模具報價計算方式

1、快速準確的模具報價的方法和依據(jù)是這些一：模具價格的構(gòu)成，即模具價格都是有哪些因素決定的二：模具價格的具體核算方法，如何快速的計算模具價格并報給客戶一：模具價格的由來1: 模具價格是由 生產(chǎn)成本、稅金、利潤、流通費用 四個部分組成。生產(chǎn)成本：生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所消耗的物質(zhì)資料和支付給勞動者的報酬， 包括 材料費、 動力消耗、工資和設(shè)備折舊費。稅金和利潤：勞動者為社會所提供的剩余勞動的價值形式。 稅金是價格構(gòu) 成的要素之一。流通費用：商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到用戶的過程中所耗費的必要費用。2： 工業(yè)品應(yīng)納稅金 = 出廠價 * 稅率工業(yè)品的利潤額 = 產(chǎn)品成本 * 利潤率3：價格的作用價格起著調(diào)節(jié)生產(chǎn)和流通

2、的作用。價格是企業(yè)進行全面經(jīng)濟核算的有效工具。價格可以參加國民收入的再分配。4：價格的種類：1 按國家管理權(quán)分計劃價格： 固定價格、 浮動價格非計劃價格： 協(xié)議價格、 自由價格2 按物資的流通環(huán)節(jié)分出廠價格、批發(fā)價格、零售價格5：產(chǎn)品價格的制約因素產(chǎn)品成本：固定成本的影響、變動成本的影響。供求關(guān)系：供大于求，價格下降、供小于求，價格上漲競爭關(guān)系：競爭是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、品種的競爭國家政策：國家有關(guān) 稅收 信貸 利率的 金融政策。6：定價目標1：以獲取最大盈利為目標。重要重要目標之一2：以獲取投資收益率為目標。3：以提高市場占有率為目標。4：以保證穩(wěn)定價格為目標。5：以應(yīng)付或防止競爭為目標。 ?方

3、式：低于競爭對手的價格出售產(chǎn)品。 以對手相同的價格出售產(chǎn)品以高于競爭對手的價格出售產(chǎn)品*7：定價方法1：成本導(dǎo)向定價法 ：成本加成定價法目標利潤定價法盈虧平衡定價法2：需求導(dǎo)向定價法 ：理解價值定價法區(qū)分需求定價法3：競爭導(dǎo)向定價法 ：隨行就市定價法投標定價法競爭價格定價法8：定價策略1：新產(chǎn)品的定價策略 ：取脂定價策略 、 滲透定價策略2：心理定價策略 ：整數(shù)定價、奇數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、招徠定價3：折扣定價策略 ：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣、分期付款。9：模具估價的內(nèi)涵和意義 * P14制品生產(chǎn)過程中，通過壓力借助專用工具把斤數(shù)貨非金屬材料制成所需要形狀的零件或

4、制件品，這種專用工具叫模具。10：模具的概念 11：模具生產(chǎn)的過程包括：1 技術(shù)開發(fā)過程2 坯料的準備和外協(xié)準備過程。3 加工制造過程4 后續(xù)過程12：模具價格的組成：13：模具價格由 產(chǎn)品成本 、 流通費用 、 稅金 、 利潤 組成。14：制定模具價格估算方法應(yīng)遵循的原則：1 估算方法應(yīng)具有科學(xué)性、來源于理論計算，實踐數(shù)據(jù)必須經(jīng)驗證才可用 2 方法要有適應(yīng)性、要不算的與時俱進和因地制宜，隨變化而改變。3 估算要具有合理性、透明性和可解釋性，要實事求是的估算相關(guān)數(shù)據(jù)。15：當前模具估算的方法-、（細讀詳情 P22）1 工時法2依據(jù)模具材料估算方法工料比法 重量法3 類比法4 成本法1

5、6 型腔模具是 塑料成型模具（注射模、壓縮模、傳遞模、吹塑模、發(fā)泡模）、 金屬體積成型模具（壓鑄模、鍛造模、粉末冶金模、失蠟鑄造模）、 玻璃成形模具（壓制模、吹制模、吹壓模）、橡膠成形模具（壓膠模、擠膠模、注射模）、陶瓷成形模具 等多重模具的 統(tǒng)稱。17：制約商品價格的主要因素有哪些？1產(chǎn)品成本、 是定價的基礎(chǔ)，影響價格的主要因素，固定成本的影響，變 動成本的影響。2 供求關(guān)系、 供大于求，價格下降， 供小于求 價格上漲3 競爭關(guān)系、 競爭是制約企業(yè)定價的重要因素。4 國家政策、18：折扣定價有何優(yōu)缺點？優(yōu)點 產(chǎn)品能夠盡可能快的打開銷路，擴大市場占有率，加快資金的回收 和周轉(zhuǎn)，缺點 是利潤下降

6、，投資回收期限長。19：注塑模具的估價方法有哪些？比較特點。常用的方法有：類比法、材料比價法、成本法和工時法。20：簡述盈虧平衡定價的基本方法？答：該方法就是按照銷售收入和總成本平衡的原則來制定產(chǎn)品產(chǎn)品價格。 因為兩者達到平衡時企業(yè)既不盈利也無虧損，處于收支平衡狀態(tài)。表 現(xiàn)形式有保本價格和保本銷量。二：如何快速準確的做出模具報價1.經(jīng)驗計算法模具價格=材料費+設(shè)計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費。各項比例通常為：（1）材料費：材料及標準件占模具總費用的15%-30%；（2）加工費與利潤：30%-50%；（3）設(shè)計費：模具總費用的10%-15%；（4）試模：大中型模具可控制在3%以內(nèi)

7、,小型精密模具控制在5%以內(nèi)；（5）包裝運輸費：可按實際計算或按3%計；（6）增值稅：17%。2.材料系數(shù)法根據(jù)模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費。模具價格=(610)*材料費鍛模，塑料模=6*材料費壓鑄模=10*材料費3.模具報價估計（1）首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。（2）選擇好材料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量（計算出模芯材料和模架材料的價格）和熱處理需要的費用。（都是毛坯重量）（3）加工費用，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工費用一般和模芯材料價格是1.53：1，模架的加工費用一般是1：1。（4）風險費用是以上總價的10%。（5）稅（6）設(shè)計費用是模具

8、總價的10%。4.模具的報價策略和結(jié)算方式模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過模具制造交付使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具結(jié)算價。而在實際操作中，這四個價并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。當模具估價后，需要進行適當處理，整理成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據(jù)。通過反復(fù)洽談商討，最后形成雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開始模具的加工。5.模具估價與報價，報價與模具價格模具估價后，并不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據(jù)市場行情、客

9、戶心理、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析，對估價進行適當?shù)恼?，在估價的基礎(chǔ)上增加10%-30%提出第一次報價。經(jīng)過討價還價，可根據(jù)實際情況調(diào)低報價。但是，當模具的商討報價低于估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價格。模具價格是經(jīng)過雙方認可且簽訂在合同上的價格。這時形成的模具價格，有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進，需重新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再簽訂模具價格合同。應(yīng)當指出，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是

10、應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不應(yīng)把模具價格看得過重，否則，容易引起誤導(dǎo)動作。追求模具低價，就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業(yè)之所為。但是，當模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關(guān)系時，在這種情況下，模具的報價，應(yīng)以其成本價作為報價。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分，其它的成本費用、利潤暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格，只能是作為模具前期開發(fā)費用。今后，一旦制品開發(fā)成功，產(chǎn)生利潤，應(yīng)提取模具費附加值，返還給模具制造單位，兩項合計，才能形成模具的價格。這時形成的模

11、具價格，有可能會高于第一種情況下的模具價格，甚至回報率很高，是原正常模具價格的幾十倍，數(shù)百倍不等。當然，也有可能回報率等于零。6.模具價格的地區(qū)差異和時間差異這里還應(yīng)當指出，模具的估價及價格，在各個企業(yè)、各個地區(qū)、國家；在不同的時期，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地區(qū)差和時間差。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因為：一方面各企業(yè)、各地區(qū)、國家的模具制造條件不一樣，設(shè)備工藝、技術(shù)、人員觀念、消費水準等各個方面的不同，產(chǎn)生在對模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。一般是較發(fā)達的地區(qū)、或科技含量高、設(shè)備投入較先進，比較規(guī)范大型的模具企業(yè)，他們的目標是質(zhì)優(yōu)而價高，而在一些消費

12、水平較低的地區(qū)，或科技含量較低，設(shè)備投入較少的中小型模具企業(yè)，其相對估算的模具價格要低一些。另一方面，模具價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產(chǎn)生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格；二是不同的模具制造周期，其價格也不同。7.模具報價單的填寫模具價格估算后，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內(nèi)容有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具企業(yè)管理的最重要的，是否成功的

13、體現(xiàn)!8.模具費用的結(jié)算模具的結(jié)算是模具設(shè)計制造的最終目的。模具的價格也以最終結(jié)算到的價格為準，即結(jié)算價。才是最終實際的模具價格。模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計制造一開始，就伴隨著設(shè)計制造的每一步，每道工序在運行、設(shè)計制造到什么程序，結(jié)算方式就運行到什么方式。待到設(shè)計制造完成交付使用，結(jié)算方式才會終結(jié)，有時，甚至還會運行一般時間。所有設(shè)計制造中的質(zhì)量技術(shù)問題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟結(jié)算方面來?？梢哉f，經(jīng)濟結(jié)算是對設(shè)計制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評價與肯定。結(jié)算的方式，是從模具報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與模具設(shè)計制造開始同步運行。反過來說，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了模具設(shè)計制造的差異和不同。結(jié)算方

14、式，各地區(qū)、各企業(yè)均有不同，但隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例，結(jié)算方式一般有以下幾種：(1)“五五”式結(jié)算：即模具合同一簽訂開始之日，即預(yù)付模具價款50%，余50%待模具試模驗收合格后，再付清。這種結(jié)算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下：1)50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入。也就是說，50%的預(yù)付款，還不能與整付模具成本運行同步。因此，對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風險。2)試模驗收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修費用與結(jié)算無關(guān)。3)在結(jié)算50%余款時，由于數(shù)目款項較多，且模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。4)萬一模具

15、失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款。(2)“六四”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日起，即預(yù)付模價款的60%，余40%，待模具試模合格后，再結(jié)清。這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過是在預(yù)付款上增加10%。這相對于模具制造企業(yè)有利一點。(3)“三四三”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價款的30%，等參與設(shè)計會審，模具材料備料到位，開始加工時，再付40%模價款。余30%，等模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清。這種結(jié)算方式，是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點如下：1)首期預(yù)付的30%模價款作為訂金。2)再根據(jù)會審，檢查進度和可靠性，進行第二次40%的付款，加強了模具制造進度的監(jiān)督

16、。3)余款30%，在模具驗收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款。這種方式，基本靠近模具的設(shè)計制造使用的同步運行。4)萬一模具失敗，模具制造方，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。(4)提取制件生產(chǎn)利潤的模具費附加值方式：即在模具設(shè)計制造時，模具使用方，僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用)。待模具制造交付使用，開始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個制件提取一部分利潤返還給模具制造方，作為模具費。這種方式，把模具制造方和使用方有機地聯(lián)系在一起，形成利潤一體化，把投資風險與使用效益緊密地聯(lián)系起來，把技術(shù)與經(jīng)濟、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價值與風險。這種方式是目前