泰玄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司文案策劃(共4篇)

1、泰玄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司文案策劃（共4篇）廈門美爾吉生物科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并

2、最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略。二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式（一）營銷目標(biāo)1、項(xiàng)目意義借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。最終銷售需要靠線下。2、整體思路針對(duì)采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站。立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEOW種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)

3、群體主動(dòng)傳播。3、目標(biāo)客戶飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4、產(chǎn)品定位保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。（二）渠道策略飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)網(wǎng)站推廣目標(biāo)客戶獲取信息訪問網(wǎng)站網(wǎng)上或電話咨詢線下約談成交售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重

4、要。2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。網(wǎng)站首頁公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）產(chǎn)品中心產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹技術(shù)中心生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員行業(yè)動(dòng)態(tài)綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。聯(lián)系我們公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、

5、網(wǎng)址（三）400電話申請(qǐng)（由貴公司完成）400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：1、百度百度競(jìng)價(jià)投放、SEOt化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。2、行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。3、新聞門戶在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。4、B2B平臺(tái)在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。5

6、、其他輔助通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。中國生物科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1006010245蔡鶴林關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營銷，公司，營銷，推廣一.公司簡(jiǎn)介現(xiàn)狀：該公司以“發(fā)展綠色科技，享受綠色生活”為核心理

7、念。以研發(fā)生物科技產(chǎn)品，無公害產(chǎn)品等為主要目的來提倡和號(hào)召廣大消費(fèi)者培養(yǎng)愛護(hù)綠色，保護(hù)環(huán)境，與自然，生物和諧共處的生態(tài)理念，養(yǎng)成低污染，低排放的生活方式。本公司以研發(fā)高科技生物綠色產(chǎn)品為主，包括高科技食用油，無轉(zhuǎn)基因大豆，高產(chǎn)雜交水稻，化肥等綠色農(nóng)產(chǎn)品和日用品。本公司創(chuàng)建于2012年5月25日，是一家大型國有科技研發(fā)企業(yè)，本公司的核心工作人員由一組有著頑強(qiáng)拼搏精神的專家團(tuán)隊(duì)組成。產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便受到市場(chǎng)的廣大好評(píng)，銷售率居高不下。截至今日，本公司已建立了自己的品牌，獲得了國家多項(xiàng)研發(fā)專利和獎(jiǎng)項(xiàng)，在業(yè)界乃至全國都享有很好的聲譽(yù)。公司發(fā)展目標(biāo)：1.公司力爭(zhēng)通過網(wǎng)絡(luò)途徑開展產(chǎn)品推廣和營銷，從產(chǎn)品的研

8、發(fā)到上市銷售，都通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行。2利用網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)公司的利益最大化和總成本的最小化。1.1. 加快科學(xué)研究，將公司的產(chǎn)品推廣到全球，打造知名國際品牌。4. 建立完備的網(wǎng)絡(luò)體系,加快科技產(chǎn)品發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)信息化,利用網(wǎng)絡(luò)營銷為公司出謀劃策。5. 公司的客戶主要面向市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者和農(nóng)民。公司的客戶生源充足，研發(fā)的產(chǎn)品面向特定的客戶群，因此急需通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式，來擴(kuò)大公司產(chǎn)品的客戶群，讓公司的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。二.網(wǎng)絡(luò)營銷策略和推廣方案首先公司應(yīng)該注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)域名,建立中國”生物科技有限公司”網(wǎng)站,在網(wǎng)站中介紹公司的服務(wù)宗旨和經(jīng)營目標(biāo),詳細(xì)介紹公司研發(fā)的各類產(chǎn)品和公司所獲得的各項(xiàng)聲譽(yù),接下來在

9、百度,谷歌等這類的大型有影響力的搜索引擎中投放宣傳廣告,并加入百度推廣來推廣本公司的科技產(chǎn)品。公司可以通過網(wǎng)絡(luò)在線的方式進(jìn)行營銷，營銷的方式主要有：1. 公司可利用搜索引擎營銷，主要是seo。Seo即搜索引擎優(yōu)化。是通過對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化而使其獲得排名上的優(yōu)勢(shì)增加客戶訪問流量。2. 公司可提供交互式的營銷方案，如：電子郵件營銷和即時(shí)通信營銷等。電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。公司及網(wǎng)站應(yīng)利用電子郵件營銷方式，畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。即時(shí)通信營銷，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的

10、營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求考慮為用戶提供對(duì)其有價(jià)值的信息。3. 公司還可通過病毒式營銷，BBS營銷及博客營銷的方式推廣自己的產(chǎn)品，拉近與顧客之間的距離。病毒式營銷并非利用病毒來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。BBS®銷是一種新型的營銷方式。公司網(wǎng)站建立BB鈴告牌，但BBS營銷制作要專業(yè)也要精通。博客營銷是建立公司博客，用于公司與用戶之間的互動(dòng)交流以及公司文化的體現(xiàn)，一般以行業(yè)評(píng)論、工

11、作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為公司博客內(nèi)容，使用戶更加信賴公司的品牌影響力。4. RSS營銷是一種比較不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對(duì)此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微，但是公司不妨嘗試?yán)肦SS這一營銷方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,說不定會(huì)產(chǎn)生比較好的效果.5. 知識(shí)型營銷就像百度知道那樣，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶緊密性，擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想公司不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)公司的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及傳

12、播相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。三預(yù)測(cè)效果中國生物科技有限公司通過上述的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)推廣方案的整合優(yōu)化后，在資金預(yù)算方面，將比過去之前的狀況節(jié)省總成本約三千萬元人民幣；從效果分析來看，本公司通過網(wǎng)絡(luò)推廣之后，公司的產(chǎn)品客戶群明顯擴(kuò)大，消費(fèi)者的年齡層次各種各樣，公司的科技資金投入比過去增長(zhǎng)了近兩倍，科技成果顯著，產(chǎn)品種類比過去多了一倍，豐富多樣，產(chǎn)品應(yīng)有盡有；公司的科研水平也比過去有了進(jìn)一步的提高，公司業(yè)績(jī)直線上升。四.網(wǎng)絡(luò)營銷管理方案1. 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施公司要制定完善的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定可行的計(jì)劃方案來保證網(wǎng)絡(luò)營銷工作得以順利進(jìn)行，主要的步驟如下：1)選定相關(guān)部門，指定有關(guān)人員，進(jìn)

13、行營銷預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于營銷工作，公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該專門建立一個(gè)專業(yè)的部門，由指定專業(yè)的精通于網(wǎng)絡(luò)營銷的人員組織而成。相關(guān)人員應(yīng)建立和完善網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，建立相關(guān)的硬件設(shè)備，專業(yè)營銷人員應(yīng)履行好各自的職能。2) 公司要做到精打細(xì)算，確保在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的資金及相關(guān)資源的投入達(dá)到最小化。這其中包括人員的工資；硬件設(shè)備費(fèi)用；軟件費(fèi)用包括數(shù)據(jù)庫開發(fā)，網(wǎng)頁制作等；其他費(fèi)用如網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用等。2. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方

14、面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。3. 制定網(wǎng)站推廣方案制定網(wǎng)站推廣方案，應(yīng)明確：1) 網(wǎng)站的推廣需借助搜索引擎，確定網(wǎng)站的潛在客戶群，分析網(wǎng)站客戶訪問的對(duì)象范圍，如年齡層次，教育層度等，以便進(jìn)行對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的推廣。2) 網(wǎng)站推廣的方式和手段要合適符合現(xiàn)實(shí)資源條件的允許。3) 是否借助傳統(tǒng)媒體，如何借助傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙，電視等來對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行推廣。4) 了解公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站推廣進(jìn)展怎樣。5) 明確我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距和優(yōu)勢(shì)在哪兒。6) 考慮如何用最低的營銷成本來達(dá)到最高的營銷的效果。7) 考慮到將傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行針對(duì)性推廣。8) 將自己本公司的推廣計(jì)劃與同行

15、業(yè)其它公司企業(yè)的規(guī)劃進(jìn)行對(duì)比，并五網(wǎng)絡(luò)營銷的目的作用中國生物科技有限公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，旨在提高本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善客戶服務(wù)水平，提高客戶滿意度，促進(jìn)本公司長(zhǎng)久穩(wěn)定快速的發(fā)展。主要通過在網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)留言板和在線調(diào)研，提供訪客反饋功能來與客戶進(jìn)行互動(dòng)，來達(dá)到信息交流的目的。將網(wǎng)站上與客戶互動(dòng)的信息總結(jié)在一起進(jìn)行歸納，分析客戶的選擇和需求，根據(jù)客戶的反饋意見來對(duì)生物科技有限公司進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷政策修改和調(diào)整來應(yīng)對(duì)現(xiàn)今復(fù)雜的社會(huì)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)公司的品牌推廣功能，促進(jìn)公司企業(yè)的產(chǎn)品銷售，搞好與客戶的關(guān)系，對(duì)公司的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息進(jìn)行及時(shí)發(fā)布和更新。六網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估和改進(jìn)開展了公司的

16、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案之后，工作進(jìn)入了另一個(gè)階段，那就是評(píng)估階段。對(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷中客戶的反饋和動(dòng)態(tài)反應(yīng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便更好地對(duì)公司的發(fā)展政策做出調(diào)整和改進(jìn)。1. 評(píng)估的內(nèi)容包括：a) 公司的相關(guān)主題的網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足和需要改進(jìn)的地方；b) 網(wǎng)站推廣是否有效；c) 網(wǎng)站的訪問流量是多少，網(wǎng)站的關(guān)注度如何，分析其原因；d)潛在客戶和現(xiàn)有客戶對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的接受程度如何；e)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否及時(shí)有效；f)公司組建的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)怎樣，業(yè)績(jī)成果如何；2. 評(píng)估的指標(biāo)主要有：網(wǎng)站的訪問人數(shù)，訪問者類型，反饋的意見內(nèi)容，對(duì)反饋的處理9士里箋結(jié)果等。3. 網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，會(huì)對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)

17、營銷的發(fā)展和其他部門的運(yùn)作產(chǎn)生推動(dòng)作用。它將極大地推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)科技等綜合實(shí)力邁向一個(gè)大的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)的飛躍。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)作用日顯突出。從公司內(nèi)部來看，網(wǎng)絡(luò)營銷效應(yīng)加劇了公司資源存量的有限性及資源分布的不均衡性，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷推動(dòng)公司技術(shù)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的重要?jiǎng)右颉１竟鹃_展網(wǎng)絡(luò)營銷的意義就在于充分發(fā)揮本公司各項(xiàng)職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷職能。七結(jié)論總結(jié)中國生物科技有限公司通過開

18、展網(wǎng)絡(luò)營銷，建立公司完善的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)利益的最大化。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)資源的優(yōu)化整合，促進(jìn)公司的全面發(fā)展。2018年XX科技集團(tuán)有限公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營策劃書一.公司簡(jiǎn)介XX科技集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱XX科技），在廣州、長(zhǎng)沙、?？?、貴陽、武漢等省會(huì)城市均設(shè)有直營分公司。公司經(jīng)營范圍：（可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行定位）1、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)；2、游戲研發(fā)及推廣；3、互聯(lián)網(wǎng)人才實(shí)習(xí)服務(wù)。二公司目標(biāo)1.市場(chǎng)營銷目標(biāo)主打互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā).游戲研發(fā)，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司中有一席之地。在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的優(yōu)勢(shì)背景下，重點(diǎn)在廣州.長(zhǎng)沙.海口.貴陽大力推廣覆蓋，打響品牌，渴望后發(fā)趕超，成

19、為中國乃至世界具有影響力的公司。解決更多社會(huì)問題，成為真正的服務(wù)于社會(huì)的公司。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)爭(zhēng)取在2018年上半年中營收達(dá)到1000萬以上（股票營收）三.市場(chǎng)營銷策略1 .主要針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商和個(gè)人用戶；2 .產(chǎn)品質(zhì)量最佳和多品種；3.采用國家3c認(rèn)證；4 .產(chǎn)品價(jià)格略高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品；5.更多的注重G2c模式；6. 建立一流的服務(wù)水平，標(biāo)準(zhǔn)化.網(wǎng)絡(luò)化；7. 進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品促銷，節(jié)假日優(yōu)惠，加大鼓勵(lì)制度，提高銷售人員積極性；8.研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議。四.管理（一）制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實(shí)施1. 可以借助的手段（ 1）注冊(cè)眾多的自媒體平臺(tái)，進(jìn)行免費(fèi)的推廣和付費(fèi)廣告推廣當(dāng)下的

20、自媒體平臺(tái)：百度百家微信公眾平臺(tái)米聊訂閱發(fā)布平臺(tái)搜狐新聞自媒體平臺(tái)網(wǎng)易新聞媒體開放平臺(tái)360自媒體平臺(tái)今日頭條媒體平臺(tái)新浪微博粉絲服務(wù)平臺(tái)易信公眾平臺(tái)一點(diǎn)資訊看薦簡(jiǎn)書天涯論壇。（ 2）注冊(cè)問答平臺(tái)：如：百度知道天涯問答（現(xiàn)在的自媒體都具有問答功能）。（ 3）網(wǎng)站間交換鏈接2. 制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素（ 1）成本（用最少的成本換取最多的利益是為商的宗旨）（ 2）對(duì)網(wǎng)站類型清晰定位（因?yàn)榫W(wǎng)站風(fēng)格方面都是不同的，只有清晰定位，企業(yè)網(wǎng)站效果才能更有效，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)）（ 3）對(duì)用戶群體的精確定位（不同的企業(yè)網(wǎng)站客戶群體都是不同的，因此企業(yè)開展推廣方案之前首先要對(duì)產(chǎn)品具體的用戶人群有初步的了解。

21、例如，如果網(wǎng)站的用戶群體是年輕的時(shí)尚人群，那么在推廣時(shí)可以更加的結(jié)合當(dāng)今流行的術(shù)語和潮流，只有這樣企業(yè)才能更加符合用戶的心理和審美期待，實(shí)現(xiàn)更多的精準(zhǔn)客戶的挖掘。）（ 4）擬定好網(wǎng)站推廣的大概方案與具體實(shí)施內(nèi)容（對(duì)自己網(wǎng)站所處的行業(yè)進(jìn)行分析，看適合哪種推廣方式，是搜索引擎推廣好還是論壇推廣更合適，或是微博營銷更有效。推廣的內(nèi)容也需要好好琢磨，什么樣的內(nèi)容會(huì)得到用戶的喜歡就要靠你去研究分析了。）（二）綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其好壞直接影響營銷效果。要讓消費(fèi)者充分的了解公司，網(wǎng)站并非只注重營銷功能。廣泛聽取公司各方面的意見。網(wǎng)站應(yīng)具備以下功能：（ 1）信息要

22、盡可能的豐富；（ 2）美觀與實(shí)用相結(jié)合：注重實(shí)際運(yùn)用，兼顧美觀特效；（3）功能要齊全；（ 4）網(wǎng)站人性化：要以消費(fèi)者的角度為中心；（ 5）交互：與其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交互，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)在線交互；（三）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施1. 我們的營銷預(yù)算主要來自于（1）員工工資（ 2）硬、軟件費(fèi)用（3）推廣費(fèi)用（ 4）其他：網(wǎng)費(fèi)等等2. 專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括以下（ 1）對(duì)公司各個(gè)部門提的建議進(jìn)行綜合，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃；（2）網(wǎng)上信息反饋；（3）獨(dú)立進(jìn)行網(wǎng)上營銷活動(dòng)；（4）網(wǎng)上信息收集；（ 5）支持公司其他部門進(jìn)行網(wǎng)上營銷等等3.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷是從傳統(tǒng)營銷升級(jí)而來的，所以仍然

23、屬于營銷部門，在營銷部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下組成工作小組，小組成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成。營銷工作比較復(fù)雜，所以工作初期必須有專人負(fù)責(zé)。對(duì)于前期的數(shù)據(jù)收集、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、等相當(dāng)重要。（五）網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過各個(gè)平臺(tái)的反饋，實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。（六）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略通過營銷部門的精心策劃，在公司的官網(wǎng)上對(duì)相應(yīng)的長(zhǎng)產(chǎn)品進(jìn)行全面銷售。更進(jìn)一一步地完善產(chǎn)品功能，對(duì)產(chǎn)品的詳情詳細(xì)介紹。線上線下進(jìn)行廣告，以線上為主。將公司品牌進(jìn)一步在廣州、長(zhǎng)沙、?？?、貴陽、武漢等地打響。（七）網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)（ 1）公司網(wǎng)站流量是否有大幅度提高（分析原因）（2）流量轉(zhuǎn)化率是否大幅度提高（ 3）網(wǎng)

24、上客戶的參與度如何（是否積極咨詢產(chǎn)品信息）（4）潛在客戶對(duì)我們網(wǎng)上推廣接受程度（5）對(duì)反饋的信息處理是否積極有效（6）各個(gè)部門的配合程度金萬維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司周年慶典策劃一、慶典背景：2012年的9月18日，金萬維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立。歷時(shí)兩年，公司經(jīng)過無數(shù)風(fēng)風(fēng)雨雨，也見了諸多彩虹美景。這些日子值得我們回想，更值得我們借鑒。為了更好的進(jìn)一步發(fā)展，激勵(lì)大家努力向前，與公司榮辱與共，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感、認(rèn)同感，我公司特召開此次公司慶典，總結(jié)一年以來所取得的優(yōu)異成果以及不足之處，讓所有員工進(jìn)一步定為自我，發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)與公司共同騰飛。二、慶典目的：本次慶典旨在增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感、認(rèn)同感。激勵(lì)

25、員工更加努力向前奮斗，從而進(jìn)一步推動(dòng)公司的發(fā)展。三、慶典形式：慶典以流程形式進(jìn)行，分娛樂階段、領(lǐng)導(dǎo)講話階段、頒獎(jiǎng)階段、總結(jié)階段。四、慶典主題：眸望過去，展望未來五、慶典主辦方：金萬維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司六、慶典承辦方：金萬維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司七、慶典對(duì)象：金萬維公司全體員工、合作伙伴、特邀嘉賓八、慶典時(shí)間：2012年9月18日九、慶典地點(diǎn)：金萬維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司十、慶典策劃人：人力資源部十一、慶典總負(fù)責(zé)人及人事安排:（一）總負(fù)責(zé)人：人力資源部主管陳天清（二）人事工作安排：1、慶典總監(jiān)：盛亞娟2、指揮：陳天清3、統(tǒng)籌：王天琦4、主持：朱美娜、陳天清5、秩序維護(hù)：焦佳奇、吳瓊6、采購人員：侯文才、王天琦7、慶典布置與整理：吉星、李立新、徐彭博、王珊8、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員：姜紅磊