OPPO手機(jī)商業(yè)模式分析及建議

1、OPPO手機(jī)商業(yè)模式分析及建議伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)在廠家、運(yùn)營(yíng)商等多方推動(dòng)下以極快的速度持續(xù)普及其硬件技術(shù)和軟件技術(shù)都有了質(zhì)的飛躍，四核手機(jī)已不在罕見。手機(jī)更新?lián)Q代速度極快，也就注定了消費(fèi)者多元化的應(yīng)用需求，人們對(duì)于手機(jī)各方面需求日益上升。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。oppo手機(jī)憑借其各主流功能在市場(chǎng)上占據(jù)了一定份額。它成為更多年輕人所選擇的拍照手機(jī)，十年來，專注于拍照領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，開啟了手機(jī)自拍美顏時(shí)代。一、一、市場(chǎng)細(xì)分：1、按價(jià)格分：中低檔手機(jī)、高端手機(jī)（1）高檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，如私企老板、公司老總等，體現(xiàn)的是身份和地位的象征。（2）中低檔手機(jī)，主要針對(duì)中低端市場(chǎng)

2、，如學(xué)生、打工一族的等，手機(jī)更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價(jià)格及手機(jī)功能。2、按功能分：商務(wù)手機(jī)、時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)、大眾手機(jī)（1）時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，屬于中高檔機(jī)型，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力。（2）商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大，如大存儲(chǔ)量、上網(wǎng)、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)等。（3）大眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)。手機(jī)產(chǎn)品屬于發(fā)個(gè)人消費(fèi)品，只有突出個(gè)性，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)在需求的不同，賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個(gè)性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二、市場(chǎng)定位：oppo直努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)

3、尚、動(dòng)感、高品質(zhì)、愜意的國(guó)際大品牌形象，所以，oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是以一個(gè)高端時(shí)尚的國(guó)際品牌形象所出現(xiàn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)：oppo將目標(biāo)客戶群體定位于年輕人，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)。追求生活樂趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受拘束的年輕一族和學(xué)生，他們是時(shí)尚生活的主導(dǎo)者。oppo致力于打造一種時(shí)尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象。四、價(jià)值主張：oppo從它出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野之內(nèi)的時(shí)候就很看重自己的產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到拿到，消費(fèi)者這個(gè)周期是很長(zhǎng)的。任何一個(gè)小問題都會(huì)經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)才可以被放到消費(fèi)者手中。其次，oppo一般在家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店的

4、形式給顧客以高檔的感覺，使顧客產(chǎn)生一種優(yōu)越感。Oppo的音質(zhì)給人以一種美的享受。Oppo的拍照功能完美的迎合了現(xiàn)代人的需求，即高清、美顏，且形式多樣，為廣大受眾提供了多種選擇。五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：手機(jī)市場(chǎng)更新速度較快，市場(chǎng)潛力仍然有待開發(fā)，市場(chǎng)容量巨大。科技的不斷的提高，使得未來的手機(jī)向著更加智能化發(fā)展，同時(shí)也為手機(jī)的核心技術(shù)發(fā)展提供了一定基礎(chǔ)。中高端收入人群不斷增多，對(duì)部分功能的要求會(huì)隨之上升。六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、Oppo手機(jī)有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也不可小覷，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。可以說oppo的音樂效果是數(shù)一數(shù)二的。2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以說oppo的價(jià)格比較大眾，大多處于10003000

5、之間，且?guī)缀鹾w各個(gè)價(jià)位，以此滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。3、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：oppo成立之初是步步高旗下的一個(gè)子公司，可以說是很好地利用了步步高的一切資源，且吸取了步步高發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。4研發(fā)優(yōu)勢(shì)：oppo憑借其自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型的設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚，功能上力求音質(zhì)的完美以及功能操作上的簡(jiǎn)便智能。七、營(yíng)銷策略1、堅(jiān)持單品突破、打造精品的產(chǎn)品策略現(xiàn)在智能手機(jī)早已模塊化了，新產(chǎn)品研發(fā)門檻降低與迭代速度加快的今天，一般手機(jī)品牌都是許多個(gè)子品牌、許多款型號(hào)，企圖靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)打群架，而OPPO還是堅(jiān)持精品導(dǎo)向，集中資源與精力，打造大單品。注重在各主要價(jià)格帶突出一款代表性機(jī)型，貼近目標(biāo)人群的需求，打造尖叫性魅力化產(chǎn)

6、品，重點(diǎn)打造單款精品。2、完美迎合消費(fèi)者需求在迎合年輕的的喜好的基礎(chǔ)上，針對(duì)“小白”消費(fèi)者的需求：聽聽音樂，拍拍照。OPPO手機(jī)就把大部分的成本都放到這些個(gè)功能上了，在這些功能上做到了“尖叫”的程度，成為能沖擊對(duì)手，大規(guī)模上量的大單品。因此說，OPPO所有的賣點(diǎn)，都是針對(duì)消費(fèi)者的需求所塑造的?，F(xiàn)在OPPO實(shí)力壯大了，具備足夠的技術(shù)研發(fā)與儲(chǔ)備的能力，在此之前更多是針對(duì)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“爽點(diǎn)”的技術(shù)整合，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)此的依賴，從而，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。3、持續(xù)堅(jiān)持區(qū)域市場(chǎng)精耕，打造和發(fā)展利基市場(chǎng)oPPo成立之初，作為一個(gè)手機(jī)行業(yè)的遲到者，面對(duì)國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大對(duì)手，選擇了重點(diǎn)在三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深度營(yíng)銷，

7、這些次級(jí)市場(chǎng)人口基數(shù)大，且購(gòu)買力卻不斷增強(qiáng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷能力難以下沉，他們的經(jīng)銷商只想掙快錢，更不愿投入資源，這正好成為oppo的主戰(zhàn)場(chǎng)。大家理念認(rèn)識(shí)一致，且多年信賴，成為了命運(yùn)共同體，大家在資源投入、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方面協(xié)同多年，所以O(shè)PPO先在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上迅速得手，經(jīng)過多年的持續(xù)努力，率先完成了終端基礎(chǔ)和品牌建設(shè)，成為無可置疑的絕對(duì)老大，積累了足夠的實(shí)力，再發(fā)力一二級(jí)城市市場(chǎng)，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國(guó)內(nèi)外主要對(duì)手，擠壓其市場(chǎng)份額。4強(qiáng)勢(shì)的傳播策略在oppo推出之初，為了迎合受眾，打造唯美清新的風(fēng)格，oppo廣告主打年輕、美好、清新、自然，邀請(qǐng)當(dāng)紅的小鮮肉、小鮮花拍攝，效果自然是不

8、言而喻。在今年最新推出的r11系列，更是邀請(qǐng)了李易峰、楊冪、周杰倫、迪麗熱巴等9位明星來為此代言及拍攝主題廣告，堪稱史上最強(qiáng)大陣容，可見是斥巨資打造知名度，其廣告語(yǔ)更是一炮而紅。“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”這句廣告語(yǔ)，初看上去基本沒有任何文學(xué)意味，不耐人尋味，卻暴力地解讀出OPPO閃充技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。比起其他快充來說，VOOC閃充采用低壓大電流的方式，充電功率更高，電量轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%，損失更少。在不傷害電池的前提下滿足用戶快速充電的需求。而“前后兩千萬照亮你的美”更是使其拍照功能的強(qiáng)大一目了然。這完全迎合了當(dāng)下年輕人的愛玩、愛美、愛自拍，這又為其加上了一層保險(xiǎn)。廣告選用微電影式廣告的制作手法，將廣

9、告語(yǔ)中的主題完美展示。讓觀眾為之心動(dòng)，有了想要購(gòu)買的沖動(dòng)。再加上人氣偶像的代言使得廣告效益更加顯著，這樣一種廣告形式，是在可以完全吸引客戶的基礎(chǔ)上，借助明星的人氣更上一個(gè)層次。借助明星效應(yīng)，產(chǎn)品特質(zhì)新穎，不落俗套的廣告，就像是廣告屆中的一匹黑馬，出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。很顯然，這樣一種廣告策劃能夠精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)者的目光，同時(shí)也能將產(chǎn)品性能完美囊括其中。同時(shí)，近幾年，隨著真人秀等綜藝節(jié)目的熱播，oppo冠名了大量的娛樂節(jié)目，無數(shù)個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)豎立著大大的“oppo”的綠色燈牌，這在很大程度上刺激了受眾的視覺，帶來了一定的效果。此外，oppo通過大量的微博進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷，通過各微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，與知名博

10、主的、當(dāng)紅明星的互動(dòng)等等，為oppo提高了知名度。5、強(qiáng)有力的線下推廣現(xiàn)在基本上線下的手機(jī)門店不管大小基本都被oppo與vivo的綠藍(lán)軍團(tuán)所控制，十分醒目，門店形象的“穿衣帶帽”、主要位置的品牌化展示、“月月主題、周周活動(dòng)”的終端促銷，還有帥哥美女的商圈拉銷等一系列營(yíng)銷套路，都使受眾眼花繚亂。八、建議1、加大科技研發(fā)，推出個(gè)性化設(shè)計(jì)。盡管oppo以其音樂功能及拍照功能打入市場(chǎng)，但是，在其他方面的技術(shù)上依然有所欠缺。盡管最新的r11加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來與洋手機(jī)抗衡的需要。一直以來，國(guó)外手機(jī)企業(yè)依靠其較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，很大程度上占據(jù)了手機(jī)中的高端市場(chǎng)。要改變這種窘境，最有效的辦法就是加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)中高端手機(jī)的技術(shù)研發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、提升手機(jī)的品牌文化內(nèi)涵。Oppo以強(qiáng)勢(shì)的廣告入侵人們的視野，在一定程度上缺少了對(duì)品牌內(nèi)涵的的傳播。品牌質(zhì)量作為商品在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)交換的最根本前提，它是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的決定性因素，影響和決定著品牌的生存和發(fā)展。品質(zhì)是品牌的價(jià)值載體，品牌創(chuàng)意、品牌核心價(jià)值理念要依靠產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)來傳達(dá)。高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的武器。3、延伸產(chǎn)品層次，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品層次讓產(chǎn)品能覆蓋到更多的年齡層次。不僅僅