廣汽菲亞特菲翔重慶區(qū)域上市營(yíng)銷(xiāo)思路方案ppt課件

1、廣汽菲亞特菲翔重慶區(qū)域上市營(yíng)銷(xiāo)思緒背景認(rèn)識(shí) 戰(zhàn)略定位 規(guī)劃規(guī)劃 公關(guān)方案:背景認(rèn)識(shí)世界十大汽車(chē)公司之一始建于1899年7月意大利都靈市110年歷史擁有跑車(chē)屆第一品牌 法拉利 50%股份認(rèn)識(shí)菲亞特旗下品牌：:背景認(rèn)識(shí)領(lǐng)先科技認(rèn)識(shí)菲亞特:背景認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)廣汽菲亞特廣汽菲亞特 成立于2021年3月9日，由廣州汽車(chē)集團(tuán)股份和菲亞特集團(tuán)汽車(chē)股份公司以50:50的出資比例建立。廠址：湖南長(zhǎng)沙 關(guān)鍵詞： WCM世界級(jí)工廠:背景認(rèn)識(shí)名詞解釋： Viaggio菲翔源自意大利亞平寧半島的純粹血緣出自WCM世界級(jí)工廠精深工藝認(rèn)識(shí)菲翔:背景認(rèn)識(shí)名詞解釋： CUSW平臺(tái)CUSW平臺(tái)Compact US Wide，由菲亞特集

2、團(tuán)阿爾法羅密歐旗下最受歡迎的掀背運(yùn)動(dòng)轎車(chē)Giulietta開(kāi)展而來(lái)，并勝利運(yùn)用于全新道奇Dart。認(rèn)識(shí)菲翔菲翔利器所在CUSW平臺(tái)技術(shù):背景認(rèn)識(shí)l 意大利血緣，傳承了意大利人對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和對(duì)工藝的嚴(yán)苛態(tài)度。l 由位于意大利的菲亞特設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)l 全系標(biāo)配渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)l 自動(dòng)擋采用干式雙離合變速器l 軸距2708mm認(rèn)識(shí)菲翔賣(mài)點(diǎn)提煉4個(gè)版本6款車(chē)型，售價(jià)10.8815.88萬(wàn)元:背景認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)菲翔主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型有：渦輪增壓：朗逸、新寶來(lái)、高爾夫、明銳優(yōu)勢(shì)：品牌佳譽(yù)度較高，知名度高、技術(shù)領(lǐng)先自然吸氣：凱越、標(biāo)致308及408、新世嘉三廂、?？怂箖蓭?、科魯茲、卡羅拉、思域、騏達(dá)、軒逸、鋒范、悅動(dòng)。

3、優(yōu)勢(shì)：適用性高、進(jìn)入市場(chǎng)較早，保有率高，優(yōu)惠政策較多向前天空海闊，向后泥潭深陷！ 需在兩者間各取一寸開(kāi)展空間！菲翔優(yōu)勢(shì)：在合理的價(jià)錢(qián)區(qū)間下，技術(shù)及配置較高。菲翔優(yōu)勢(shì)：保有量接近為0，品牌號(hào)召力幾乎為0，產(chǎn)品信任度幾乎為0:背景認(rèn)識(shí)全國(guó)車(chē)市：經(jīng)濟(jì)型車(chē)銷(xiāo)量慘淡，奢華車(chē)型苦撐困局，中高級(jí)車(chē)成為支撐車(chē)市的巨臂重慶車(chē)市：較去年同期下滑明顯，車(chē)市慘淡特殊事件：百事達(dá)裁員、釣魚(yú)島事件認(rèn)識(shí)市場(chǎng)結(jié)論：首購(gòu)用戶呈負(fù)增長(zhǎng)，首改用戶呈繼續(xù)擴(kuò)展趨勢(shì)。但不代表要放棄首購(gòu)用戶！:背景認(rèn)識(shí)如何翻開(kāi)市場(chǎng)，拓展空間？如何搶占首購(gòu)及首改用戶？思索在重慶車(chē)市較為慘淡的前提下：:戰(zhàn)略定位:戰(zhàn)略定位 曝光量 對(duì)比度 風(fēng)格曲線戰(zhàn)前預(yù)備最大

4、程度曝光一切正道方式多角度曝光經(jīng)過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖影響曝光與法系比優(yōu)雅浪漫性感與德系比質(zhì)量、比技術(shù)含量與美系比狂野與日系比平安與韓系比居家與阿爾法比平臺(tái)優(yōu)雅性感的外觀狂野的內(nèi)芯骨子里的性感重慶青年的青春座駕翻開(kāi)市場(chǎng)第一步，包裝！訴求:戰(zhàn)略定位打呵斥符合重慶老百姓口味的車(chē)方法：貼近+迎合+敞開(kāi)襟懷戰(zhàn)前預(yù)備翻開(kāi)市場(chǎng)第二步，立足重慶:戰(zhàn)略定位記住！ 重慶太多外觀控、重慶太多狂野派、重慶人愛(ài)瞎起哄、重慶人面子大于生命、重慶女人火辣男人顧家立足重慶記??！在重慶人眼里，汽車(chē)是精神生活，信仰很重要！:戰(zhàn)略定位塑造狂野的菲翔：渦輪增壓推背感塑造多情的菲翔：意式血緣的晚裝女郎，優(yōu)雅性感塑造炫彩的菲翔：明星般耀眼登場(chǎng)，起

5、哄效應(yīng)塑造有面的菲翔：純粹的意大利血緣，源自阿爾法羅密歐Giulietta的CUSW平臺(tái)塑造顧家的菲翔：2708mm軸距帶來(lái)寬闊的后排空間立足重慶打造重慶人購(gòu)買(mǎi)菲翔的五大理由：她便是好萊塢大片里的女主角:戰(zhàn)略定位搶占首購(gòu)用戶：加強(qiáng)曝光，強(qiáng)效宣傳性價(jià)比搶占首改用戶：經(jīng)過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖影響客戶、宣傳中心賣(mài)點(diǎn)，撥高品牌，開(kāi)通置換渠道，加強(qiáng)體驗(yàn)類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搶占備注：置換對(duì)品牌損傷較低，是新車(chē)上市最好的促銷(xiāo)方式:規(guī)劃規(guī)劃:戰(zhàn)略定位調(diào)性規(guī)劃狂野性感炫彩璀璨可居家有面青春羅密歐與朱麗葉的愛(ài)情:9月229月29日10月27蓄勢(shì)造勢(shì)上市預(yù)熱調(diào)性建立品牌感化口碑提升活動(dòng)邀約上市發(fā)布首車(chē)交付規(guī)劃規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃試駕體驗(yàn)媒體車(chē)

6、展商圈巡展線上線下:蓄勢(shì)期： 報(bào)媒硬廣、垂直網(wǎng)絡(luò)、生活論壇、微博上市發(fā)布期：報(bào)媒PR、戶外媒體、電臺(tái)硬廣、垂直網(wǎng)絡(luò)、生活論壇、微博延續(xù)期： 報(bào)媒硬廣、電臺(tái)、外鄉(xiāng)電視、垂直網(wǎng)絡(luò)、微博、商圈巡展規(guī)劃規(guī)劃宣傳規(guī)劃蓄勢(shì)期多渠道進(jìn)展PR公關(guān)傳播，炒作，制造爆點(diǎn)，報(bào)媒可采用硬廣上市發(fā)布期各渠道高頻率傳播延續(xù)期偏重垂直媒體、電臺(tái)欄目、電視臺(tái)試駕體驗(yàn)，報(bào)媒間隙性硬廣及PR，商圈巡展采用周末輪回方式:蓄勢(shì)期制造話題：他看見(jiàn)朱麗葉的表妹了嗎？看見(jiàn)了請(qǐng)聯(lián)絡(luò)：XXXXXX上市發(fā)布期：想入菲菲菲翔重慶上市發(fā)布會(huì)暨菲亞特車(chē)迷見(jiàn)面會(huì) 想入菲菲，朱麗葉的表妹與重慶青年喜結(jié)連理菲翔重慶首車(chē)交付儀式延續(xù)期：“由于系列活動(dòng)由于愛(ài)情

7、、由于友誼、由于親情、由于溫情 意大利風(fēng)情系列活動(dòng)菲翔與您那一夜的風(fēng)情 菲翔置換季辭舊迎新劃得來(lái)，三方評(píng)價(jià)最公平 體驗(yàn)試駕季免費(fèi)用三天，讓他挑夠刺 對(duì)比試駕季中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕會(huì) 媒體試駕活動(dòng)小馬哥試駕菲亞特菲翔 商圈巡展菲亞特重慶見(jiàn)面會(huì) 菲翔攝影活動(dòng)規(guī)劃規(guī)劃主題規(guī)劃以下主題僅限例如，并不代表符合:大主題：想入菲菲重慶青年的菲翔生活:公關(guān)方案:公關(guān)方案蓄勢(shì)期制造話題此為例如，并不一定符合引入：你看見(jiàn)朱麗葉的表妹了嗎？看見(jiàn)了請(qǐng)聯(lián)系：139XXXXXXXX內(nèi)容：意大利血統(tǒng)，帶點(diǎn)狂野，帶點(diǎn)性感升溫：全城尋找朱麗葉的表妹，出自CUSW平臺(tái)，提供線索者有禮相送！引爆：朱麗葉的表妹將于9月29日出現(xiàn)在北城天街

8、公關(guān)類別：線上公關(guān) 宣傳渠道：報(bào)媒懸念硬廣、網(wǎng)絡(luò)炒作目的：炒作、引爆:公關(guān)方案想入菲菲，9月29日,菲翔與他相約北城天街，屆時(shí)，朱麗葉的表妹將會(huì)出現(xiàn)。曲婉婷/老男孩到場(chǎng)助興！蓄勢(shì)期上市活動(dòng)預(yù)告：菲翔重慶上市發(fā)布會(huì)暨菲亞特車(chē)迷見(jiàn)面會(huì)公關(guān)類別：線上公關(guān) 宣傳渠道：報(bào)媒懸念硬廣、網(wǎng)絡(luò)炒作目的：炒作、引爆:公關(guān)方案硬廣：1、菲翔入渝，全城邀約找茬試車(chē)手2、菲翔重慶上市，渦輪雙離合10萬(wàn)起3、要換就換最新的，菲翔置換季活動(dòng)開(kāi)啟PR軟文：1、發(fā)布會(huì)通稿2、朱麗葉的表妹與重慶青年喜結(jié)連理3、解讀菲翔品牌歷史狂野的意大利血緣4、曲婉婷/老男孩現(xiàn)身北城天街上市發(fā)布期線上公關(guān)目的：集客、引爆 品牌調(diào)性建立宣傳渠道

9、：報(bào)媒懸念硬廣、電臺(tái)硬廣、戶外硬廣、網(wǎng)絡(luò)炒作:公關(guān)方案主題：想入菲菲菲翔重慶上市發(fā)布會(huì)暨菲亞特車(chē)迷見(jiàn)面會(huì)9月29日想入菲菲，朱麗葉的表妹與重慶青年喜結(jié)連理菲翔重慶首車(chē)交付儀式9月30日地點(diǎn)：北城天街廣場(chǎng)時(shí)間：9月29日9月30 日，晚8:00環(huán)節(jié)1：上市啟動(dòng)儀式、炫彩亮相儀式、車(chē)迷見(jiàn)面會(huì)、文藝扮演、曲婉婷/老男孩現(xiàn)場(chǎng)上演.環(huán)節(jié)2：首批車(chē)主鑰匙交付儀式，菲亞特菲翔重慶車(chē)友會(huì)成立上市發(fā)布期線下公關(guān)宣傳渠道：報(bào)媒懸念硬廣、電臺(tái)硬廣、戶外硬廣、網(wǎng)絡(luò)炒作目的：集客、引爆 品牌調(diào)性建立:公關(guān)方案“由于系列活動(dòng)：由于愛(ài)情菲翔帶他倆爬愛(ài)情天梯；情侶置換菲翔送鉆戒 由于友誼只為那份狂野，菲翔與他相約蘇荷酒吧 由

10、于親情菲翔軸距才會(huì)那么長(zhǎng)；尋覓重慶最和睦家庭由于溫情菲翔車(chē)友會(huì)留守兒童慈悲基金會(huì)成立 延續(xù)期宣傳：報(bào)媒硬廣、電臺(tái)硬廣、網(wǎng)絡(luò)炒作、微博營(yíng)銷(xiāo)選擇垂直類媒體邀約潛在購(gòu)車(chē)客戶經(jīng)過(guò)線下活動(dòng)促使成交宣傳活動(dòng)提升品牌籠統(tǒng)經(jīng)過(guò)“由于系列活動(dòng)提升品牌感知，集客及成交:公關(guān)方案意大利風(fēng)情體驗(yàn)活動(dòng)：想入菲菲菲翔與您那一夜的浪漫想入菲菲菲翔與您相約XXX延續(xù)期宣傳：電臺(tái)邀約、網(wǎng)絡(luò)邀約、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)選擇垂直類媒體邀約潛在購(gòu)車(chē)客戶經(jīng)過(guò)線下活動(dòng)促使成交宣傳活動(dòng)提升品牌籠統(tǒng)經(jīng)過(guò)“意大利風(fēng)情體驗(yàn)活動(dòng)提升品牌感知，強(qiáng)化血緣，集客及成交:公關(guān)方案主題：想入菲菲小馬哥試駕菲亞特菲翔想入菲菲XX試駕菲亞特菲翔延續(xù)期宣傳：報(bào)媒試駕

11、、網(wǎng)媒試駕、電視媒體試駕、論壇車(chē)友試駕邀約記者試駕試駕心得傳播經(jīng)過(guò)“媒體試駕活動(dòng)讓意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo)潛在客戶關(guān)注菲翔:公關(guān)方案主題：想入菲菲中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕會(huì)想入菲菲菲翔、308、軒逸對(duì)比試駕會(huì)延續(xù)期流程：電臺(tái)邀約、報(bào)媒邀約、網(wǎng)媒邀約、微博邀約、論壇邀約及傳播試駕心得選擇垂直類媒體邀約潛在購(gòu)車(chē)客戶經(jīng)過(guò)線下活動(dòng)促使成交傳播試駕心得經(jīng)過(guò)對(duì)比試駕活動(dòng)集客、成交、強(qiáng)化車(chē)型賣(mài)點(diǎn):公關(guān)方案延續(xù)期經(jīng)過(guò)“體驗(yàn)類試駕活動(dòng)集客、成交、強(qiáng)化車(chē)型賣(mài)點(diǎn)主題：想入菲菲免費(fèi)用三天，等他來(lái)挑刺想入菲菲免費(fèi)泡溫泉，開(kāi)到城外去試駕流程：電臺(tái)邀約、報(bào)媒邀約、網(wǎng)媒邀約、微博邀約、論壇邀約及傳播試駕心得選擇邀約潛在購(gòu)車(chē)客戶經(jīng)過(guò)線下活動(dòng)促使成交傳播試駕心得:公關(guān)方案延續(xù)期經(jīng)過(guò)“置換系列活動(dòng)集客、成交主題：想入菲菲辭舊迎新劃得來(lái)，三方評(píng)價(jià)最公平想入菲菲菲亞特菲翔秋季易車(chē)節(jié)開(kāi)啟流程：電臺(tái)邀約、報(bào)媒邀約、網(wǎng)媒邀約、微