壽險意義與功用培訓課件

1、壽險意義與功用培訓課件什么是保險？保險是一種公用設施，專門用來應對風險。它讓人們平時用一個很小的付出，在遭受風險時可以得到巨大的經濟援助，幫助他挽回損失，重建幸福。保險會給一個家庭帶來什么好處？請問，您會給將來存錢嗎？存錢干什么用？您有沒有發(fā)現(xiàn)，其實將來要花的錢分為兩種主動開支主動開支（可預見）（可預見）比如比如被動開支被動開支（不可預見）（不可預見）比如比如黃金之問如果您有10萬積蓄，直接用在這兩種開支上，10萬能當多少錢花？如果后一種開支不巧在你意想不到的時候發(fā)生了，急等著用錢，少了10萬不行，而這邊呢，本來有件很重要的事情時你打算好了的，馬上也要用錢，哪邊你會優(yōu)先安排哪一個？結果呢？您有

2、沒有發(fā)現(xiàn)，其實有些事情同樣需要錢，我們也知道，但習慣上我們很少主動做準備，結果就像剛才你說的那樣。好人付彪2005年8月3日因肝癌病逝享年42歲現(xiàn)實的故事100,0005,00095,000 100,000 195,000這就用到了我們剛才所說的保險。這就用到了我們剛才所說的保險。同樣的同樣的1010萬，怎么存，使兩邊都有足夠的錢呢？萬，怎么存，使兩邊都有足夠的錢呢？ 黃金之問您會不會有這樣的擔心要是一直平平安安的，放在保險公司的錢還有什么用？放那兒是不挺浪費的？現(xiàn)實中還真是多數(shù)人都平平安安的。其實，保險公司早就考慮到了客戶可能有這個擔心，所以，現(xiàn)代保險的功能不僅僅局限于保障，還有更大的好處，

3、那就是它投資理財?shù)墓δ埽?您看（解讀分紅報告）這對我們的將來有什么用？這代表我們的一生。人活著，能不能每天都掙錢？但是，只要活著，卻要每天都花錢，對嗎？前兩段都好說，小時候靠父母，長大了靠自己，關鍵是老了怎么辦。年輕時購買一份保險，每年把一筆小錢匯聚起來，經過長時間滾動，老了就能拿到一筆大錢，而且平時還管你的平安，你說，一輩子這樣過好不好？ 進入今天的 主題“現(xiàn)代式風險”之 健康 意外養(yǎng)老典型重疾死亡率走勢典型重疾死亡率走勢020406080100120140160180200195719851994199920002005年年1/ 10萬萬呼吸系病外傷中毒惡性腫瘤心血管疾病腦血管疾病認識兩個

4、醫(yī)學名詞1. 1. 強酸性強酸性 魷魚（干）、蛋黃、乳酪、白糖魷魚（干）、蛋黃、乳酪、白糖做的西點或柿子等甜食；做的西點或柿子等甜食；2.2. 中酸性中酸性 火腿、雞肉、鮪魚、豬肉、鰻魚、火腿、雞肉、鮪魚、豬肉、鰻魚、蝦、牡蠣、牛肉、面包、奶油等；蝦、牡蠣、牛肉、面包、奶油等； 3.3. 弱酸性弱酸性 白米、面粉、花生、啤酒、酒、白米、面粉、花生、啤酒、酒、油炸豆腐、海苔、文蛤、章魚、泥鰍。油炸豆腐、海苔、文蛤、章魚、泥鰍。大部分的肉、魚、禽、海鮮等動物性食品，大部分的肉、魚、禽、海鮮等動物性食品，以及大米、白面及其制品均為酸性食物：以及大米、白面及其制品均為酸性食物：健康的魔咒 （酸性體質的

5、成因）吃得越來越好動得越來越少壓力越來越大二、生活成本高、精神壓力大二、生活成本高、精神壓力大一個30歲的人，在60歲退休前的花銷：【住房】買房+裝修+30年物業(yè)水電供暖100萬【養(yǎng)車】10萬2輛 + 100012月30年.56萬【子女】出生至大學畢業(yè)30萬【日常消費】200012月30年72萬【父母人情】500212月30年36萬 健康的魔咒健康的魔咒 （現(xiàn)代化的副產物）（現(xiàn)代化的副產物） 健康的魔咒健康的魔咒 （現(xiàn)代化的副產物）（現(xiàn)代化的副產物） “現(xiàn)代式風險”之 健康 意外養(yǎng)老汶川大地震失去健康遭受意外一個家庭面臨的機會與挑戰(zhàn)我經常會浮現(xiàn)出這樣的假設對于人世間許多的不幸假如時光能夠倒流

6、人壽保險是唯一的經人壽保險是唯一的經濟工具，能夠保證在未來濟工具，能夠保證在未來一個不可知的日子離有一一個不可知的日子離有一筆已知的金錢。筆已知的金錢。 丘吉爾丘吉爾如果說意外可能不發(fā)生身體可能會健康那么有一種風險終將要面對“現(xiàn)代式風險”之 健康 意外養(yǎng)老再算一筆賬：退休后的飯錢60退休活到80，一頓飯10塊錢，夫妻二人：10元3頓2人365天20年 438000元如果食品價格每年上漲530年后一頓飯：10元(15)3043元40元3頓2人365天20年？ 一對夫婦1、保險是一種互助、保險是一種互助 養(yǎng)老的準備：均衡一生財富越早準備越輕松！越早準備越輕松！ 3030歲歲 4040歲歲 5050

7、歲歲 3、保險是一種保護保險的保護收入的保護財產的保護（資產保全）遺產規(guī)劃 別人都說我很富別人都說我很富 有，擁有很多的財有，擁有很多的財 富，其實真正屬于我富，其實真正屬于我個人的個人的財富，是我為自己和財富，是我為自己和家人購買了足夠的人壽保險。家人購買了足夠的人壽保險。 李嘉誠李嘉誠 最系統(tǒng)化和最佳的有規(guī)律儲蓄方法最系統(tǒng)化和最佳的有規(guī)律儲蓄方法人壽保險人壽保險繳繳費費領領取取保險獲取財富保險獲取財富 之壽險可以立即放大資產之壽險可以立即放大資產 當一個人要想為當一個人要想為積累積累100100萬元而打萬元而打算每年花算每年花5 5萬來儲萬來儲蓄時，不算利息的蓄時，不算利息的簡單計算要簡單

8、計算要2020年，年，并有一個條件，你并有一個條件，你必須要活著，并以必須要活著，并以每年每年5 5萬遞增萬遞增. .而壽險不同，可能你只而壽險不同，可能你只要用要用1 1萬元，馬上可造就萬元，馬上可造就100100萬元資產，并且可萬元資產，并且可以增長。以增長。壽壽險險的的造造財財由由此此可可知知保險可幫你建立安定人生保險可幫你建立安定人生 要是沒有壽險，客戶的生活水準大概要降低。因為，他要是沒有壽險，客戶的生活水準大概要降低。因為，他要考慮生病時的費用、子女教育費、養(yǎng)老費。因為這些要考慮生病時的費用、子女教育費、養(yǎng)老費。因為這些費用，他便要儲蓄，要儲蓄就非得降低現(xiàn)在的生活費用費用，他便要儲

9、蓄，要儲蓄就非得降低現(xiàn)在的生活費用和水準。人們渴望安定的人生，人們渴望得到經濟上的和水準。人們渴望安定的人生，人們渴望得到經濟上的安定，獲得幸福，老了可以無后顧之憂，對家屬能很好安定，獲得幸福，老了可以無后顧之憂，對家屬能很好地照顧，并能保持健康，贏得尊重。地照顧，并能保持健康，贏得尊重。 為了這份安定，他寧愿低就和付出為了這份安定，他寧愿低就和付出 保險可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)時間保險可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)時間 你已經信誓旦你已經信誓旦旦向你的妻兒旦向你的妻兒老小保證花老小保證花2020年時間來創(chuàng)年時間來創(chuàng)業(yè)，在你退休業(yè)，在你退休前賺到你想要前賺到你想要的錢的錢你現(xiàn)在你現(xiàn)在4040歲、歲、6060歲歲時，

10、時，你計劃賺到你計劃賺到600600萬。每年要賺萬。每年要賺3030萬實現(xiàn)這個計劃萬實現(xiàn)這個計劃 但你能否保但你能否保證你活夠這證你活夠這2020年年講得坦率一講得坦率一點是你需要點是你需要這這2020年年 保險可體現(xiàn)生命價值和尊嚴保險可體現(xiàn)生命價值和尊嚴 人的生命固然無價，但世上很多東西人的生命固然無價，但世上很多東西必須現(xiàn)實地用錢來衡量必須現(xiàn)實地用錢來衡量 保險獲取財富之保險獲取財富之 保護企業(yè)保護企業(yè)跟保護家庭一樣，壽險一樣可以保跟保護家庭一樣，壽險一樣可以保護我們的企業(yè)，特別是股份制企業(yè)護我們的企業(yè)，特別是股份制企業(yè)舉例如下：甲、乙合開一個公司，各出資舉例如下：甲、乙合開一個公司，各出

11、資100100萬。倘若他們的壽命都長命百歲，那萬。倘若他們的壽命都長命百歲，那自然沒有任何問題，但倘不幸，二年以后，甲在企業(yè)穩(wěn)步前進中不幸萬一，這個企自然沒有任何問題，但倘不幸，二年以后，甲在企業(yè)穩(wěn)步前進中不幸萬一，這個企業(yè)面臨的問題如下：業(yè)面臨的問題如下：繼續(xù)存在，若是甲太太繼續(xù)存在，若是甲太太有繼續(xù)經營的念頭還好有繼續(xù)經營的念頭還好但倘若她不想干下去，乙先但倘若她不想干下去，乙先生又要如何還給甲太太生又要如何還給甲太太50%50%的股份？即使他能拆出這的股份？即使他能拆出這100100萬，對于這個公司而言，萬，對于這個公司而言，影響是巨大的。影響是巨大的。一舉兩得的好辦法 壽險可以幫你壽險

12、可以幫你 在你們公司成立時，可在你們公司成立時，可以出少量資金為甲、乙先以出少量資金為甲、乙先生各購買生各購買100100萬人壽保險。萬人壽保險。無論哪一方出險，都無礙無論哪一方出險，都無礙于這個公司的生存和發(fā)展，于這個公司的生存和發(fā)展，又不會影響他們家屬的生又不會影響他們家屬的生活活 企業(yè)和個人都得到了保障企業(yè)和個人都得到了保障保險保險獲取財富獲取財富 作為抵押物而獲得專用貸款作為抵押物而獲得專用貸款在咆哮的在咆哮的2020世紀世紀2020年代，幾乎人人都熱衷于投資股票，歌手瓦利因年代，幾乎人人都熱衷于投資股票，歌手瓦利因投投資年金保險而遭到了人們的非議，資年金保險而遭到了人們的非議，192

13、91929年股市大跌時，大多數(shù)人都喪年股市大跌時，大多數(shù)人都喪失了全部投資，而瓦利則因年金保險而擁有流動資金。于是他以低廉失了全部投資，而瓦利則因年金保險而擁有流動資金。于是他以低廉的價格大量購買貶值的房地產。他以這種方式積聚了大量財富。當他的價格大量購買貶值的房地產。他以這種方式積聚了大量財富。當他去世時，已是全美首富之一。而與瓦利同時代的沃爾特去世時，已是全美首富之一。而與瓦利同時代的沃爾特* *迪斯尼也是迪斯尼也是依依據(jù)他和兄弟保單上的現(xiàn)金金額借款給公司提供資金，而在此之前，他據(jù)他和兄弟保單上的現(xiàn)金金額借款給公司提供資金，而在此之前，他們沒有找到一家銀行愿意貸款給一項涉及米老鼠的事業(yè)。們

14、沒有找到一家銀行愿意貸款給一項涉及米老鼠的事業(yè)。貧窮和富有之間就是一場病的距離醫(yī)療費貧窮和富有之間就是一場病的距離醫(yī)療費 原小娟：畢業(yè)于中國人民大學中文原小娟：畢業(yè)于中國人民大學中文系，參與創(chuàng)辦系，參與創(chuàng)辦婚禮婚禮雜志，參與雜志，參與創(chuàng)辦創(chuàng)辦信息與家庭美食信息與家庭美食任主編，任主編，時尚先生時尚先生編輯主任，參與創(chuàng)辦編輯主任，參與創(chuàng)辦時尚集團第時尚集團第1515本雜志本雜志美食與美美食與美酒酒，任編輯部主任。生病后被終，任編輯部主任。生病后被終止合同。止合同。關于健康與生命的思考關于健康與生命的思考 原曉娟從查處胃癌到去世僅僅原曉娟從查處胃癌到去世僅僅8 8個月的時間，個月的時間， 對原曉對

15、原曉娟的病，醫(yī)生用了最新的技術，盡了努力，丈夫賣掉娟的病，醫(yī)生用了最新的技術，盡了努力，丈夫賣掉了一處房子，原曉娟做了最積極的應對，這些還是沒了一處房子，原曉娟做了最積極的應對，這些還是沒有挽留住她的生命。原曉娟在博客里寫道：有挽留住她的生命。原曉娟在博客里寫道： 貧窮和富有就是一場病的距離貧窮和富有就是一場病的距離 。在我們追逐。在我們追逐富有的時候富有的時候, , 沒有意識到自己財富就是健康和沒有意識到自己財富就是健康和生命呢生命呢合合法法迅迅速速安安全全收收益益保險喚醒您保險喚醒您“稅稅”著的權利著的權利保險啊你是什么？保險啊你是什么？ 保險是雨傘保險是雨傘是汽車備胎是汽車備胎是防盜門是防盜門是出門旅行時的藥品是出門旅行時的藥品保險是經濟補償保險是經濟補償是對未來不可預知的財務支出提前所做的財務安排是對未來不可預知的財務支出提前所做的財務安排保險是急用的現(xiàn)金保險是急用的現(xiàn)金是節(jié)稅的工具是節(jié)稅的工具保險是強制儲蓄保險是強制儲蓄是挪動儲蓄是挪動儲蓄是保值增值的安全理財工具是保值增值的安全理財工具保險是讓你未來獲益的真金實銀保險是讓你未來獲益的真金實銀保險是愛的延續(xù)保險是愛的延續(xù)是責任的體現(xiàn)是責任的體現(xiàn)是人類智慧的結晶是人類智