市場銷售管理轉(zhuǎn)變

1、3.3 生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營的過程中，每天都會(huì)提出一些問題。諸如：我們可以完本錢月的發(fā)貨預(yù)算嗎？我們能縮短這批貨物的交貨期嗎？為什么有如此多的加班呢？下個(gè)月我們可以增加或減少人力嗎？為什么庫存量如此之高？為什么我們的未交付訂單增加而庫存也增加？為什么出現(xiàn)如此多的廢品？我們可以按時(shí)引入新產(chǎn)品嗎？生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變通過生產(chǎn)規(guī)劃，按產(chǎn)品類確定生產(chǎn)率。通過主生產(chǎn)方案可以確定產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù) 量和時(shí)間。通過MRP可以預(yù)見物料短缺。通過CRP把物料需求轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)能力需 求，從而可以提前對(duì)生產(chǎn)能力作出安排。 通過派工單可以告訴工長們當(dāng)天應(yīng)進(jìn)行 的作業(yè)及其優(yōu)先級(jí)。生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變按全面質(zhì)量管理的觀點(diǎn)，必須把質(zhì)量的概

2、念從產(chǎn)品質(zhì)量擴(kuò)展到工作質(zhì)量。ISO9000系列所認(rèn)證的正是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)到完工檢驗(yàn)、發(fā)貨全過程的工作質(zhì)量。所以，ISO9000和MRPII/ERP系統(tǒng)相輔相成。以MRPII/ERP作為通訊工具，使企業(yè)中所有的人都在各自的崗位上井井有條地執(zhí)行著統(tǒng)一的、切實(shí)可行的方案，產(chǎn)品的質(zhì)量必然能夠得到提高。3.4 采購管理的轉(zhuǎn)變供給商信息管理供給商方案和供給商建立長期、穩(wěn)定、雙方受益的合作關(guān)系3.5 財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)規(guī)劃數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品本錢數(shù)據(jù)可以作為 經(jīng)營規(guī)劃的依據(jù)。實(shí)際的銷售量、生產(chǎn)量 和庫存量記錄可以作為控制報(bào)告，可以用 來檢測經(jīng)營規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)情況。將主生產(chǎn)方案按本錢折算，可以作為庫存 投資方案的根

3、底。財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變將物料需求方案按本錢折算并按產(chǎn)品類匯總可以得到如下以貨幣單位表示的信息： 按產(chǎn)品類劃分的現(xiàn)有庫存量為支持生產(chǎn)規(guī)劃將要消耗多少物料、應(yīng)采購 多少物料在未來幾個(gè)月，預(yù)計(jì)庫存量是多少需要制造什么財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變通過能力需求方案，可以得到在各個(gè)時(shí) 區(qū)對(duì)各個(gè)工作中心的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)需求。通過工時(shí)費(fèi)率換算那么可得到在各個(gè)時(shí)區(qū)、各類產(chǎn)品的人工費(fèi)用。根據(jù)以上信息，可以預(yù)見未來所需的材 料費(fèi)及人工費(fèi)。再考慮應(yīng)付款的付款期 限，從而得到準(zhǔn)確的現(xiàn)金流方案。財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變對(duì)產(chǎn)生派工單的未完成訂單核算本錢即可得出當(dāng)前在制品的價(jià)值。工時(shí)報(bào)告和派工單結(jié)合在一起，可以作為工時(shí)效率考核的根底。對(duì)采購方案進(jìn)行本錢轉(zhuǎn)換可

4、以反映出每個(gè)供給商在何時(shí)、分別需要發(fā)來多少價(jià)值的物料才能滿足預(yù)定的方案。 將庫存余額進(jìn)行本錢轉(zhuǎn)換，很容易得到庫存價(jià)值。財(cái)務(wù)管理的轉(zhuǎn)變 貨幣語言是企業(yè)經(jīng)營的語言。當(dāng)各個(gè)職能部門和財(cái)務(wù)部門都能用相同的語言來討論問題時(shí)，他們之間的協(xié)調(diào)合作一定會(huì)越來越好。3.6 工程技術(shù)管理的轉(zhuǎn)變有效地控制工程改變新產(chǎn)品引入工程方案有效地控制工程改變工程改變即物料清單的改變物料清單是一種動(dòng)態(tài)文件將工程改變納入MRPII系統(tǒng)有效地控制工程改變物料清單改變的三種根本類型立即型-報(bào)廢舊物料并在物料清單中代之以新物料時(shí)界型-利用生效日期和失效日期來控制物料清單的改變逐漸型-有效日期虛項(xiàng)技術(shù)批號(hào)跟蹤新產(chǎn)品引入從初始的試驗(yàn)?zāi)Ｐ烷_

5、始就把物料清單納入MRPII系統(tǒng)隨著產(chǎn)品的逐步完善，物料清單也逐步完善工程方案過程方案的傳統(tǒng)方法方案評(píng)審法PERT關(guān)鍵路徑法CPM可以通過物料清單和工藝路線來做工程方案并和物料方案結(jié)合起來 綜上所述，RPII/ERP系統(tǒng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變的有效工具問題和討論思 考 題ERP能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些效益？為什么說ERP 為市場部門提供了得力的工具？為什么說ERP可以彌補(bǔ)預(yù)測的缺乏？舉例說明ERP的模擬功能？為什么說ERP為生產(chǎn)管理專業(yè)化提供了工具？ ERP給采購管理帶來哪些方面的影響？ ERP給工程管理帶來哪些方面的影響？第4章 ERP軟件系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)4.1 自行開發(fā)還是購置商品軟件4.

6、2 商品軟件的選擇4.3 控制對(duì)軟件的修改MRP和ERP培訓(xùn)教材美新金屬4.1 自行開發(fā)還是購置商品軟件自行開發(fā)軟件的缺點(diǎn)購置商品軟件的比例日益增加購置商品軟件存在的問題自行開發(fā)軟件的缺點(diǎn) 耗時(shí)過長 未必成功 起點(diǎn)較低購置商品軟件的比例日益增加據(jù)國外統(tǒng)計(jì)，購置商品軟件的比例，在1970年代還不到50，進(jìn)入1980年代那么超過80。近年來，幾乎所有實(shí)現(xiàn)ERP的企業(yè)都是購置商品軟件。購置商品軟件存在的問題由于商品軟件的通用性，系統(tǒng)可能過于復(fù)雜可能需要二次開發(fā)可能難于連接已有的程序可能存在故障隱患4.2 商品軟件的選擇選擇商品軟件的原那么選擇商品軟件的方法簽訂合同選擇商品軟件的原那么選擇一個(gè)實(shí)用的和

7、適用的軟件選擇有成功用戶先例的軟件不要操之過急首先接受關(guān)于ERP的先行教育不要拖延太久選擇商品軟件的原那么確定要對(duì)軟件作那些修改或擴(kuò)充，以及如何實(shí)現(xiàn)WhatCostSchedule要保存原有系統(tǒng)中好的局部選擇商品軟件的原那么根據(jù)性能價(jià)格比來評(píng)價(jià)軟件系統(tǒng) 軟件初始本錢 軟件價(jià)格 軟件修改本錢 接口本錢 推遲實(shí)施的時(shí)機(jī)本錢選擇商品軟件的原那么軟件選擇隊(duì)伍的組織要包括可以作決策的人軟件選擇隊(duì)伍和實(shí)施隊(duì)伍的統(tǒng)一IT部門應(yīng)參與軟件選擇與評(píng)價(jià)要有預(yù)算并得到批準(zhǔn)選擇商品軟件的方法考察軟件的功能功能需求問題單參照MRPII/ERP標(biāo)準(zhǔn)考察軟件技術(shù)Gartner Group的評(píng)價(jià)選擇商品軟件的方法考察軟件文檔考察供給商實(shí)力財(cái)政技術(shù)支持和效勞考察供給商的用戶簽訂合同要有準(zhǔn)備一般不要簽標(biāo)準(zhǔn)的合同要包括處理故障隱患的條款文字表達(dá)要清楚準(zhǔn)確簽訂合同所有生意內(nèi)容均以書面形式表達(dá)清楚合理的付款日程表，控制財(cái)務(wù)杠桿如有懲罰條款，那么應(yīng)和付款日程表相結(jié)合關(guān)于軟件維護(hù)，一般只簽一年的合同4.3 控制對(duì)軟件的修改教育和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)軟件有效的管理教育