上海佰加壹招商手冊最終版

1、才智對接 伙伴天下上海佰加壹“圣手”牌鎮(zhèn)痛活絡酊招商手冊上海佰加壹制藥有限公司前 言您的從商路上，是否常常遇到這樣的難題：竄貨問題：92%的經銷商面對竄貨問題無能為力管理問題：74%的經銷商管理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學制度推廣問題：62%的經銷商認為難以得到廠家市場推廣支持經銷商普遍認為在新的市場環(huán)境下，自己的市場應變能力、管理能力比較欠缺。它們渴望找到能夠平等互利、長期合作的廠家，認為好的合作伙伴可以帶動自己持續(xù)發(fā)展。與此同時，經銷商又有著種種的擔憂：信任難：54%的經銷商對招商廣告半信半疑合作難：32%的經銷商由于選擇合作伙伴不當，導致不同程度的經濟損失招商、經銷，到底是一錘買賣的圈錢行為，還

2、是長期市場合作？是空頭支票，還是誠信承諾？是陷阱，還是商機？一個個招商信息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃。經銷商選擇合作伙伴，怎一個難字了得。面對藥品經銷商的經營難題，面對廠商之間合作的誠信問題，我們深深的意識到，招商成功不等于經銷成功。今天的經銷商，最大的擔憂就是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關系簡化成為單純的買賣關系，疏于對市場的運作和對經銷商的支持。因此，我們推出“才智對接、伙伴天下”計劃。特聘以中國十大策劃人，著名營銷管理專家朱玉童先生領銜的深圳采納營銷策劃有限公司的精英團隊擔當產品的推廣，品牌傳播的全程策劃，以新營銷理論為指導，以智慧碰撞財富，為各級經銷商提供智慧支持，

3、為您的財富保駕護航。目 錄一、 市場前景二、 產品介紹三、 品牌支持四、 招商條件五、 營銷推廣六、 支持援助七、 管理政策八、 招商程序 一、 市場前景需求巨大 消費旺盛2002年中華全國醫(yī)學會調查，中國約有骨質增生癥患者60008000萬。中、老年骨質增生，疏松及風濕癥患病率，男性為60.7%，女性為90.4%，也就是現有75%的中國中老年人患有長期性的風濕，骨質增生的病狀?；加醒当P突出，頸椎綜合癥的人群呈年輕化趨勢。如此龐大的消費市場，每年2億人民幣的市場空間，使鎮(zhèn)痛市場成為商家新的財富增長點。目前，中藥治療風濕性、類風濕性關節(jié)炎、腰肌勞損、骨質增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合

4、癥及運動系統(tǒng)損傷等類似病癥效果較好，消費者接受度較高?，F有兩、三家廠商從事“鎮(zhèn)痛活絡酊”類似藥品生產，獲利豐厚。但該市場的品牌忠誠度較低，消費者換藥情況較為普遍。二、產品介紹圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊是貴州益佰研究機構推出的新藥，采用道地中藥，根據中醫(yī)學調理經絡的原理，針對風濕性、類風濕性關節(jié)炎、腰肌勞損、骨質增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合癥及運動系統(tǒng)損傷等病癥的病理特點，采用酊劑形式，使中藥精華快速、有效的直達患處，激活、條理、有效治療老病痛。同其它類似藥品相比，它具有如下優(yōu)勢：（一）、中藥精華 “圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”秉承質量優(yōu)異的宗旨，堅持精選，精致，精華的原則，專業(yè)成就好藥。精選：中國傳統(tǒng)

5、中醫(yī)非常講究藥材的“道地”產地。“道地”的含義就是不同的區(qū)域因為氣候，地勢，海拔，風水的不同，生長出來的藥材好壞都有很大不同，所謂“道地”就是最適合生長某種藥材的區(qū)域。因此我們選取西藏拉薩地區(qū)的藏紅花，藥性最純正。川烏選取道地四川油江中壩的川烏，云南西雙版納紅河自治州的蘇木，四川臥龍的川大黃，姜活，重慶巫溪縣的川獨活，河南禹州市所產的天南星稱為“禹南星”等，17味精選來自原產地的“道地”藥材。從源頭上保證了我們產品的正宗性和道地性，使藥力快速、有效地深入人體起到良好效果。精制：“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”采用傳統(tǒng)中醫(yī)流程結合現代制作工藝，先進行挑、揀、簸等純凈處理；再粉碎，切割；然后潤，漂，水飛；經過

6、炙，煨，蒸，淬等，每一道工序專業(yè)把關，精心制造。精華：17種“道地”中藥材，去粗存真，集約精華煉制而成（二）、激活經脈 頑痛不再黃帝內經中指出，經絡是人體中的網絡系統(tǒng)，是氣血運行的通道，起著聯系臟腑、溝通內外、調節(jié)各部分功能的作用，經絡系統(tǒng)在人體中縱橫交錯、溝通內外、聯系上下，使人體成為一個有機的整體。長期勞累導致的病痛，風濕，骨制增生，腰椎盤突出，頸椎綜合癥之所以發(fā)生，在于風邪入侵導致經絡不正常，不暢通所致。因此，激活經絡，才能有效治療。震痛活絡酊根據中醫(yī)學調理脈絡的原理，講究激活經絡，舒活淤積。17味精華藥劑能有效深入體內，刺激人體的經絡、穴位、關節(jié)神經、病灶，組織，直達患處。通過溫經通絡

7、，入絡走穴，促進氣血的循環(huán)，打通長期淤塞的經脈，促進炎癥滲出的吸收，緩解肌肉痙攣，骨質增生疼痛。長于舒筋通絡、活血散瘀、消腫止痛所以最常用于酸痛科疾病和各種痛證。讓人體內環(huán)境活躍順暢，從肌理深處治療病患，更能有效治療。長期伏案工作者和中老年人，或者由于長期勞累，缺少運動的患者積留下來的老病痛，之所以長期病痛得不到緩解改善，皆是由于當風、寒、濕侵入人體經絡，關節(jié)部位之后，使局部血液循環(huán)受阻，瘀而生滯，久而久之，穴位，骨髓長期得不到氣血濡養(yǎng)，因而畸形發(fā)展，導致骨質增生或者關節(jié)淤積發(fā)炎形成。鎮(zhèn)痛活絡酊治療老病痛有特效，從激活脈絡以扶正固本，兼祛風濕、通經絡、止痹痛，以17味道地純中藥制劑治療，能夠準

8、確定位經絡，深入到達患處，調理血氣，活血化淤，激活人體內環(huán)境，激活穴位，關節(jié)，壯元陽，除寒濕，止疼痛，通脾臟，利關節(jié)，合營位。先鎮(zhèn)痛，激活，長期條理，有效治療老病痛。（三）、質量保障 經過一年來的實驗，圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊完全能做到成功治療老病痛。經中華傳統(tǒng)醫(yī)學會臨床測試，有效率高達82.5%,居同行業(yè)類似產品首位。圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊含有獨特中藥護膚成分，在有效治療傷病的同時，不會因藥力強勁而弄傷皮膚，解決了行業(yè)難題，是真正的綠色中藥。 （五）、專家評價 圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊在臨床試用階段，深受患者歡迎。貴州益佰研究機構資深顧問，85歲高齡的老中醫(yī)張益安認為：“此產品使用方便，療效確切，將西醫(yī)藥技術和傳

9、統(tǒng)中醫(yī)理論完美結合，填補了治療風濕性、類風濕性關節(jié)炎、腰肌勞損、骨質增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合癥等類似病癥無好藥這一空白，解決了行業(yè)難題?！倍?、 品牌支持（一）、強勢大企業(yè)背景上海佰加壹是貴州益佰的前頭企業(yè)，是貴州益佰對外拓展的主力軍，擁有強大依托。貴州益佰制藥股份有限公司，是新型的藥品生產、經營高新技術企業(yè)，屬民營股份有限公司。實行董事會領導下的總經理負責制，現有員工831人，其中大專文化以上460人，眾多的技術人員，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的技術基礎。公司生產基地位于貴陽市郊。占地面積約平方米，建有符合國家藥品生產質量管理規(guī)范的生產廠房3200平方米，廠區(qū)綠化面積達5600平方米

10、，水針生產線、膠囊生產線、片劑生產線等，均達到國內先進水平。貴州益佰人將用百分之九十九的努力，搶抓百分之一的機遇，為社會創(chuàng)造百分之百的價值。上海佰加壹制藥有限公司以貴州益佰為依托，是集高科技產品研發(fā)、專業(yè)設計、生產、銷售于一體的新型制藥企業(yè)。目前,上海佰加壹制藥有限公司在上海擁有2000畝的大型藥品研發(fā)基地,科研設施齊全,技術力量雄厚,現有博士研究生3人,碩士研究生8人,富有臨床經驗的主治醫(yī)師20多人.秉承21世紀全新的綠色健康理念,以關愛人類健康為己任,以“高效、無痛苦、無創(chuàng)傷、無副作用、簡便易用”的綠色療法為立足點，造福人類。（二）、產品定位鮮明 目前，中藥治療風濕性、類風濕性關節(jié)炎、腰肌

11、勞損、骨質增生、腰椎盤突出、強直性脊椎炎、頸椎綜合癥及運動系統(tǒng)損傷等類似病癥效果較好，消費者接受度較高?，F有兩、三家廠商從事“鎮(zhèn)痛活絡酊”類似藥品生產。上海佰加壹特利用自身技術優(yōu)勢,專門針對老病痛,研制出國家級新藥“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”。必將從酸痛類產品市場的挑戰(zhàn)者成為市場的領導者。三、 招商條件實行區(qū)域獨家總經銷制的現代經銷模式。上海佰加壹制藥有限公司以合同形式將特定地區(qū)(一般定為省級以上地區(qū),上海地區(qū)除外)的獨家經銷權授予經銷商。上海佰加壹制藥有限公司提供有競爭力的產品、品牌及服務；經銷商負責指定區(qū)域市場的分銷網絡建設及促銷活動開展及售后服務等事宜。（一）、區(qū)域性獨家經銷商的資格1、 有較強

12、的經濟實力和管理能力；2、 能完成區(qū)域經營買斷所要求的提貨量；3、 有良好的商業(yè)信譽和經營信譽；4、 有較強的專業(yè)市場隊伍及分銷網絡；5、 熟悉當地媒體，有良好的媒體關系；（二）、區(qū)域性獨家經銷商性質具有獨立法人資格的各類經營保健用品或醫(yī)藥用品的公司（三）、對區(qū)域性獨家經銷商的授權原則上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對一個經銷商，只授權其為最具優(yōu)勢的一個省級區(qū)域市場或多個省級區(qū)域市場的總經銷權。確保經銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。（四）、對區(qū)域性獨家經銷商確認程序1、 認真閱讀本招商書，并確認有關細節(jié)；2、 我公司將派專人與貴公司面談，以便雙方了解；3、 在明白有關事項并愿意的情況下填寫圣

13、手牌鎮(zhèn)痛活絡酊區(qū)域性經銷意向書；4、 經過我公司綜合評價后，將在收到貴公司填寫圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊區(qū)域性經銷意向書后，一周內答復貴公司，并與貴公司 簽定經銷合同；（五）、實行市場風險抵押金（保證金）辦法經銷商向上海佰加壹制藥有限公司交納一定數額的風險抵押金做為對上海佰加壹制藥有限公司負責，保證按合同經營的承諾，上海佰加壹制藥有限公司將對風險抵押金專戶管理，合同終止或期滿返還經銷商。1、 目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經銷商的權益，杜絕沖貨及降價出貨等違規(guī)行為；2、 收取原則及額度：省級經銷商收取保證金100萬元，大區(qū)域經銷商每跨一省遞增100萬元；3、 市場管理保證金享有利息，合同終止后余

14、額利息返還，具體執(zhí)行見合同范本有關條款；九、 營銷推廣“大師營銷、專家護航”。上海佰加壹制藥有限公司特聘請以中國十大策劃人，著名營銷管理專家朱玉童先生領銜的深圳采納營銷策劃有限公司的精英團隊擔當產品的推廣，品牌傳播的全程策劃，以新營銷理論為指導，以智慧碰撞財富，發(fā)動三波十二浪攻勢，為各級經銷商提供智慧支持，為您的財富保駕護航。第一波、引起關注 促進試用1、 第一浪之媒介造勢上海佰加壹制藥有限公司將在上海舉辦“國際中西醫(yī)酸痛病論壇”，輔以媒體支持起到提高公司、產品知名度的作用。2、 第二浪之愛心行動上海佰加壹制藥有限公司將選擇敬老院舉辦“百萬贈送、愛心行動”活動，提高公司形象。3、 第三浪之普及

15、行動以圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊為獎品與各地優(yōu)秀、文明社區(qū)聯合舉辦“老年運動會”。4、 第四浪之孝心行動 在產品初上市階段，實行“終端試用，孝心行動”。加大廣告投入，利用兒女對父母的孝心，打好感情牌。5、 第五浪之夕陽紅行動贊助中央電視臺“夕陽紅”節(jié)目組，舉辦佰加壹圣手杯征文活動。第二波、印證實效 促進購買1、 第一浪（人群細分 促進購買） 針對不同年齡、不同職業(yè)、不同病癥的患者有的放矢，做好宣傳。2、 第二浪（節(jié)日促銷） 利用各種節(jié)假日（父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等）做促銷活動。3、 第三浪（買產品 上大學） 與各地老年人大學聯合舉辦“買鎮(zhèn)痛活絡酊，上老年大學”促銷活動。4、 第四浪（聯合銷售） 與華勝治

16、療儀、氧立得等中老年保健品舉行聯合銷售。5、 第五浪（游遍山河） 舉辦買“買鎮(zhèn)痛活絡酊，游祖國山川”活動。第三波、愛心行動 促進銷售1、 第一浪之親情篇 舉辦孝心月促銷活動，以“你知道父母身上每一處傷痛嗎？”為主題，促使年輕人為父母購買。 2、 第二浪之愛情篇 舉辦愛情月促銷活動，以“金婚銀婚，生活酸痛，真情告白！”為主題，加以打折優(yōu)惠促使老年人購買。在“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”上市中推出緊縮而有實戰(zhàn)力的“三波十二浪”的推廣活動，環(huán)環(huán)相扣，一浪高過一浪，一波比一波更精彩、更神奇、更有效。有了這套上市推廣方案，上海佰加壹制藥有限公司和各地經銷商可以有的放矢地在“酸痛市場”大展拳腳。六、支持援助（一）、

17、上海佰加壹制藥有限公司在2004年預計將花費700萬元資金，投入到“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”品牌塑造的工作中來，以確保圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊成功打開市場。（二）、在與經銷商的合作期內，上海佰加壹制藥有限公司將會根據各地區(qū)情況的不同，提供一整套的廣告宣傳策略，并協(xié)助經銷商按照制定好的推廣方案有步驟地進行宣傳和促銷。（三）、上海佰加壹制藥有限公司將根據宣傳促銷活動的進行情況，為經銷商提供促銷用的禮品、POP、掛旗等用品。（四）、全年廣告和促銷費的投入不低于經銷商銷售額的10%（由廠家負擔）。全年市場推廣投入額：700萬元（五）、上海佰加壹制藥有限公司還將提供終端POP（在初次進貨時，可提供免費的一系列終端廣告

18、）和專題片支持；在經銷商開展促銷活動時，上海佰加壹制藥有限公司可提供指導性服務及部分宣傳物料支持。（六）、上海佰加壹制藥有限公司還將選擇有潛力的區(qū)域性市場作為“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”品牌的謀略和樣板市場，將派出專業(yè)的營銷隊伍、技術專家協(xié)助經銷商一起赴一線開拓市場，輔助經銷商提高其內部管理能力和市場運作能力，從而達到強勢聯袂出擊，推動“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”的市場高潮。（七）、對經銷商的獎勵政策1、 年終返利對各級經銷商以同等比例獎勵，完成公司規(guī)定的銷售額，年終返利按規(guī)定任務（銷售計劃）的3%計算，超出任務（銷售計劃）部分按照5%獎勵，詳細內容請參照經銷合同。2、 物質獎勵對積極與上海佰加壹制藥有限公司

19、加入初次進貨額超過100萬元的經銷商，上海佰加壹制藥有限公司將免費提供一系列的終端廣告等物料支持以資鼓勵；對于超額完成計劃指標的經銷商，除年終返利以外，還發(fā)給不公開的紅包或獎勵轎車（具體方案另訂）。年終還將評比銷售狀元。3、 精神獎勵公司設立銷售模范、能手等獎項，對銷售業(yè)績突出的經銷商，公司頒發(fā)榮譽證書并贈牌匾以示鼓勵。七、管理政策（一） 經銷商分類分級政策1、區(qū)域獨家經銷商的劃分：A類符合上海佰加壹制藥有限公司要求，年銷售額地區(qū)級達到100萬以上B類符合上海佰加壹制藥有限公司要求、年銷售額地區(qū)級達到50萬以上C類符合上海佰加壹制藥有限公司要求、年銷售額地區(qū)級達到20萬以上2、區(qū)域獨家經銷商一

20、般的選擇要求：主要考慮經銷商的經營規(guī)模、分銷網絡、組織管理狀況、資金實力、財務狀況、銀行信譽等級。3、ABC類經銷商具體的選擇標準： a) 必須具備經銷本產品經營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格；b) 注冊資金，A類獨家經銷商不低于100萬；B類獨家經銷商不低于50萬；C類獨家經銷商不低于20萬；c) 進貨量，A類獨家經銷商不低于20000件；B類獨家經銷商不低于10000件；C類獨家經銷商不低于4000件；d) A類獨家經銷商開發(fā)二級經銷商不少于10家；B類獨家經銷商開發(fā)二級經銷商不少于5家；C類獨家經銷商開發(fā)二級經銷商不少于3家；e) A類獨家

21、經銷商的經銷區(qū)域屬于佰加壹公司的重點市場、市場容量和潛力巨大；B類獨家經銷商的經銷區(qū)域屬于佰加壹公司未來12年內的重點或中型市場、市場容量和潛力較大；C類獨家經銷商的經銷區(qū)域屬于佰加壹的中小區(qū)域市場、市場容量和潛力在12年內難以成為公司的重點市場；（二）經銷商首批進貨額和年銷售額等方面的要求（萬元）分 類A類經銷商B類經銷商C類經銷商首批進貨額1053鋪底貨321年進貨額1005020（三）價格政策1、上海佰加壹制藥有限公司將堅持穩(wěn)定的價格體系在全國范圍內采取統(tǒng)一的批發(fā)價和最低零售價（各地零售價的上浮度不得超過5），經銷商必須嚴格遵循。上海佰加壹制藥有限公司將提取銷售回款的25%用于全年廣告投

22、放，上海佰加壹制藥有限公司市場策劃人員將與經銷商一起量身定做適合該區(qū)域性的廣告推廣計劃并由上海佰加壹制藥有限公司加以執(zhí)行，經銷商協(xié)助； 圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊價格表 價格品名出廠價批發(fā)價建議零售價鎮(zhèn)痛活絡酊50元/支80元/支135元/支2、價格管理出廠價為全國統(tǒng)一銷售價，建議零售價格在各地區(qū)可根據具體情況適當上浮，最高上浮額不能超過零售價的5%；批發(fā)價與建議零售價不能降低，違約予以嚴肅處罰，情節(jié)嚴重者將立即撤銷其“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”產品的經銷資格。（四）貨款結算政策經銷商的首批進貨量在3萬元-10萬元之間，同時給予首批進貨的經銷商一定的鋪底貨，ABC三類經銷商分別為3萬、2萬和1萬元；在合同期內上

23、海佰加壹制藥有限公司將分3次給予經銷商提供鋪底貨，其比例依次占鋪底貨的20、40和40等，鋪底貨款必須在合同期內結清；超出鋪底貨的部分由經銷商按出廠價現金結算，第二批貨以現款提貨。（五）售后服務政策如因包裝損壞、產品非經銷商人為損傷、批號換新或確有產品質量等問題，上海佰加壹制藥有限公司將盡可能及時解決此類退換貨問題（詳細情況可參考經銷合同）。（六）其它政策如貨款政策、銷售計劃、運輸、退貨、市場管理等詳見經銷合同范本。八、招商程序發(fā)布招商廣告和經銷商經營難題調查問卷同時舉行招商大會經銷商索取申請表對經銷商傳真（或郵寄）招商文件洽談合作意向，經銷商必須提供自己的創(chuàng)業(yè)計劃簽訂合同經銷商履行合同填寫購

24、貨計劃公司發(fā)貨附件1經銷合同甲方：上海佰加壹制藥有限公司乙方：甲乙雙方根據國家有關法律法規(guī)規(guī)定，本著風險共擔、利益共享和互惠互利的原則，經友好協(xié)商，就乙方經銷甲方產品達成如下合同條款：第一條 基本內容1、 甲方授權乙方為甲方圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊等產品在_地區(qū)（與國家行政區(qū)劃一致）的獨家經銷商；名 稱：注冊商標：包裝規(guī)格：產 地：2、 合同有效期限：_年_月_日至_年_月_日；3、 乙方必須在_年_月_日前交納保證金_ 元人民幣，其中首付款_ 元人民幣必須在_年_月_日前交納，保證金全部交齊本合同開始生效；4、 本合同執(zhí)行期內，乙方協(xié)議目標進貨額_元人民幣，乙方協(xié)議保底進貨額_元人民幣；5、 在本合

25、同執(zhí)行期內，乙方的首批進貨必須現款進貨，進貨額為_ _元人民幣，同時可獲得鋪底貨_元人民幣（是首批進貨額的35）；第二條 經銷商政策1、 經銷商的首批進貨量在3萬元-10萬元之間，同時給予首批進貨的經銷商一定的鋪底貨，ABC三類經銷商分別為3萬、2萬和1萬元；在合同期內上海佰加壹制藥有限公司將分3次給予經銷商提供鋪底貨，其比例依次占鋪底貨的20、40和40等，鋪底貨款必須在合同期內結清；超出鋪底貨的部分由經銷商按出廠價現金結算，第二批貨以現款提貨。2、 乙方完成甲方制定的季度銷售任務，甲方在季末按照規(guī)定任不給予獎勵（季度獎包含在年終返利中）。3、 除季度獎外，乙方完成甲方制定的年度銷售任務，甲

26、方年底按照規(guī)定任務的3%（已包括季度獎）獎勵乙方，超額完成部分按5%（已包括季度獎）獎勵，未完成任務的，甲方不給予獎勵。4、 為便于甲方有計劃組織生產，乙方除在每月25日向甲方提交下月度需貨計劃外，其它需求產品必須提前15天以書面形式通知甲方。5、 乙方每次進貨不得低于100件，否則運費由乙方承擔。6、 乙方購買甲方貨物后，乙方在六個月后可向甲方提出退換貨要求，但這批貨必須是屬于非甲方原因產生的問題機。經甲方同意，乙方應盡快將貨物退回給甲方總部，同時因退換貨發(fā)生的運輸費用應由甲方承擔。7、 乙方在承銷甲方產品過程中，發(fā)現甲方產品質量問題，因生產、運輸過程所致，甲方予以換貨退貨。退貨要求：乙方需

27、退的貨物必須在內、外包裝完整的情況下，甲方才接受退貨。8、 甲方給乙方有關廣告、營銷方面的支持，全年的促銷費用不低于銷售額的8%，新開發(fā)的地區(qū)全年的促銷費用可在銷售額8%的基礎上增加 。9、 如果乙方申請，甲方可免費派專業(yè)人員對乙方人員進行培訓，協(xié)助乙方開拓市場。第二條 責任與義務1、甲方的責任與義務（1）提供符合市場需求的產品并統(tǒng)一建立營銷網絡系統(tǒng)，并按規(guī)范運作；（2）提供各大區(qū)市場的市場作戰(zhàn)方案；（3）不定期派出業(yè)務人員指導經銷商的銷售管理；（4）負責向經銷商提供用于經營所需的各類信息資料；（5）維護全國穩(wěn)定的價格體系；（6）協(xié)助經銷商打擊各類市場違規(guī)現象，維護經銷商權益；（7）協(xié)助指導經

28、銷商做好各類促銷、推廣活動，提供市場宣傳需要的物料準備；（8）負責向經銷商提供產品知識及營銷知識培訓；2、乙方的責任與義務（1）經銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域性內銷售本公司產品，杜絕跨區(qū)域性經營；（2）完成獨家（特約）經銷合同中的協(xié)議保底進貨額，維護市場價格統(tǒng)一；（3）按上海佰加壹制藥有限公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；（4）應主動搜集競爭對手的相關產品的營銷動態(tài)信息；（5）有義務向上海佰加壹制藥有限公司總部和其它經銷商提供成功的素材經驗；（6）應主動維護上海佰加壹制藥有限公司的商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；（7）有義務開發(fā)、管理下級經銷商以擴大市場覆蓋面和提高市場占有

29、率；（8）嚴格遵守上海佰加壹制藥有限公司各項經銷管理規(guī)定。3、保密（1）甲乙雙方均有義務為對方保守商業(yè)秘密。包括文件中的一切約定及銷售政策、價格體系、產品、產品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等均屬于保密范圍；未能盡義務保密一方，需承擔相應損失；（2）乙方放棄或解除經銷權后，雙方仍有義務為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導致的損失，受損方有權要求泄露方予以賠償。第三條 供貨及結算方式1、 本合同簽訂后，乙方保證于_ 年_月_日前按規(guī)定讓首批貨款全額到達甲方帳戶，否則視為乙方撕毀合同，甲方有權對該地區(qū)重新征召獨家經銷商；2、 第一批進貨在甲方收到乙方貨款后10日內發(fā)出；3、 以后

30、每次進貨程序為：（1）填寫書面要貨申請單，（加蓋公章）傳真或快遞給甲方公司；（2）如乙方臨時取消該批貨物，則須向甲方賠償該批貨款的10%。如任何一方延期執(zhí)行合同，每延期一天扣罰責任人該批貨物總額的千分之二。（3）屬于發(fā)生人為不可抗拒的意外因素（如鐵路、公路、空運等事故）使甲方延誤供貨期除外。4、 運輸發(fā)貨地點：上海佰加壹制藥有限公司總部倉庫、各地物流部或倉庫到貨地點：經銷商所轄地級及地級以上城市在上海佰加壹制藥有限公司注冊的唯一指定貨運點。運輸費用：上海佰加壹制藥有限公司負責長途運輸費用，經銷商負責市內運輸費用。5、 驗收上海佰加壹制藥有限公司將及時配送經銷商所申請要貨產品，經銷商在收貨當場完

31、成驗收，驗收時如有貨物損壞現象，經銷商可拒收，運費由上海佰加壹制藥有限公司承擔，驗收后如有產品破損由經銷商自負。6、退、換貨原則（1） 經銷商必須保證退、換貨產品整潔、包裝完整，不影響二次銷售，方可退、換貨；（2） 經銷商提出退貨申請，經上海佰加壹制藥有限公司同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理7、售后服務（1） 給經銷商提供進貨額1的售后服務費用援助，在年底結算；（2） 如因重大質量問題出現的退換貨等所產生一切費用由上海佰加壹制藥有限公司承擔。第四條 價格1、上海佰加壹制藥有限公司提供全國統(tǒng)一的價格政策： 2、對建議零售價格，各地區(qū)可視具體情況適當浮動，向上浮動額不能超過零售價的5%；3

32、、經銷商所有進貨單價金額，以當年公布的價格為準，如有價格調整，將及時通知經銷商。第五條 下級網絡開發(fā)1、開發(fā)下級網絡是乙方必須完成的工作：包括二級經銷商、直供經銷；2、乙方必須在一年內開發(fā)_個以上二級經銷商或終端賣場；3、乙方區(qū)域性內下級經銷商的進貨額計入乙方進貨額；4、乙方可向二級經銷商收取一定金額的保證金，具體數額由乙方掌握，但甲方不額外給賒貨；5、乙方開發(fā)的二級經銷商的合同（復印件）、資料必須交甲方總部備案；第六條 廣告全國性廣告由上海佰加壹制藥有限公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由上海佰加壹制藥有限公司投入，具體實施由各地分部和經銷商完成，具體如下；1、 乙方提出季度廣告、促銷、

33、公關活動計劃，包括時間、內容、方式、及投入后的計劃銷售量；此計劃經分部報總部。2、 甲方總部對乙方計劃進行審批，批準后的計劃由甲方分部配合乙方實施，并負責對該地區(qū)廣告、促銷、公關活動的監(jiān)督。第七條 獎勵措施 1、重點產品銷售獎（1） 該獎項前提：乙方季未實際進貨額（扣除退貨額）完成協(xié)議保底進貨額；（2） 在本季度銷售“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”產品實際進貨額（扣除退貨額）達到實際總進貨額（扣除退貨額）60%，年底給予“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊”產品實際進貨額（扣除退貨額）1的獎勵（以貨物形式兌現）；2、年終超額獎（1） 年終乙方實際進貨額（扣除退貨額）達到協(xié)議目標進貨額，甲方給予進貨額（扣除退貨額）3的獎勵；（2） 年終乙方實際進貨額（扣除退貨額）超過協(xié)議目標進貨額的經銷商再給予超出部分5的獎勵；（3） 以上獎勵均以貨物方式。3、保證金的返還時間：合同期結束后，在帳務結清的前提下，三十天以內歸還扣除鋪底貨款和違規(guī)罰金后剩余的保證金（無息）：保證金的補交：經銷商在經營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應在扣除之日起十五日內補齊。第七條 罰則與退出1、如乙方有下列情況，甲方有權扣罰乙方保證金100，并取消經銷資格：(1) 跨區(qū)域性銷售產品（惡意竄貨）；(2) 盜用圣手牌鎮(zhèn)痛活絡酊品牌經銷其它產品