聊一聊商業(yè)計(jì)劃書PPT課件

1、創(chuàng)意企業(yè) 僅有創(chuàng)意是不夠的，創(chuàng)意不能持久，必須把創(chuàng)意落實(shí)為行動(dòng)。 一份縝密、可行的商業(yè)計(jì)劃書可以將一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)成功的企業(yè)。第1頁/共15頁商業(yè)計(jì)劃書是什么?1商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?商業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。 2商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資

2、方案。4商業(yè)計(jì)劃書是獲取投資的敲門磚，是一份全方位的公司計(jì)劃，是對公司或擬建公司進(jìn)行宣傳、管理、分析和融資的工具，也是創(chuàng)業(yè)者對團(tuán)隊(duì)、員工和投資人的一份承諾書。第2頁/共15頁 為創(chuàng)業(yè)者理清項(xiàng)目思路提供載體為什么要做商業(yè)計(jì)劃書為項(xiàng)目的后續(xù)實(shí)施和調(diào)整計(jì)劃提供藍(lán)本為創(chuàng)業(yè)者獲取投資提供敲門磚第3頁/共15頁商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容1摘要精煉有力、結(jié)果為主，回答關(guān)鍵問題，兩三頁篇幅，一般在完成計(jì)劃書主題后再撰寫。2公司介紹公司歷史、當(dāng)前地位、發(fā)展戰(zhàn)略和未來計(jì)劃簡述。3產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃書中最重要的部分。主要介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)的概念、性能、特性、市場競爭力、研究和開發(fā)過程、更新升級計(jì)劃和成本分析、市場前景預(yù)測、品

3、牌與專利等內(nèi)容。第4頁/共15頁商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容4行業(yè)與市場行業(yè)分析主要介紹公司在所歸屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況和在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的地位。市場分析主要介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場情況，包括目標(biāo)市場、市場競爭中的位置、競爭對手情況、未來市場趨勢等。5營銷計(jì)劃以市場調(diào)研和產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值為基礎(chǔ)，制定相關(guān)的定價(jià)、促銷、渠道等問題的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃。6生產(chǎn)運(yùn)營包括廠址的選址與布局、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品的包裝與儲(chǔ)運(yùn)、品控管理等。第5頁/共15頁商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容公司管理管理團(tuán)隊(duì)往往被視為商業(yè)計(jì)劃獲得成功的最關(guān)鍵因素。主要介紹公司的組織結(jié)構(gòu)、各部門的功能與職責(zé)范圍、各部門負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的薪酬體系、股東名單

4、（包括股份份額、認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)）、董事會(huì)成員、股權(quán)分配等。7財(cái)務(wù)計(jì)劃包括融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)告等。融資需求主要說明項(xiàng)目實(shí)施所需要的資金額度、時(shí)間表和用途。財(cái)務(wù)預(yù)測是公司發(fā)展價(jià)值化的體現(xiàn)，必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，還應(yīng)該與計(jì)劃書中其他部分的結(jié)論相一致，同時(shí)還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率、投資回報(bào)方式和股權(quán)計(jì)劃。請時(shí)刻注意現(xiàn)金流。8第6頁/共15頁商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容91011風(fēng)險(xiǎn)控制針對各類風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。資本退出設(shè)計(jì)最優(yōu)和次優(yōu)的資本退出方式，詳細(xì)說明方式的合理性，讓投資者清晰的知道獲利的時(shí)間和可選方案。附錄包括財(cái)務(wù)報(bào)表、主要合同資料、信譽(yù)證明、圖片資料、分支機(jī)構(gòu)列表、市場調(diào)研

5、成果、主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者履歷、技術(shù)信息、宣傳資料、相關(guān)數(shù)據(jù)的測算和解釋、相關(guān)獲獎(jiǎng)和專利證明、授權(quán)使用書等。第7頁/共15頁失敗的計(jì)劃書容易出現(xiàn)的敗筆1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計(jì)劃書（簡明語言+圖表說明）；2、 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；3、 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書；4、 只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書；5、 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書；6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；7、 過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未

6、能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；8、 計(jì)劃書中有很多口號，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；9、 強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃；10、 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；11、 過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)；12、 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；13、 對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力；14、 生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過；第8頁/共15頁失敗的計(jì)劃書容

7、易出現(xiàn)的敗筆15、 低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅；16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；17、 對經(jīng)營困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀；18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；19、 產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱），或產(chǎn)品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）；20、 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精；21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；22、 過分的作表面文章或文字游戲（如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問）；23、 過份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱(如一個(gè)面向國內(nèi)市場的

8、初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán))；24、 故意隱瞞事實(shí)真相，對項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；25、 對資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；26、 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)；27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；28、 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。第9頁/共15頁為什么要開展這個(gè)項(xiàng)目1、該項(xiàng)目提供什么產(chǎn)品與服務(wù)？產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)是什么？2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場是哪塊？目標(biāo)人群是誰？這個(gè)市場容量有多大？市場容量能使你有發(fā)展空間嗎？你能可持續(xù)的賺多少錢？3、你的產(chǎn)品有沒有競爭對手？有沒有潛在的競爭對手？國內(nèi)外都有誰？第10頁/共15頁為什么要開展這個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資金市場方法技術(shù)4、你的競爭對手有多強(qiáng)大？你的競爭優(yōu)勢是什么？技術(shù)優(yōu)勢或者模仿性怎么樣？如何從性能、價(jià)格等多方面進(jìn)行比較，識(shí)別出本產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？ 5、你的公司或產(chǎn)品能獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢嗎？如何獲得？6、你需要多少投資？預(yù)計(jì)能給投資者帶來多少回報(bào)？如何退出？第11頁/共15頁制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)的幾個(gè)角色轉(zhuǎn)換01020403從生產(chǎn)者角度調(diào)整到消費(fèi)者角度從技術(shù)員角度調(diào)整到普通人角度從融資者角度調(diào)整到投資者角度從個(gè)人角度調(diào)整到團(tuán)隊(duì)角度第12頁/共15頁團(tuán)隊(duì)和外腦團(tuán)隊(duì)力量不夠怎么辦創(chuàng)業(yè)早期的公司，人才和智力資源相對匱乏，要善于借