佰草集策劃作業(yè)

1、男士系列佰草集stp戰(zhàn)略分析THE one 成員：陶蘭蕓、謝夢(mèng)瑩、張麗萍、盧曼茹、 陳念、孟維娟、王詩(shī)琪、匯報(bào)內(nèi)容1、目前美容護(hù)膚品市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 2、佰草集品牌介紹3、STP戰(zhàn)略分析4、我們的建議 目前美容護(hù)膚品市場(chǎng)的主要細(xì)分變量目前美容護(hù)膚品市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 1.地理環(huán)境因素2.人口統(tǒng)計(jì)因素3.消費(fèi)心理因素4.消費(fèi)行為因素5.消費(fèi)收益因素公司：98年開(kāi)始打造的，定位于中高端市場(chǎng)的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品品牌理念：自然，平衡主要網(wǎng)點(diǎn)：全國(guó)各一二級(jí)城市、以北京為主的28個(gè)省級(jí)市區(qū)。終端模式：以大型超市店、標(biāo)準(zhǔn)商場(chǎng)店為主、商區(qū)店鋪。產(chǎn)品價(jià)格：中高檔價(jià)格、主流產(chǎn)品在51元300元之間。目標(biāo)人群

2、：目標(biāo)定位在18歲50歲的男女性。核心競(jìng)爭(zhēng)力：不斷開(kāi)發(fā)出受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)苛刻的追求。終極目標(biāo)：佰草集始終保證高端品質(zhì)，給予顧客最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷參與社會(huì) 公益活動(dòng)，達(dá)到發(fā)自內(nèi)心的人文關(guān)懷的終極目標(biāo)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：相宜本草，悅詩(shī)風(fēng)吟，自然堂（新進(jìn)入者企業(yè)背景STP 戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分： 面部類具體有：凝露、清潔霜、眼霜、美容霜、BB霜。 身體類具體有：爽膚水、精華液、乳液、防曬隔離霜。人口細(xì)分： 針對(duì)20到45周歲、以上班族、收入較高、女性消費(fèi)者為主。心理細(xì)分： “愛(ài)美之心，人皆有之”。如今，人們對(duì)自身的素養(yǎng)有了更大的要求。護(hù)膚美容方面，女性為了展示自己更美的一面，她們?cè)谧o(hù)膚

3、品上舍得大量消費(fèi)。行為細(xì)分： 每個(gè)人的需求都不相同，消費(fèi)情況也不同，因而在護(hù)膚品的需求也有自己的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群： 目標(biāo)定位在18歲35歲的男性。產(chǎn)品價(jià)格： 中高檔價(jià)格、主流產(chǎn)品在50元300元之間。產(chǎn)品定位： 堅(jiān)持以植物護(hù)膚為核心，不斷成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，帶來(lái)的將是不可估量的前景。市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位： 采用天然植物配方，不添加任何傳統(tǒng)產(chǎn)品中刺激皮膚防腐劑等化學(xué)成分，珍貴的草本植物精華、天然香味和獨(dú)特高貴品質(zhì)。企業(yè)定位： 深入了解Lotion SPA的發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)行為，以引導(dǎo)消費(fèi)者健康、合理的“美容化妝”。競(jìng)爭(zhēng)定位： 同行業(yè)的護(hù)膚品銷售量、價(jià)格、質(zhì)量之間的較量。消費(fèi)者定位： 18-35-5

4、0周歲的女性顧客為主。價(jià)格定位： 相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)為，護(hù)膚品貴的才是好的。高檔護(hù)膚品的價(jià)格中廣告費(fèi)用加上關(guān)稅、品牌代言費(fèi)、奢侈消費(fèi)稅等費(fèi)用就超過(guò)60%，意味著消費(fèi)者將一半以上的費(fèi)用用于與產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)關(guān)的費(fèi)用。Lotion SPA最大程度減少?gòu)V告開(kāi)支，我們以合理的價(jià)格與消費(fèi)者交換產(chǎn)品服務(wù)，不將龐大的媒體廣告費(fèi)用攤配給消費(fèi)者。 需求定位： 利用對(duì)消費(fèi)者需求的解讀能力，持續(xù)不斷開(kāi)發(fā)受消費(fèi)者喜愛(ài)的植物護(hù)膚產(chǎn)品。根據(jù)不同顧客的膚質(zhì)與需求，產(chǎn)品分為保濕、美白、抗衰老、祛痘系列。佰草集SWOT分析男士護(hù)膚品產(chǎn)品分析類型：面部護(hù)理 產(chǎn)品： 凝露、潔面乳、爽膚水、乳液、一、男性對(duì)皮膚滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)有16.7%對(duì)

5、自己的皮膚滿意，有51%的人覺(jué)得自己的皮膚一般， 只有29%的人對(duì)自己的皮膚不滿意，在這方面可加強(qiáng)男性的自己皮膚的危 機(jī)意識(shí)。還有9.4%的人表示沒(méi)考慮過(guò)，這一部分群體也是可納入目標(biāo)客戶 的，所以總共有89.4%可納入市場(chǎng)范圍。我們還將對(duì)自己肌膚滿意情況和 護(hù)膚品使用情況聯(lián)系起來(lái)分析。對(duì)自己皮膚滿意和沒(méi)考慮過(guò)的使用護(hù)膚品 情況最差，而對(duì)自己皮膚滿意的人使用和沒(méi)使用的情況各占一半，反而 使用護(hù)膚品最多的是認(rèn)為自己皮膚一般的人，所以男性護(hù)膚品可在功能上 傾向于保護(hù)皮膚方面 男性系列佰草集市場(chǎng)分析1：購(gòu)買原因 二、購(gòu)買情況一、是日常護(hù)理需要二、出現(xiàn)皮膚問(wèn)題，但是出于日常護(hù)理的更多 男性系列佰草集市場(chǎng)

6、分析 2：由誰(shuí)購(gòu)買調(diào)查數(shù)據(jù)顯示有80.8%由自己購(gòu)買護(hù)膚品，只有6.3%的人由女朋友代 買，而12.7%的人是由其他人購(gòu)買（比如父母，朋友）。從而可以看出未使 用護(hù)膚品的人群只有少數(shù)是因?yàn)椴缓靡馑假I，其他人的影響較小。且男士 自己購(gòu)買的人群占大多數(shù)。 男性系列佰草集市場(chǎng)分析3：使用頻率調(diào)查顯示，男性護(hù)膚品的使用情況相對(duì)女生來(lái)說(shuō)較低，早晚都用的比較少只占29.7%，而想起使用一次的人卻很多占了36.1%，每天都是用的人占了27.6%， 每周使用的人占6.3%。所以企業(yè)可采用一些營(yíng)銷手段，建議消費(fèi)者提高使用頻 率，從而縮短產(chǎn)品的使用周期。 男性系列佰草集市場(chǎng)分析 三、對(duì)護(hù)膚品的要求1：功能 在男性

7、護(hù)膚品上，清潔這一功能占的比率要大一些，占22.7%，其次則是 保濕的效果，占21.6%，滋養(yǎng)效果占19.4%，祛痘占了16.8%，美白16.1，其他 占3.7%。說(shuō)明男性對(duì)于護(hù)膚品的消費(fèi)，不看重美白，更加看重清潔。所以企業(yè) 在產(chǎn)品功能上課傾向于清潔與多功能發(fā)展。 男性系列佰草集市場(chǎng)分析 2：購(gòu)買因素 調(diào)查顯示男性會(huì)購(gòu)買護(hù)膚品比較看重的因素是產(chǎn)品質(zhì)量，占了31.7%，其次才是皮膚的適合度，占了28%，在價(jià)格上占了26.1%， 品牌知名的占11.9%，包裝卻只占了2.3%。這說(shuō)明了男性護(hù)膚品區(qū)別于女性護(hù)膚品，比較實(shí)際注重質(zhì)量，不注重包裝，企業(yè)可在產(chǎn)品的 研發(fā)上多下功夫，在包裝上少下功夫。 男性系

8、列佰草集市場(chǎng)分析 3：購(gòu)買場(chǎng)所 關(guān)于行銷渠道上的調(diào)查顯示大多數(shù)人都喜歡在超市或商場(chǎng)專柜購(gòu)買， 占了56%，其次就是本地專賣店，但少于在專柜的比率，占了30.2%，而網(wǎng)購(gòu)渠道只占了7%，其他渠道占了4.2%?？梢?jiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道應(yīng)該主攻超市專柜。 男性系列佰草集市場(chǎng)分析 4：容量偏好 對(duì)于產(chǎn)品的容量上大部分的人喜歡小拼裝和中瓶裝，分別占了24%和 38.5%，還有大部分對(duì)護(hù)膚品的容量表示不在乎，占了31%，很少數(shù)的人喜歡大瓶裝，只占了5.2% 男性系列佰草集市場(chǎng)分析5：價(jià)格 男性對(duì)護(hù)膚品價(jià)格還是有一定的敏感度，有44.8%表示可以接受2050元，但不在乎錢多少的也占比較重要的比率，占了26%，5

9、0100元的占了19.8%，而20元以下的只占了9.4%，所以建議企業(yè)不要生產(chǎn)低端的產(chǎn)品，可定位在中高端的市場(chǎng)。 男性系列佰草集市場(chǎng)分析 6：不足 關(guān)于現(xiàn)在的市場(chǎng)上護(hù)膚品的不足大部分人認(rèn)為種類太少，質(zhì)量太低， 分別占了26.1%和23.1%，其次是認(rèn)為產(chǎn)品偏于女性化，占了16.1。所以企 業(yè)可著重于提高質(zhì)量與將產(chǎn)品賦予男性化上。 男性系列佰草集市場(chǎng)分析 一：我們發(fā)現(xiàn),男性的特點(diǎn)是a：怕麻煩，對(duì)于護(hù)膚沒(méi)有什么耐心。b：重視的程度不夠。C：懶于各種麻煩的護(hù)膚程序。d:男性一般用于護(hù)膚品是秋冬季節(jié)保濕作用和去痘作用。所以可以根據(jù)男性的特點(diǎn)，我們建議佰草集男性護(hù)膚品研發(fā)一種多功效男性護(hù)膚品作為男性的主

10、打產(chǎn)品。還有推出冬秋季節(jié)男性主打保濕護(hù)膚品。 二：、通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)上現(xiàn)在存在護(hù)膚品，普遍認(rèn)為其過(guò) 于女性化，企業(yè)可專門打造一個(gè)男性護(hù)膚品的品牌，一個(gè)分支專業(yè)做男 性護(hù)膚品。在其包裝，廣告上賦予男性化的色彩。我們的營(yíng)銷建議 三：在價(jià)位上，男性消費(fèi)者可以分為，大學(xué)生和工作人士。對(duì)于大學(xué)生而言。大多人認(rèn)為 應(yīng)該在5080元，所以應(yīng)將產(chǎn)品定位在中檔。且男性護(hù)膚品剛剛發(fā)展起來(lái)， 在社會(huì)上來(lái)說(shuō)使用的人數(shù)還比較少，又大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，定價(jià)過(guò)高 會(huì)丟失很多客戶。當(dāng)前企業(yè)最重要的是發(fā)展市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)。另一種是針對(duì)的大城市有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的高消費(fèi)工作人士。他們注重的不是價(jià)位，而是質(zhì)量，護(hù)膚品的護(hù)膚功能。所以在一二線城市可以把護(hù)膚品定位在中高檔。 四、由于目前市場(chǎng)上的男性護(hù)膚品過(guò)少，其種類不齊全。企業(yè)首先應(yīng)該 注重產(chǎn)品的研發(fā)，盡量使男性護(hù)膚品的種類和功能多樣化。 五：且企業(yè)應(yīng)該注 重產(chǎn)品的核心價(jià)值，也就說(shuō)應(yīng)注意護(hù)膚品本身的質(zhì)量。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分消 費(fèi)者