國(guó)內(nèi)電子合同電子簽署市場(chǎng)分析

1、1市場(chǎng)前景電子合同是一項(xiàng)新興 SaaS服務(wù)，不同于以往 CRM、ERP軟件 由本地化向SaaS化轉(zhuǎn)型，電子合同直接變革高成本、不便捷的紙質(zhì) 合同。全新的領(lǐng)域也意味著全新的機(jī)會(huì)。以往的紙質(zhì)合同有諸多不便， 合同打印是一項(xiàng)巨大支出，中間郵寄一來(lái)一回繁瑣且耗費(fèi)時(shí)間，合同簽 署之后的管理也令人頭疼。而電子合同將合同簽署、保存、管理都放到 云端，將合同簽署變得更輕、更高效。目前市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了早期培育階段， 市場(chǎng)對(duì)電子合同的接受度正大 大提高。首先，大量創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)覺(jué)這個(gè)未被滿足的需求； 其次，資本開(kāi)始關(guān)注。近兩年，大量資本的涌入帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快車道； 第三，市場(chǎng)客戶認(rèn)可在逐漸加強(qiáng)。像美團(tuán)、海爾等

2、大平臺(tái)開(kāi)始使用電子 合同管理。隨著安全性的提高，電子合同的滲透率正逐步提升。首先，大量創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)覺(jué)這個(gè)未被滿足的需求；其次，資 本開(kāi)始關(guān)注。近兩年，大量資本的涌入帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快車道；第三，市 場(chǎng)客戶認(rèn)可在逐漸加強(qiáng)。像美團(tuán)、海爾等大平臺(tái)開(kāi)始使用電子合同管理。 隨著安全性的提高，電子合同的滲透率正逐步提升。2018年2月，電子合同服務(wù)平臺(tái)眾簽宣布獲千萬(wàn)元 Pre-A輪融資。2018年3月，上上簽完成1億人民幣B輪融資。2018年4月，美國(guó)電子合同企業(yè) DocuSign在美國(guó)納斯達(dá)克上市，大漲 37% 以39.73美元強(qiáng)勢(shì)收盤(pán)，市值突破60億美元，創(chuàng)下電子簽約市場(chǎng)歷史的同時(shí)， 也成為當(dāng)年

3、美國(guó)第四大科技公司上市最好成績(jī)。2018年6月，法大大宣布已完成億元級(jí)別的 B+fc融資。資本的追逐，一定程度上標(biāo)志著這個(gè)行業(yè)正處于高速發(fā)展的狀態(tài)，而且在未來(lái)依然有著非常廣闊的前景。2018年末，整個(gè)中國(guó)電子合同的市場(chǎng)滲透率僅占了整體商務(wù)市場(chǎng)的1%市場(chǎng)前景依然非常廣闊。世界上，百分之九十的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)都接受了電子合同簽署，發(fā)達(dá)國(guó)家已基本完全接受了電子合同簽署方式。 在發(fā)達(dá)國(guó)家，電子合同簽約這 個(gè)行業(yè)跟其它行業(yè)不一樣，它是一個(gè)一家獨(dú)大的企業(yè)。 覆蓋了一百八十 八個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)全部集中在 DocuSign這一家企業(yè)身上在中國(guó)，中華人民共和國(guó)電子簽名法于2005年正式頒布，卻一直沒(méi)有得到大規(guī)模的應(yīng)用

4、。究其原因，一方面是該法對(duì)于電子商務(wù)以及電 子合同的規(guī)制不完善；另一方面是技術(shù)上也不夠成熟，導(dǎo)致實(shí)操上存在較大問(wèn)題。隨著中國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子合同應(yīng)用落地步入快車 道。加上 互聯(lián)網(wǎng)+”概念的普及，電子合同的需求日益劇增。中國(guó)的社會(huì) 環(huán)境、法律法規(guī)以及用戶使用習(xí)慣已經(jīng)到了井噴時(shí)代，可見(jiàn)，電子合同 在我國(guó)的發(fā)展一定會(huì)是爆發(fā)性的。電子合同在我國(guó)發(fā)展起步晚，但起點(diǎn)高，電子合同應(yīng)用方興未艾?？v觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)電子合同已在慢慢滲透在各行各業(yè)。特別是在相關(guān)政策的引導(dǎo)下，電子合同在互聯(lián)網(wǎng)金融、在線旅游、制造零售 等行業(yè)已成為合規(guī)標(biāo)配”。據(jù)調(diào)研，電子合同潛在市場(chǎng)規(guī)模至少百億級(jí)別。整體上說(shuō)，電子

5、合同業(yè)內(nèi)所有供應(yīng)商加起來(lái)，整體營(yíng)收大概是2-3億，簽約量在5-6億。所以行業(yè)滲透率還不到5% ,整個(gè)行業(yè)還處在剛剛起步階段。由于傳統(tǒng)紙質(zhì)合同與當(dāng)下商業(yè)需求的難以匹配。在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，不管是從合規(guī)化，還是從企業(yè)降耗提效的角度，電子合同的推行都 會(huì)成為 剛需”，只不過(guò)目前市場(chǎng)對(duì)于這種 剛需”還沒(méi)有足夠認(rèn)識(shí)和了解。 但是，在未來(lái)，電子合同注定取代傳統(tǒng)紙質(zhì)合同，成為全新的簽署方式互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、旅游、保險(xiǎn)、政府、人力資源等 20 多個(gè)行業(yè)提供電子合同服務(wù)2當(dāng)前市場(chǎng)電子合同是一個(gè)至少數(shù)十億元乃至上百億的市場(chǎng)。但目前來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的滲透率還非常低，幾大平臺(tái)的營(yíng)收合計(jì)僅在億元級(jí)別。此外，電

6、子合同市場(chǎng)是個(gè)高毛利行業(yè)，主要投入在人力成本以及IT投入，未來(lái)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，利潤(rùn)空間將相當(dāng)可觀。3 用戶分析3.1 用戶類型企業(yè)：企業(yè)要簽寫(xiě)的合同比較多，因此簽署便捷和驗(yàn)真便捷是他們關(guān)注的重點(diǎn)。個(gè)人用戶：此類人群對(duì)合同簽寫(xiě)比較謹(jǐn)慎，同時(shí)他們希望獲得一些常見(jiàn)的模板簽署（ 如房屋租憑合同，兼職勞務(wù)合同等）3.2 用戶定位法大大： 重點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)金融、保險(xiǎn)、 第三方支付、旅游、 房地產(chǎn)、 物流、B2B、 B2C、 HR 等企業(yè)及個(gè)人用戶。e 簽寶：重點(diǎn)在政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等企業(yè)及個(gè)人用戶云合同 : 重點(diǎn)在政府項(xiàng)目、銀行體系客戶。主要針對(duì)企業(yè)為主3.3 用戶需求隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，很多

7、高度信息化的公司越來(lái)越傾向于更加快捷，方便的電子合同來(lái)提高簽約效率，降低成本，電子合同簽約形式由線下的面對(duì)面簽署轉(zhuǎn)為在線締約；不過(guò)由于電子合同的門(mén)檻較低，很多企業(yè)也容易忽視電子合同的存在，所以了解的人并不多，下列是一些用 戶的使用場(chǎng)景。電子合同行業(yè)解決方案：金融行業(yè)電子數(shù)據(jù)保存風(fēng)險(xiǎn)大，難以自證：金融機(jī)構(gòu)將合同的電子數(shù)據(jù)保存在本地，但是沒(méi)有電子簽名的電子合同很容易被刪改，金融機(jī)構(gòu)難以自證。電子合同行業(yè)解決方案：B2B 電商 合同管理混亂：電商合同中有大量合同涉及大宗商品交易及供應(yīng)鏈管理協(xié)議，涉及了企業(yè)核心商業(yè)機(jī)密。為了保護(hù)企業(yè)機(jī)密，需要將合同保管在專門(mén)的存儲(chǔ)室，派專人看管，但是由于合同量非常大，

8、合同管理十分繁瑣麻煩，而且也不便于企業(yè)日后的檢索查詢。電子合同行業(yè)解決方案：旅游行業(yè)簽署繁瑣：傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽訂過(guò)程十分繁瑣，合同雙方需要線下見(jiàn)面簽署。如果在不同的城市，甚至于要通過(guò)快遞的方式傳遞合同，旅行社將合同快遞至游客，游客簽訂完成后再將合同快遞回旅行社4黨品分析1 .官方介紹法大大-簽合同就上法大大法大大"是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方電子合同平臺(tái)，目前主要為金融、保險(xiǎn)、第三方支付、旅游、房地產(chǎn)、物流、 B2B、B2C、HR等企業(yè)及個(gè)人用戶提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)，同時(shí)整合提供司法鑒定、網(wǎng)絡(luò)仲裁和律師服務(wù)。云簽寶-更方便更快捷全國(guó)領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺(tái)，解決互聯(lián)網(wǎng)的可信電子簽

9、名問(wèn)題依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算，通過(guò)電腦或手機(jī)即可實(shí)現(xiàn)有法律效力的電 子簽名或蓋章云合同-隨時(shí)隨地隨心簽云合同緊密契合互聯(lián)網(wǎng)"云”概念，致力于為用戶提供在線生成 - 電子簽署-履行監(jiān)管的合同一站式服務(wù)，傾力打造完整的合同生態(tài)鏈。2 .戰(zhàn)略層產(chǎn)品名稱e簽寶云合同所屬公司深圳法大大杭州天谷信息浙江律訊模式電子合同定位為企業(yè)及個(gè)人提供在線電子合同約、證據(jù) 托管的開(kāi)放式SaaS服務(wù)平臺(tái)為企業(yè)及個(gè)人提供服務(wù)的第 二力電子簽名服務(wù)平臺(tái)為用戶提供在線成-電子簽 行監(jiān)管的合同一站式服務(wù)的Slog an簽合同就上法大大更方便更快捷隨時(shí)隨地隨心簽優(yōu)勢(shì)保障電子文件具有原件的證據(jù)效力。強(qiáng)大的律師團(tuán)隊(duì)全程支持。眾多的相關(guān)專利，技術(shù)優(yōu)勢(shì)打造全流程的合同管理服務(wù)，隨時(shí)隨地的簽約需求上線時(shí)間2016-03-222015-08-242015.06.04對(duì)于電子合同來(lái)說(shuō)，目前滲透率還很低，決定用戶是否使用該電子合同簽約平臺(tái)的主要有以下四方面因素：a ）品牌影響力b ）安全性c ）服務(wù)質(zhì)量d）用戶體驗(yàn)5盈利模式法大大的盈利比較單一，由用戶購(gòu)買套餐，也即是購(gòu)買發(fā)送文件次數(shù)。缺少多方面的增值服務(wù)。e簽寶的盈利與法大大類似，也是用戶購(gòu)買套餐，即是購(gòu)買發(fā)送文件次數(shù)。云合同的盈利方式主要分為兩個(gè)方面：法律衍生服務(wù)（如律師代寫(xiě)），增值服務(wù)。法律衍生服務(wù)：云合同提供律師代寫(xiě)，律師審查等法律相關(guān)服務(wù)，滿足用戶更深層次的