合同陷阱與合同簽訂專題

1、合同陷阱與合同簽訂專題講座合同陷阱與合同簽訂專題講座 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 法法 人人 法人：法人：依依 法成立的，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，有一法成立的，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，有一定的組織機(jī)構(gòu)和一定的辦公場所的組織。定的組織機(jī)構(gòu)和一定的辦公場所的組織。 依照有關(guān)法律和法人組織章程規(guī)定，依照有關(guān)法律和法人組織章程規(guī)定，法定代表人法定代表人： 代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，是法代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，是法人的法定代表人。人的法定代表人。 ? 公司法定代表人由公司法規(guī)定，董事長或執(zhí)行公司法定代表人由公司法規(guī)定，董事長或執(zhí)行董事為法人法定代表人。董事為法

2、人法定代表人。 ?廠礦、社團(tuán)一般為正職行政負(fù)責(zé)人。廠礦、社團(tuán)一般為正職行政負(fù)責(zé)人。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 標(biāo)標(biāo) 的的 標(biāo)標(biāo) 的的 ： 合同當(dāng)事人雙方為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)合同當(dāng)事人雙方為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的所確立的權(quán)利和義務(wù)所共同濟(jì)目的所確立的權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對象。指向的對象。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 標(biāo)標(biāo) 的的 標(biāo)標(biāo)的的物物可可分分為為四四類類： 1 1、流通物和限制流通物。、流通物和

3、限制流通物。 ?流通物流通物法律準(zhǔn)許流轉(zhuǎn)的具有一定經(jīng)濟(jì)、文化、法律準(zhǔn)許流轉(zhuǎn)的具有一定經(jīng)濟(jì)、文化、科學(xué)價值的物質(zhì)資料和財(cái)富?？茖W(xué)價值的物質(zhì)資料和財(cái)富。 ?限制流通物限制流通物與前相反、非經(jīng)法定程序批準(zhǔn)不得與前相反、非經(jīng)法定程序批準(zhǔn)不得流通。流通。 2 2、特定物和種類：、特定物和種類： 具有區(qū)別于其他物的特征，不能為其他物所代具有區(qū)別于其他物的特征，不能為其他物所代中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 替的物。替的物。 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 標(biāo)標(biāo) 的的 3 3、主物與從物：、主物與從物： 兩物或若干物必須合并使用才能發(fā)揮兩物或

4、若干物必須合并使用才能發(fā)揮 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)效用的，起主要作用的為主物，輔助作用的效用的，起主要作用的為主物，輔助作用的 為次物。例：自行車與鎖、車燈。為次物。例：自行車與鎖、車燈。 4 4、原物與孳息：、原物與孳息： 孳息孳息基于自然和法律的原因而由原物產(chǎn)生基于自然和法律的原因而由原物產(chǎn)生的物或收益。例：土地生長的作物、樹木結(jié)的物或收益。例：土地生長的作物、樹木結(jié)出的果子。借款、貸款依法取得的利息。出的果子。借款、貸款依法取得的利息。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 定定 金金 ?定金定金當(dāng)事人可以依照

5、中華人民共當(dāng)事人可以依照中華人民共和國擔(dān)保法約定一方對對方給付給付和國擔(dān)保法約定一方對對方給付給付作為債權(quán)的擔(dān)保。（作為債權(quán)的擔(dān)保。（合同法合同法115條條） ?定金定金指合同當(dāng)事人為確保合同履行，指合同當(dāng)事人為確保合同履行，根據(jù)法律規(guī)定或者當(dāng)事人雙方約定，由當(dāng)根據(jù)法律規(guī)定或者當(dāng)事人雙方約定，由當(dāng)事人一方在合同訂立時或訂立后、履行前，事人一方在合同訂立時或訂立后、履行前，按照合同標(biāo)的額一定比例，預(yù)先給付雙方按照合同標(biāo)的額一定比例，預(yù)先給付雙方當(dāng)事人金錢或其他代替物。當(dāng)事人金錢或其他代替物。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名

6、名 詞詞 解解 釋釋 ： 定定 金金 定定 金金 與與 其其 他他 擔(dān)擔(dān) 保保 的的 區(qū)區(qū) 別別 ： 1 1、定金是主合同當(dāng)事人一方交給另一方、定金是主合同當(dāng)事人一方交給另一方 的金錢或其他代替物；的金錢或其他代替物； 2 2、定金的給付者和接受者都要受定金罰、定金的給付者和接受者都要受定金罰則的約束；則的約束； 3 3、定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的總額、定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的總額的的20%。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 違違 約約 金金 ? 違約金違約金指當(dāng)事人通過協(xié)商預(yù)先確定的，指當(dāng)

7、事人通過協(xié)商預(yù)先確定的， 在違約后生效的獨(dú)立于履行行為以外的給付。在違約后生效的獨(dú)立于履行行為以外的給付。? 違約金是一種民事責(zé)任形式，它一方面違約金是一種民事責(zé)任形式，它一方面具有制裁性，另一方面具有補(bǔ)償性。（給具有制裁性，另一方面具有補(bǔ)償性。（給對方造成損失，違約金不能彌補(bǔ)，還應(yīng)補(bǔ)對方造成損失，違約金不能彌補(bǔ)，還應(yīng)補(bǔ)足其差額。）足其差額。） 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 違違 約約 金金 訂訂金金 預(yù)付款是在簽訂合同中規(guī)定一方先預(yù)付款是在簽訂合同中規(guī)定一方先行給付另一方的一部分價款（尤其加工

8、、行給付另一方的一部分價款（尤其加工、服務(wù)行業(yè)）。合同不履行應(yīng)當(dāng)返回，反服務(wù)行業(yè)）。合同不履行應(yīng)當(dāng)返回，反之，接受方不履行合同，也沒有雙倍返之，接受方不履行合同，也沒有雙倍返還的約束。只要原款返還。還的約束。只要原款返還。 請注意：不提倡使用預(yù)付款。請注意：不提倡使用預(yù)付款。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 動動 產(chǎn)產(chǎn) 抵抵 押押 動產(chǎn)抵押物登記范圍：動產(chǎn)抵押物登記范圍： 1 1、企業(yè)設(shè)備。、企業(yè)設(shè)備。 2 2、企業(yè)原輔材料。、企業(yè)原輔材料。 3 3、產(chǎn)品或商品。、產(chǎn)品或商品。 4 4、其他可抵物

9、。、其他可抵物。 ? 擔(dān)保法第擔(dān)保法第42條、企業(yè)動產(chǎn)抵押物登條、企業(yè)動產(chǎn)抵押物登記管理辦法第記管理辦法第2條規(guī)定：企業(yè)動產(chǎn)抵押物條規(guī)定：企業(yè)動產(chǎn)抵押物登記的主管部門是工商行政管理機(jī)關(guān)。登記的主管部門是工商行政管理機(jī)關(guān)。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 動動 產(chǎn)產(chǎn) 抵抵 押押 辦理動產(chǎn)抵押物登記，在掌握動產(chǎn)范圍時辦理動產(chǎn)抵押物登記，在掌握動產(chǎn)范圍時注意：注意： 1 1、有價證券、股份、股票、知識產(chǎn)權(quán)屬、有價證券、股份、股票、知識產(chǎn)權(quán)屬于質(zhì)押的范圍，不能登記。于質(zhì)押的范圍，不能登記。 2 2、種類物

10、可用于抵押。應(yīng)按照抵押合同、種類物可用于抵押。應(yīng)按照抵押合同 約定的品名、數(shù)量、型號、規(guī)格等條件，約定的品名、數(shù)量、型號、規(guī)格等條件， 使之特定化。使之特定化。 3 3、尚未銷售給用戶的航空器、船舶、車輛、尚未銷售給用戶的航空器、船舶、車輛 屬于企業(yè)的產(chǎn)品或商品可辦。屬于企業(yè)的產(chǎn)品或商品可辦。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 名名 詞詞 解解 釋釋 ： 動動 產(chǎn)產(chǎn) 抵抵 押押 4 4、進(jìn)口的企業(yè)動產(chǎn)，所有權(quán)已轉(zhuǎn)移國內(nèi)、進(jìn)口的企業(yè)動產(chǎn)，所有權(quán)已轉(zhuǎn)移國內(nèi)企業(yè)可辦。否則，不辦。企業(yè)可辦。否則，不辦。 5 5、航空器、船舶、車輛的零

11、部件是企、航空器、船舶、車輛的零部件是企業(yè)的原材料，可辦。業(yè)的原材料，可辦。 6 6、起重機(jī)等建筑機(jī)械設(shè)備不辦車牌照，、起重機(jī)等建筑機(jī)械設(shè)備不辦車牌照，可作機(jī)械設(shè)備辦?？勺鳈C(jī)械設(shè)備辦。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 總總 論論 第一部分：合同法基本理論第一部分：合同法基本理論 第二部分：合同簽訂的陷阱與誤區(qū)第二部分：合同簽訂的陷阱與誤區(qū) 第三部分：合同簽訂的技巧第三部分：合同簽訂的技巧 討討論論 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 第一部分：合同法基本理論第

12、一部分：合同法基本理論 一、合同是什么？一、合同是什么？ 二、合同的效力？二、合同的效力？ 三、什么是無效合同？什么是無效合同？ 四、什么是可撤消合同？什么是可撤消合同？ 五、合同被確認(rèn)無效和五、合同被確認(rèn)無效和 被撤消的后果。被撤消的后果。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 一、合同是什么（合同的概念與特征）一、合同是什么（合同的概念與特征） 合合 同同 的的 概概 念念 ： 合同合同契約，在我契約，在我國古代則稱為券、國古代則稱為券、質(zhì)劑、傅別等。它質(zhì)劑、傅別等。它是當(dāng)事人之間為了是當(dāng)事人之間為了實(shí)現(xiàn)一定的目的而實(shí)現(xiàn)一定的

13、目的而訂立的明確相互權(quán)訂立的明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議 中華人民共和國合中華人民共和國合同法界定為：同法界定為：“合合同是平等主體的自然同是平等主體的自然人、法人、其它組織人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。的協(xié)議?！?中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 合同是什么？合同是什么？ 合同是經(jīng)濟(jì)效益合同是經(jīng)濟(jì)效益 案例：解鈴還需系鈴人 合同是生命合同是生命 案例：一份合同急死兩條人命 他為什么走上絕路？ 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地

14、橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 合同的特征合同的特征 ?合同是一種法律行為合同是一種法律行為 ； （1 1.合同是一種合法行為）合同是一種合法行為） （2 2.合同是雙方或多當(dāng)事人意思表示一致的合同是雙方或多當(dāng)事人意思表示一致的 法律行為）法律行為） ?合同是當(dāng)事人之間為了實(shí)現(xiàn)特定目的而達(dá)成的合同是當(dāng)事人之間為了實(shí)現(xiàn)特定目的而達(dá)成的法律行為；法律行為； ?合同當(dāng)事人的法律地位平等。合同當(dāng)事人的法律地位平等。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 二、合同的效力二、合同的效力 一一.合同效力的概念合同效力的概念 二

15、二.合同效力的內(nèi)容合同效力的內(nèi)容 三三.合同效力的分類合同效力的分類 四四.合同效力的等級體系合同效力的等級體系 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 一一.合同效力的概念合同效力的概念 合同效力是指合同關(guān)系從合同效力是指合同關(guān)系從其發(fā)生之時起，就具有約其發(fā)生之時起，就具有約束力，在法律上具有強(qiáng)制束力，在法律上具有強(qiáng)制力。力。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 二、合同效力的內(nèi)容二、合同效力的內(nèi)容 合同效力的內(nèi)容主要包括：合同效力的內(nèi)容主要包括：債權(quán)效力和債務(wù)效力

16、債權(quán)效力和債務(wù)效力 債權(quán)效力是指債權(quán)在債的債權(quán)效力是指債權(quán)在債的 關(guān)系中所具有的功用關(guān)系中所具有的功用。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 債務(wù)的效力表現(xiàn)為債務(wù)的效力表現(xiàn)為： 1 1）債務(wù)人須按法律規(guī)定或合同約定履行全部債務(wù)。）債務(wù)人須按法律規(guī)定或合同約定履行全部債務(wù)。 2 2）合同成立，債務(wù)人全部財(cái)產(chǎn)成為債務(wù)的一般擔(dān)保。）合同成立，債務(wù)人全部財(cái)產(chǎn)成為債務(wù)的一般擔(dān)保。3 3）債務(wù)不履行或履行不符合約定時應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，）債務(wù)不履行或履行不符合約定時應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，還可能被強(qiáng)制執(zhí)行。還可能被強(qiáng)制執(zhí)行。 4 4）債務(wù)一旦履行即不得

17、以非債清償為由要求返還。）債務(wù)一旦履行即不得以非債清償為由要求返還。 5 5）主債務(wù)的附隨義務(wù)也應(yīng)履行。）主債務(wù)的附隨義務(wù)也應(yīng)履行。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 三、合同效力的分類三、合同效力的分類（一）（一） ?從合同效力從合同效力范圍分類范圍分類 ?從合同效力從合同效力內(nèi)容分類內(nèi)容分類 1、對債權(quán)人的效力對債權(quán)人的效力 2、對債務(wù)人的效力對債務(wù)人的效力 3、對第三人的效力對第三人的效力 1、積極效力積極效力 2、消極效力消極效力 ?一般效力與特殊效力一般效力與特殊效力 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基

18、地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 三、合同效力的分類三、合同效力的分類（二）（二） ?從合同效力是否從合同效力是否 基于合同主要內(nèi)基于合同主要內(nèi)容而發(fā)生分類容而發(fā)生分類： ?根據(jù)合同效力根據(jù)合同效力是否涉及第三方是否涉及第三方分類：分類： 1、主要效力主要效力 2、從屬效力從屬效力 1、對內(nèi)效力對內(nèi)效力 2、對外效力對外效力 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 四、合同效力的等級體系四、合同效力的等級體系 合同效力的等級體系是合同生效合同效力的等級體系是合同生效的確定性和穩(wěn)定性的等級體系。的確定性和穩(wěn)定性的等

19、級體系。 合同生效的穩(wěn)定性由弱至強(qiáng)依次為：合同生效的穩(wěn)定性由弱至強(qiáng)依次為： 無無 效效 合合 同同 、 效效 力力 待待 定定 合合 同同 、 可可 變變 更更 可可 撤撤 消消 合合 同同 、 有有 效效 合合 同同 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 三、什么是無效合同三、什么是無效合同 無效合同的概念無效合同的概念 無效合同的特征無效合同的特征 無效合同的范圍無效合同的范圍 合同部分無效合同部分無效 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 無效合同的概念無效合同

20、的概念 無效合同無效合同-合同雖已成立，但因其違反法合同雖已成立，但因其違反法律、行政法規(guī)或社會公共利益，在法律上律、行政法規(guī)或社會公共利益，在法律上確定的當(dāng)然不發(fā)生法律效力的合同。確定的當(dāng)然不發(fā)生法律效力的合同。 無效合同不發(fā)生法律效力，是指不發(fā)生該無效合同不發(fā)生法律效力，是指不發(fā)生該合同當(dāng)事人所追求的法律效果，而不是指合同當(dāng)事人所追求的法律效果，而不是指不發(fā)生其他意義上的法律效果，它發(fā)生的不發(fā)生其他意義上的法律效果，它發(fā)生的法律效果是當(dāng)事人不欲追求的。法律效果是當(dāng)事人不欲追求的。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 無效合同

21、的特征無效合同的特征 1 1、違法性、違法性 2 2、不得履行性、不得履行性 3 3、無效合同自始無效、無效合同自始無效 4 4、無效合同當(dāng)然無效、無效合同當(dāng)然無效 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 無效合同的范圍無效合同的范圍 一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；國家利益； 以合法形式掩蓋非法目的；以合法形式掩蓋非法目的； 損害社會公共利益；損害社會公共利益； 違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 惡

22、意串通，損害國家、集體或者第三人利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益； 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 合同部分無效合同部分無效 ? 合同行為實(shí)質(zhì)上由若合同行為實(shí)質(zhì)上由若干行為組成，或在內(nèi)容干行為組成，或在內(nèi)容上可分為若干部分，即上可分為若干部分，即有效部分和無效部分可有效部分和無效部分可獨(dú)立存在。獨(dú)立存在。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 四、可撤消合同四、可撤消合同 1 1、可撤消合同的概念、可撤消合同的概念 2 2、可撤消合同的法律特征、可撤消合同的法律特征 3 3、撤消權(quán)的行使、撤消權(quán)的行使

23、 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 可撤消合同的概念可撤消合同的概念 ?可撤消合同是指合同因具有可撤消合同是指合同因具有某些法定事由，通過撤消權(quán)某些法定事由，通過撤消權(quán)人行使撤消權(quán)，可使已經(jīng)生人行使撤消權(quán)，可使已經(jīng)生效的合同歸于無效。效的合同歸于無效。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 可撤消合同的法律特征可撤消合同的法律特征 ?可撤消合同主要是意思表示不真實(shí)的合同?？沙废贤饕且馑急硎静徽鎸?shí)的合同。?對合同的撤消，要經(jīng)過撤消權(quán)人行使撤消對合同的撤消，要經(jīng)

24、過撤消權(quán)人行使撤消權(quán)來實(shí)現(xiàn)。權(quán)來實(shí)現(xiàn)。 ?可撤消合同在未被撤消之前，仍屬有效合可撤消合同在未被撤消之前，仍屬有效合同。同。 ?可撤消合同，又稱可變更合同，因此撤消可撤消合同，又稱可變更合同，因此撤消權(quán)人既可要求變更合同內(nèi)容，又可撤消合權(quán)人既可要求變更合同內(nèi)容，又可撤消合同。同。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 撤撤 消消 權(quán)權(quán) 的的 行行 使使 ?撤消權(quán)由因意思表達(dá)不真實(shí)而撤消權(quán)由因意思表達(dá)不真實(shí)而受損的一方當(dāng)事人享有。受損的一方當(dāng)事人享有。 ?撤消權(quán)或變更權(quán)的行使應(yīng)當(dāng)由撤消權(quán)或變更權(quán)的行使應(yīng)當(dāng)由受損害方向人民法院或仲裁機(jī)受

25、損害方向人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)提出請求。構(gòu)提出請求。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 理論篇理論篇 五、合同被確認(rèn)無效和被撤消的后果五、合同被確認(rèn)無效和被撤消的后果 1. 1.返還財(cái)產(chǎn)返還財(cái)產(chǎn) 應(yīng)當(dāng)各自應(yīng)當(dāng)各自 承擔(dān)相應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的后果的后果 2. 2.賠償損失賠償損失 3. 3.非民法上的非民法上的法律后果法律后果 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 第二部分：合同簽訂的陷阱與誤區(qū)第二部分：合同簽訂的陷阱與誤區(qū) 1. 1.合同的條款不完備。合同的條款不完備。 2. 2.合同中存

26、在有失公平的條款和違法條款。合同中存在有失公平的條款和違法條款。 3. 3.合同文本極不規(guī)范。合同文本極不規(guī)范。 4. 4.合同用語不準(zhǔn)確。合同用語不準(zhǔn)確。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 合同簽訂的陷阱與誤區(qū)合同簽訂的陷阱與誤區(qū) 5. 5.合同中詞不達(dá)意（關(guān)鍵詞不明確）合同中詞不達(dá)意（關(guān)鍵詞不明確） 6. 6.觀念誤區(qū)觀念誤區(qū) 7. 7. 綜合素質(zhì)誤區(qū)綜合素質(zhì)誤區(qū) 8. 8.重談判；輕簽字重談判；輕簽字 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 1. 1.合同的條

27、款不完備。合同的條款不完備。 合同中缺少合同法規(guī)合同中缺少合同法規(guī)定的應(yīng)當(dāng)具備的主要條款，定的應(yīng)當(dāng)具備的主要條款，致使當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)難致使當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)難以確定，給合同埋下了隱以確定，給合同埋下了隱患?；肌?中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 合同條款不完備，主要表現(xiàn)為合同條款不完備，主要表現(xiàn)為“六無六無” 無交貨地點(diǎn)無交貨地點(diǎn) 無結(jié)算日期無結(jié)算日期 無質(zhì)量要求無質(zhì)量要求 無合同履行期限無合同履行期限 無單位公章無單位公章 無違約責(zé)任無違約責(zé)任 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成

28、就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 2. 2.合同中存在有失公平的條款和違法條款合同中存在有失公平的條款和違法條款 一種屬于當(dāng)事一種屬于當(dāng)事兩種兩種 人不懂法不了人不懂法不了情況情況 解有關(guān)政策，解有關(guān)政策，誤將違法的內(nèi)誤將違法的內(nèi)容寫在合同中。容寫在合同中。 另一種屬于某些另一種屬于某些投機(jī)違法分子懷投機(jī)違法分子懷著僥幸的心理，著僥幸的心理，為牟取暴力，無為牟取暴力，無視國家法律，公視國家法律，公然將違法內(nèi)容寫然將違法內(nèi)容寫在合同上。在合同上。 案例：如此簽訂合同，可乎？案例：如此簽訂合同，可乎？ 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 3.

29、3.合同文本極不規(guī)范。合同文本極不規(guī)范。 有的當(dāng)事人簽訂合同不嚴(yán)有的當(dāng)事人簽訂合同不嚴(yán)肅，隨便將合同內(nèi)容寫在什肅，隨便將合同內(nèi)容寫在什么紙上；有的當(dāng)事人則用調(diào)么紙上；有的當(dāng)事人則用調(diào)撥單、分配單、計(jì)劃單等代撥單、分配單、計(jì)劃單等代替合同。替合同。 案例：一紙調(diào)撥單案例：一紙調(diào)撥單 險騙險騙90萬萬 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 4. 4.合同用語不準(zhǔn)確。合同用語不準(zhǔn)確。 文字不能表情達(dá)意，往往文字不能表情達(dá)意，往往一字之差、一點(diǎn)（標(biāo)點(diǎn)）不慎、一字之差、一點(diǎn)（標(biāo)點(diǎn)）不慎、一語之誤都會造成合同糾紛，一語之誤都會造成合同糾紛，形

30、成不必要的損失。形成不必要的損失。 一字之差損失萬元一字之差損失萬元 案例：案例： 一個小一個小“頓號頓號”損失九萬元損失九萬元 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 多寫一字，后患無窮多寫一字，后患無窮 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 5. 5.合同中詞不達(dá)意（關(guān)鍵詞不明確）合同中詞不達(dá)意（關(guān)鍵詞不明確） 合同文本文字雖不長合同文本文字雖不長 ,但要求很高但要求很高,既既要求簡明扼要要求簡明扼要,又要求字詞達(dá)意又要求字詞達(dá)意,更不能更不能有錯別字有錯別字,字一寫錯字一寫錯,其意也變了其意也變了. . 請注意質(zhì)量請注意質(zhì)量 保證質(zhì)量保證質(zhì)量 質(zhì)量三包質(zhì)量三包 按

31、標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收 交貨期具體商量交貨期具體商量 案例案例： 陸續(xù)交貨陸續(xù)交貨 分期交貨分期交貨 貸貸( (貨貨) )到付款到付款 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 6 6 . 觀觀 念念 誤誤 區(qū)區(qū) 管理上的觀念誤區(qū)管理上的觀念誤區(qū) 重生產(chǎn)、重銷售、輕管理，重生產(chǎn)、重銷售、輕管理，覺得管理是浪費(fèi)人力物力覺得管理是浪費(fèi)人力物力 案例：案例： 廢紙堆里找回五萬元廢紙堆里找回五萬元 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 7. 7. 綜綜 合合 素素 質(zhì)質(zhì) 誤誤 區(qū)區(qū)

32、合同是一種法的行為，簽定合同的合同是一種法的行為，簽定合同的經(jīng)辦人、領(lǐng)導(dǎo)必須懂得合同法及有關(guān)法經(jīng)辦人、領(lǐng)導(dǎo)必須懂得合同法及有關(guān)法律法規(guī)。作為經(jīng)辦人還必須有一定的文律法規(guī)。作為經(jīng)辦人還必須有一定的文字功底和兢業(yè)為公的精神。一句話綜合字功底和兢業(yè)為公的精神。一句話綜合素質(zhì)要高。素質(zhì)要高。 經(jīng)營不習(xí)經(jīng)營不習(xí)“武武”，企業(yè)定吃苦；，企業(yè)定吃苦；案例：案例： （某企業(yè)購銷合同解析）（某企業(yè)購銷合同解析） 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 8.重重談?wù)勁信?，輕輕簽簽字字 談判是簽定合同的前奏和基礎(chǔ)，談判是簽定合同的前奏和基礎(chǔ)，簽字蓋章是關(guān)

33、鍵，一點(diǎn)也馬虎不得，簽字蓋章是關(guān)鍵，一點(diǎn)也馬虎不得，否則前功盡棄，吃虧上當(dāng)受騙。否則前功盡棄，吃虧上當(dāng)受騙。 案例案例 少看一遍，損失百萬元。少看一遍，損失百萬元。 草率簽定合同，埋下糾紛禍根。草率簽定合同，埋下糾紛禍根。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 第三部分：合同簽訂的技巧第三部分：合同簽訂的技巧 一一、合合同同文文本本的的簽簽訂訂 二、合同示范文本填寫（案例）二、合同示范文本填寫（案例） 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 一、合同文本的簽訂一、合同文

34、本的簽訂 1.當(dāng)事人名稱的填寫當(dāng)事人名稱的填寫 當(dāng)事人名稱的填寫應(yīng)是法人當(dāng)事人名稱的填寫應(yīng)是法人的全稱，不能簡寫，首尾應(yīng)一的全稱，不能簡寫，首尾應(yīng)一致，不能簡稱甲方乙方，屬購致，不能簡稱甲方乙方，屬購銷合同應(yīng)寫清供方、需方。銷合同應(yīng)寫清供方、需方。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 2.合同示范文本的主要條款（一）合同示范文本的主要條款（一） 合同應(yīng)具備以下合同應(yīng)具備以下7條主要條款：條主要條款： 1 ）標(biāo)的：指貨物、勞務(wù)、工程項(xiàng)目等）標(biāo)的：指貨物、勞務(wù)、工程項(xiàng)目等 2 ）數(shù)量：指標(biāo)的在量的方面的限度，）數(shù)量：指標(biāo)的在量的方面

35、的限度，是標(biāo)的的計(jì)量。是標(biāo)的的計(jì)量。 3 ）質(zhì)量：指合同標(biāo)的的內(nèi)在素質(zhì)和）質(zhì)量：指合同標(biāo)的的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)優(yōu)劣程度的標(biāo)態(tài)，是標(biāo)的適外觀形態(tài)優(yōu)劣程度的標(biāo)態(tài)，是標(biāo)的適應(yīng)一定用途，滿足人們一定需要的特應(yīng)一定用途，滿足人們一定需要的特征。征。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 合同應(yīng)具備的主要條款（二）合同應(yīng)具備的主要條款（二） 4）價款或酬金。）價款或酬金。 ?價款：一般指對提供財(cái)產(chǎn)的當(dāng)事人支價款：一般指對提供財(cái)產(chǎn)的當(dāng)事人支付的與所提供的財(cái)產(chǎn)相當(dāng)?shù)呢泿?。付的與所提供的財(cái)產(chǎn)相當(dāng)?shù)呢泿拧??酬金：是對提供勞務(wù)或完成一定工作酬金：是對

36、提供勞務(wù)或完成一定工作的當(dāng)事人所給付的報(bào)酬金額。的當(dāng)事人所給付的報(bào)酬金額。 ?與價款和酬金密切相關(guān)的結(jié)算方式，與價款和酬金密切相關(guān)的結(jié)算方式，也應(yīng)在合同中明確加以規(guī)定。也應(yīng)在合同中明確加以規(guī)定。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 合同應(yīng)具備的主要條款（三）合同應(yīng)具備的主要條款（三） 5）履行期限、地點(diǎn)和方式。）履行期限、地點(diǎn)和方式。 6）違約責(zé)任。）違約責(zé)任。 7）根據(jù)法律規(guī)定或按合同性質(zhì)必須具）根據(jù)法律規(guī)定或按合同性質(zhì)必須具備的條款，以及當(dāng)事人一方要求必須備的條款，以及當(dāng)事人一方要求必須規(guī)定的條款。規(guī)定的條款。 ?合同的主要

37、條款還應(yīng)包括合同性質(zhì)要合同的主要條款還應(yīng)包括合同性質(zhì)要求具備的特有條款。求具備的特有條款。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 二、合同示范文本填寫（案例）二、合同示范文本填寫（案例） 工礦產(chǎn)品買賣合同示范文本的填寫工礦產(chǎn)品買賣合同示范文本的填寫 1.工礦產(chǎn)品買賣合同概念工礦產(chǎn)品買賣合同概念 工礦產(chǎn)品買賣合同是指當(dāng)事人就買賣工礦產(chǎn)品買賣合同是指當(dāng)事人就買賣工業(yè)品生產(chǎn)資料和工業(yè)品生活資料而工業(yè)品生產(chǎn)資料和工業(yè)品生活資料而明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。 工礦產(chǎn)品分為兩大部類。一類為生產(chǎn)工礦產(chǎn)品分為兩大部類。一類為生

38、產(chǎn) 資料通常稱為物資。一類為生活資料。資料通常稱為物資。一類為生活資料。 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 2.工礦產(chǎn)品買賣合同的種類工礦產(chǎn)品買賣合同的種類 買賣合同按其不同形式主要分為：買賣合同按其不同形式主要分為： 供應(yīng)合同供應(yīng)合同 產(chǎn)銷合同產(chǎn)銷合同 協(xié)作合同協(xié)作合同 調(diào)劑合同調(diào)劑合同 采購和推銷合同采購和推銷合同 調(diào)撥合同調(diào)撥合同 中國管理資訊整合網(wǎng)()超大量的管理營銷資料下載基地 橋立助您橋立助您 成就未來成就未來 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 3.簽訂工礦產(chǎn)品買賣合同基本要求簽訂工礦產(chǎn)品買賣合同基本要求 簽訂工礦產(chǎn)品買賣合同必簽訂工礦產(chǎn)品買賣合同必須符合合同法、等法律、須符合合同法、等法律、法規(guī)和政策要求，并應(yīng)使用合法規(guī)和政策要求，