設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)流程及如何做設(shè)計(jì)院的工作42283PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)流程及如何做設(shè)計(jì)院的工作設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)流程及如何做設(shè)計(jì)院的工作42283第1頁(yè)/共22頁(yè)第2頁(yè)/共22頁(yè)第3頁(yè)/共22頁(yè)第4頁(yè)/共22頁(yè)第5頁(yè)/共22頁(yè)第6頁(yè)/共22頁(yè)第7頁(yè)/共22頁(yè)第8頁(yè)/共22頁(yè)化和核心技術(shù)，并將公司設(shè)計(jì)費(fèi)政策介紹清楚；第9頁(yè)/共22頁(yè)第10頁(yè)/共22頁(yè)第11頁(yè)/共22頁(yè)第12頁(yè)/共22頁(yè)第13頁(yè)/共22頁(yè)第14頁(yè)/共22頁(yè)以點(diǎn)代面、技術(shù)交流、請(qǐng)人講課的方式擴(kuò)大合作面。n4、和一些剛開(kāi)始聯(lián)系的設(shè)計(jì)院加強(qiáng)技術(shù)交流，讓設(shè)計(jì)院對(duì)自己公司的技術(shù)和業(yè)績(jī)認(rèn)可，從而開(kāi)始有合作的可能性。第15頁(yè)/共22頁(yè)范圍以外的生活領(lǐng)域，成為朋友關(guān)系。n4、不因營(yíng)銷人員的變動(dòng)而影響與設(shè)計(jì)

2、院的關(guān)系。與設(shè)計(jì)院聯(lián)系的營(yíng)銷人員的變動(dòng)，是讓設(shè)計(jì)院感到不穩(wěn)定的最大因素，最好選擇合適人員能保持與設(shè)計(jì)院的長(zhǎng)期合作。n第16頁(yè)/共22頁(yè)n3、擴(kuò)大和設(shè)計(jì)院的合作范圍，不僅是設(shè)備方面的，可以是研究方向上的合作。第17頁(yè)/共22頁(yè)第18頁(yè)/共22頁(yè)然可能是買產(chǎn)品的，但是，你能給他們提供的不只是產(chǎn)品，而是方案! 這樣，你在他們心目中的分量就不只是一個(gè)普通的Sales了，他們以后一遇到類似問(wèn)題首先想到的就會(huì)是-你！n第三，商務(wù)方面也要靈活。不要太死板，否則人家憑什么幫你？第19頁(yè)/共22頁(yè)降價(jià)格、包安裝、送培訓(xùn)、延長(zhǎng)質(zhì)保、許諾回扣、賄賂對(duì)方，無(wú)非如此，各種手段都要施展。n有一點(diǎn)很重要，底層設(shè)計(jì)人員權(quán)力有限，不用花太多的氣力，給他們送點(diǎn)小禮品即可，主攻還是上面管事的人，他們覺(jué)得你的產(chǎn)品好了自然就會(huì)采用。第20頁(yè)/共22頁(yè)取項(xiàng)目信息，知道哪里可以使用自己的產(chǎn)品，二是以自己的產(chǎn)品作為設(shè)計(jì)模板，設(shè)立技術(shù)門檻等方法，讓自己的產(chǎn)品據(jù)有一種先天的優(yōu)勢(shì)。以便于在業(yè)主選購(gòu)的時(shí)候得到完全符合參數(shù)及技術(shù)要求。n困難就是競(jìng)爭(zhēng)的