全國企劃培訓(xùn)會議

1、整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt價值差異化戰(zhàn)略價值差異化戰(zhàn)略差異化的傳達(dá)差異化的傳達(dá)- -引起共鳴引起共鳴容高面的成功之路容高面的成功之路增加鋪市率增加鋪市率CRCCRC卡卡信息告知信息告知促成體驗促成體驗接觸面積接觸面積重點店推廣重點店推廣引爆核心點引爆核心點接觸深度接觸深度研發(fā)部/策劃部媒介部銷售部傳達(dá)面積傳達(dá)面積傳達(dá)深度傳達(dá)深度整理ppt如何傳達(dá)產(chǎn)品價值如何傳達(dá)產(chǎn)品價值如何引發(fā)目標(biāo)消費群的共鳴如何引發(fā)目標(biāo)消費群的共鳴核心購買現(xiàn)場的引爆核心購買現(xiàn)場的引爆 推廣產(chǎn)品賣點，促使嘗試購買推廣產(chǎn)品賣點，促使嘗試購買推廣方針推廣方針上品系列推廣的突破口上品系列推廣的突破口整理ppt讓消費者親

2、身體驗，了解上品讓消費者親身體驗，了解上品 有有 料料 的特點的特點上品上品5+15+1試吃的目的試吃的目的 在購買現(xiàn)場，吸引消費者的在購買現(xiàn)場，吸引消費者的 高度注意高度注意通過試吃通過試吃+ +買贈促銷，促成消費者買贈促銷，促成消費者 首次嘗試首次嘗試 反復(fù)購買反復(fù)購買忠誠消費忠誠消費整理ppt營造最引人注目的推廣點營造最引人注目的推廣點循環(huán)播放廣告吸引注意力配合上品陳列、展示統(tǒng)一上品系列形象專業(yè)的促銷員當(dāng)面介紹產(chǎn)品賣點整理ppt上品特點展示方式上品特點展示方式促銷員手持展示板，反復(fù)強調(diào)：桶面有鹵蛋，袋面有炒菜整理ppt現(xiàn)場效果圖現(xiàn)場效果圖試吃臺上擺放標(biāo)準(zhǔn)整理ppt現(xiàn)場效果圖現(xiàn)場效果圖整理

3、ppt產(chǎn)品特點宣傳話術(shù)產(chǎn)品特點宣傳話術(shù)現(xiàn)場宣傳語現(xiàn)場宣傳語A A展示板展示板B B在消費者吃過后，向消費者介紹促銷政策在消費者試吃時，要反復(fù)強調(diào)：促銷員手指展示牌，重復(fù)宣傳語；上品，高一年級的味道！有料就是不一樣！上品，高一年級的味道！有料就是不一樣！桶面有鹵蛋，袋面有炒菜整理ppt對接廣告信息的高注目度展示對接廣告信息的高注目度展示 專業(yè)人員的生動介紹專業(yè)人員的生動介紹+ +現(xiàn)場感官體驗現(xiàn)場感官體驗配合能充分且簡潔地傳達(dá)配合能充分且簡潔地傳達(dá)上品系列賣點的現(xiàn)場買贈上品系列賣點的現(xiàn)場買贈促成嘗試性購買促成嘗試性購買實際體驗產(chǎn)品價值實際體驗產(chǎn)品價值上品系列推廣上品系列推廣整理ppt整理ppt樓層

4、爆破，需要多點放置炸藥，才能成功爆破足夠的店數(shù)：足夠的店數(shù)：一個地級市排名前一個地級市排名前5-105-10名的商超要全部做一遍名的商超要全部做一遍5+15+1試吃的五大要點試吃的五大要點一、布點一、布點整理ppt5+15+1試吃的五大要點試吃的五大要點 過量過量 適中適中二、時間二、時間每個門店執(zhí)行時間：每個門店執(zhí)行時間：4-64-6個周末（個周末（8-128-12天）；讓這個商圈的每個家庭都有機會吃到！天）；讓這個商圈的每個家庭都有機會吃到！不足不足4 4場場8-128-12場場2020場以上場以上整理ppt5+15+1試吃的五大要點試吃的五大要點三、門店三、門店選擇生意好，人流量大的門店

5、：選擇生意好，人流量大的門店：當(dāng)?shù)嘏琶爱?dāng)?shù)嘏琶? 3的店必須做的店必須做7 7大系統(tǒng)必須做大系統(tǒng)必須做整理ppt5+15+1試吃的五大要點試吃的五大要點合格的特陳位置：合格的特陳位置：四、特陳四、特陳方便貨架頂頭的端架或地堆方便貨架頂頭的端架或地堆主通道邊的地堆主通道邊的地堆整理ppt5+15+1試吃的五大要點試吃的五大要點使用標(biāo)準(zhǔn)的話語話術(shù)使用標(biāo)準(zhǔn)的話語話術(shù)- 四、叫賣四、叫賣現(xiàn)場叫賣：現(xiàn)場叫賣：聲音洪亮、吐字清晰，不加字、減字聲音洪亮、吐字清晰，不加字、減字新產(chǎn)品！新產(chǎn)品！新產(chǎn)品！新產(chǎn)品！買一包送一桶！買一包送一桶！買一包送一桶！買一包送一桶！整理ppt現(xiàn)場叫賣現(xiàn)場叫賣口訣口訣 人員管

6、控人員管控-保證不偷懶：保證不偷懶：1 1名業(yè)務(wù)名業(yè)務(wù)+2+2名促銷員名促銷員/ /店店 監(jiān)督指導(dǎo)監(jiān)督指導(dǎo)-必需現(xiàn)場盯：所長做不到的不執(zhí)行必需現(xiàn)場盯：所長做不到的不執(zhí)行5+15+1試吃試吃 現(xiàn)場管控現(xiàn)場管控-巡查每個店：企劃和經(jīng)理每周檢查到每個店巡查每個店：企劃和經(jīng)理每周檢查到每個店 單場銷量單場銷量-最低要達(dá)標(biāo)：營銷部最低要達(dá)標(biāo)：營銷部120120包包/ /場，直營場，直營150150包包/ /場場 人員要專業(yè)人員要專業(yè)-促銷公司促銷公司 檢查要到位檢查要到位-及時發(fā)現(xiàn)及時發(fā)現(xiàn) 糾錯要徹底糾錯要徹底-促銷督導(dǎo)促銷督導(dǎo) 贈品現(xiàn)場裝贈品現(xiàn)場裝-吸引人氣吸引人氣整理ppt 5+1試吃現(xiàn)場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)試

7、吃現(xiàn)場執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)項項 目目內(nèi)內(nèi) 容容具體內(nèi)容要求具體內(nèi)容要求一一布局布局 組合方式組合方式 試吃臺試吃臺+ +堆頭堆頭+ +電視機；電視機； 試吃臺試吃臺+ +貨架貨架( (端架端架)+)+電視機電視機二二特陳特陳 廣宣品廣宣品 堆頭必須用直線面圍擋模圍起堆頭必須用直線面圍擋模圍起 陳列方式陳列方式 上品袋紅牛上品袋紅牛+ +酸豆角五連包堆頭上各陳列一半酸豆角五連包堆頭上各陳列一半 捆綁促銷裝捆綁促銷裝 定方式：嚴(yán)格按照片要求方式捆綁定方式：嚴(yán)格按照片要求方式捆綁 定數(shù)量：保持促銷裝定數(shù)量：保持促銷裝1010包左右，隨捆隨贈，吸引人氣包左右，隨捆隨贈，吸引人氣 定位置：只有特陳上有促銷裝，不許亂

8、放定位置：只有特陳上有促銷裝，不許亂放 三三促銷臺促銷臺 促銷臺上物促銷臺上物 品擺放要求品擺放要求 按照片：按照片： 左：綠袋左：綠袋+ +酸豆角包酸豆角包+ +品嘗酸豆角；右：紅桶品嘗酸豆角；右：紅桶+ +肉香鹵蛋肉香鹵蛋+ +切好的鹵蛋；切好的鹵蛋； 展示臺上擺放的樣品位置不能亂展示臺上擺放的樣品位置不能亂 試吃的鹵蛋不能斷，隨吃隨切，鹵蛋公司配發(fā)試吃的鹵蛋不能斷，隨吃隨切，鹵蛋公司配發(fā)四四宣傳宣傳 招攬顧客招攬顧客 招攬顧客：使顧客停下來留意招攬顧客：使顧客停下來留意-宣傳語宣傳語 新產(chǎn)品，新產(chǎn)品；買一包送一桶，買一包送一桶；限量搶購，限量搶購！新產(chǎn)品，新產(chǎn)品；買一包送一桶，買一包送一

9、桶；限量搶購，限量搶購！ 要求：不得加字、減字，吐字要清晰、要求：不得加字、減字，吐字要清晰、 聲音要大、語速要放慢聲音要大、語速要放慢 傳達(dá)賣點：給顧客介紹產(chǎn)品的賣點傳達(dá)賣點：給顧客介紹產(chǎn)品的賣點-展示板展示板 必須手拿展示板，反復(fù)給顧客介紹：必須手拿展示板，反復(fù)給顧客介紹：有鹵蛋的桶面，有炒菜的袋面有鹵蛋的桶面，有炒菜的袋面 傳達(dá)賣點傳達(dá)賣點五五試吃試吃 試吃品項試吃品項 試吃面一律上品袋面酸豆角口味，不許更改試吃面一律上品袋面酸豆角口味，不許更改 煮面步驟、要求煮面步驟、要求 按照標(biāo)準(zhǔn)步驟進(jìn)行：按照標(biāo)準(zhǔn)步驟進(jìn)行：A:A:一袋面用水一袋面用水650ml; B650ml; B：水燒開后放面、

10、調(diào)料；：水燒開后放面、調(diào)料； C:C:改小火煮改小火煮3 3分鐘；分鐘； 切記：水開后再放面，不要隨意縮短或者延長時間；面條變涼、變爛后及時倒掉切記：水開后再放面，不要隨意縮短或者延長時間；面條變涼、變爛后及時倒掉六六單場單場要求要求 做最大銷量做最大銷量 1 1、單場標(biāo)準(zhǔn)：營銷部：、單場標(biāo)準(zhǔn)：營銷部：120120包包；直營公司：；直營公司：150150包包，單場試吃人次不得低于，單場試吃人次不得低于300300人人 2 2、活動當(dāng)天結(jié)束后，可綁贈一層堆滿堆頭，抓住最后一批顧客，做最大的銷量、活動當(dāng)天結(jié)束后，可綁贈一層堆滿堆頭，抓住最后一批顧客，做最大的銷量 整理ppt贈品管理規(guī)定贈品管理規(guī)定

11、整理ppt整理ppt6-76-7月活動總結(jié)分析月活動總結(jié)分析整理ppt6-76-7月活動總結(jié)分析月活動總結(jié)分析整理ppt6-76-7月活動總結(jié)分析月活動總結(jié)分析整理ppt6-76-7月活動總結(jié)分析月活動總結(jié)分析整理ppt6-76-7月份存在問題月份存在問題促銷臺、特陳及貨架分開擺放，沒有連在一起：部分門店甚至沒有特陳，只是貨架正常陳列， 嚴(yán)重影響了活動執(zhí)行的效果；促銷臺、堆頭擺放在離方便面區(qū)較遠(yuǎn)的糖果區(qū)或生鮮區(qū)；選擇的店客流量少一、執(zhí)行門店：二、特陳位置：整理ppt三、人員管理：6-76-7月份存在問題月份存在問題四、執(zhí)行力：由于臨時促銷員流動性大，更換頻繁，不能很快熟悉公司的產(chǎn)品及操作流程，

12、嚴(yán)重影響工作效率；臨時促銷員素質(zhì)參差不齊，專業(yè)度不夠，不能按照公司的要求標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)；著裝隨便，現(xiàn)場叫賣不能使用標(biāo)準(zhǔn)的話語話術(shù)，嚴(yán)重影響了公司的整體形象；部分直營公司活動執(zhí)行的門店及場次少，影響力不夠整理ppt標(biāo)準(zhǔn)、合格店標(biāo)準(zhǔn)、合格店標(biāo)準(zhǔn)、合格店標(biāo)準(zhǔn)、合格店整理ppt整理ppt整理ppt9-119-11月上品月上品5+15+1規(guī)劃表規(guī)劃表整理ppt整理ppt整理ppt問題一、特陳問題一、特陳北京直營：望京家樂福北京直營：望京家樂福促銷臺、特陳、貨架未連在一起促銷臺、特陳、貨架未連在一起整理ppt堆頭？貨架？產(chǎn)品？堆頭？貨架？產(chǎn)品？大連直營：沃爾瑪大連直營：沃爾瑪整理ppt廣州直營：美華東圃店廣州

13、直營：美華東圃店1、促銷臺與堆頭之間是、促銷臺與堆頭之間是？2、堆頭陳列在飲品區(qū)、堆頭陳列在飲品區(qū)整理ppt促銷臺、特陳、貨架未連在一起促銷臺、特陳、貨架未連在一起廣州直營：樂購圣地店廣州直營：樂購圣地店整理ppt合肥直營：家樂福高新店合肥直營：家樂福高新店堆頭堆頭試吃臺、電視機試吃臺、電視機整理ppt南京直營：蘇果金箔購物南京直營：蘇果金箔購物1、促銷臺陳列？、促銷臺陳列？2、未連在一起、未連在一起整理ppt堆頭呢？堆頭呢？上海直營：好又多田林店上海直營：好又多田林店促銷臺：無眉板、鐵架子？促銷臺：無眉板、鐵架子？整理ppt青島直營：四方購物青島直營：四方購物1、堆頭呢？、堆頭呢？2、未連在

14、一起、未連在一起整理ppt青島直營：利群臺東店青島直營：利群臺東店堆頭？堆頭？促銷臺？促銷臺？整理ppt河南二：百佳超市河南二：百佳超市整理ppt四川部：宜賓大家樂四川部：宜賓大家樂1、堆頭陳列在店外、堆頭陳列在店外2、著裝、著裝整理ppt堆頭在糧油區(qū)堆頭在糧油區(qū)四川部：百盛超市四川部：百盛超市整理ppt促銷臺呢？促銷臺呢？云南部：美華萬家云南部：美華萬家整理ppt山西部：晉中田森超市山西部：晉中田森超市1、今麥郎促銷臺、今麥郎促銷臺2、著裝、著裝整理ppt問題二、現(xiàn)場叫賣問題二、現(xiàn)場叫賣蘇州直營：吳中華潤蘇州直營：吳中華潤促銷員低頭在做什么呢？促銷員低頭在做什么呢？煮好的面應(yīng)盡快招攬顧客煮好

15、的面應(yīng)盡快招攬顧客品嘗品嘗整理ppt問題三、人員管理問題三、人員管理1、涼鞋、涼鞋2、服裝未統(tǒng)一、服裝未統(tǒng)一河南二：西亞店河南二：西亞店整理ppt長春直營：歐亞越野店長春直營：歐亞越野店1、紅色球鞋、紅色球鞋2、未帶口罩、手套、未帶口罩、手套整理ppt南寧直營：華聯(lián)大學(xué)城店南寧直營：華聯(lián)大學(xué)城店1、白色球鞋、白色球鞋2、垃圾桶、垃圾桶整理ppt寧波直營：歐尚海曙店寧波直營：歐尚海曙店無堆頭，貨無堆頭，貨架陳列架陳列整理ppt上海直營：長寧樂購上海直營：長寧樂購1、堆頭位小，產(chǎn)品陳列面積小、堆頭位小，產(chǎn)品陳列面積小2、著裝、著裝3、口罩、手套、口罩、手套整理ppt西蒙部：包百青山店西蒙部：包百青

16、山店促銷員披頭散發(fā)促銷員披頭散發(fā)整理ppt問題四、巡店檢核問題四、巡店檢核安徽部：安徽部： 蚌埠百大店蚌埠百大店試吃臺試吃臺？促銷員促銷員？整理ppt上海直營：上海直營： 長江易買得長江易買得試吃臺試吃臺？促銷員促銷員？整理ppt長沙直營：長沙直營： 家樂福芙蓉店家樂福芙蓉店試吃臺試吃臺？促銷員促銷員？整理ppt成都直營：成都直營： 歐尚高新店歐尚高新店特陳在哪里特陳在哪里？整理ppt西安直營：西安直營： 華潤萬家咸寧店華潤萬家咸寧店1、無堆頭、無堆頭2、相片模糊不清、相片模糊不清3、KT隨便亂放隨便亂放整理ppt杭州華潤云河店杭州華潤云河店1、特陳不在主通道、特陳不在主通道2、堆頭上的產(chǎn)品太

17、少，、堆頭上的產(chǎn)品太少，形成不了氣勢形成不了氣勢3、促銷品亂堆亂放、促銷品亂堆亂放整理ppt上海直營：嘉定歐尚店上海直營：嘉定歐尚店堆頭上的產(chǎn)品太少，堆頭上的產(chǎn)品太少，形成不了氣勢形成不了氣勢整理ppt南京直營：星城購物南京直營：星城購物促銷員呢？促銷員呢？整理ppt問題五、其他問題五、其他保定華聯(lián)大慈閣店保定華聯(lián)大慈閣店1、使用其他贈品：今麥郎水、使用其他贈品：今麥郎水2、促銷員未著裝：口罩、頭巾、促銷員未著裝：口罩、頭巾整理ppt1、未用直線面圍檔、未用直線面圍檔2、未帶口罩、未帶口罩3、KT板？板？青島直營：長江購物青島直營：長江購物整理ppt西安直營：西安直營： 大潤發(fā)大潤發(fā)1、促銷產(chǎn)品的陳列、促銷產(chǎn)品的陳列太少太少2、促銷眉板呢？、促銷眉板呢？整理ppt鄭州直營：鄭州直營： 華潤萬家華潤萬家1、促銷員呢？、促銷員呢？2、堆頭上為什么陳列、堆頭上為什么陳列的是辣煌尚？的是辣煌尚？上品？上品？整理ppt河南二：百佳超市河南二：百佳超市1、特陳不在主通道、特陳不在主通道2、堆頭上的產(chǎn)品