁條款無效。因為該仲裁條款未指明具體的仲裁委員會，致使無法履行而無效。員會，致使無法履行而無效。仲裁法仲裁法第第16條第條第2款規(guī)定：款規(guī)定：仲

42、裁協(xié)議應(yīng)當具有下列內(nèi)容仲裁協(xié)議應(yīng)當具有下列內(nèi)容;(一一)請求仲請求仲裁的意思表示裁的意思表示;(二二)仲裁事項仲裁事項;(三三)選定的仲裁委員會。選定的仲裁委員會。本案中雙方當事人簽訂的合同中的仲裁條款并未指本案中雙方當事人簽訂的合同中的仲裁條款并未指明具體的仲裁委員會，屬于內(nèi)容不明確，因此該仲裁明具體的仲裁委員會，屬于內(nèi)容不明確，因此該仲裁條款無法履行，是無效的。條款無法履行，是無效的。 (2) 爭議發(fā)生后，雙方簽訂的協(xié)議是否有效爭議發(fā)生后，雙方簽訂的協(xié)議是否有效?為什么為什么? 雙方重新簽訂的仲裁協(xié)議有效。因為該協(xié)議指明雙方重新簽訂的仲裁協(xié)議有效。因為該協(xié)議指明了具體的仲裁委員會。了具體的仲裁委員會。仲裁法仲裁法第第18條規(guī)定：條規(guī)定：仲裁協(xié)議對仲裁事項或者仲裁委員會沒有約定或仲裁協(xié)議對仲裁事項或者仲裁委員會沒有約定或者約定不明確的，當事人可以補充協(xié)議。者約定不明確的，當事人可以補充協(xié)議。奧龍健奧龍健身房與健身器械公司重