第8章 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、第第8章章 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理8.1 企業(yè)合作關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)合作關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟8.1.1 企業(yè)合作關(guān)系的演變過程企業(yè)合作關(guān)系的演變過程（1 1）傳統(tǒng)關(guān)系時(shí)期）傳統(tǒng)關(guān)系時(shí)期（19751975以前）以前）（2 2）自由競爭時(shí)期）自由競爭時(shí)期（19721972年年19851985年）年）（3 3）合伙關(guān)系時(shí)期）合伙關(guān)系時(shí)期（19821982年前后）年前后）（4 4）伙伴關(guān)系時(shí)期）伙伴關(guān)系時(shí)期（2020世紀(jì)世紀(jì)9090年代）年代）（5 5）戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系時(shí)期）戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系時(shí)期（2020世紀(jì)世紀(jì)9090年代后期以后）年代后期以后）8.1 企業(yè)合作關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)合作關(guān)系

2、與戰(zhàn)略聯(lián)盟 8.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對等實(shí)力或者是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對等實(shí)力或者互補(bǔ)資源的企業(yè)之間，出于對整個(gè)市場的互補(bǔ)資源的企業(yè)之間，出于對整個(gè)市場的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮，為達(dá)到預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮，為達(dá)到共同共同擁有市場、合作研究與開發(fā)、共享資擁有市場、合作研究與開發(fā)、共享資源和增強(qiáng)競爭能力等目的，通過各種協(xié)議源和增強(qiáng)競爭能力等目的，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作競爭組織。作競爭組織。復(fù)仇者聯(lián)盟復(fù)仇者聯(lián)盟n國家聯(lián)盟國家聯(lián)盟n歐洲聯(lián)盟（歐盟） n n歐盟各成員國國旗歐盟各成員國國

3、旗(20張張)n法國、德國、意大利、荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、英國、丹麥、愛爾蘭、希臘、葡萄牙、西班牙、奧地利、瑞典、芬蘭、馬耳他、塞浦路斯、波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、羅馬尼亞、保加利亞 n非洲聯(lián)盟 n英聯(lián)邦 n獨(dú)立國家聯(lián)合體（獨(dú)聯(lián)體） n俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯共和國、烏克蘭、摩爾多瓦共和國、亞美尼亞共和國、阿塞拜疆共和國、塔吉克共和國、吉爾吉斯共和國、哈薩克斯坦共和國、烏茲別克共和國。 n美洲國家組織 n法蘭西共同體 n東南亞國家聯(lián)盟（東盟） n n獨(dú)聯(lián)體國家獨(dú)聯(lián)體國家(9張張)n文萊（1984年）、柬埔寨（1999年）、印度尼西亞、老撾（1997年）、

4、馬來西亞、緬甸（1997年）、菲律賓、新加坡、泰國、越南（1995年）。 n觀察員國：巴布亞新幾內(nèi)亞。 n阿拉伯國家聯(lián)盟海灣阿拉伯國家合作委員會(huì)南亞區(qū)域合作聯(lián)盟亞太經(jīng)濟(jì)合作組織歐佩克南方共同市場安第斯共同體二十國集團(tuán)七十七國集團(tuán)不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)上海合作組織 。 8.1 企業(yè)合作關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)合作關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟n1 提高企業(yè)各自的核心競爭力；提高企業(yè)各自的核心競爭力；n2 開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)；開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)；n3 長期占領(lǐng)和開拓新市場；長期占領(lǐng)和開拓新市場；n4 互通信息和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。互通信息和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是為了滿足四個(gè)方面需要：企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是

5、為了滿足四個(gè)方面需要：8.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.1供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 供應(yīng)鏈聯(lián)盟供應(yīng)鏈聯(lián)盟是組成供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的成是組成供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的成員突破傳統(tǒng)的企業(yè)界限，為有效整員突破傳統(tǒng)的企業(yè)界限，為有效整合企業(yè)內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略略合企業(yè)內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)，而結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的目標(biāo)，而結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的一種一種松散型松散型長期網(wǎng)絡(luò)組織。長期網(wǎng)絡(luò)組織。8.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征主要表現(xiàn)在以供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：下幾個(gè)方面：

6、 1動(dòng)態(tài)性動(dòng)態(tài)性 5. 復(fù)雜性復(fù)雜性 2網(wǎng)絡(luò)性網(wǎng)絡(luò)性 6. 風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性 3開放性開放性 7. 統(tǒng)一協(xié)調(diào)性統(tǒng)一協(xié)調(diào)性 4需求導(dǎo)向性需求導(dǎo)向性8.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1按照聯(lián)合的職能分類按照聯(lián)合的職能分類（1）聯(lián)合研制型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。）聯(lián)合研制型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。（2）市場營銷型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。）市場營銷型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。（3）資源補(bǔ)缺型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。）資源補(bǔ)缺型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。8.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1按照所有權(quán)分類按照所有權(quán)分類（1）對等占有型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。）對等占有型供應(yīng)

7、鏈聯(lián)盟。（2）契約型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。）契約型供應(yīng)鏈聯(lián)盟。8.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類1按照企業(yè)戰(zhàn)略層次分類按照企業(yè)戰(zhàn)略層次分類（1）產(chǎn)品層次聯(lián)盟。）產(chǎn)品層次聯(lián)盟。（2）事業(yè)層次聯(lián)盟。）事業(yè)層次聯(lián)盟。（3）公司層次聯(lián)盟。）公司層次聯(lián)盟。8.2 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟概述8.2.4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用首先，對于制造商首先，對于制造商/買主來說買主來說其次，對于供應(yīng)商其次，對于供應(yīng)商/賣主來說賣主來說第三，對于買賣雙方來說第三，對于買賣雙方來說8.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理

8、8.3.1 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響因素建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響因素 1聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略意圖聯(lián)盟伙伴的戰(zhàn)略意圖 2. 知識的相容性及其學(xué)習(xí)能力知識的相容性及其學(xué)習(xí)能力 3. 企業(yè)文化企業(yè)文化 4. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與組織結(jié)構(gòu)8.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 8.3.2 建立和實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟建立和實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟1. 明確問題，對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃明確問題，對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 2. 分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境3. 正確認(rèn)識和把握供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的伙伴關(guān)系正確認(rèn)識和把握供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的伙伴關(guān)系4. 合理選擇聯(lián)盟的合作伙伴合理選擇聯(lián)盟的合作

9、伙伴 （1）合作伙伴必須具備一定的創(chuàng)新能力。）合作伙伴必須具備一定的創(chuàng)新能力。 （2）具備互補(bǔ)性的優(yōu)勢。）具備互補(bǔ)性的優(yōu)勢。 （3）文化相融。）文化相融。5. 選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟形式選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟形式6. 構(gòu)建聯(lián)盟的實(shí)施條件構(gòu)建聯(lián)盟的實(shí)施條件7. 實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理實(shí)施供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理8.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 8.3.3 選擇供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的方法選擇供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的方法1.直觀判斷法直觀判斷法2.招標(biāo)法招標(biāo)法3.協(xié)商選擇法協(xié)商選擇法4.采購成本比較法采購成本比較法5.ABC成本法成本法6.層次分析法層次分析法7. 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法8.3 供

10、應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理8.3.4 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題1. 以聯(lián)盟的運(yùn)作為核心，進(jìn)行相應(yīng)管理調(diào)整以聯(lián)盟的運(yùn)作為核心，進(jìn)行相應(yīng)管理調(diào)整2. 明確目標(biāo)，樹立耐心和信心明確目標(biāo)，樹立耐心和信心3. 高層領(lǐng)導(dǎo)的重視和參與高層領(lǐng)導(dǎo)的重視和參與4. 給予合作伙伴足夠的信任和理解給予合作伙伴足夠的信任和理解5. 注意兼容性和互補(bǔ)性注意兼容性和互補(bǔ)性8.3 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理n8.3.5 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理1. 了解和熟悉聯(lián)盟伙伴了解和熟悉聯(lián)盟伙伴2. 建立并完善監(jiān)控協(xié)調(diào)機(jī)制建立并完善監(jiān)

11、控協(xié)調(diào)機(jī)制3. 建立專門的聯(lián)盟管理部門建立專門的聯(lián)盟管理部門8.4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系n8.4.1 企業(yè)核心競爭力企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵和特征企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵和特征 （1 1）難以模仿性。）難以模仿性。 （2 2）整體價(jià)值性。）整體價(jià)值性。 （3 3）連續(xù)創(chuàng)新性。）連續(xù)創(chuàng)新性。2. 核心競爭力的培育核心競爭力的培育 （1 1） 顧客價(jià)值顧客價(jià)值 （2 2） 競爭差異化競爭差異化 （3 3） 延展性延展性8.4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系n8.4.2 供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務(wù)外包供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務(wù)外包n企業(yè)

12、參與供應(yīng)鏈聯(lián)盟的目的在于充分利用各個(gè)企企業(yè)參與供應(yīng)鏈聯(lián)盟的目的在于充分利用各個(gè)企業(yè)的核心競爭力，強(qiáng)調(diào)根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)，專業(yè)的核心競爭力，強(qiáng)調(diào)根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)，專門從事某一領(lǐng)域、某一專門業(yè)務(wù)，而把自己不擅門從事某一領(lǐng)域、某一專門業(yè)務(wù)，而把自己不擅長的業(yè)務(wù)，或者次要的、輔助性的業(yè)務(wù)或功能交長的業(yè)務(wù)，或者次要的、輔助性的業(yè)務(wù)或功能交由其他高效率的專業(yè)企業(yè)經(jīng)營，充分利用企業(yè)外由其他高效率的專業(yè)企業(yè)經(jīng)營，充分利用企業(yè)外部資源，有效發(fā)揮分工的優(yōu)勢，這就是業(yè)務(wù)外包。部資源，有效發(fā)揮分工的優(yōu)勢，這就是業(yè)務(wù)外包。8.4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系8.4.2 供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)

13、務(wù)外包供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務(wù)外包1. 業(yè)務(wù)外包的具體理論基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外包的具體理論基礎(chǔ) （1）核心競爭力理論。）核心競爭力理論。 （2）價(jià)值鏈理論。）價(jià)值鏈理論。 （3）比較優(yōu)勢理論。）比較優(yōu)勢理論。 （4）木桶理論。）木桶理論。8.4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系8.4.2 供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務(wù)外包供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務(wù)外包2. 業(yè)務(wù)外包的原因業(yè)務(wù)外包的原因促使企業(yè)業(yè)務(wù)外包的主要原因有：促使企業(yè)業(yè)務(wù)外包的主要原因有：n（1） 企業(yè)競爭環(huán)境的變化。企業(yè)競爭環(huán)境的變化。n（2）企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變。）企業(yè)經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變。n（3）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。8.4 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理的支撐體系8.4.2 供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務(wù)外包供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)業(yè)務(wù)外包 3. 外包業(yè)務(wù)的實(shí)施外包業(yè)務(wù)的實(shí)施 （1）企業(yè)業(yè)務(wù)外包的實(shí)施步驟）企業(yè)業(yè)務(wù)外包的實(shí)施步驟 1）企業(yè)內(nèi)部狀況的分析和評估。）企業(yè)內(nèi)部狀