商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)著重說明的問題

1、.商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)著重說明的問題摘要：鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題,因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題:在公司及其未來,產(chǎn)品及服務(wù),市場與營銷和專門的一章公司優(yōu)勢.關(guān)鍵詞：市場與營銷類別：市場營銷來源：牛檔搜索（Niudown.COM）本文系牛檔搜索（Niudown.COM）根據(jù)用戶的指令自動搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，作品其著作權(quán)歸原作者所有。不代表牛檔搜索（Niudown.COM）贊成本文的內(nèi)容或立場，牛檔搜索（Niudown.COM）不對其付相應(yīng)的法律責(zé)任！風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，他們在尋求什么呢？一般地說，他們關(guān)系的要點(diǎn)有二，

2、一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測和退身之路。獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？? 鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題：在公司及其未來、產(chǎn)品及服務(wù)、市場與營銷和專門的一章公司

3、優(yōu)勢說明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢。技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。管理計(jì)劃書提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有先進(jìn)性的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，

4、管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動力與雄心壯志。當(dāng)然，也會有例外。這只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。或具有完整可行的人力資源計(jì)劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認(rèn)為你具管理認(rèn)識和團(tuán)隊(duì)精神。投資人非常注重管理階層的背景資

5、料，計(jì)劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲得大量收益。預(yù)測一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測至

6、少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%-100%乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣的預(yù)測不容易打動投資人的心。退身之路無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退身之路。主要的退身之路有：1 公司股票上市。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收