平安培訓(xùn)體系

1、中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班完善體系建設(shè)完善體系建設(shè) 彰顯培訓(xùn)價(jià)值彰顯培訓(xùn)價(jià)值中西區(qū)培訓(xùn)部中西區(qū)培訓(xùn)部20092009年年6 6月月中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班你的核心價(jià)值是什么？你的核心價(jià)值是什么？園丁園丁 園主的角色轉(zhuǎn)變園主的角色轉(zhuǎn)變中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班三級(jí)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)現(xiàn)狀三級(jí)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)現(xiàn)狀 培訓(xùn)人力不足，新專講占比高培訓(xùn)人力不足，新專講占比高 培訓(xùn)計(jì)劃受營(yíng)銷節(jié)奏影響較大培訓(xùn)計(jì)劃受營(yíng)銷節(jié)奏影響較大 培訓(xùn)班運(yùn)作目標(biāo)感較弱、操作規(guī)范度有待提高培訓(xùn)班運(yùn)作目標(biāo)感較弱、操作規(guī)范度有待提高 營(yíng)業(yè)部對(duì)公司培訓(xùn)依賴較大、主管輔導(dǎo)技能待提升營(yíng)業(yè)部對(duì)公司培訓(xùn)依賴較大、主管輔導(dǎo)技能待提升

2、 ETSETS未真正發(fā)揮應(yīng)有的作用未真正發(fā)揮應(yīng)有的作用 培訓(xùn)教室緊張培訓(xùn)教室緊張以上問(wèn)題的存在，以上問(wèn)題的存在，影響了培訓(xùn)效果，影響了培訓(xùn)效果，制約了培訓(xùn)平臺(tái)制約了培訓(xùn)平臺(tái)持續(xù)發(fā)展和績(jī)效持續(xù)發(fā)展和績(jī)效的提升的提升中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班都江堰工程 因勢(shì)利導(dǎo)中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系隊(duì)伍發(fā)展隊(duì)伍發(fā)展培訓(xùn)班運(yùn)作培訓(xùn)班運(yùn)作計(jì)計(jì)劃劃預(yù)預(yù)算算會(huì)會(huì)報(bào)報(bào)管管理理檔檔案案管管理理培培訓(xùn)訓(xùn)中中心心管管理理教教材材管管理理導(dǎo)導(dǎo)師師管管理理班班主主任任管管理理中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班培訓(xùn)現(xiàn)存問(wèn)題解決策略培訓(xùn)現(xiàn)存問(wèn)題解決策略 培訓(xùn)班運(yùn)作目標(biāo)

3、感較弱、操作規(guī)范度有待提高培訓(xùn)班運(yùn)作目標(biāo)感較弱、操作規(guī)范度有待提高 運(yùn)作運(yùn)作 營(yíng)業(yè)部對(duì)公司培訓(xùn)依賴較大、主管輔導(dǎo)技能待提升營(yíng)業(yè)部對(duì)公司培訓(xùn)依賴較大、主管輔導(dǎo)技能待提升 影響力影響力 ETSETS未真正發(fā)揮應(yīng)有的作用未真正發(fā)揮應(yīng)有的作用 績(jī)效管理績(jī)效管理 培訓(xùn)計(jì)劃受營(yíng)銷節(jié)奏影響較大培訓(xùn)計(jì)劃受營(yíng)銷節(jié)奏影響較大 溝通規(guī)劃溝通規(guī)劃 培訓(xùn)人力不足，新專講占比高培訓(xùn)人力不足，新專講占比高 培訓(xùn)教室緊張培訓(xùn)教室緊張資源爭(zhēng)取資源爭(zhēng)取找準(zhǔn)核心問(wèn)題，可控性評(píng)估找準(zhǔn)核心問(wèn)題，可控性評(píng)估中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班培訓(xùn)操作手冊(cè)培訓(xùn)操作手冊(cè) 希望實(shí)現(xiàn)什么希望實(shí)現(xiàn)什么? ?設(shè)目標(biāo)、定流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化！設(shè)目標(biāo)、定流程

4、，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化！中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班培訓(xùn)班運(yùn)作培訓(xùn)班運(yùn)作-職代崗職代崗-新人快速啟動(dòng)新人快速啟動(dòng)-新人成長(zhǎng)步步高新人成長(zhǎng)步步高-轉(zhuǎn)正沖刺轉(zhuǎn)正沖刺/ /轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)-新人加油站新人加油站-02-02起飛起飛-主任加油站主任加油站二二培訓(xùn)運(yùn)作培訓(xùn)運(yùn)作 三級(jí)機(jī)構(gòu)三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)操作指南培訓(xùn)操作指南一一體系綜述體系綜述三三培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理 培訓(xùn)日常管理培訓(xùn)日常管理-計(jì)劃預(yù)算計(jì)劃預(yù)算-導(dǎo)師管理導(dǎo)師管理-ETS-ETS管理管理-教材教材/ /檔案管理檔案管理四四培訓(xùn)督導(dǎo)培訓(xùn)督導(dǎo) 五五附錄附錄 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)操作指南三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)操作指南主要內(nèi)容主要內(nèi)容培訓(xùn)督導(dǎo)培訓(xùn)督導(dǎo)-營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)業(yè)區(qū)/ /網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)運(yùn)

5、作和管網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)運(yùn)作和管理理-營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組建設(shè)營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組建設(shè)工具和資料工具和資料-培訓(xùn)班操作流程圖培訓(xùn)班操作流程圖-課程表、課程操作指引課程表、課程操作指引-追蹤表、統(tǒng)計(jì)匯總表等追蹤表、統(tǒng)計(jì)匯總表等中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班研討發(fā)表研討發(fā)表 （培訓(xùn)運(yùn)作）（培訓(xùn)運(yùn)作）內(nèi)容：培訓(xùn)班的目的、核心指標(biāo)、操作要點(diǎn)和課程內(nèi)容：培訓(xùn)班的目的、核心指標(biāo)、操作要點(diǎn)和課程第一、二小組：新人職代崗第一、二小組：新人職代崗第三、四小組：新人快啟、步步高第三、四小組：新人快啟、步步高第五、六小組：轉(zhuǎn)正沖刺班、轉(zhuǎn)正班第五、六小組：轉(zhuǎn)正沖刺班、轉(zhuǎn)正班第七、八小組：新人加油站、第七、八小組：新人加油站、020

6、2起飛起飛研討時(shí)間：研討時(shí)間：2020分鐘，發(fā)表分鐘，發(fā)表3 3分鐘分鐘/ /小組小組中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班 目標(biāo)目標(biāo) 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) l吸引吸引l代考報(bào)名推動(dòng)代考報(bào)名推動(dòng)l走進(jìn)平安走進(jìn)平安l俯瞰中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)俯瞰中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)l壽險(xiǎn)的意義與功用壽險(xiǎn)的意義與功用l銷售循環(huán)銷售循環(huán)- -圓圓“五五”曲曲l預(yù)約成功預(yù)約成功l見證成功見證成功l成功要素成功要素l智取通行證智取通行證l參訓(xùn)資格審定參訓(xùn)資格審定l優(yōu)秀講師選取優(yōu)秀講師選取l課程感性包裝課程感性包裝l平安文化感染平安文化感染l公司領(lǐng)導(dǎo)重視公司領(lǐng)導(dǎo)重視職前培訓(xùn)職前培訓(xùn)核心指標(biāo)核心指標(biāo)職前班學(xué)員報(bào)考代理人考試比率：職前班學(xué)員報(bào)考

7、代理人考試比率：70%70%中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班代理人考試輔導(dǎo) 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編 單元練習(xí)單元練習(xí) 模擬考試模擬考試 嚴(yán)格考勤嚴(yán)格考勤 重點(diǎn)知識(shí)串講、應(yīng)試技巧重點(diǎn)知識(shí)串講、應(yīng)試技巧 班主任關(guān)心鼓勵(lì)、陪同考試班主任關(guān)心鼓勵(lì)、陪同考試 目標(biāo)目標(biāo) 掌握保險(xiǎn)掌握保險(xiǎn)專業(yè)專業(yè)知識(shí)知識(shí)及法律法規(guī)及法律法規(guī) 順利通過(guò)考試順利通過(guò)考試核心指標(biāo)核心指標(biāo)代考通過(guò)率：代考通過(guò)率：80%80%中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班 感受平安企業(yè)文感受平安企業(yè)文化，掌握行業(yè)操化，掌握行業(yè)操守守 初步掌握平安在初步掌握平安在售

8、主打產(chǎn)品的基售主打產(chǎn)品的基本知識(shí)本知識(shí) 掌握基本的壽險(xiǎn)掌握基本的壽險(xiǎn)銷售技能銷售技能 自我調(diào)整能力類自我調(diào)整能力類（如平安禮儀）（如平安禮儀） 產(chǎn)品能力類（如重產(chǎn)品能力類（如重疾、分紅、附加、疾、分紅、附加、建議書制作等）建議書制作等） 銷售能力類（如銷銷售能力類（如銷售面談、成就面談售面談、成就面談等）等） 行政能力類（如投行政能力類（如投保單填寫）保單填寫） 重視產(chǎn)品銷售知識(shí)重視產(chǎn)品銷售知識(shí)要點(diǎn)掌握，簡(jiǎn)練的要點(diǎn)掌握，簡(jiǎn)練的課程總結(jié)課程總結(jié) 班級(jí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)升華，班級(jí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)升華，畢業(yè)晚會(huì)畢業(yè)晚會(huì) 新人訓(xùn)后持報(bào)到函新人訓(xùn)后持報(bào)到函回營(yíng)業(yè)單位，營(yíng)業(yè)回營(yíng)業(yè)單位，營(yíng)業(yè)單位操作迎新會(huì)單位操作迎新會(huì) 結(jié)訓(xùn)

9、后一個(gè)月內(nèi)辦結(jié)訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)辦理上崗，未辦理的理上崗，未辦理的重新參加培訓(xùn)重新參加培訓(xùn)核心指標(biāo)核心指標(biāo)崗前培訓(xùn)后上崗率目標(biāo)：崗前培訓(xùn)后上崗率目標(biāo)：80%80%崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn) 目標(biāo)目標(biāo) 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班核心指標(biāo)核心指標(biāo)訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)有效活動(dòng)率：訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)有效活動(dòng)率：70%70% 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 電話約訪電話約訪 簡(jiǎn)單銷售法簡(jiǎn)單銷售法 講解建議書講解建議書 獲取轉(zhuǎn)介紹名單獲取轉(zhuǎn)介紹名單 分段通關(guān)、總結(jié)分段通關(guān)、總結(jié) 崗前后，需完成快啟才能參加步步高崗前后，需完成快啟才能參加步步高 約訪名單訓(xùn)前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)約訪約訪名單訓(xùn)前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)約訪 授課講

10、師選擇入司授課講師選擇入司1-21-2年，銷售業(yè)績(jī)、年，銷售業(yè)績(jī)、件數(shù)優(yōu)秀的外勤導(dǎo)師件數(shù)優(yōu)秀的外勤導(dǎo)師 班主任全程參與，把控操作規(guī)范性，與班主任全程參與，把控操作規(guī)范性，與學(xué)員充分溝通學(xué)員充分溝通 目標(biāo)目標(biāo) 一個(gè)產(chǎn)品組合，一個(gè)產(chǎn)品組合，一套簡(jiǎn)單的銷售一套簡(jiǎn)單的銷售流程演練和通關(guān)，流程演練和通關(guān)，幫助新人樹立展幫助新人樹立展業(yè)信心業(yè)信心 提高約訪成功率，提高約訪成功率，激勵(lì)開單激勵(lì)開單新人快速啟動(dòng)新人快速啟動(dòng)中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班新人成長(zhǎng)步步高核心指標(biāo)核心指標(biāo)三個(gè)月轉(zhuǎn)正率：三個(gè)月轉(zhuǎn)正率：55%55% 提升產(chǎn)品銷售技能，協(xié)助提升產(chǎn)品銷售技能，協(xié)助新人達(dá)到轉(zhuǎn)正、留存指標(biāo)新人達(dá)到轉(zhuǎn)正、留存

11、指標(biāo) 搭建新人輔導(dǎo)平臺(tái)搭建新人輔導(dǎo)平臺(tái) 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 內(nèi)容內(nèi)容 PSOPSO 主管主管9 9次一對(duì)一輔導(dǎo)次一對(duì)一輔導(dǎo) 夕會(huì)夕會(huì) 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 拜師會(huì)拜師會(huì) “新人留存產(chǎn)品組合新人留存產(chǎn)品組合”嵌入，并通關(guān)嵌入，并通關(guān) 主管九次一對(duì)一輔導(dǎo)單元分四次與銜訓(xùn)班結(jié)合主管九次一對(duì)一輔導(dǎo)單元分四次與銜訓(xùn)班結(jié)合 產(chǎn)品學(xué)習(xí)完成一周舉辦新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)，共兩次產(chǎn)品學(xué)習(xí)完成一周舉辦新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)，共兩次 主管批閱新人工作日志，班主任每周收集匯總記錄，向各營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)理反饋主管批閱新人工作日志，班主任每周收集匯總記錄，向各營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)理反饋中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班核心指標(biāo)核心指標(biāo) 新人第二個(gè)月轉(zhuǎn)正率新人第二

12、個(gè)月轉(zhuǎn)正率 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 轉(zhuǎn)正沖刺班轉(zhuǎn)正沖刺班 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 學(xué)員訓(xùn)前面談學(xué)員訓(xùn)前面談, ,激發(fā)參訓(xùn)意愿激發(fā)參訓(xùn)意愿 課程起到生涯規(guī)劃、答疑解惑和提升市課程起到生涯規(guī)劃、答疑解惑和提升市場(chǎng)開拓能力的作用場(chǎng)開拓能力的作用 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的配套，推動(dòng)成交產(chǎn)說(shuō)會(huì)的配套，推動(dòng)成交 班主任對(duì)新人的激勵(lì)，堅(jiān)定行業(yè)信心班主任對(duì)新人的激勵(lì)，堅(jiān)定行業(yè)信心 建議書講解與促成技巧建議書講解與促成技巧 主顧開拓之緣故法主顧開拓之緣故法 了解基本法了解基本法搭建一個(gè)關(guān)注新搭建一個(gè)關(guān)注新人、追蹤轉(zhuǎn)正的人、追蹤轉(zhuǎn)正的平臺(tái)平臺(tái)推動(dòng)三轉(zhuǎn)的達(dá)標(biāo)推動(dòng)三轉(zhuǎn)的達(dá)標(biāo)和新人入鉆率和新人入鉆率 銷售答疑銷售答疑萬(wàn)能銷售與產(chǎn)說(shuō)萬(wàn)能銷

13、售與產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約會(huì)邀約中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班核心指標(biāo)核心指標(biāo)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)普及率：轉(zhuǎn)正培訓(xùn)普及率：90%90% 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 明確未來(lái)的發(fā)展方明確未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)向和目標(biāo) 建立組織發(fā)展觀念建立組織發(fā)展觀念并掌握增員基本技并掌握增員基本技巧巧轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 錦繡人生錦繡人生 主顧開拓主顧開拓 綜合開拓綜合開拓 樹立新目標(biāo)、鉆石推動(dòng)樹立新目標(biāo)、鉆石推動(dòng) 綜合開拓打開更多銷售渠道綜合開拓打開更多銷售渠道 增員意愿啟動(dòng)與增員意愿啟動(dòng)與0202起飛包裝推介起飛包裝推介 多組織研討分享多組織研討分享 P-starP-star五星服務(wù)五星服務(wù) 邁向邁向0202起飛起飛 目標(biāo)

14、與行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班 提升主顧開拓能力提升主顧開拓能力 提升新人有效活動(dòng)提升新人有效活動(dòng)率、鉆石占比率、鉆石占比 提升提升6 6個(gè)月留存率個(gè)月留存率 鉆石之路鉆石之路 專業(yè)化的銷售面談專業(yè)化的銷售面談 話術(shù)通關(guān)話術(shù)通關(guān) 各類主顧開拓工具的運(yùn)各類主顧開拓工具的運(yùn)用用 SDPSSDPS成交面談的靈活運(yùn)成交面談的靈活運(yùn)用用 培養(yǎng)影響力中心培養(yǎng)影響力中心 運(yùn)用陌生拜訪拓展主顧運(yùn)用陌生拜訪拓展主顧群群 綜合開拓經(jīng)驗(yàn)分享綜合開拓經(jīng)驗(yàn)分享 走進(jìn)走進(jìn)E E行銷行銷 八個(gè)單元訓(xùn)練課程八個(gè)單元訓(xùn)練課程可采用周方式或月可采用周方式或月方式舉辦方式舉辦 績(jī)效公布樹立典范，績(jī)效公布

15、樹立典范，答疑解惑答疑解惑 后續(xù)追蹤和預(yù)警六后續(xù)追蹤和預(yù)警六留指標(biāo)留指標(biāo)核心指標(biāo)核心指標(biāo)六個(gè)月留存率：六個(gè)月留存率：52%52%新人加油站 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班核心指標(biāo)核心指標(biāo)訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)有效增員：訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)有效增員：1 1人人 課程課程 操作要點(diǎn)操作要點(diǎn) 人生管理者人生管理者 如何尋找準(zhǔn)增員對(duì)象如何尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 授課講師需為初三以上專講或三星以上導(dǎo)師授課講師需為初三以上專講或三星以上導(dǎo)師 達(dá)到參訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)新人須經(jīng)部經(jīng)理面談后方可參訓(xùn)達(dá)到參訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)新人須經(jīng)部經(jīng)理面談后方可參訓(xùn) 班主任明確培訓(xùn)班促進(jìn)增員、發(fā)展組織的宗旨，班主任明確培訓(xùn)班促

16、進(jìn)增員、發(fā)展組織的宗旨，營(yíng)造培訓(xùn)班文化營(yíng)造培訓(xùn)班文化 訓(xùn)后由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)新人進(jìn)行一對(duì)一面談?dòng)?xùn)后由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)新人進(jìn)行一對(duì)一面談 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 點(diǎn)亮心燈，激發(fā)學(xué)點(diǎn)亮心燈，激發(fā)學(xué)員組織發(fā)展意愿員組織發(fā)展意愿 解決其增員困惑，解決其增員困惑，掌握增員方法掌握增員方法 掌握增員異議處理掌握增員異議處理02起飛培訓(xùn)起飛培訓(xùn) 增員解惑增員解惑 現(xiàn)在就行動(dòng)現(xiàn)在就行動(dòng) 如何激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象的困惑如何激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象的困惑 如何與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談如何與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談 如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象的異議如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象的異議中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理 年度計(jì)劃的制定及調(diào)整：全年執(zhí)行率：年度計(jì)

17、劃的制定及調(diào)整：全年執(zhí)行率：90%90% 月度計(jì)劃制定及總結(jié)：每月月度計(jì)劃制定及總結(jié)：每月2424日前完成日前完成 培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行費(fèi)用動(dòng)支培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行費(fèi)用動(dòng)支 建立營(yíng)銷建立營(yíng)銷/ /區(qū)拓外勤培訓(xùn)費(fèi)用臺(tái)帳區(qū)拓外勤培訓(xùn)費(fèi)用臺(tái)帳 導(dǎo)師管理導(dǎo)師管理 ETS ETS管理管理 教材教材/ /檔案管理檔案管理 計(jì)劃預(yù)算計(jì)劃預(yù)算 見習(xí)導(dǎo)師的選拔見習(xí)導(dǎo)師的選拔與評(píng)聘與評(píng)聘 星級(jí)導(dǎo)師評(píng)聘資料整理及上報(bào)星級(jí)導(dǎo)師評(píng)聘資料整理及上報(bào) 每月舉辦一期導(dǎo)師例會(huì)每月舉辦一期導(dǎo)師例會(huì) ETSETS資料錄入及時(shí)、準(zhǔn)確資料錄入及時(shí)、準(zhǔn)確，包括學(xué)員、，包括學(xué)員、講師、課程及費(fèi)用內(nèi)容講師、課程及費(fèi)用內(nèi)容 規(guī)范新老管理員工作交接

18、流程，加強(qiáng)新規(guī)范新老管理員工作交接流程，加強(qiáng)新專講專講ETSETS培訓(xùn)培訓(xùn) 指定專人保管教材，進(jìn)行日常維護(hù)和定期清點(diǎn)指定專人保管教材，進(jìn)行日常維護(hù)和定期清點(diǎn) 季度盤點(diǎn)教材庫(kù)存，向二級(jí)機(jī)構(gòu)上報(bào)征訂需求季度盤點(diǎn)教材庫(kù)存，向二級(jí)機(jī)構(gòu)上報(bào)征訂需求 根據(jù)分公司檔案管理規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)資料歸檔根據(jù)分公司檔案管理規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)資料歸檔（電子（電子+ +紙質(zhì)檔案）紙質(zhì)檔案）中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班培訓(xùn)督導(dǎo)培訓(xùn)督導(dǎo)對(duì)象一對(duì)象一 營(yíng)業(yè)區(qū)、二元網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)、二元網(wǎng)點(diǎn)對(duì)象二對(duì)象二 本部營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組本部營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組 常常 規(guī)規(guī) 專專 項(xiàng)項(xiàng) 培訓(xùn)班運(yùn)作效果培訓(xùn)班運(yùn)作效果 計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行 制度執(zhí)行合規(guī)制度執(zhí)行合規(guī) 導(dǎo)師管理導(dǎo)師管理 留存工程留存工程 新產(chǎn)品推廣等新產(chǎn)品推廣等中西區(qū) 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)管理干部研討班區(qū)域區(qū)域分公司分公司本機(jī)構(gòu)手冊(cè)的配發(fā)（本機(jī)構(gòu)手冊(cè)的配發(fā)（7月）月）組織各三級(jí)機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)區(qū)評(píng)估自身培訓(xùn)