花瑤花主題營銷活動策劃案終稿

1、花瑤花主題營銷活動策劃案 湖南商學(xué)院 丁柏華一、市場分析二、活動策劃三、方案亮點目錄 CONTENTS一、市場分析SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.USP獨特：無添加純天然的化妝品2.線上營銷，成本低1.成立時間較短，品牌知名度不高2.網(wǎng)絡(luò)銷售，購買渠道的局限性機會威脅1.化妝品市場大，并不斷擴大2.電商發(fā)展前景大1.其他化妝品品牌競爭壓力大企業(yè)分析宏觀部分微觀部分1.政治法律環(huán)境影響（電子商務(wù)相關(guān)法律還不完善）2.人口環(huán)境影響（網(wǎng)民增多，電商的快速發(fā)展）3.經(jīng)濟環(huán)境影響（國民收 入和購買力增強）4.科技環(huán)境影響（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展）1.內(nèi)部環(huán)境（以網(wǎng)絡(luò)營銷形式起家，網(wǎng)絡(luò)營銷方面做的很好，但在傳統(tǒng)的市場營

2、銷方面還需要努力。） 2.外部競爭3.消費群體（為20到50的女性，其中包括學(xué)生、白領(lǐng)等時尚女性 。）消費者分析消費者分析消費者分析學(xué)生消費群體白領(lǐng)類時尚女性 需求特點： 學(xué)生中長青春痘的比較多，他們對祛痘、控油、補水、去黑頭、縮毛孔的護膚產(chǎn)品需求較大。消費特點： 因為學(xué)生大都沒有固定、較高的收入，因此更傾向于價格較低但又有品牌信譽保證的護膚產(chǎn)品。需求特點： 中年女性對祛斑、美白、卸妝、滋養(yǎng)、緊致皮膚、抗衰老、解疲勞、抗氧化的護膚品需求較大。消費特點： 收入高或有固定收入，愿意花較多的錢進行護膚，傾向于選擇知名度高的、信譽好的、品牌性的護膚品。競爭對手分析花瑤花fancl相宜本草成立時間201

3、119801990USP無添加無添加本草護膚廣告語花瑤花，只做無添加趕走不安內(nèi)在力，外在美市場中國全球中國營銷模式網(wǎng)絡(luò)為主，萬達(dá)廣場有一家旗艦店線上+線下線上+線下FANCL中文商標(biāo)：芳珂，又名芳凱爾。 是日本最大及最有規(guī)模的“無添加”護膚及健康食品品牌，擁有世界尖端的科研和生產(chǎn)技術(shù)，研制出有別于一般護膚品并首創(chuàng)不含防腐劑、化學(xué)添加劑的美容及健康食品，杜絕了一般含防腐劑的護膚品所引起的肌膚問題，穩(wěn)占世界的“無添加”領(lǐng)導(dǎo)地位。產(chǎn)品特點：無防腐劑、無殺菌劑、無石油系介面活性劑、無香料、無礦物油、完全密封、弱酸性、注明原廠生產(chǎn)日期，保證產(chǎn)品新鮮。 相宜本草一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。其創(chuàng)始人為中

4、醫(yī)名家之后封帥女士。相宜公司創(chuàng)建于2000年，是國內(nèi)最早涉足中草藥美容護膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。公司專注于本草護膚品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，且與上海中醫(yī)藥大學(xué)長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心，取得多項專利發(fā)明。 產(chǎn)品特點：長期與上海中醫(yī)藥大學(xué)合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，加強有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一系列具有美白、保濕、控油等功效，能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，自然、主動而且持久地筑起肌膚外在的美麗。相宜本草其產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽度達(dá)70分，而知名度只

5、有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)，市場投入相對較少，將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。在有限的市場投入情況下，如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營銷效果，經(jīng)過多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。口碑營銷整個營銷過程大致分為：第一個環(huán)節(jié)為免費申請品牌試用裝。第二個環(huán)節(jié)是收集申請者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、 、QQ、品牌消費習(xí)慣等信息)，并向品牌進行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。 第三個環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。 第四個環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗。

6、第五個環(huán)節(jié)為試用達(dá)人BlogMedia推薦。 銷售目標(biāo)長期展望讓花瑤花成為中國民族護膚品第一品牌！ 短期效果每季度以超過150%的銷售增長率高速發(fā)展。二、活動策劃第二季度第三季度主題：清爽無添加主打產(chǎn)品：美白保濕產(chǎn)品主題：補水無添加主打產(chǎn)品：補水產(chǎn)品實施途徑第一：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 微博營銷，微信營銷，百度貼吧營銷，電子郵件推 廣、 搜索引擎加注、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略、 加入友情鏈接聯(lián)盟、口碑推廣、論壇推廣、免費推廣等。第二：促銷策略：隨購贈送、特價促銷、打折促銷、有獎促銷第三：舉行各類活動，如公益活動，校園有獎營銷大賽，民間攝影大賽等。第四：廣告宣傳，利用廣告， 讓“花瑤花，無添加”這個理念深入人心。

7、 把它的功能和特點介紹給目標(biāo)市場，增加在花瑤花的產(chǎn)品網(wǎng)站上的訪問量活動分類線上活動1.加大品牌形象平面稿在網(wǎng)絡(luò)上的投放次數(shù)2.利用四大微博，宣傳造勢，吸引廣大網(wǎng)民參與3.手機互動營銷4.加大花瑤體的擴散5. 不定時發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券，隨購贈送、特價促銷、打折促銷、有獎促銷線下活動在校園、步行街等地進行外場促銷，發(fā)放試用裝，贈送優(yōu)惠券。第二季度活動計劃：總體主題：清爽無添加 以微博營銷為主，其他活動依次陸續(xù)展開。4月“公益” 組織全社會的公益活動，比如：支教、關(guān)愛敬老院的老人、舉行公益創(chuàng)意大賽。5月“競爭” 在各個大學(xué)與相應(yīng)的組織取得聯(lián)系，舉行有獎營銷創(chuàng)意大賽。獲獎?wù)呖梢詠砉緟⒂^實習(xí)。6月 “畢業(yè)

8、” 又是一年畢業(yè)季，感恩師生情把花瑤花帶給你最愛的她，健康美麗，無添加-老師您辛苦了！【畢業(yè)季促銷活動】活動詳情 第三季度活動計劃：總體主題：補水無添加 以微博營銷為主，其他活動依次陸續(xù)展開。7月“浪漫七夕” 在微博上你的她（他），并拍一張你們的合照，要有花瑤花的產(chǎn)品哦，就可以贏得七夕大獎。8月“歸園田居” 由花瑤花冠名 舉辦民間主題為“歸園田居”的攝影大賽。取前十名發(fā)獎品并有機會去花瑤旅行參觀。9月 “出水芙蓉” 在網(wǎng)絡(luò)上舉行一次優(yōu)惠活動，只要拍一個感人的關(guān)于花瑤花的微電影，優(yōu)秀的就能獲得現(xiàn)金大獎和紀(jì)念品一套。活動詳情 實施時間實施步驟 這兩個季度營銷方案主要分為兩部分： 其一為營銷 其二為

9、宣傳 兩大部分同時進行。宣傳為營銷服務(wù)，緊跟營銷策略。 由于活動時間是可以平行，可以在任一時間發(fā)動，也可以隨時結(jié)束，因此我的營銷活動策劃方案劃分為線上線下兩部分，其中以微博和校園外場為例。線上活動以微博營銷為例活動內(nèi)容1、開展“清爽無添加”活動。關(guān)注花瑤花官方微博，參與“美麗一夏天”活動的討論。2、凡參與者只要勇敢的發(fā)一張自己的照片并給三位好友，每天抽取十位觀眾，送出花瑤花“美麗一夏天”美白保濕大禮包。3、得到最多回復(fù)和轉(zhuǎn)發(fā)總量的前十位(刷號不算)，可以免費前往花瑤花金銀花自然種植基地，感受120年來純凈無污染的好空氣，享受無添加的零壓力生活。微博營銷可行性分析網(wǎng)絡(luò)上有這么多用戶，微博，微信，

10、百度貼吧等的營銷有很好的群眾環(huán)境。近幾年微博和微信快速發(fā)展超人預(yù)料，單單新浪一家用戶就已經(jīng)超過五億，微信用戶達(dá)到兩億。為商家宣傳提供了一個成本小，效果好的理想平臺。其他網(wǎng)絡(luò)平臺 除了微博，還有微信，百度貼吧等等，都可以用類似的方法進行營銷。 當(dāng)然還有淘寶，女孩子對淘寶的熱愛，不是我們隨隨便便可以理解的！線下活動以校園外場營銷為例活動內(nèi)容1.租借大學(xué)宿舍外場地二日擺放中型外場 2.招聘兩名兼職導(dǎo)購，三名全職工作人員在場一起發(fā)放傳單、試用裝3.應(yīng)急措施： 準(zhǔn)備應(yīng)急經(jīng)費，時刻與總部保持聯(lián)系，有一名全職工作人員為現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人！線下活動經(jīng)費預(yù)算1.印刷活動傳單，海報成本：500元2.租用場地成本：500元/天3.試用裝，優(yōu)惠券成本：1000元4.工作人員工資：500/天成本控制上根據(jù)各時期實際情況進行控制，具體情況根據(jù)實際情況再確定。第三部分：方案亮點1.針對大學(xué)生、白領(lǐng)量身定制，制定了適合消費者心理，消費理念，經(jīng)濟水平的營銷手段。2.兩大主題，推陳出新，在變化中不斷發(fā)展。3.校企合作，增加宣傳力度，提高公眾形象。4.熱心公益，增加社會責(zé)任感，使得企業(yè)品牌贏得良好的形象和贊譽。聯(lián)系到前兩天發(fā)生的雅安地震，我們更是可以推出“買一款捐一元”的公益活動。創(chuàng)意內(nèi)容針對大學(xué)生針對白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷價格優(yōu)惠節(jié)日促銷活動競拍