基本法主管會[通用]

1、新基本法2015基礎(chǔ)工作新人留存2 基本法升級話題 新人留存 1 2 2A2015年1月2016年1月基本法升級規(guī)劃BB+維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計入-02職級說明：原件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)不變原標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)提升金額提升比例機(jī)構(gòu)40054014035%機(jī)構(gòu)基本法升級維持篇維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計入-主任層級按照分公司目前直轄組組均人力水平，人均每月提升金額如下：業(yè)務(wù)主任7人組、高級主任9人組、資深主任14人組、人均提升金額分別為214元、222元、214元。職級個人業(yè)績提升比例小組業(yè)績提升比例原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額業(yè)務(wù)主任64090026041%400055

2、00150038%高級業(yè)務(wù)主任64090026041%60008000200033%資深業(yè)務(wù)主任64090026041%800011000300038%機(jī)構(gòu)基本法升級維持篇維持考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計入-部經(jīng)理按照分公司目前直轄組組均人力和部均人力水平，人均每月提升金額如下：1、組均人力19人：人均每月提升額度158元。2、部經(jīng)理部均69人、高級部經(jīng)理部均102人、資深部經(jīng)理部均130人：人均每月提升金額分別為217元、166元、146元。職級直轄組業(yè)績提升比例營業(yè)部業(yè)績提升比例原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額原考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)提升金額部經(jīng)理800011000300038%400005500

3、01500038%高級經(jīng)理800011000300038%48000650001700035%資深經(jīng)理800011000300038%56000750001900034%機(jī)構(gòu)基本法升級維持篇機(jī)構(gòu)基本法升級晉升篇基本法版本各版本晉升業(yè)績差異轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)02晉升04晉升0505晉升0606晉升0808晉升0909晉升1010晉升總監(jiān)總監(jiān)晉升高級總監(jiān)高級總監(jiān)晉升資深總監(jiān)6個月試用延長期B 20001200所轄6000個人2400組9000個人880組12000個人880組12000部60000組12000部72000組12000部84000組16000部96000B+ 22501350所轄6750個人2

4、700組10125個人990組13500個人990組13500部67500組13500部81000組13500部94500組18000部108000晉升考核標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金計入標(biāo)準(zhǔn)不變（不是100%）傭金:最高計入累計FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%傭金:最高計入累計個人FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的10%件數(shù)：傭金累計達(dá)到300元為一件，考核期內(nèi)最多計入一件。02晉升試用轉(zhuǎn)正綜拓僅計入以下兩個層級基本法考核：綜合開拓考核傭金=產(chǎn)險車險、產(chǎn)險財產(chǎn)險財務(wù)實收保費的5%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金或推薦服務(wù)獎金，其中，信用卡僅含年費卡，信托僅含首年推薦服務(wù)獎金原規(guī)則現(xiàn)規(guī)則考核升級細(xì)則22015.72014.102014.11

5、2014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人王某入司轉(zhuǎn)正與低產(chǎn)能考核期執(zhí)行老版本考核標(biāo)準(zhǔn)新人張某入司執(zhí)行新版本考核標(biāo)準(zhǔn)2015.72014.102014.112014.122015.12015.22015.32015.42015.52015.6新人轉(zhuǎn)正考核：升級時點前入司且未轉(zhuǎn)正的，按老版本轉(zhuǎn)正；升級時點后入司的，按新版本轉(zhuǎn)正。考核升級細(xì)則（舉例）2015.42014.72014.82014.92014.102014.112014.122015.12015.22015.3業(yè)務(wù)主任王某晉升高級主任考核期執(zhí)行老版本考核標(biāo)準(zhǔn)晉升高級主任考核期執(zhí)行新版本考

6、核標(biāo)準(zhǔn)其他職級考核：若升級時點正好在某一考核季中，則在考核時按新版本標(biāo)準(zhǔn)考核。考核升級細(xì)則（舉例）升級時間：2015年1月1日轉(zhuǎn)正津貼提升250/150機(jī)構(gòu)基本法升級收入篇新人卓越獎增加462.5元新主管幫扶津貼FYC標(biāo)準(zhǔn)提升80元鉆石標(biāo)準(zhǔn)FYC標(biāo)準(zhǔn)提升500元2、新人卓越獎自聘用起6個月累計FYC3200元，返還試用期打折部分傭金500元自聘用起6個月累計FYC3600元，返還試用期打折部分傭金562.5元B版B+版升級后，收入提升462.5元期間對應(yīng)晉升04后的月份當(dāng)月達(dá)成FYC上一津貼期間有效增員人數(shù)發(fā)放金額1第1至第3月 720元8002第4至第6月18003第7至第9月15004第1

7、0至第12月1500其他獲取條件不變，新主管個人當(dāng)月達(dá)成FYC的標(biāo)準(zhǔn)由640元提升至720元3、新主管幫扶津貼特別說明：1、當(dāng)月有效增員：上崗當(dāng)月FYC300以上，二次入司不計入增員人數(shù)2、獲獎期間晉升為高職級主任，依然享受獎金。4、鉆石標(biāo)準(zhǔn)變化鉆石標(biāo)準(zhǔn)提升，綜拓傭金100%計入鉆石FYC由2000元提升至2500元，綜拓傭金100%計入件數(shù)仍為2件，且綜拓傭金不計入鉆石件數(shù)機(jī)構(gòu)舊標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)（15年1月起）最終標(biāo)準(zhǔn)（16年7月起）三級機(jī)構(gòu)2000元2500元3000元鉆石俱樂部：綜合開拓傭金=產(chǎn)險商業(yè)車險實收保費的10%+其他綜合開拓業(yè)務(wù)傭金或推薦服務(wù)獎金，其中，信托僅含首年推薦服務(wù)獎金原規(guī)

8、則現(xiàn)規(guī)則4、鉆石升級綜拓傭金計入規(guī)則4、鉆石獎勵標(biāo)準(zhǔn)變化16年7月后連續(xù)月數(shù)獎勵（元）3個月5006個月10009個月100012個月100018個月100024個月100024個月后1000/6個月獎勵標(biāo)準(zhǔn)新標(biāo)準(zhǔn)3個月收益3000*3+500=9500元鉆石標(biāo)準(zhǔn)升級后，3個月可獲傭金+獎金總額較原來高出48%！15年1月-16年7月連續(xù)月數(shù)獎勵（元）3個月4006個月8009個月80012個月80018個月80024個月80024個月后800/6個月過渡標(biāo)準(zhǔn)3個月收益2500*3+400=7900元待遇變化細(xì)則變化特點：在升級時點后全部執(zhí)行新版本（僅轉(zhuǎn)正津貼按入司時間的版本計算）跨升級時點的

9、待遇處理：轉(zhuǎn)正津貼領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升250/150元新人卓越獎領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升400元新主管幫扶津貼領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)提升80元 2015年1月，機(jī)構(gòu)先由B版升級為B+版，16年1月再升級為A版。 基本法的升級到底能給隊伍帶來什么？一位新業(yè)務(wù)同仁入司起3個月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，隨后季度均達(dá)到正式維持標(biāo)準(zhǔn)，且留存在職，其推薦人增員利益：增員利益隨新人考核標(biāo)準(zhǔn)提升而同比增長！升級前增員獎：（2000元+400元*9）*18%=1008元升級后增員獎：（2250元+450元*9）*18%=1134元收入提升12.5%案例對比2015年元月份入司，3個月轉(zhuǎn)正，4-6月達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)，10月份晉升業(yè)務(wù)主任，四季度達(dá)到主任維持標(biāo)準(zhǔn)

10、。則該業(yè)務(wù)員為育成人帶來的利益（設(shè)定該主管管理津貼系數(shù)10%）：升級前：直接管理津貼：（2000+400*3+6000*3）*10%*1.15=2438元育成津貼：4000*3*13%=1560元合計：3998元升級后：直接管理津貼：（2250+450*3+6750*3）*10%*1.15=2742.75元育成津貼：4500*3*13%=1755元合計：4498元收入提升12.5%一位新業(yè)務(wù)同仁案例對比主任管理津貼提升經(jīng)理管理和育成津貼提升考核標(biāo)準(zhǔn)提升個人產(chǎn)能提升小組產(chǎn)能提升營業(yè)部產(chǎn)能提升基本法核心導(dǎo)向成功經(jīng)驗楊露項目2009年1月2011年10月2012年4月2013年1月2013年7月目前

11、本人職級020405060808直轄人力1913233344系列人力2563107185系列架構(gòu)1+11+31+6+31+9+7職級及架構(gòu)變化4年半誕生的營業(yè)部經(jīng)理人力走勢成功經(jīng)驗楊露自晉升以來，部人力及直轄組人力持續(xù)增長。目前架構(gòu)：成功經(jīng)驗楊露頭大肩膀?qū)挼慕M織架構(gòu)，季季都在育成。收入變化：項目02層級月均04層級月均05層級月均06層級月均08層級月均個人FYC4433 21552 5474 17563 8947增員利益316 2691 2448 4273 5530管理津貼11490 5340 16251 17916育成利益1238 1818 9013 13282經(jīng)理利益11044總收入83

12、65 45460 24376 59790 7666405層級收入：管理津貼明顯減少，但只是暫時，隨著職級晉升，收入大幅提升；08層級收入：育成利益占比最高，同時晉升后，帶動隊伍持續(xù)增員并育成，為營業(yè)部及整個分公司樹立了典型！成功經(jīng)驗楊露自然界的生存法則大量自我復(fù)制 蒲公英這種在全國各地都很習(xí)見的多年生草本植物，一朵花里面有大量種子，成熟時冠毛展開，像一把降落傘，只要有微風(fēng)吹過，白色的“傘兵”們就會隨風(fēng)飄走。不管它們飛到哪里、落腳何處，都攜帶著一樣的基因，第二年的時候，再“復(fù)制”出一大片蒲公英來，田野山坡、路邊墻角，都能見到它們的蹤跡。蒲公英的“種子大軍”增員做主任！有了自己的小團(tuán)隊，開始享受增

13、員獎和主管管理利益。做好規(guī)劃還記得第一桶金是怎么賺的？持續(xù)增員做大主任，享受更高檔位的管理利益，是保證我們在壽險行業(yè)收入持續(xù)提升的必由之路。壽險業(yè)的生存法則1直接增員1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的種子復(fù)制基因，壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷地直接增員、大量自我復(fù)制。2、你現(xiàn)有團(tuán)隊在未來五年內(nèi)會消失一半，不增員會成為瀕危物種。3、持續(xù)增員，大量的自我復(fù)制，是生存的要求，更是發(fā)展壯大的唯一途徑。不斷壯大、育成是提升收入的重要途徑！做好規(guī)劃你的第二桶金怎么賺 壽險業(yè)的生存法則2直接育成1、壽險業(yè)的成功途徑也在于不斷地育成新的主管、大量地復(fù)制新的團(tuán)隊。2、任何人的精力都是有限的，成功的人都在“開分店”

14、讓別人為自己賺錢，不育成永遠(yuǎn)不可能獲得超越市場速度的發(fā)展。3、持續(xù)直接育成，復(fù)制更多的團(tuán)隊，是擺脫弱不禁風(fēng)、走向強(qiáng)大和成功的必經(jīng)之路！麥當(dāng)勞在全世界有三萬六千多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只有24個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有3萬多個小時復(fù)制了時間，復(fù)制了成功 “現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶，我每天都過著幸福的生活?！?-麥當(dāng)勞總裁 吉姆.坎塔盧波壽險業(yè)的生存法則2直接育成業(yè)務(wù)主任高級主任資深主任營業(yè)部經(jīng)理育成育成育成高額永續(xù)的育成利益持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展：其中高額永續(xù)的育成利益在組織發(fā)展中起著關(guān)鍵作用。育成津貼被育成組FYC系數(shù)C年度直接育成c間

15、接育成c第一年134第二年及以后84壽險業(yè)的生存法則2直接育成康秀珍主任直接育成陳靜；間接育成陳靜的一代，去年拿到的育成獎4萬，而且是永續(xù)的?？偸杖?萬，育成4萬占總收入近50%34 基本法升級話題 新人留存 1 2 34基本福利保障轉(zhuǎn)正后才能享受更多的保障哦！堅定從業(yè)信心保障也是收入！年年都有保障，展業(yè)無憂！意外殘疾意外身故疾病身故意外傷害醫(yī)療住院醫(yī)療5000050000試用業(yè)務(wù)員7000010000030000200040000正式業(yè)務(wù)員1.4倍2倍增加增加對比增加利好消息：4月1日要漲入司月份新人當(dāng)月FYC（折后）責(zé)任額FNA訓(xùn)練津貼NA訓(xùn)練津貼1-3月300（含）-400-400400

16、（含）-600700600（含）-800640800（含）含）-360014008003600（含）以上20004-12月700（含）-1800700-1800（含）-36008003600（含）以上1200堅定從業(yè)信心注：526原則影響底薪37堅定從業(yè)信心注：如有中斷，須重新計算連續(xù)入圍月數(shù)，不得累計增員獎鼓勵增員、增績優(yōu)，是提升收入最佳途徑！被推薦新人月達(dá)成FYC 增員獎系數(shù) 0（含）-1000 8%1000（含）-2000 10%2000（含）-4000 18%4000(含)以上 19%增員獎的設(shè)置為正式業(yè)務(wù)員增加了新的財源，增員一個鉆石業(yè)務(wù)員，增員利益最低4320元，增員績優(yōu)人員，增員利益可高達(dá)9120