淺談增員觀念和原則-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售增員技巧話術(shù)流程保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專題材料素材素材

1、淺談增員觀念和原那么壽險(xiǎn)事業(yè)兩條腿走路銷售增員幾種常見的增員疑慮沒信心沒方法，增員很累帶新員太麻煩，還是自由點(diǎn)好我的市場(chǎng)會(huì)被新員瓜分保險(xiǎn)行業(yè)=經(jīng)營(yíng)瓜田銷售精英=種瓜能手團(tuán)隊(duì)發(fā)展=販瓜連鎖店展業(yè)精英種瓜能手：年度傭金=3000元12月=36000元續(xù)期約500元/月，全年6000元持續(xù)銷售獎(jiǎng)900/月，全年4次=3600元職級(jí)津貼=200 12月=2400元小計(jì):48000元平均每月收入4000元您羨慕他們嗎？辛苦！客戶是伙伴們的衣食父母！客戶服務(wù)費(fèi)+拜訪工具費(fèi)+通訊費(fèi)+交通費(fèi)+800元/月服務(wù)永無止盡！費(fèi)用無止境！您是否有這樣的困惑？看似金領(lǐng)，其實(shí)白領(lǐng)還不到 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)販瓜連鎖店直管3人，三個(gè)標(biāo)

2、準(zhǔn)人力，團(tuán)隊(duì)合計(jì)4Q我A1A2A3實(shí)例：業(yè)務(wù)主任增員一名新人，新人每月FYC達(dá)1Q1000元，在一年內(nèi)該主管得到多少的增員利益？增員獎(jiǎng)：前六個(gè)月10%，后六個(gè)月6%，共960元優(yōu)質(zhì)增員獎(jiǎng):被增新人轉(zhuǎn)正，次月發(fā)放300元合計(jì)：1260元1260元*3人=3780元哇，錢來了！直管津貼：3000*8%=240間管津貼:0所轄津貼:0團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)：100*3=300職級(jí)津貼：300合計(jì)：840元組經(jīng)理初級(jí)販瓜專業(yè)戶合計(jì)：年傭金收入： 1000元*12=12000元續(xù)傭收入： 200*12=2400元持續(xù)銷售： 300*4=1200元增員獎(jiǎng)： 3780元管理津貼： 840*12=10080元共計(jì)收入：

3、29460元平均每月： 2455元輕松多賺錢！您要做的，是要服務(wù)好屬員！事業(yè)規(guī)劃表-分類職級(jí)年資B 類個(gè)人管理增員年收入月收入年收入月收入年收入月收入業(yè)務(wù)主任11876015630000組經(jīng)理230012250181606807380615分處經(jīng)理33710130912826023557380615處經(jīng)理44010133418472070607380615事業(yè)規(guī)劃表-總項(xiàng)職級(jí)年資B 類C類年收入月收入年收入月收入業(yè)務(wù)主任1187601563175601463組經(jīng)理2455523796443523696分處經(jīng)理3727416061715415961處經(jīng)理41322011101613100110916 帶好新員的同時(shí)就是在鍛煉自己，能不斷提升自己的展業(yè)、帶著團(tuán)隊(duì)的能力；2007年4月25日?中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)?第3版報(bào)道：劉瑞玲，97年1月份入司，03年8月團(tuán)隊(duì)人數(shù)到達(dá)750人，06年團(tuán)隊(duì)保費(fèi)收入1.68億，現(xiàn)為汕頭市企業(yè)家協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。10年來，中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)從來沒有超過7%，做主管的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)津貼比例合計(jì)到達(dá)18%！種瓜是立身之本 綜上所述，我們要改變?cè)鰡T觀念，理解增員的理由： 為了開展自己的壽險(xiǎn)事業(yè)； 為了發(fā)揮和提升自己的領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、組織能力； 為了增加