空空成都13堂課件重點(diǎn)總結(jié)鷹訓(xùn)abc法則

1、什么是ABCA：顧問Advisor - 借力的對(duì)象包括：系統(tǒng)工具，聚會(huì)，教練，旁級(jí)，下級(jí)，故事，體驗(yàn)館，公司總部等一切可以借力的對(duì)象。B：橋梁Bridge - 自己C：客戶Customer - 需要影響的人包括：新朋友，顧客，下級(jí)，團(tuán)隊(duì)，家人等所有需要影響的人整個(gè)過程中，誰是最重要的角色呢？毫無疑問是B為什么要ABC只 為 影 響 C如何做好ABC會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后如何做好ABC1、B與A溝通C的基本情況 包括：性別，年齡，學(xué)歷，工作，愛好，收入，家庭，需求等。2、A與B共同制定目標(biāo)會(huì)前會(huì)中5步驟1.雙向推崇2.申明來意3.核對(duì)需求4.產(chǎn)品會(huì)或商機(jī)5.促成下單（B角色）（B角色）（A角色）（A角

2、色）（B角色）如何做好ABC會(huì)中 - 1.雙向推崇第一句話：這是XX老師，他人非常好（也可描述你欣賞的A的優(yōu)點(diǎn)）第二句話：在抗衰老方面非常專業(yè)，幫到過很多人解決皮膚和健康的問題第三句話：對(duì)我的幫助非常大第四句話：他平時(shí)很忙，好不容易約到他的時(shí)間，今天我們一定好好聊聊B推崇AB介紹C第一句話：XX老師，這是我的朋友XX，他人非常好 （也可描述你欣賞的C的優(yōu)點(diǎn)）如何做好ABC會(huì)中 - 2.申明來意B向A申明C的來意第一句話：他特別想解決XX問題（闡述對(duì)方的需求點(diǎn)）第二句話：請(qǐng)您一定要幫他解決如何做好ABC會(huì)中 - 3.核對(duì)需求A向C核對(duì)需求第一句話：XX，你最想解決是XX問題，對(duì)嗎？第二句話：還有

3、其他想解決的問題嗎？第三句話：請(qǐng)你放心，我一定會(huì)幫你解決的如何做好ABC會(huì)中 - 4.產(chǎn)品會(huì)或商機(jī)第一步、A向B示范產(chǎn)品會(huì)或商機(jī)第二步、B全程微笑點(diǎn)頭做筆記B的注意事項(xiàng)：1、B心里要明白，A老師是示范的，不是幫你完成業(yè)績(jī)的2、B不打斷A老師，哪怕A老師講錯(cuò)了3、B全程不接電話、不插嘴、不離場(chǎng)第三步、產(chǎn)品會(huì)或商機(jī)結(jié)束后，B拿出價(jià)格單請(qǐng)A老師開單話術(shù)：XX老師，請(qǐng)您給我朋友一個(gè)專業(yè)的解決方案第四步、A老師開完單后暫時(shí)離場(chǎng)幾分鐘，給B和C提供單獨(dú)交流機(jī)會(huì)如何做好ABC會(huì)中 - 5.促成下單B向C促成話術(shù)：XX老師是最最專業(yè)的，他給你搭配的產(chǎn)品都是全面解決你現(xiàn)有問題的，你按他教你的方法回家聽話照做用，百分百有效，我都是他指導(dǎo)出來的，你用就對(duì)了，如果用成空瓶，還沒有效果，回來找我退錢，刷卡還是現(xiàn)金？假如未成交等A老師回來后，B