商業(yè)計(jì)劃書模版

1、XXXX公司公司20102010年商業(yè)計(jì)劃書年商業(yè)計(jì)劃書 （參考模板）（參考模板）使用說明 本文件為#2010年商業(yè)計(jì)劃書編制的配套文件，通過內(nèi)容提要和部分示例說明，幫助利潤(rùn)中心加深對(duì)商業(yè)計(jì)劃編制內(nèi)容的認(rèn)識(shí)。 商業(yè)計(jì)劃編制的關(guān)鍵是嚴(yán)密的商業(yè)邏輯，而不是簡(jiǎn)單套用模板。在使用本文件的過程中，利潤(rùn)中心應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，本著把生意模式和商業(yè)計(jì)劃說清楚的目標(biāo)，靈活運(yùn)用所列的方法、工具及示例。文中所列也并非標(biāo)準(zhǔn)化的模板，僅供利潤(rùn)中心參考。字體、字號(hào)要求字號(hào)標(biāo)準(zhǔn):名 稱:44號(hào)章標(biāo)題:32號(hào)節(jié)標(biāo)題:28號(hào)正文內(nèi)容:建議20號(hào)左右，一般不小于18號(hào)）.字體標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)題黑體，正文楷體.行間距: 1倍行距.排版:每

2、頁內(nèi)容不宜過多,一般不超過頁面大小的2/3.第一部分第一部分 摘摘 要要第二部分第二部分 戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討第三部分第三部分 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措第四部分第四部分 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃第五部分第五部分 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算商業(yè)計(jì)劃編制的部分模板示例摘 要目的： 突出要點(diǎn)，幫助審閱者對(duì)計(jì)劃的理解具體內(nèi)容： 包括市場(chǎng)和商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)和管控機(jī)制、戰(zhàn)略舉措、主要行動(dòng)方案、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施、需要集團(tuán)提供的支持等內(nèi)容。注意事項(xiàng)： 摘要是商業(yè)計(jì)劃的第一部分，但應(yīng)該最后完成，是最重要的一部分。 摘要不同于目錄，集中寫真正重要的關(guān)鍵問題。摘要示例目標(biāo)里程碑與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)行動(dòng)方案戰(zhàn)略舉措愿景客戶與市場(chǎng)

3、在高檔啤酒中做到最為創(chuàng)新型的、最令人向往的、回報(bào)率最高的企業(yè)2年內(nèi)新啟動(dòng)品牌的貢獻(xiàn)超過總體EBIT 的50%面向東南部區(qū)域市場(chǎng)，25-45歲中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群。提高新啟動(dòng)品牌的EBIT。提升銷售創(chuàng)新能力。在X和Y區(qū)域建立獨(dú)立的創(chuàng)新營(yíng)銷隊(duì)伍。修訂完善過的投資模型。在2010年和2011年銷售人員要分別達(dá)到15和30個(gè)。2010年底時(shí)75%的創(chuàng)新產(chǎn)品能夠?qū)γ堪偕腅BIT貢獻(xiàn)超過50元非標(biāo)準(zhǔn)化模板，僅供參考戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討目的： 運(yùn)用戰(zhàn)略回顧與檢討的成果，簡(jiǎn)要的分析利潤(rùn)中心的商業(yè)邏輯、產(chǎn)品及服務(wù)、市場(chǎng)及客戶 主要內(nèi)容： 業(yè)務(wù)回顧-09年戰(zhàn)略執(zhí)行情況（內(nèi)涵、外延） 行業(yè)情況及發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)介（包括行業(yè)地位

4、及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析） 戰(zhàn)略檢討：戰(zhàn)略與商業(yè)模式業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行與以前年度預(yù)算完成情況回顧檢討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行與以前年度預(yù)算完成情況回顧檢討 戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討- -業(yè)務(wù)回顧示列業(yè)務(wù)回顧示列業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行與以前年度預(yù)算完成情況回顧檢討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行與以前年度預(yù)算完成情況回顧檢討 （續(xù)）（續(xù)）戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討-09-09年預(yù)計(jì)完成情況年預(yù)計(jì)完成情況（二）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略檢討 p 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析戰(zhàn)略檢討-行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析示例p環(huán)境預(yù)測(cè)（經(jīng)濟(jì)、政治、法規(guī)及政策趨勢(shì)）環(huán)境預(yù)測(cè)（經(jīng)濟(jì)、政治、法規(guī)及政策趨勢(shì)）政治的政治的/ /法律的法律的壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法；稅法；對(duì)外貿(mào)易規(guī)定；勞動(dòng)法；政府穩(wěn)定性；

5、政府補(bǔ)貼水平；專利法；國(guó)際關(guān)系；WTO規(guī)定；經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)周期；GDP趨勢(shì)；匯率；稅率；利率；貨幣供給；通貨膨脹；股票市場(chǎng)；失業(yè)率；可支配收入；外國(guó)經(jīng)濟(jì)；能源適用性；成本；財(cái)政政策社會(huì)文化的社會(huì)文化的人口統(tǒng)計(jì)；收入分配；社會(huì)穩(wěn)定；生活方式的變化；對(duì)工作和休閑的態(tài)度；教育水平；消費(fèi)習(xí)慣；環(huán)境污染；對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的態(tài)度技術(shù)的技術(shù)的政府對(duì)研究的投入；政府和行業(yè)對(duì)技術(shù)的重視；新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展；技術(shù)傳播速度；折舊和報(bào)廢速度；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；通信；生物制藥；新材料；新能源戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討 S S：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 123 （列出優(yōu)勢(shì)）4 5 W W：內(nèi)部劣勢(shì)：內(nèi)部劣勢(shì) 123 （列出劣勢(shì)）4 5 O

6、O： 外部機(jī)會(huì)外部機(jī)會(huì)123（列出機(jī)會(huì)）4 5 SOSO戰(zhàn)略戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)） WOWO戰(zhàn)略戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)） T T：外部威脅：外部威脅 123（列出威脅）4 5STST戰(zhàn)略戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)回避威脅） WTWT戰(zhàn)略戰(zhàn)略 （將劣勢(shì)降到最小并避免威脅） SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。 通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。 p SWOT分析分析戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討我們的領(lǐng)域在哪里我們的領(lǐng)域在哪里？哪類產(chǎn)品？哪部分市場(chǎng)？哪個(gè)地域范圍？哪個(gè)核心技術(shù)？哪段價(jià)值鏈？我們?cè)鯓舆_(dá)

7、到？我們?cè)鯓舆_(dá)到？?jī)?nèi)在發(fā)展？合資？特許經(jīng)營(yíng)？并購(gòu)？我們?cè)鯓痈?jìng)爭(zhēng)？我們?cè)鯓痈?jìng)爭(zhēng)？形象？個(gè)性化？定價(jià)策略？風(fēng)格？產(chǎn)品可靠性？我們?nèi)绾潍@取利潤(rùn)？我們?nèi)绾潍@取利潤(rùn)？規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)成本最低？資源共享實(shí)現(xiàn)成本最低？通過特別服務(wù)獲取高額利潤(rùn)？通過產(chǎn)品獨(dú)到特性獲取高額利潤(rùn)？發(fā)展的速度及順序如何？發(fā)展的速度及順序如何？擴(kuò)張的速度？?jī)?yōu)先順序？領(lǐng)域領(lǐng)域發(fā)展發(fā)展路徑路徑差異化差異化發(fā)展發(fā)展軌跡軌跡經(jīng)濟(jì)邏輯經(jīng)濟(jì)邏輯p 戰(zhàn)略五要素戰(zhàn)略五要素戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討戰(zhàn)略檢討1、如何生產(chǎn)或提供？需要投入何種資源 ？2、在行業(yè)價(jià)值鏈的哪一段，區(qū)域？3、產(chǎn)品或服務(wù)有何差異化？有無專利等保護(hù)？4、產(chǎn)品或服務(wù)是如何供應(yīng)或銷售的？本部分內(nèi)容也可

8、穿插在戰(zhàn)略檢討其他部分中，但一定不能省略。p 使命、愿景、更新企業(yè)戰(zhàn)略使命、愿景、更新企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略檢討 （四）公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略檢討1、商業(yè)模式2、盈利模式展開具體內(nèi)容，內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。XXXX業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地圖業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地圖2012年戰(zhàn)略目標(biāo)：年戰(zhàn)略目標(biāo)：某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題.某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題.某目標(biāo)某目標(biāo).某目標(biāo)某目標(biāo).某目標(biāo)某目標(biāo).某戰(zhàn)略主某戰(zhàn)略主題題.某目標(biāo)某目標(biāo)某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題.某目標(biāo)某目標(biāo)某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題.某目標(biāo)某目標(biāo)某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題.某目標(biāo)某目標(biāo)某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題.某目標(biāo). 某目標(biāo). 某目標(biāo).人力資產(chǎn)人力資產(chǎn)信息資產(chǎn)信息資產(chǎn)組織資產(chǎn)組織資產(chǎn)財(cái)務(wù)層面財(cái)務(wù)層面顧客層面顧客層面

9、內(nèi)部?jī)?nèi)部流程流程層面層面學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面成長(zhǎng)層面某目標(biāo)某目標(biāo).某目標(biāo)某目標(biāo). 某目標(biāo)某目標(biāo).某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題. 某戰(zhàn)略主題某戰(zhàn)略主題.某目標(biāo)某目標(biāo). 戰(zhàn)略舉措（要求涵蓋未來3-5年） 目的： 基于商業(yè)模式的深入分析，提出實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)所必須采取的戰(zhàn)略舉措。 具體內(nèi)容： 戰(zhàn)略舉措包括但并不限于新產(chǎn)品研發(fā)和推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷管理（含品牌及渠道建設(shè)等）、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、組織能力提升、人力資源管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、業(yè)務(wù)兼并與收購(gòu)等方面。一、市場(chǎng)和產(chǎn)品 1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2、市場(chǎng)特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)、趨勢(shì)分析3、市場(chǎng)細(xì)分4、產(chǎn)品細(xì)分及未來規(guī)劃5、新技術(shù)或替代產(chǎn)品內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。

10、二、競(jìng)爭(zhēng)格局1、競(jìng)爭(zhēng)格局和趨勢(shì)2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者研究3、準(zhǔn)入壁壘：如高速公路口加油站；石灰礦山旁水泥廠；專有技術(shù)；制藥許可證等4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇和行業(yè)KPI的確定內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。三、客戶1、客戶細(xì)分2、客戶關(guān)系管理3、銷售模式分析4、未來客戶開發(fā)方案5、客戶滿意度分析內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。四、渠道 1、采購(gòu)、銷售特點(diǎn)和渠道分析2、采購(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)和機(jī)制3、產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略4、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等配套分析5、渠道選擇和渠道規(guī)模內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃（要求涵蓋一年）目的： 具體細(xì)化和落實(shí)戰(zhàn)略舉措內(nèi)容主要內(nèi)容： 針對(duì)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)中心當(dāng)年的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措和目標(biāo)，提出具

11、體、可操作的行動(dòng)方案，行動(dòng)方案包括實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措所需各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)、時(shí)間安排（包括關(guān)鍵里程碑）、各項(xiàng)活動(dòng)所需的費(fèi)用估算，以及預(yù)計(jì)的潛在收益/效果。一、業(yè)務(wù)開發(fā)和營(yíng)銷行動(dòng)方案1、經(jīng)營(yíng)差異化2、業(yè)務(wù)流程描述、流程控制描述3、重點(diǎn)項(xiàng)目情況4、主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃和行動(dòng)方案內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。二、創(chuàng)新和研發(fā)行動(dòng)方案1、研發(fā)戰(zhàn)略2、主要研發(fā)目標(biāo)規(guī)劃和行動(dòng)方案內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。三、生產(chǎn)行動(dòng)方案1、生產(chǎn)戰(zhàn)略2、管理團(tuán)隊(duì)和治理機(jī)制3、主要生產(chǎn)目標(biāo)規(guī)劃和行動(dòng)方案內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。四、內(nèi)部管理行動(dòng)方案1、管理思想描述2、管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)及人力資源需求3、績(jī)效管理和評(píng)價(jià)4、主要管理目標(biāo)方案和行動(dòng)規(guī)劃內(nèi)容請(qǐng)參考附件示例。財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算目的： 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及行動(dòng)計(jì)劃中各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用估算，使用財(cái)務(wù)語言對(duì)下一年度實(shí)施商業(yè)計(jì)劃中各項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用及其結(jié)果做出預(yù)測(cè) 主要內(nèi)容： 包括經(jīng)營(yíng)和投資活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、籌資活動(dòng)計(jì)劃，以及預(yù)計(jì)的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表和相關(guān)指標(biāo)。預(yù)測(cè)包括對(duì)實(shí)物量指標(biāo)（如銷售量、產(chǎn)量）和價(jià)值量指標(biāo)（如銷售收入、營(yíng)業(yè)額）的預(yù)測(cè)。在預(yù)算工作中，要加強(qiáng)對(duì)主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的分析，同時(shí)需要分別反映出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投融資活動(dòng)中內(nèi)涵式發(fā)展及外延式發(fā)展