海飛絲產(chǎn)品：市場定位分析報告

1、海飛絲產(chǎn)品：市場定位分析報告 齊創(chuàng)小組 你對海飛絲產(chǎn)品了解嗎？問題導(dǎo)入：調(diào) 查 結(jié) 果“海飛絲的品牌定位“海飛絲是寶潔公司進入中國市場以來推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑。它品牌林立的中國去屑洗發(fā)水市場還是有蠻大的份額的， 在出之前找出去屑市場定位空白點。目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的定位： 一直以來海飛絲洗發(fā)水定位非常明確，它在消費者心目中的地位就是去屑類洗發(fā)露絲質(zhì)柔滑型產(chǎn)品。它幫助從發(fā)根上減少頭屑，有護膚成分，能提升頭部皮膚健康。 “海飛絲將旗下產(chǎn)品分了一系列的品種，作為首個推出去屑洗發(fā)水的品牌，“海飛絲通過加鋅這一概念的宣揚，其對頭皮屑關(guān)注，極大限度的滿足消費者的要求。目標(biāo)消費群體： 是 去除頭屑的

2、訴求為主；同時也是中低檔收入水平的家庭。而使用“去屑的消費群體主要是：18歲以上的成年人。一線品牌覆蓋全國各地，海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。 中國洗發(fā)水市場中不同年齡構(gòu)成的百分比 為了滿足消費者海飛絲現(xiàn)有四大系列。八款產(chǎn)品海飛絲里含有ZPT, ZPT是強有效去屑成分。海飛絲活力鋅對ZPT顆粒的大小和形狀都進行了優(yōu)化，使其對頭皮的覆蓋面積到達最大，并減少了活力鋅在洗頭的過程中被水沖掉的可能性，從而優(yōu)化頭皮的覆蓋面積，提高了對ZPT的利用度。海飛絲突破性的發(fā)現(xiàn)，大大改善含鋅配方產(chǎn)品的去屑效果，所以海飛絲通過有效抑制頭屑產(chǎn)生的因子，可以實現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑的問題，提升

3、對頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。表二：消費者對洗發(fā)水的要求百分比表表一：中國洗發(fā)水市場中不同年齡構(gòu)成的百分比 表二：消費者對洗發(fā)水的要求百分比表從表一和表二可以看出絕大的數(shù)的人擔(dān)憂頭皮屑的問題其中20-30歲間的年齡比例比較高，這就構(gòu)成占據(jù)了洗發(fā)水市場的絕大比例。這從側(cè)面反映出一點，海飛絲的推銷市場空間較大。雖說銷售空間較大，但是我們不妨來看看它的現(xiàn)有市場競爭格局海飛絲、清揚這兩個品牌占據(jù)市場份額的大部份。去屑市場和去屑經(jīng)歷十余年的市場培養(yǎng)和開展演變，海飛絲的“去屑無蹤，秀發(fā)更出眾“早億深入人心。而07年初，聯(lián)合利華推出10年來第一款去屑洗發(fā)水清揚。清揚高調(diào)上市，和海飛絲不分上下。這就在一定程度

4、上對海飛絲市場構(gòu)成了威脅。海飛絲的市場銷售現(xiàn)狀1.產(chǎn)品質(zhì)量：海飛絲將以品質(zhì)為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)，恢復(fù)頭皮細胞生理平衡。2.價格定位：海飛絲屬于中高檔次產(chǎn)品，價格定在19-31元之間不等。3.渠道策略：海飛絲覆蓋全國各地大中型超市。4.群體構(gòu)成：海飛絲在性別必烈上受歡送的程度還是還是比較均衡的，主要針對年輕一代由于近期它也在不停更換包裝，所以作為中低檔洗女水產(chǎn)品的銷售還不錯，與此同時也加大對產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是過產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化?；谠诋a(chǎn)品中增加其他成分這一點，我想作為目標(biāo)消費群體中對此的反響信息還是會有所分歧的；它們將會有一系列的觀點

5、要闡述，就像我們所調(diào)查的結(jié)果一樣 ，使用此類產(chǎn)品的消費者對于它在其中增加成分的做法產(chǎn)生了疑心，他們總在反復(fù)討論：使用后效果怎樣？產(chǎn)生的結(jié)果如何？產(chǎn)品的價位怎樣？這也就說明了以往在消費者心目中的那個明確的定位形象開始動搖啦。1、去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細分產(chǎn)品，比方油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細分產(chǎn)品，那么這樣前景更好。而不是象其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角呀，杏仁呀，黑芝麻等。來進行產(chǎn)品的差異化2、從品牌創(chuàng)新上分析，可以發(fā)現(xiàn)“海飛絲雖然已經(jīng)進入“現(xiàn)金牛階段，但是其創(chuàng)新一直緊隨顧客需求而變化。“海飛絲往往在產(chǎn)品尚在市場成熟期時便未雨綢繆，如為海飛絲附加了“去屑又清涼的功能性訴求理念和“鋅生海飛絲的新概念，使“海飛絲進入中國近20年依然活力四射。相比老品牌“海飛絲，“清揚的產(chǎn)品創(chuàng)新點在于“礦物為他群和完整的洗護產(chǎn)品線，要以此抗