品牌傳播營銷培訓(xùn)

1、譚小芳：品牌傳播營銷培訓(xùn)譚小芳：品牌傳播營銷培訓(xùn)議題 TCL國際電工的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn) 2003年行銷傳播策略 2003年度TCL國際電工品牌傳播活動建議 低壓電器傳播方案 開關(guān)插座傳播方案TCL國際電工的市場目標(biāo) 提高TCL國際電工品牌的市場價值，使TCL國際電工民用電氣產(chǎn)品市場市場，尤其是低壓電器市場的份額迅速上升 通過品牌和產(chǎn)品的傳播，希望在三年內(nèi)使TCL國際電工營業(yè)額達到25億，在低壓電器市場進入前三名品牌面臨的問題與挑戰(zhàn)品牌現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)行銷傳播策略整合的好處 有效推廣整合開關(guān)插座、低壓電器和品牌推廣的形象 使TCL國際電工的形象整合劃一 有利于新市場和新業(yè)務(wù)的宣傳 節(jié)省宣傳費用我們在哪里我們

2、在哪里-品牌印記TCLTCL國際電工國際電工整體印象整體印象價格：價格：中、高價位中、高價位產(chǎn)品：產(chǎn)品：開關(guān)插座、低壓電器、開關(guān)插座、低壓電器、網(wǎng)絡(luò)布線、安防器材網(wǎng)絡(luò)布線、安防器材競爭者：競爭者：梅蘭日蘭、梅蘭日蘭、ABBABB、西蒙、西蒙、正泰、得力西、奇勝等正泰、得力西、奇勝等促銷：促銷：一般捆綁銷售，促銷活一般捆綁銷售，促銷活動新意不多動新意不多廣告：廣告：提倡開關(guān)美學(xué)，不斷為行提倡開關(guān)美學(xué)，不斷為行業(yè)開辟新路業(yè)開辟新路店頭：店頭：在專業(yè)建材市場終端，在專業(yè)建材市場終端，針對性強、與其他競爭針對性強、與其他競爭者區(qū)別不大者區(qū)別不大歷史：歷史：1010年年輝煌的發(fā)展史輝煌的發(fā)展史通路：通路

3、：全國密集的經(jīng)銷網(wǎng)全國密集的經(jīng)銷網(wǎng)使用者：使用者：城市里中高收入者城市里中高收入者我們在哪里-品牌聯(lián)想思考“TCL國際電工”會在目標(biāo)消費者腦海里意味著什么呢(我們可以試著用一串字眼來一個描述吧)值得信賴的有實力的高品質(zhì)的專業(yè)的安全的有生活情趣的提到開關(guān)插座，很多人就會想到TCL國際電工我們在哪里-SWOT分析W W（劣勢）（劣勢） 機構(gòu)人員龐大，市場反應(yīng)能力慢 在低壓電器市場品牌知名度低 宣傳突出產(chǎn)品，對品牌資產(chǎn)未能 形成有效積累 渠道資源豐富，但終端形象弱低壓電器的渠道力弱，產(chǎn)品線弱S S（優(yōu)勢）（優(yōu)勢） 電工行業(yè)領(lǐng)先者，資歷深厚 領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新力 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)坐標(biāo) 銷售和服務(wù)體系完

4、善 員工經(jīng)驗豐富，成為行業(yè)竟 相爭取的對象O O（機會）（機會） 新市場出現(xiàn)極好的市場空間 良好口碑和廣泛品牌知名度和美 育度 已經(jīng)獲得眾多潛在專業(yè)人士認(rèn)知 TCL新產(chǎn)品的推出，新業(yè)務(wù)開拓T T（威脅）（威脅） 優(yōu)勢產(chǎn)品面臨競爭對手的打壓和沖擊 新業(yè)務(wù)市場的進入引起對手的高度警覺 渠道資源整合的效率不高 新業(yè)務(wù)立足未穩(wěn)面臨競爭對手?jǐn)D壓 新產(chǎn)品遭遇競爭對手模仿跟進我們在哪里-現(xiàn)有的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)專業(yè)專業(yè)有實力有實力網(wǎng)絡(luò)廣網(wǎng)絡(luò)廣創(chuàng)新強創(chuàng)新強技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先服務(wù)完善服務(wù)完善人員素質(zhì)高人員素質(zhì)高品質(zhì)優(yōu)秀品質(zhì)優(yōu)秀技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先符合精英人群需求符合精英人群需求的中高檔產(chǎn)品的中高檔產(chǎn)品延伸優(yōu)勢延伸優(yōu)勢核心優(yōu)

5、勢核心優(yōu)勢10年歷史年歷史我們在哪里-價值圈精密制造精密制造工藝工藝品類品類專業(yè)專業(yè)著名品牌著名品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者品種齊全品種齊全外觀新穎外觀新穎倡導(dǎo)安全倡導(dǎo)安全推陳出新推陳出新產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響產(chǎn)品的心理影響購買后的滿足感購買后的滿足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能核心價值？核心價值？精密制造精密制造我們在哪里-品牌定位高品質(zhì)民用電氣的高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒技術(shù)先鋒新技術(shù)應(yīng)用不斷超越新技術(shù)應(yīng)用不斷超越（技術(shù)應(yīng)用先鋒）（技術(shù)應(yīng)用先鋒）追求產(chǎn)品的精益求精追求產(chǎn)品的精益求精（品質(zhì)實施先鋒）（品質(zhì)實施先鋒）新技術(shù)開發(fā)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)新技術(shù)開發(fā)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)開發(fā)先鋒）（技術(shù)開

6、發(fā)先鋒）專注于民用電氣產(chǎn)業(yè)專注于民用電氣產(chǎn)業(yè)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者）（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者）我們在哪里-與競爭對手的認(rèn)知差異高品質(zhì)民用電高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒氣的技術(shù)先鋒梅蘭日蘭：梅蘭日蘭：高斷低壓電器市場的領(lǐng)導(dǎo)者高斷低壓電器市場的領(lǐng)導(dǎo)者奇勝：奇勝：品質(zhì)可靠，質(zhì)量優(yōu)良的澳品質(zhì)可靠，質(zhì)量優(yōu)良的澳洲國際名牌洲國際名牌西蒙：西蒙：世界級的電信布線系統(tǒng)生產(chǎn)商世界級的電信布線系統(tǒng)生產(chǎn)商正泰：正泰：中低端低壓電器市場領(lǐng)中低端低壓電器市場領(lǐng)導(dǎo)者導(dǎo)者我們在哪里-品牌勢力范圍高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒外勢力范圍外勢力范圍- -開關(guān)插座開關(guān)插座- -低壓電器低壓電器- -網(wǎng)絡(luò)布線網(wǎng)絡(luò)布線- -安防

7、產(chǎn)品安防產(chǎn)品內(nèi)勢的范圍內(nèi)勢的范圍- -技術(shù)研發(fā)的要求技術(shù)研發(fā)的要求- -售前、售中、售后的水準(zhǔn)售前、售中、售后的水準(zhǔn)- -電氣產(chǎn)業(yè)的相關(guān)多元化電氣產(chǎn)業(yè)的相關(guān)多元化消費者的綜合認(rèn)知消費者的綜合認(rèn)知我們在哪里-品牌核心 競爭對手競爭對手低壓電器市場擠壓低壓電器市場擠壓 梅蘭日蘭高在低壓梅蘭日蘭高在低壓電器高端用戶，技電器高端用戶，技術(shù)領(lǐng)先術(shù)領(lǐng)先 正泰得力西的中低正泰得力西的中低端用戶，市場根基端用戶，市場根基深厚深厚電工產(chǎn)品市場的滲透電工產(chǎn)品市場的滲透 西蒙對西蒙對TCLTCL的進攻的進攻 松下松本局部市場松下松本局部市場優(yōu)勢優(yōu)勢 奇勝在團購市場優(yōu)奇勝在團購市場優(yōu)勢勢 目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群25-4

8、525-45歲歲專業(yè)人士，有主見，是專業(yè)人士，有主見，是人群中的意見領(lǐng)袖人群中的意見領(lǐng)袖注重生活質(zhì)量，講究品注重生活質(zhì)量，講究品質(zhì)更講求專業(yè)質(zhì)更講求專業(yè)承受的壓力大，生活節(jié)承受的壓力大，生活節(jié)奏快，對信息需求量大奏快，對信息需求量大對產(chǎn)品及服務(wù)的性價比對產(chǎn)品及服務(wù)的性價比有明確的界定有明確的界定安全源于精密安全源于精密產(chǎn)品力產(chǎn)品力精密品質(zhì)精密品質(zhì)從原材料，生產(chǎn)、工藝從原材料，生產(chǎn)、工藝檢測領(lǐng)先同行檢測領(lǐng)先同行精密服務(wù)精密服務(wù)完善的經(jīng)營與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善的經(jīng)營與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滲透到每一個主要市場滲透到每一個主要市場博大精深博大精深已經(jīng)擁有的已經(jīng)擁有的1010年行業(yè)經(jīng)年行業(yè)經(jīng)驗以及十年積累的優(yōu)質(zhì)消費群驗

9、以及十年積累的優(yōu)質(zhì)消費群專業(yè)精深專業(yè)精深資歷深厚行業(yè)市場營銷資歷深厚行業(yè)市場營銷人員及總部支持人員及總部支持我們在哪里-品牌結(jié)構(gòu)演繹產(chǎn)品精產(chǎn)品精生產(chǎn)、制造檢測、生產(chǎn)、制造檢測、流程流程人員精人員精精兵強將，知識精兵強將，知識經(jīng)驗豐富經(jīng)驗豐富品牌定位品牌定位 核心價值核心價值安全源于精密安全源于精密技術(shù)精技術(shù)精對先進技術(shù)不斷對先進技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷應(yīng)用創(chuàng)新、不斷應(yīng)用服務(wù)精服務(wù)精服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和特色服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和特色服務(wù)務(wù)精益求精，竭盡所能精益求精，竭盡所能高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒消費承諾消費承諾我們要到哪里去傳播所要達到的目標(biāo) 樹立TCL國際電工專業(yè)、安全、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌形

10、象 以“安全源于精密”作為TCL國際電工的傳播核心，在低壓電器市場建立廣泛的知名度，引發(fā)專業(yè)人士嘗試使用 幫助提升TCL國際電工品牌在電氣市場的總體競爭力，與其他競爭對手拉開差距迅速提升迅速提升TCLTCL國際電工品牌形象，國際電工品牌形象，為銷售旺季奠定良好的市場基礎(chǔ)為銷售旺季奠定良好的市場基礎(chǔ)！構(gòu)建品牌形象的鐵三角品只有通過對TCL品牌三角的傳播，才能使“安全源于精密”品牌理念深入人心，才能為市場輸送品牌能量傳播受眾 TCL國際電工產(chǎn)品的購買者與實際使用者 TCL國際電工產(chǎn)品的經(jīng)銷商、合作商 TCL國際電工產(chǎn)品潛在購買者 專業(yè)人士與行業(yè)專家品牌的傳播體系TCL國際電工企業(yè)精神敬業(yè)團隊創(chuàng)新T

11、CL國際電工品牌理念追求卓越的企業(yè)追求精品的品牌品牌理念層級（產(chǎn)品品牌）企業(yè)精神層級（企業(yè)品牌）精益求精的TCL國際電工 安全源于精密傳播的核心 品 牌產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)現(xiàn)在形象：1/開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)者2/電工行業(yè)著名品牌3/豪邁進入新的市場正面形象再加分 ？形象賣點新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化新形象組織調(diào)整/戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移/重心下移動新觀念戰(zhàn)略調(diào)整年宗旨：為顧客創(chuàng)造價值； 為員工創(chuàng)造機會 為社會創(chuàng)造效益企業(yè)精神：敬業(yè)/團隊/創(chuàng)新國際大師安全工程師生產(chǎn)線員工服務(wù)人員市場人員為品牌加分塑造品牌文化李嘉欣李嘉欣精益求精精益求精TCL有什么可以傳播的 必須讓傳播受眾關(guān)注 一定是對受眾產(chǎn)生了直接或間接的影響 必須帶來正面效應(yīng)

12、，使受眾對TCL國際電工形成認(rèn)同感 認(rèn)同感的形成，除了認(rèn)同其產(chǎn)品、服務(wù)外，還有對企業(yè)觀念/精神的認(rèn)同 符合以上幾個條件，就是符合以上幾個條件，就是TCLTCL國際電工企業(yè)形象時國際電工企業(yè)形象時的傳播內(nèi)容的傳播內(nèi)容我們傳播的內(nèi)容 去年以來，TCL國際電工的戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)多元化與新品推出引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，這是受眾特別關(guān)注的熱點：業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略調(diào)整 新品推出戰(zhàn)略調(diào)整年三為的經(jīng)營理念六字企業(yè)精神理念 相關(guān)多元化和新品推出是我們傳播的重點還有由此引起的變化 建立專業(yè)信任，并圍繞這個焦點進行傳播炒作，勢必將引起目標(biāo)消費者的關(guān)注，并消除疑慮，產(chǎn)生信任。面臨專業(yè)化的信任是否能獲得成功能否保持持續(xù)領(lǐng)先結(jié)

13、果業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略調(diào)整 新品推出傳播切入點：從“精”開始TCL國際電工的品牌基因國際電工的品牌基因分解傳播重點 精益求精一直是TCL國際電工的保持領(lǐng)先的一大法寶，從員工身上展現(xiàn)無遺，在“精”基礎(chǔ)上的“?！笔荰CL能獲得用戶信任，并使員工充滿信心的根本。 “精”是“?！钡奶嵘皩！笔恰熬钡难由臁鞑ァ熬钡乃枷肟梢允鼓繕?biāo)受眾獲得信任戰(zhàn)略調(diào)整年為員工創(chuàng)造機會精精為社會創(chuàng)造效益敬業(yè)團隊創(chuàng)新為顧客創(chuàng)造價值打造TCL 的“精”文化產(chǎn)品消費者Y價格交換物質(zhì)價值交換精神打造“精益求精”的文化營銷的大平臺，在TCL國際電工進行公關(guān)為主、由內(nèi)及外的“精益求精”傳播，也即是整合公關(guān)傳播精益求精與傳播對象的關(guān)聯(lián)精

14、益精益求精求精經(jīng)銷商員工顧客與相關(guān)組織（設(shè)計院、裝飾公司、配件廠等）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴資源共享，精誠合作社會營銷觀倡導(dǎo)安全生產(chǎn)，注意安全保護與“安全”有關(guān)的社會公益活動專業(yè)人士社會合作聯(lián)盟具有行業(yè)高度的公關(guān)活動建立專業(yè)交流組織資助專業(yè)出版，建立專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一切為顧客合作伙伴與利益共同體提升服務(wù)質(zhì)量精品，更高的附加值，更安全放心精致周到服務(wù)加強管理，追求卓越培訓(xùn)、學(xué)習(xí)精益求精的企業(yè)文化與品牌核心的關(guān)系精益精益求精求精專業(yè)專業(yè)安全精密TCL國際電工不斷學(xué)習(xí)先進的專業(yè)技術(shù)不斷通過創(chuàng)新科技，使專業(yè)技術(shù)獲得應(yīng)用TCL國際電工以精益求精的態(tài)度、利用自己的專業(yè)知識，嚴(yán)格控制，為專業(yè)市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品TCL國際電工的

15、安全觀，是立足于高起點，滿足人們對更高安全的需求要想達到更高安全的目的，必須付出精益求精的努力廣告說辭我為什么會相信我為什么會相信 TCL中國民用建筑電工產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)標(biāo)桿， 有實力、有能力做出這樣的承諾。與我有什么關(guān)系與我有什么關(guān)系 對安全的追求是電工 產(chǎn)品的基本 隨著人們安全意識的 加強人們盡可能多了 產(chǎn)品知識 成為人們生活的一部 分我為什么會喜歡我為什么會喜歡 消費者：更好的產(chǎn)品、服務(wù)和承諾，讓他們更放心專業(yè)人士：好的產(chǎn)品可以讓他們使用更放心，減少不必要的麻煩；安全源于精密安全源于精密傳播規(guī)劃品牌定位品牌定位整合傳播組合整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾品質(zhì)承諾品牌表現(xiàn)品牌表現(xiàn)公關(guān)

16、互動公關(guān)互動品牌認(rèn)同品牌認(rèn)同不斷創(chuàng)新、日益完善高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒“TCL安居工程” 傳播運動理性：精益求精的管理保證產(chǎn)品質(zhì)量感性：TCL竭盡所能保護用戶的安全具有社會責(zé)任感，專業(yè)化、整合劃一的宣傳，在各個層面?zhèn)鬟f出“精”的概念，強化“安全”利益。公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播TCL國際電工如此為消費者安全著想，當(dāng)然選擇他！廣告如何表現(xiàn) 整體風(fēng)格專業(yè)化：表現(xiàn)TCL國際電工的專業(yè)素養(yǎng)，以及深厚造詣權(quán)威性：TCL代表的是行業(yè)的權(quán)威，它的言行是眾品牌模仿的對象科技感：科技創(chuàng)新一直是TCL的制勝法寶， 平面表現(xiàn)結(jié)合TCL國際電工的系統(tǒng)規(guī)范，簡潔、干凈，層次感強，富有原創(chuàng)性 文案表現(xiàn)

17、語言凝煉，追求高度概括的風(fēng)格及權(quán)威、嚴(yán)謹(jǐn)、不容質(zhì)疑的語調(diào)分別從各個角度，自上而下地傳播TCL國際電工，增加傳播的可信度，形象是什么 賦予品牌專業(yè)化的形象 專業(yè)化品牌形象：國際安全大師 專業(yè)化產(chǎn)品形象：TCL安全電氣工程師 專業(yè)化服務(wù)形象：TCL安全服務(wù)商TCL安全電氣工程師安全電氣工程師 特邀國際安全大師特邀國際安全大師TCL安全服務(wù)商安全服務(wù)商如何表達“精益求精”的企業(yè)精神1-十年返修找不到一個顧客 關(guān)于TCL國際電工的“老友記”活動（精益求精的質(zhì)量監(jiān)控）2-每一個產(chǎn)品的背后有300個人 關(guān)于TCL國際電工的全員服務(wù)意識（精益求精的服務(wù)意識）3-每一步都是引起行業(yè)追逐的腳步 關(guān)于TCL國際電

18、工新品開發(fā)的意識（精益求精的技術(shù)創(chuàng)新態(tài)度）4-非典肆虐的背后，不只是望天長嘆 關(guān)于TCL國際電工資助經(jīng)銷商的故事（急中有助的合作態(tài)度）5-只有行業(yè)進步，我們才會舒服關(guān)于TCL國際電工贊助專業(yè)活動的記事（專業(yè)領(lǐng)域精益求精）我們怎么樣到那里我們的推廣策略 點點：一個或幾個針對自身優(yōu)勢的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動，能夠營造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標(biāo)消費者關(guān)注的熱點新聞，制造持續(xù)的關(guān)注 線線：圍繞“公關(guān)點”（即該公關(guān)活動），組織一系列相關(guān)軟文文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標(biāo)消費群體 面面：在專業(yè)媒體或相關(guān)媒體廣告投放，樹立品牌/產(chǎn)品形象，為新聞炒作建造堅實的平臺；并為下一步推廣我們到哪里

19、去-傳播階段核心價值核心價值安全源于精密安全源于精密TCLTCL國際電工品牌國際電工品牌品牌價值的品牌價值的深度革新影響深度革新影響以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感提高認(rèn)同度和品質(zhì)信賴感產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)隔區(qū)隔傳播傳播傳播傳播“安全源于精密的品牌形象安全源于精密的品牌形象”，推出新產(chǎn)品推出新產(chǎn)品“S8.0S8.0銀韻銀韻”、新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)“低壓電器低壓電器”的推廣作為輔助表現(xiàn)形的推廣作為輔助表現(xiàn)形式式2003/122003/122003/102003/102003/62003/6 目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群2004/22004/2TCLTCL國際電工國際電工推廣進程與

20、策略熱銷期發(fā)展期啟動期TCLTCL安全大師基金安全大師基金TCLTCL安居工程安居工程安全安全CC計劃計劃“TCLTCL安全聯(lián)盟安全聯(lián)盟”目的：建立利益陣線目的：建立利益陣線主題主題:合縱連橫合縱連橫,攻守同盟攻守同盟q公關(guān)活動:大師營銷大師營銷q軟文炒做:q專業(yè)廣告:TCLTCL安居工程安居工程安全安全L L計劃計劃十年安全路十年安全路, ,萬家燈萬家燈火情火情目的目的: :大促銷大促銷, ,大回報大回報q電工安全之家q增值服務(wù)計劃q家庭保險計劃q征文活動“安全大師基金安全大師基金”贊贊助花絮助花絮q征文發(fā)表及炒作q行業(yè)協(xié)會資助按鈕（公關(guān)）造勢（軟文）TCLTCL安居工程安居工程安全安全T

21、T計劃計劃十城市安全挑戰(zhàn)賽十城市安全挑戰(zhàn)賽目的：制造行業(yè)熱點目的：制造行業(yè)熱點-主題主題“安全第一挑戰(zhàn)安全第一挑戰(zhàn)有有禮禮”q公關(guān)活動q軟文炒作q產(chǎn)品促銷持續(xù)期TCLTCL安居工程安居工程百城萬店送安全百城萬店送安全目的：一石三鳥目的：一石三鳥”q“聯(lián)合促銷”q行業(yè)公關(guān)q政府公關(guān)q軟文造市6月初月初7月中月中7月下月下9月下月下9月底月底11月底月底12月初月初春節(jié)后春節(jié)后第一階段：TCL安居工程-安全T計劃我們我們要到哪里去？要到哪里去？認(rèn)知為值得嘗試選認(rèn)知為值得嘗試選用的中高檔高性價用的中高檔高性價比的品牌比的品牌我們我們?nèi)绾蔚侥抢?？如何到那里？放大品牌核心把?yōu)放大品牌核心把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成強勢

22、勢轉(zhuǎn)化成強勢品牌任務(wù)品牌任務(wù)提升品牌行業(yè)內(nèi)提升品牌行業(yè)內(nèi)知名度知名度傳播的問題在哪里？傳播的問題在哪里？新行業(yè)知名度不高新行業(yè)知名度不高安全T計劃=Tiger猛虎計劃 戰(zhàn)略思想：進攻是最安全的防守，第一階段形成猛虎下山之勢，淡季強攻，對手形成威懾，打亂對手計劃。 Tiger猛虎攻擊計劃（對外） TNT（重磅公關(guān)）：扔出重磅炸彈，形成第一次公關(guān)沖擊波 Talon（鷹擊行動）：重點/優(yōu)勢市場疾攻策略，打競爭對手措手不及 Top：啟動TOP獎勵計劃，評選區(qū)域季度優(yōu)秀經(jīng)銷商/優(yōu)秀營銷人員，納入年度評選人員名單； Tiger猛虎團隊計劃(對內(nèi)) Team(服務(wù)團隊組建)：由市場、技術(shù)、營銷專業(yè)人員組成

23、Technology（技術(shù)支持）：總部技術(shù)部門支持，做到保障有力 Training培訓(xùn)（專業(yè)培訓(xùn)）：對團隊人員實施專業(yè)培訓(xùn)Tiger猛虎計劃TCL安居工程安居工程安全安全T計劃計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)傳播任務(wù)公關(guān)事件：TCL安全大師基金會成立時間：6月8日內(nèi)容：由TCL國際電工牽頭，聯(lián)合華南理工學(xué)院、中國電工技術(shù)學(xué)會、中國建筑電氣委員會等機構(gòu)組成共同組建“TCL國際安全大師基金”承諾每年投入50萬，獎勵行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀建筑設(shè)計師/學(xué)者/學(xué)生Tiger猛虎計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)

24、會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)目的：讓目標(biāo)消費者（專業(yè)人士）了解TCL國際電工的熱心，從而加強他們對TCL國際電工的認(rèn)知；拉近情感距離廣告主題：TCL-祝賀TCL安全大師基金會成立軟文配合：TCL國際電工重獎行業(yè)精英獎勵TCL情注莘莘學(xué)子媒體選擇：電氣時代電氣/電器網(wǎng)站電工技術(shù)其他TCL安居工程安居工程安全安全T計劃計劃Tiger猛虎計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全T計劃計劃廣告主題廣告主題：祝福中國TCL國際電工祝賀中國第二次安全生產(chǎn)月暨“TCL國際電工十城市安全挑戰(zhàn)賽”目的目的：借勢安全月活

25、動，大眾對安全的格外關(guān)注心理，舉行贊助活動，吸引大眾市場關(guān)注，以及專業(yè)認(rèn)識加深認(rèn)知時間：時間：6月中旬軟文配合：軟文配合：1、逆市飛揚TCL全面啟動猛虎計劃 2、情系民生，祝福萬眾TCL的社會責(zé)任Tiger猛虎計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全T計劃計劃內(nèi)容：內(nèi)容：在選定的10個中心城市開展現(xiàn)場活動，選擇在建材市場，展示64盞燈的現(xiàn)場表演，并講解產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測等一系列優(yōu)勢。展示低壓電器材料等現(xiàn)場表演產(chǎn)品的耐壓、耐火、耐酸、耐鹼等特性媒體及物料：各地主要晚報或都市報，以1/4為好，專業(yè)雜志電氣時

26、代電工技術(shù)形象廣告Tiger猛虎計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全T計劃計劃時間：6月7月區(qū)域：全國市場主要目的：配合活動開展，清理存貨，推出新品；物料制作：促銷海報、吊旗、臺牌、跳跳旗；現(xiàn)場贈品Tiger猛虎計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全T計劃計劃內(nèi)容：捆綁式促銷。針對個人購買與集團購買進行不同的捆綁政策；推出個性選擇套餐推出“安全超級組合促銷”，分別命名“超白金組合”“黃金搭檔”白金搭檔”

27、第二階段：TCL安居工程-安全C計劃我們我們要到哪里去？要到哪里去？提升提升TCL品牌在低品牌在低壓電器的品牌好感壓電器的品牌好感我們我們?nèi)绾蔚侥抢?？如何到那里？借助前面宣傳平臺借助前面宣傳平臺引進大師營銷。引進大師營銷。品牌任務(wù)品牌任務(wù)乘勝追擊，加深乘勝追擊，加深印象印象傳播的問題在哪里？傳播的問題在哪里？已建立初步形象，但已建立初步形象，但專業(yè)感不強專業(yè)感不強安全C計劃=Champion冠軍計劃 戰(zhàn)略思想：這一階段即將進入旺銷期，對手多加強促銷攻勢；可以通過大師營銷，迅速提升品牌美譽度。達到高屋建瓴的品牌效果。 Champion冠軍計劃（對外） 大師演講（超級公關(guān)）邀請世界級建筑設(shè)計大師巡

28、回講座，形成持續(xù)的公關(guān)沖擊波 Combine（聯(lián)盟行動）：合縱連橫，建立戰(zhàn)略利益聯(lián)盟 Communication(廣告溝通)：建立與目標(biāo)人群的溝通策略 Complain(建立投訴機制)：讓顧客監(jiān)督公司的服務(wù)，給一線市場壓力，提高服務(wù)質(zhì)量； Champion冠軍計劃（對內(nèi)) Companion(伙伴計劃)：建立形成與經(jīng)銷商的緊密型戰(zhàn)略聯(lián)盟 Chat （傾聽）：總部中高層深入一線市場，做好戰(zhàn)前總預(yù)備 Chain （聯(lián)接）：讓營銷人員、合作者、經(jīng)銷商互相連接Champion冠軍計劃TCL安居工程安居工程安全安全C計劃計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消

29、費群傳播任務(wù)傳播任務(wù)公關(guān)主題：“TCL國際電工世界建筑大師中國行”時間：8月中旬（酌情協(xié)商）9月初內(nèi)容：聯(lián)合中國建筑師協(xié)會，邀請國際著名大師來華演講。擬訂邀請人員：鳥巢方案的主力設(shè)計師（首選）鳥巢方案的主力設(shè)計師（首選）、華裔設(shè)計師貝聿名、華裔設(shè)計師貝聿名、日裔美籍建筑家山崎日裔美籍建筑家山崎在京滬穗深三地巡回演講交流，TCL全程贊助。Champion冠軍計劃TCL安居工程安居工程安全安全C計劃計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)傳播任務(wù)廣告配合：“TCL國際電工世界建筑大師中國行”軟文配合：與巨人比肩緊追大師的足跡活動支持：國際大師

30、主要作品展媒體支持：1、主要專業(yè)網(wǎng)站的FLASH、2、主要專業(yè)雜志，以及眾多建筑類雜志；3、演講城市的主要媒體；Champion冠軍計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全C計劃計劃廣告主題廣告主題：1、冠軍，從來都是精益求精；（產(chǎn)品篇）2、大師，從來都是如此苛刻；（品質(zhì)篇）；3、大師，從來都是在不斷超越自己（創(chuàng)新篇）目的目的：借勢大師活動活動，將TCL的態(tài)度與大師嫁接，使目標(biāo)受眾加深對TCL產(chǎn)品的信任以及好感；時間：時間：8月9月軟文配合：軟文配合：1、TCL與大師，相得益彰；2、大師品質(zhì)，安全如一

31、Champion冠軍計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全C計劃計劃時間：8月初9月初區(qū)域：全國市場主要目的：旺季到來前預(yù)熱物料制作：演講海報、手冊、計劃書、終端物料；報廣影視Champion冠軍計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全C計劃計劃內(nèi)容與“安全”有關(guān)的產(chǎn)品聯(lián)合促銷；借用其他企業(yè)的形象；參加專業(yè)展覽會，進行行業(yè)交流與關(guān)聯(lián)單位進行合作，形成強強聯(lián)合；聯(lián)合公關(guān)；特別是集團消費市場；第三階段：TCL安

32、居工程-安全L計劃我們我們要到哪里去？要到哪里去？促進消費者購買，促進消費者購買，并推薦給朋友并推薦給朋友我們我們?nèi)绾蔚侥抢?？如何到那里？利用各種手段加強利用各種手段加強與建筑師的溝通。與建筑師的溝通。品牌任務(wù)品牌任務(wù)增加品牌美譽度增加品牌美譽度傳播的問題在哪里？傳播的問題在哪里？如何讓專業(yè)人士選擇如何讓專業(yè)人士選擇安全L計劃= Leader領(lǐng)袖計劃 戰(zhàn)略思想：銷售的高潮期，必須在對手出手之前率先出手，爭奪有限的市場機會；以強于競爭對手的資源投入到推廣促銷中 Leader 計劃 Light （燈塔行動）：建立行業(yè)標(biāo)桿 Loving (愛心行動)：贊助社會愛心活動 Lend (資助計劃)：與經(jīng)銷

33、商、零售商建立資金互助 Leaning（經(jīng)銷商大學(xué)）：培訓(xùn)經(jīng)銷商Leader領(lǐng)袖計劃TCL安居工程安居工程安全安全L計劃計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)傳播任務(wù)周年慶祝：“十年安全路，萬家燈火情”時間：10初11月活動內(nèi)容：有獎?wù)魑模豪嫌延泴ぴLTCL老友（3/57/10年）TCL國際大師基金的精英風(fēng)云榜評選成立“TCL國際電工之家”Leader領(lǐng)袖計劃TCL安居工程安居工程安全安全L計劃計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)傳播任務(wù)廣告主題廣告主題：結(jié)識新朋友，不忘老朋友10年慶典系列優(yōu)惠老朋友，實惠新朋友10年慶典系列精明新朋友，精品老朋友10年慶典系列時間：時間：10月初-11月中內(nèi)容內(nèi)容：1、電工之家聯(lián)名慶祝；2、工程師聯(lián)名慶祝；3、設(shè)計院/配套廠/項目大祝賀Leader領(lǐng)袖計劃傳播手段傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)傳播任務(wù)TCL安居工程安居工程安全安全L