第一講 廣告概論

1、1、廣告概論主講1本講主要內(nèi)容 1、什么是廣告；2、廣告?zhèn)鞑ミ^程；3、廣告?zhèn)鞑ミ^程中的要素；4、廣告的分類；5、廣告的傳播功能。21、什么是廣告；廣告是一種有償?shù)?、?jīng)由大眾傳播媒介傳播的、目的在于勸服的信息傳播活動(dòng)。三個(gè)關(guān)鍵詞： 有償 媒介 勸服32、廣告?zhèn)鞑ミ^程；傳播：建立共同認(rèn)識(shí)、共享信息。傳者信息媒介受者反饋 廣告?zhèn)鞑チ鞒虉D43、廣告?zhèn)鞑ミ^程中的要素；3.1廣告?zhèn)鞑ブ黧w；3.2廣告?zhèn)鞑?nèi)容；3.3廣告?zhèn)鞑ッ浇椋?.4廣告?zhèn)鞑?duì)象；3.5廣告?zhèn)鞑バЧ?3.1廣告?zhèn)鞑ブ黧w；WHO-誰廣告?zhèn)鞑ブ黧w:誰生產(chǎn)，誰傳播。廣告?zhèn)鞑ブ黧w越可靠，廣告越有說服力。63.2廣告?zhèn)鞑?nèi)容；Says What-

2、廣告訴求。廣告?zhèn)鞑サ暮诵氖切畔?，信息具有三重特? 信息訴求廣告內(nèi)容 信息結(jié)構(gòu)廣告表現(xiàn) 信息密碼廣告符號(hào)每條廣告都由兩方面構(gòu)成：說什么訴求內(nèi)容創(chuàng)意戰(zhàn)略怎么說訴求方式創(chuàng)意策略7信息密碼：廣告符號(hào)。 語言密碼： 文字 非語言密碼：圖像、聲音和音樂。8信息結(jié)構(gòu)：表現(xiàn)手法。如：信息組塊、表現(xiàn)順序、結(jié)尾等。9信息訴求：廣告內(nèi)容在廣告領(lǐng)域中，信息訴求又叫主題、創(chuàng)意、獨(dú)特的銷售建議。訴求分為兩種類型： 理性訴求針對(duì)受眾的邏輯 情感訴求針對(duì)受眾的情感10理性訴求針對(duì)消費(fèi)者的邏輯。重點(diǎn)在于產(chǎn)品的質(zhì)量、操作、經(jīng)濟(jì)、價(jià)值和價(jià)格等特點(diǎn)。 Only 0.7% fat11情感訴求針對(duì)消費(fèi)者的情感。重點(diǎn)在于擔(dān)心、快樂、驕傲

3、、虛榮和愛等。12這個(gè)廣告說什么訴求內(nèi)容： 無論怎么喝，總是不一般香濃！這種不一般，你一喝便明顯感到。伊利純牛奶全乳固體含量高達(dá)12.2%以上，這意味著伊利純牛奶更香濃美味，營(yíng)養(yǎng)成份更高！ 13這個(gè)廣告怎么說訴求方式14訴求意欲傳播說什么意欲告訴消費(fèi)者什么153.3廣告?zhèn)鞑ッ浇?；In Which Channal通過什么渠道。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷情況選擇適合的媒介組合。 大眾消費(fèi)品（牙膏）電視媒體 特殊產(chǎn)品直郵媒體163.4廣告?zhèn)鞑?duì)象；To Whom對(duì)誰說。廣告信息傳遞的對(duì)象： 什么人，有多少，在哪里影響消費(fèi)者行為的因素。這些廣告的目標(biāo)對(duì)象是誰？17OLAY的傳播對(duì)象是些什么人？18 廣告主能夠控制的

4、因素廣告主不能夠控制的因素 消費(fèi)者行為 競(jìng)爭(zhēng)條件 法規(guī)環(huán)境社會(huì)/文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)者個(gè)人素質(zhì)廣告 產(chǎn)品 價(jià)格 銷售渠道193.5廣告?zhèn)鞑バЧ?。With What Effect有什么效果。（反饋）消費(fèi)者感知發(fā)生變化了解廣告信息；消費(fèi)者態(tài)度發(fā)生變化偏愛廣告產(chǎn)品；消費(fèi)者行為發(fā)生變化購(gòu)買廣告產(chǎn)品。204、廣告的分類；訴求方式：理性訴求廣告；感性訴求廣告廣告目的：產(chǎn)品廣告；企業(yè)廣告；品牌廣告；觀念廣告?zhèn)鞑シ秶簢?guó)際性廣告；全國(guó)性廣告；地區(qū)性廣告廣告對(duì)象：工業(yè)企業(yè)廣告；經(jīng)銷商廣告；消費(fèi)者廣告；專業(yè)廣告活動(dòng)區(qū)域：家中媒介廣告；途中媒介廣告；售點(diǎn)媒介廣告21售點(diǎn)媒介廣告：POP廣告Point of Pu

5、rchase在商場(chǎng)或展銷會(huì)等場(chǎng)所，通過實(shí)物展示、演示等方式進(jìn)行廣告信息的傳播。櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板22廣告的訴求方式就是廣告的表現(xiàn)策略，即解決廣告的表達(dá)方式“怎么說”的問題。它是廣告所要傳達(dá)的重點(diǎn)，包含著“對(duì)誰說”和“說什么”兩個(gè)方面。理性訴求廣告：廣告信息使受眾理性思考，權(quán)衡利弊被說服。家庭耐用品廣告，房地產(chǎn)廣告多采用理性訴求方式。23感性訴求廣告：訴之以情、動(dòng)之以情，使受眾對(duì)廣告物產(chǎn)生好感。日用品廣告、食品廣告、公益廣告多用感性訴求方法。24產(chǎn)品廣告商品廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售為目的，介紹商品信息，突出商品特性，引起消費(fèi)者關(guān)注的廣告。力求產(chǎn)生直接和及時(shí)的廣告效果。產(chǎn)品形

6、象。25企業(yè)(形象）廣告：以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念，提高企業(yè)知名度的廣告。側(cè)重傳播企業(yè)理念、宗旨、歷史、發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營(yíng)情況等信息。分為：企業(yè)聲譽(yù)廣告，售后服務(wù)廣告。26品牌廣告：以樹立品牌形象，提高品牌市場(chǎng)占有率為直接目的。突出傳播品牌的個(gè)性以塑造品牌的良好形象的廣告。不直接介紹產(chǎn)品。以品牌為傳播的重心。別克 心靜，思遠(yuǎn)，志在千里；有空間，就有可能 登頂?shù)哪且豢?，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。 成功，只是一個(gè)逗號(hào)， 最高的那座山，永遠(yuǎn)都在心中。 正如您沉穩(wěn)而不失激情，成功而不忘超越， 別克，也在不斷賦予成功以新的內(nèi)涵， 從單一轎車品牌 躍升為匯聚君威、凱越、別克陸上公務(wù)艙、賽歐 等子品牌的

7、別克母品牌 與您一起，開辟一個(gè)又一個(gè)里程碑 君威Regal：心致，行隨，動(dòng)靜合一；雄羅萬象，波瀾不驚； 別克凱越Execelle:全情全力，志在進(jìn)取下頁圖片2728觀念廣告企業(yè)對(duì)影響自身又和人們相關(guān)的問題發(fā)表看法，以引起公眾和輿論的關(guān)注，或以建立、改變某種消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的廣告。 只買對(duì)的，不買貴的29家中媒介廣告：報(bào)紙廣告電視廣告雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告DM 廣告30途中媒介廣告：路牌廣告交通廣告霓虹燈廣告315、廣告的傳播功能。購(gòu)買行為1.嘗試2.實(shí)施告知功能勸服功能 增強(qiáng)功能 提示功能 廣告的傳播功能及其與購(gòu)買行為的關(guān)系32告知功能和勸服功能使消費(fèi)者從未決定購(gòu)買進(jìn)入購(gòu)買行為狀態(tài)。告知功能：加強(qiáng)

8、消費(fèi)者現(xiàn)有的需要和欲望，使他們感知和了解廣告信息。做廣告的產(chǎn)品出于其生命周期的導(dǎo)入期，產(chǎn)品正被引入市場(chǎng)。導(dǎo)入期廣告要告知消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)：產(chǎn)品的功能、利益、品牌、價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)地等 。這個(gè)導(dǎo)入期的地板廣告告知的利益是什么？該產(chǎn)品訴求是 “千刀萬刮，又奈我何”。該廣告告知的利益是不準(zhǔn)確和不合理的。讓人認(rèn)為是本產(chǎn)品能把刀磨得更快，難以聯(lián)想到地板。33勸服功能：增強(qiáng)消費(fèi)者的感知和情感，使其偏好某一產(chǎn)品。勸服性廣告處于產(chǎn)品生周期的成長(zhǎng)期和成熟期。強(qiáng)化品牌的差異化利益。34增強(qiáng)功能和提示功能購(gòu)買行為之后出現(xiàn)。增強(qiáng)廣告用來保證消費(fèi)者的購(gòu)買決策，常用來保證對(duì)某些產(chǎn)品的少量購(gòu)買。保險(xiǎn)、汽車、計(jì)算機(jī)、電訊服務(wù)。35提示功能：提示性廣