產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程培訓(xùn)教材

1、2018開(kāi)門(mén)紅組織策劃組織策劃分工部署分工部署會(huì)前會(huì)會(huì)前會(huì)會(huì)后追蹤會(huì)后追蹤推動(dòng)推動(dòng)邀約邀約宣導(dǎo)宣導(dǎo)會(huì)中操作會(huì)中操作會(huì)前籌備 平臺(tái)會(huì)不論其形式如何，最基本的組織流程必須具備，一場(chǎng)完整的平臺(tái)會(huì)組織，包含以下幾方面要素。六字真言：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后任何一場(chǎng)成功的酒會(huì)不是 取決于 講師當(dāng)時(shí)講的有多好而是 取決于 前期運(yùn)作和充分準(zhǔn)備酒會(huì)成功的秘訣60%是會(huì)前的運(yùn)作20%是會(huì)中的質(zhì)量20%是會(huì)后的追蹤622622法則法則會(huì)前精心準(zhǔn)備行事歷的制定目標(biāo)/月度/主持/主講/地點(diǎn)基礎(chǔ)訓(xùn)練邀約話術(shù)/互動(dòng)話術(shù)/預(yù)簽話術(shù)/促成話術(shù)/回收話術(shù)轉(zhuǎn)介紹中心的建立客戶盤(pán)點(diǎn)邀約高大上的邀請(qǐng)函令人心動(dòng)的簽單禮華夏保險(xiǎn)高端財(cái)富論壇財(cái)富

2、額度審批表華夏保險(xiǎn)高端財(cái)富論壇財(cái)富額度審批表嘉賓姓名：嘉賓姓名：性別：性別：座位號(hào)：座位號(hào)：申購(gòu)額度：申購(gòu)額度：申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品請(qǐng)您選擇請(qǐng)您選擇申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品請(qǐng)您選擇請(qǐng)您選擇開(kāi)戶金額確認(rèn)：開(kāi)戶金額確認(rèn)：客戶簽字：客戶簽字：受理審批聯(lián)受理審批聯(lián)公司審批意見(jiàn)：公司審批意見(jiàn)：領(lǐng)導(dǎo)簽字：領(lǐng)導(dǎo)簽字：日期：日期：流轉(zhuǎn)聯(lián)流轉(zhuǎn)聯(lián)嘉賓姓名：嘉賓姓名：性別：性別：座位號(hào)：座位號(hào)：申購(gòu)額度：申購(gòu)額度：申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品請(qǐng)您選擇請(qǐng)您選擇申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品現(xiàn)場(chǎng)簽單禮品請(qǐng)您選擇請(qǐng)您選擇入場(chǎng)前-活動(dòng)當(dāng)天1.親自接客戶參會(huì)并提前告知客戶必需帶上

3、邀請(qǐng)函、身份證、銀行卡準(zhǔn)時(shí)參會(huì)；（9：00之后，直接告訴客戶改時(shí)間）2.在陪同客戶途中做一次鋪墊溝通； （法商概念）3.配合工作人員，協(xié)助客戶有序簽到（提醒手機(jī)關(guān)閉、上洗手間）；提示：所邀約客戶務(wù)必至少溝通過(guò)兩次以上！（14日中端會(huì)案例為5萬(wàn)起）會(huì)中嚴(yán)謹(jǐn)操作專題前電話確定/接客/迎客/自然入座/簽到/隨影不離 （注：只聊天就不談保險(xiǎn)）專題中手機(jī)/互動(dòng)/觀察/鼓掌專題后預(yù)簽/用餐/唱單/現(xiàn)場(chǎng)促成/送客/確定上門(mén)時(shí)間會(huì)后及時(shí)總結(jié)12345反思酒會(huì)中出現(xiàn)的問(wèn)題預(yù)簽業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)客戶分析制定回收時(shí)間以及話術(shù)追蹤回收會(huì)議中-活動(dòng)當(dāng)天1.職業(yè)裝入場(chǎng)！2.禁止走動(dòng)及低頭看手機(jī)！3.不認(rèn)購(gòu)或放棄，禁止離場(chǎng)，禁止領(lǐng)取

4、隨手禮！認(rèn)購(gòu)OR放棄全世界都巨幅虧損的時(shí)候保險(xiǎn)資金的投資居然正收益最安全的理財(cái)工具 伯克希爾伯克希爾-哈撒韋哈撒韋 NYSE:BRK.A Berkshire Hathaway股價(jià)走勢(shì)（公司股價(jià)走勢(shì)（公司主營(yíng)保險(xiǎn)和多元投資主營(yíng)保險(xiǎn)和多元投資）家庭理財(cái)8大規(guī)劃 整體規(guī)劃 提早規(guī)劃 現(xiàn)金保障優(yōu)先 風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)于追求收益 消費(fèi)、投資與收入相匹配 家庭類型和理財(cái)策略匹配六大原則 銀行存款 銀行理財(cái)產(chǎn)品 民間借貸 基金 外匯 股票 黃金 房地產(chǎn) 年金分紅險(xiǎn)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)銀行業(yè)總資產(chǎn)資產(chǎn)比美國(guó)149萬(wàn)億元115萬(wàn)億元1.3 : 1中國(guó)16.4萬(wàn)億元247萬(wàn)億元1 : 15年限年限 1 12 23 35 51

5、0108080終身終身 銀行利率銀行利率 1.75%1.75%2.25%2.25%2.75%2.75%不再上升不再上升 X X X 年金保險(xiǎn)生年金保險(xiǎn)生存金返還存金返還 X X X 滿滿5 5年開(kāi)始年開(kāi)始返還返還 終身返終身返 終身返終身返 終身返終身返 萬(wàn)能賬戶萬(wàn)能賬戶 扣手續(xù)費(fèi)扣手續(xù)費(fèi)滿滿5 5年后不扣手續(xù)費(fèi)年后不扣手續(xù)費(fèi)結(jié)論：國(guó)家政策表明，5年內(nèi)短期存款進(jìn)銀行，5年以上中上期投資進(jìn)保險(xiǎn)公司。行業(yè)內(nèi)性價(jià)比最高的產(chǎn)品產(chǎn)品組合：福臨門(mén)（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通產(chǎn)品組合：福臨門(mén)（吉祥版）+金管家F+醫(yī)保通少兒案例福爸爸為0歲福寶寶（男）投保華夏福臨門(mén)全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（吉祥版），詳細(xì)投保計(jì)劃如下

6、：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間華夏福臨門(mén)年金保險(xiǎn)（吉祥版）16650元5萬(wàn)元10年終身華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型，F(xiàn)款）10萬(wàn)元躉交終身華夏醫(yī)保通醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)5000000元621元1年1年首年保費(fèi)50621元+追加10萬(wàn) 一共投入約60萬(wàn)被保險(xiǎn)人年齡被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（吉祥版）福臨門(mén)（吉祥版）金管家金管家F當(dāng)期當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值身故身故| |全殘全殘保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金生存年金生存年金祝壽金祝壽金追加追加保費(fèi)保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%3%利率結(jié)算利率結(jié)算4.5%4.5%利率結(jié)算利率結(jié)算6.0%6.0%利率結(jié)算利率結(jié)算0

7、0 50000 50000 50000 50000 50000 50000 100000 100000 99000 99000 99000 99000 99000 99000 1 1 50000 50000 100000 100000 17308 17308 100000 100000 101970 101970 103455 103455 104940 104940 2 2 50000 50000 150000 150000 42416 42416 150000 150000 105029 105029 108110 108110 111236 111236 3 3 50000 50000

8、200000 200000 73769 73769 200000 200000 108180 108180 112975 112975 117911 117911 4 4 50000 50000 250000 250000 108972 108972 250000 250000 111425 111425 118059 118059 124985 124985 5 5 50000 50000 300000 300000 133489 133489 300000 300000 16650 16650 131252 131252 139856 139856 148968 148968 6 6 50

9、000 50000 350000 350000 160250 160250 350000 350000 16650 16650 151673 151673 162633 162633 174389 174389 7 7 50000 50000 400000 400000 189080 189080 400000 400000 16650 16650 172706 172706 186434 186434 201336 201336 8 8 50000 50000 450000 450000 220122 220122 450000 450000 16650 16650 194371 19437

10、1 211308 211308 229900 229900 9 9 50000 50000 500000 500000 253525 253525 500000 500000 16650 16650 216686 216686 237300 237300 260177 260177 10 10 500000 500000 449434 449434 500000 500000 16650 16650 239670 239670 264462 264462 292272 292272 2020500000 500000 466658 466658 500000 500000 16650 1665

11、0 511061 511061 613254 613254 740680 740680 3030500000 500000 492243 492243 508893 508893 16650 16650 875788 875788 1154917 1154917 1543710 1543710 4040500000 500000 530187 530187 546837 546837 16650 16650 1365951 1365951 1996104 1996104 2981815 2981815 5050500000 500000 586379 586379 603029 603029

12、16650 16650 2024688 2024688 3302441 3302441 5557242 5557242 6060500000 500000 669461 669461 686111 686111 16650 16650 2909977 2909977 5331142 5331142 10169440 10169440 7070500000 500000 791999 791999 808649 808649 16650 16650 4099730 4099730 8481654 8481654 18429183 18429183 8080500000 500000 470556

13、 470556 987206 987206 16650 16650 500000 500000 6193660 6193660 13869302 13869302 33716126 33716126 9090500000 500000 484390 484390 501040 501040 16650 16650 8512726 8512726 21741154 21741154 60597712 60597712 100100500000 500000 493709 493709 510359 510359 16650 16650 11629356 11629356 33965901 339

14、65901 108738538 108738538 少兒版一生規(guī)劃保單價(jià)值（低） 保單價(jià)值 （中）保單價(jià)值 （高）若不領(lǐng)取年金80歲少兒版一生規(guī)劃擁有5年10萬(wàn)元定期賬戶，利益約為銀行兩倍！【利益點(diǎn)A】: 婚嫁費(fèi)用福寶寶28歲時(shí)，可一次性領(lǐng)取婚嫁金約165萬(wàn)（共投入60萬(wàn)元，年化收益為約5.8%）；【利益點(diǎn)B】: 一張保單兩代受益 兩代人補(bǔ)充養(yǎng)老金：父親60歲（孩子30歲時(shí)）養(yǎng)老金補(bǔ)充165萬(wàn)；孩子自己60歲養(yǎng)老金600萬(wàn)（年化收益約15%）；【利益點(diǎn)C】:孩子一生現(xiàn)金流，第五年開(kāi)始每年1.6萬(wàn)；形成專屬資產(chǎn)40歲252萬(wàn),60歲600萬(wàn)，80歲1483萬(wàn)。（注：以上案例均以4.5%中檔收益進(jìn)

15、行演示）【利益點(diǎn)D】:醫(yī)保通可以報(bào)銷保障期間內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療報(bào)銷，年度最高報(bào)銷200萬(wàn)，終身500萬(wàn)報(bào)銷額度，幫您解決社保不能報(bào)銷的進(jìn)口藥物及設(shè)備治療費(fèi)用！成人案例福先生30歲，為自己投保華夏福臨門(mén)全能保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（吉祥版），詳細(xì)投保計(jì)劃如下：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間華夏福臨門(mén)年金保險(xiǎn)（吉祥版）31600元20萬(wàn)元5年終身華夏金管家養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型，F(xiàn)款）50萬(wàn)元終身華夏醫(yī)保通醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償保險(xiǎn)5000000元308元1年1年首年保費(fèi)200308元+50萬(wàn) 一共投入約250萬(wàn)保單周年日保單周年日被保被保險(xiǎn)人險(xiǎn)人年齡年齡福臨門(mén)（吉祥版）福臨門(mén)（吉祥版）金管家金管家F F當(dāng)期

16、當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值身故身故| |全殘全殘保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金生存年金生存年金祝壽金祝壽金部分部分領(lǐng)取領(lǐng)取追加追加保費(fèi)保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%3%利率結(jié)算利率結(jié)算4.5%4.5%利率結(jié)算利率結(jié)算6.0%6.0%利率結(jié)算利率結(jié)算猶豫期后猶豫期后30 30 200000 200000 200000 200000 0 0 200000 200000 0 0 0 0 500000 500000 495000 495000 495000 495000 495000 495000 1 131 31 200000 200000 400000 400000 78

17、750 78750 400000 400000 0 0 0 0 0 0 509850 509850 517275 517275 524700 524700 2 232 32 200000 200000 600000 600000 199176 199176 600000 600000 0 0 0 0 0 0 525146 525146 540552 540552 556182 556182 3 333 33 200000 200000 800000 800000 338248 338248 800000 800000 0 0 0 0 0 0 540900 540900 564877 56487

18、7 589553 589553 4 434 34 200000 200000 1000000 1000000 493776 493776 1000000 1000000 0 0 0 0 0 0 557127 557127 590297 590297 624926 624926 5 535 35 1000000 1000000 632856 632856 1000000 1000000 31600 31600 0 0 0 0 0 0 605125 605125 648144 648144 693706 693706 6 636 36 1000000 1000000 639172 639172 1

19、000000 1000000 31600 31600 0 0 0 0 0 0 654562 654562 708595 708595 766612 766612 7 737 37 1000000 1000000 645858 645858 1000000 1000000 31600 31600 0 0 0 0 0 0 705483 705483 771765 771765 843893 843893 8 838 38 1000000 1000000 652932 652932 1000000 1000000 31600 31600 0 0 0 0 0 0 757932 757932 83777

20、9 837779 925810 925810 9 939 39 1000000 1000000 660420 660420 1000000 1000000 31600 31600 0 0 0 0 0 0 811954 811954 906763 906763 1012643 1012643 101040 40 1000000 1000000 1023838 1023838 1055438 1055438 31600 31600 0 0 0 0 0 0 867596 867596 978851 978851 1104685 1104685 202050501000000 1000000 1138

21、992 1138992 1170592 1170592 31600 31600 0 0 0 0 0 0 1524613 1524613 1904550 1904550 2390671 2390671 303060601000000 1000000 1309280 1309280 1340880 1340880 31600 31600 0 0 0 0 0 0 2407588 2407588 3342133 3342133 4693676 4693676 404070701000000 1000000 1560494 1560494 1592094 1592094 31600 31600 0 0

22、0 0 0 0 3594233 3594233 5574654 5574654 8818008 8818008 505080801000000 1000000 926766 926766 1958366 1958366 31600 31600 1000000 1000000 6178985 6178985 10031691 10031691 17194057 17194057 606090901000000 1000000 953948 953948 1000000 1000000 31600 31600 0 0 0 0 0 0 8662675 8662675 15963334 1596333

23、4 31204285 31204285 70701001001000000 1000000 979692 979692 1011292 1011292 31600 31600 0 0 0 0 0 0 12000547 12000547 25174995 25174995 56294469 56294469 保單價(jià)值（低） 保單價(jià)值 （中） 保單價(jià)值 （高） 若不領(lǐng)取年金80歲成人版養(yǎng)老規(guī)劃從被保人60歲開(kāi)始，每年領(lǐng)取10萬(wàn)養(yǎng)老金。80歲時(shí)仍可一次性取出近860萬(wàn)資金（按中檔利益演示）成人版養(yǎng)老規(guī)劃保單周年日被保險(xiǎn)人年齡福臨門(mén)（吉祥版）金管家當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘保險(xiǎn)金生存年

24、金祝壽金部分領(lǐng)取追加保費(fèi)保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值3%利率結(jié)算4.5%利率結(jié)算6.0%利率結(jié)算猶豫期后30 200000 200000 0 200000 0 0 500000 495000 495000 495000 131 200000 400000 78750 400000 0 0 0 509850 517275 524700 232 200000 600000 199176 600000 0 0 0 525146 540552 556182 333 200000 800000 338248 800000 0 0 0 540900 564877 589553 434 200000 1000000 4

25、93776 1000000 0 0 0 557127 590297 624926 535 1000000 632856 1000000 31600 0 0 0 605125 648144 693706 636 1000000 639172 1000000 31600 0 0 0 654562 708595 766612 737 1000000 645858 1000000 31600 0 0 0 705483 771765 843893 838 1000000 652932 1000000 31600 0 0 0 757932 837779 925810 939 1000000 660420

26、1000000 31600 0 0 0 811954 906763 1012643 1040 1000000 1023838 1055438 31600 0 0 0 867596 978851 1104685 20501000000 1138992 1170592 31600 0 0 0 1524613 1904550 2390671 30601000000 1309280 1340880 31600 0 100000 0 2307588 3242133 4593676 40701000000 1560494 1592094 31600 0 100000 0 2313454 4190536 7

27、320843 42721000000 1623404 1655004 31600 0 100000 0 2314850 4435646 8084145 44741000000 1691244 1722844 31600 0 100000 0 2316330 4703312 8941790 46761000000 1764278 1795878 31600 0 100000 0 2317902 4995610 9905440 48781000000 1842724 1874324 31600 0 100000 0 2319568 5314807 10988198 50801000000 9267

28、66 1958366 31600 1000000 100000 0 3311336 6653378 13194784 60901000000 953948 1000000 31600 0 0 0 4808795 10716917 24042196 701001000000 979692 1011292 31600 0 0 0 6821255 17027468 43468260 【利益點(diǎn)A】：補(bǔ)充養(yǎng)老金，提升養(yǎng)老品質(zhì)1、保證老了有錢花 從60歲開(kāi)始每年領(lǐng)取10萬(wàn)養(yǎng)老補(bǔ)充金，80歲時(shí)可以一次性拿出近860萬(wàn)（中檔演示）2、養(yǎng)老金保本保值增值，60歲時(shí)達(dá)到465萬(wàn)(7.2%)，70歲時(shí)達(dá)到713萬(wàn)(

29、9.4%)，80歲時(shí)達(dá)到1195萬(wàn)(13.9%)，可根據(jù)自己需求進(jìn)行選擇時(shí)間領(lǐng)取。（中檔演示）注：共計(jì)投入150萬(wàn)，以上案例均以4.5%中檔收益進(jìn)行演示?！纠纥c(diǎn)B】：可以報(bào)銷保障期間內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療報(bào)銷，年度最高報(bào)銷200萬(wàn)，終身500萬(wàn)報(bào)銷額度，幫您解決社保不能報(bào)銷的進(jìn)口藥物及設(shè)備治療費(fèi)用！【利益點(diǎn)C】：資產(chǎn)傳承、省力避稅成人版養(yǎng)老規(guī)劃產(chǎn)品保證收益秒殺市場(chǎng)同類產(chǎn)品產(chǎn)品長(zhǎng)期保證利益比較男性，0歲，年交100萬(wàn)，10年交，到80周歲增值情況華夏產(chǎn)品長(zhǎng)期保證利益最高是同業(yè)的3倍左右！公司 華夏 平安 太保 太平 泰康 新華 人保壽險(xiǎn) 保證增值倍數(shù) 11.9倍 4.3倍 4.2倍 6.7倍 4.9

30、倍 5.4倍 6.7倍 萬(wàn)能賬戶價(jià)值 11864萬(wàn)4306萬(wàn)4246萬(wàn)6735萬(wàn)4958萬(wàn)5436萬(wàn)6742萬(wàn)主險(xiǎn) 產(chǎn)品名稱 福臨門(mén)吉祥版 璽越人生 聚寶盆 卓越至尊 鑫福年金 美利金生 鑫盈人生 （少兒版） 定價(jià)利率 4.025%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%2.50%增值賬戶 產(chǎn)品名稱 金管家F 聚財(cái)寶 財(cái)富贏家 富貴金賬戶 鑫賬戶 天利 品質(zhì)金賬戶 （2018版） 保證收益率 3.00%1.75%2%2.50%2.50%2.50%3%保單可巧妙實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承投保人功效被保險(xiǎn)人功效受益人功效父親掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)收放自如領(lǐng)取靈活子女婚嫁財(cái)產(chǎn)隔離保全子女衣食無(wú)憂父親婚嫁財(cái)產(chǎn)又回到本

31、家族名下父親掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)收放自如領(lǐng)取靈活父親父親自己老有所養(yǎng)病有所醫(yī)子女如有不測(cè)，為子女留下財(cái)產(chǎn)，且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)子女子女掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)可變現(xiàn)可質(zhì)押貸款子女婚后所得仍屬于其個(gè)人財(cái)產(chǎn)，且保障衣食無(wú)憂父親婚嫁財(cái)產(chǎn)又回到本家族名下子女子女掌控財(cái)產(chǎn)權(quán)可變現(xiàn)可質(zhì)押貸款父親父親自己老有所養(yǎng)病有所醫(yī)子女如有不測(cè)，為子女留下財(cái)產(chǎn)，且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)爺爺規(guī)避第二代（父親）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)父親父親自己老有所養(yǎng)病有所醫(yī)子女如有不測(cè)，為子女留下財(cái)產(chǎn)，且屬于子女個(gè)人財(cái)產(chǎn)看懂富人買大額保單看懂富人買大額保單您和李嘉誠(chéng)誰(shuí)更精明？會(huì)前促成話術(shù)n電話邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)整理產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約名單打產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約電話上門(mén)送門(mén)票發(fā)參會(huì)提醒短信會(huì)前一小時(shí)打提醒電話/

32、接客戶到會(huì)業(yè)：你好，是小陳嗎？我是華夏保險(xiǎn)小楊。 告訴你一個(gè)好消息，我們公司于 月 日在 舉辦一次“感恩客戶答謝會(huì)”，邀請(qǐng)的客戶均是有家庭責(zé)任感和投資理財(cái)觀念的各行業(yè)成功人士！機(jī)會(huì)難得！名額有限。這次我們特邀請(qǐng)了國(guó)家認(rèn)證的一級(jí)理財(cái)規(guī)劃師教您如何規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，相信一定會(huì)對(duì)您未來(lái)在家庭投資理財(cái)方面有個(gè)更加明確和清晰的認(rèn)識(shí)！ 本次答謝會(huì)經(jīng)過(guò)精心的籌備和組織，為每一位到場(chǎng)嘉賓準(zhǔn)備了精美超值的禮物。機(jī)會(huì)非常難得，我僅有1個(gè)名額！我更會(huì)在會(huì)場(chǎng)門(mén)口恭候您的光臨，并陪您一起參加。產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前運(yùn)作會(huì)前準(zhǔn)備 其實(shí)張先生我知道向您這樣的成功人士都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么？無(wú)非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能

33、夠生活的更加幸福！本周末我公司舉辦的是貴賓客戶聯(lián)誼會(huì)，就是請(qǐng)專家來(lái)教我們安全有效的家庭理財(cái)方法，這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在周末召開(kāi)，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽(tīng)聽(tīng)，就算中途有事，又沒(méi)規(guī)定說(shuō)中途不可離開(kāi)。1、周末我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。業(yè)務(wù)員電話邀約拒絕處理 2、我這里交通不方便，不想去。 如果說(shuō)那里有錢等著發(fā)給你，我想就是再遠(yuǎn)，您也會(huì)去！參加會(huì)議雖然不是去了就給你現(xiàn)金，但的確是教給您如何防范家庭財(cái)產(chǎn)損失，合理安全有效的規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，也是一種點(diǎn)石成金的方法?。?張先生，和您交往了這么久，想必知道我的為人，我什么時(shí)候強(qiáng)迫您做過(guò)您不想做的事

34、？ 你不愿做的事情我肯定不會(huì)讓你做的，即使勉強(qiáng)要買我也不會(huì)讓您買，但這個(gè)講座您一定要去聽(tīng)一聽(tīng)，也就2個(gè)小時(shí)，相信這2個(gè)小時(shí)會(huì)讓你更懂得打理辛苦掙來(lái)的錢，會(huì)給您很大啟發(fā)和幫助。 3、什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn) 這也是您的實(shí)際情況，如果真的走不開(kāi)，那也沒(méi)辦法。不過(guò)我真的覺(jué)得有點(diǎn)可惜。人們每天忙忙碌碌其實(shí)全是為了家庭幸福，追求品質(zhì)生活，您不去真的非常遺憾，您再仔細(xì)的考慮一下，如果實(shí)在不行，也可以把小孩帶去，我們有客服人員能很好的照顧您的小孩，你看明天是您自己去還是我來(lái)接你？（切記會(huì)議開(kāi)始時(shí)，小孩不允許進(jìn)場(chǎng)?。?4、孩子太小，沒(méi)人照看，走不開(kāi)。業(yè)務(wù)員電話邀約拒絕處理會(huì)中促成話術(shù)

35、產(chǎn)說(shuō)會(huì)開(kāi)口話術(shù)之 三板斧1、專家講的怎么樣？2、有沒(méi)有沒(méi)聽(tīng)明白的？3、您是選擇投資5萬(wàn)還是投資10萬(wàn)？（您是選擇獎(jiǎng)品一還是獎(jiǎng)品二？）業(yè)：張總，您覺(jué)得專家講得怎么樣？客：還行吧業(yè)：剛才顧問(wèn)分析的正是像您這樣的家庭需求，如果您買，您會(huì)給誰(shuí)買？客：我哪有錢買啊？業(yè)：哈哈張總您真會(huì)開(kāi)玩笑。您看今天有這么多的客戶已經(jīng)投保了，以您的理念和實(shí)力，相信肯定不成問(wèn)題。更何況今天投保后您還有十天的猶豫期可以考慮，如果您不滿意，可以全額退款，您還擔(dān)心什么？您先在這里簽個(gè)名，您的身份證號(hào)是客：我回家跟我愛(ài)人商量一下業(yè)：跟您一接觸時(shí)我就發(fā)現(xiàn)您是一個(gè)特有責(zé)任心的人，您愛(ài)人真有福氣！我理解您的心情，是應(yīng)該和愛(ài)人好好商量一下

36、， 這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事，但我們可以先填寫(xiě)投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個(gè)險(xiǎn)種，你看受益人是不是寫(xiě)你愛(ài)人的名字？客：“那就寫(xiě)他吧！”促成話術(shù)案例（激將法）萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)中國(guó) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)下載網(wǎng) 46產(chǎn)說(shuō)會(huì)拒絕話術(shù)1、我沒(méi)錢，要投資（買房等），不想保 是的，投資很重要，也需要很多錢。但今天如果您今天投保了，您不就是投資了嗎？您投保把吉祥帶回家，其他的投資也會(huì)收益更好，更賺錢。反正只是交十年，您是投資3萬(wàn)還是5萬(wàn)？ “剛才我們的專家都幫你測(cè)算過(guò)了。與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更

37、高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，請(qǐng)問(wèn)如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰(shuí)做受益人？”2、“我還要好好計(jì)算一下是否劃算?！?、“我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！” “我很理解你的心情，但當(dāng)人們想買保險(xiǎn)的時(shí)候，往往因?yàn)橐恍┰蛴锌赡芫筒荒苜?gòu)買了，今天到場(chǎng)的很多客戶就沒(méi)有這種擔(dān)心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會(huì)放過(guò)眼前這么好的機(jī)會(huì)而給自己造成遺憾吧，你的名字是這樣寫(xiě)的嗎？” 產(chǎn)說(shuō)會(huì)拒絕話術(shù)4、我現(xiàn)在沒(méi)有那么多錢！ “我很理解你的心情，你看，以我對(duì)您的了解，一年拿出個(gè)幾十萬(wàn)塊錢對(duì)您來(lái)說(shuō)還不是小事一樁，我知道您不是沒(méi)錢，你猶豫的原因是不是怕保險(xiǎn)費(fèi)收不回來(lái)，對(duì)嗎？您看，現(xiàn)場(chǎng)簽單的這

38、些客戶總不至于都沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題吧，他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺(jué)得以你的家庭狀況投資十萬(wàn)比較合適，您說(shuō)呢？1.簽單 業(yè)：伯父，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我們最好的服務(wù)。我確信，這 次投資一定能促進(jìn)您將來(lái)事業(yè)的發(fā)展，您會(huì)感到滿意的。您看我 是明天上午還是下午方便到您家?guī)湍k理相關(guān)投保手續(xù)呢？ 伯父：明天上午吧！ 業(yè)：好的，那明天上午10點(diǎn)鐘我到您家。恭送客戶： 2.未簽單 伯父，非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加會(huì)議，也非常感謝您對(duì)我工作的支持，我將為您提供最真誠(chéng)的服務(wù)，希望您給我一個(gè)為您服務(wù)的機(jī)會(huì)。非常感謝，謝謝您的光臨！會(huì)后促成話術(shù) 1、已經(jīng)成交（要求轉(zhuǎn)介紹）： 伯父，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我最真誠(chéng)的服務(wù)。我們確信，這次投資一定能充實(shí)您未來(lái)的家庭保障，您會(huì)感到滿意的。當(dāng)前我們的目標(biāo)是為您提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，并希望您能將有關(guān)情況介紹給和您有類似需求的客戶。產(chǎn)說(shuō)會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說(shuō)會(huì)后追蹤話術(shù)（結(jié)束當(dāng)天）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、沒(méi)有成交業(yè)：張總，感謝您對(duì)我們公司的信任來(lái)參加我們的理財(cái)講座，只是很遺憾，你現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有投資的打算，不知是不是我的服務(wù)你不滿