精品--銷售績效管理考核辦法ppt課件

1、 銷售績效管理考核方法績效管理考核方法 目 錄背景考核對象薪資構(gòu)成和考核目的績效管理考核細(xì)那么績效管理考核方法原那么績效管理考核實(shí)施程序在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋。現(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一

2、個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想

3、從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰一、背景 面對行業(yè)重新洗牌，市場競爭日趨白熱化。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足于市場的根本。在集團(tuán)人力資源部績效管理任務(wù)坊的根底上，閩粵區(qū)銷售分部結(jié)合市場實(shí)踐情況，特制定本方案。 在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝

4、利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成

5、，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰二、考評對象 1、運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任2、客戶經(jīng)理現(xiàn)代3、

6、客戶經(jīng)理傳統(tǒng)4、客戶經(jīng)理助理5、業(yè)務(wù)代表6、個(gè)人護(hù)理顧問PCC 在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假

7、設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索

8、，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的現(xiàn)實(shí)情況:崗位稱號固定部分浮動(dòng)部分福利部分提成獎(jiǎng)勵(lì)績效獎(jiǎng)金運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任根本工資+職務(wù)補(bǔ)貼年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理現(xiàn)代根本工資年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理傳統(tǒng)根本工資年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理助理根本工資年終獎(jiǎng)日補(bǔ)貼業(yè)務(wù)代表根本工資季度提成年終獎(jiǎng)個(gè)人護(hù)理顧問根本工資季度提成在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)

9、中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔

10、西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的目的情況:崗

11、位稱號工資部分其他部分月度考評工資年終考評工資運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任70%30%日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理現(xiàn)代75%25%日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理傳統(tǒng)75%25%日補(bǔ)貼客戶經(jīng)理助理75%25%日補(bǔ)貼業(yè)務(wù)代表85%15%個(gè)人護(hù)理顧問85%15%月度提成在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力

12、地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。

13、富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的一運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任是片區(qū)銷售隊(duì)伍的中心骨干，為了保證運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任的根本利益，充分調(diào)動(dòng)其積極性，閩粵片區(qū)管理分部經(jīng)過反復(fù)磋商，構(gòu)成了如下方案：月度考核：原有工資根底上進(jìn)展上調(diào)，全額考核；職務(wù)補(bǔ)貼：與擔(dān)任市場

14、大小，承當(dāng)義務(wù)輕重掛鉤， 而不與“人掛鉤，重新進(jìn)展調(diào)整；年終考核：與年度銷售方案完成情況掛鉤，明確考核目的和權(quán)重。并對經(jīng)理主任的薪資情況進(jìn)展細(xì)分到人頭，詳細(xì)情況略。在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人

15、士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事

16、這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的二客戶經(jīng)理現(xiàn)代等級月方案銷售額月度考核規(guī)范年終考評規(guī)范A30萬以上(含20002200略B25萬含30萬18002000略C20萬含25萬16001800略在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂

17、尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“

18、勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的三客戶經(jīng)理傳統(tǒng)等級月

19、方案銷售額月度考核規(guī)范年終考評規(guī)范A30萬以上含19002100 略B25萬含30萬17001900 略C20萬含25萬15001700 略在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假

20、設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)

21、思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的四客戶經(jīng)理助理等級月方案銷售額月度考核規(guī)范年終考評規(guī)范A16萬含20萬13001500略B12萬含16萬11001300略C8萬含12萬9001100略在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定

22、目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是

23、這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的五業(yè)務(wù)代表等級月方案銷售額月度考核規(guī)范年終考評規(guī)

24、范A3萬以上含12001400略B1.5萬含3萬10001200略C0.8萬含1.5萬8001000略在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目

25、的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰在行動(dòng)前設(shè)定目的有目的未必可以勝利，但沒有目的的一定不能勝利。著名的效率提升巨匠博思.崔西説：“勝利就是目的的達(dá)成，其他都是這句話的注釋?，F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的勝利人士不是勝利了才設(shè)定目的，而是設(shè)定了目的才勝利。一次做好一件事著名的效率提升巨匠博思.崔西有一個(gè)著名的結(jié)論：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。富蘭克林將本人終身的成就歸功于對“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事這一信條的實(shí)際。培育重點(diǎn)思想從重點(diǎn)問題突破，是高效能人士思索的

26、一項(xiàng)重要習(xí)慣。假設(shè)一個(gè)人沒有重點(diǎn)地思索，就等于無主要目的，做事的效率必然會(huì)非常低下。相反，假設(shè)他抓住了主要矛盾，處理問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多指點(diǎn)者看來，高效能人士該當(dāng)具備的最重要哪芰褪欠治侍夤丶芰三、薪資構(gòu)成和考核目的六個(gè)人護(hù)理顧問PCC等級月方案銷售額月度考核規(guī)范年終考評規(guī)范A6萬以上含11001300略B3萬含6萬9001100略C0.6萬含3萬700900略三、薪資構(gòu)成和考核目的月度考核崗位稱號銷售方案完成率貨款回籠率費(fèi)用控制率合格出樣達(dá)成率綜合管理銷售效力經(jīng)理/主任60%20%20%客戶經(jīng)理現(xiàn)代70%30%客戶經(jīng)理傳統(tǒng)90%10%客戶經(jīng)理助理根據(jù)其任務(wù)性質(zhì)，堅(jiān)持與客戶經(jīng)理

27、現(xiàn)代或客戶經(jīng)理傳統(tǒng)一致業(yè)務(wù)代表80%20%個(gè)人護(hù)理顧問80%20%三、薪資構(gòu)成和考核目的年度考核崗位稱號銷售方案完成率貨款回籠率費(fèi)用控制率合格出樣達(dá)成率綜合管理銷售效力經(jīng)理/主任40%20%20%20%客戶經(jīng)理現(xiàn)代60%20%10%10%客戶經(jīng)理傳統(tǒng)60%10%20%10%客戶經(jīng)理助理根據(jù)其任務(wù)性質(zhì)，堅(jiān)持與客戶經(jīng)理現(xiàn)代或客戶經(jīng)理傳統(tǒng)一致業(yè)務(wù)代表70%30%個(gè)人護(hù)理顧問70%30%四、績效管理考核細(xì)那么1銷售方案完成率：銷售方案完成率=月度實(shí)踐完成銷售額/月度方案完成銷售額*100%注：月度方案義務(wù)銷售額指直接上級部門分配的第一責(zé)任人的月度方案銷售總額。 其實(shí)踐得分按月度實(shí)踐完成銷售總額60%，

28、根據(jù)計(jì)算式所得比率浮動(dòng)確定其得分，月度實(shí)踐完成銷售總額60%，取消該項(xiàng)得分，假設(shè)延續(xù)二個(gè)月或累計(jì)三個(gè)月未完成義務(wù)銷售的60%，那么該責(zé)任人降級運(yùn)用或去職。 本項(xiàng)得分上不封頂。 2貨款回籠率：貨款回籠率=本期實(shí)踐回款額/上期應(yīng)收款余額+本期實(shí)踐銷售額*100%注：嚴(yán)厲按照此計(jì)算式，以本辦事處運(yùn)營部為單位的月度貨款回籠單為計(jì)算根據(jù)，按比率浮動(dòng)得分。 經(jīng)銷商貨款月度回籠率95%，取消該項(xiàng)得分。 自營商場貨款的回籠以合同帳期規(guī)定的到款日為考核的時(shí)間根據(jù)，合同帳期內(nèi)的應(yīng)收帳款應(yīng)剔除。 四、績效管理考核細(xì)那么3費(fèi)用控制率：費(fèi)用控制率=月度實(shí)踐發(fā)生費(fèi)用合計(jì)數(shù)/月度實(shí)踐銷售額含稅片區(qū)核定方案費(fèi)用比率注：當(dāng)費(fèi)用

29、控制率等于0時(shí)，得分為20分。 負(fù)數(shù)為節(jié)約，按公司核定的費(fèi)用率，每節(jié)約1%，獎(jiǎng)勵(lì)5分，本項(xiàng)最高可得40分。 正數(shù)為超支，按公司核定的費(fèi)用率，每超支1%，倒扣5分，本項(xiàng)20分扣完為止。 促銷票面降價(jià)部分計(jì)入本項(xiàng)銷售費(fèi)用控制率目的的考核四、績效管理考核細(xì)那么4合格出樣達(dá)成率：合格出樣達(dá)成率=合格出樣的店面數(shù)/采樣的店面數(shù)*100% 地級市場采樣店數(shù)至少為：小店10家，超市20家； 縣級市場采樣店數(shù)至少為：小店5家，超市15家。 地級市場采樣規(guī)范：小店出樣5個(gè)及以上為合格，超市出樣15個(gè)及以上為合格包括衛(wèi)品和紙品，不含美媛春； 縣級市場采樣規(guī)范：小店出樣3個(gè)及以上為合格，超市出樣12個(gè)及以上為合格包

30、括衛(wèi)品和紙品，不含美媛春 。 采樣超市數(shù)量缺乏的，以小店作為補(bǔ)充；采樣超市、小店數(shù)量缺乏的，以實(shí)踐采樣數(shù)量為準(zhǔn)。經(jīng)理/主任每季度對各級業(yè)務(wù)人員進(jìn)展合格出樣考核，將每季度考核情況報(bào)省區(qū)總經(jīng)理備案，并年終進(jìn)展一致考評 。 四、績效管理考核細(xì)那么5綜合管理： 死呆帳控制：3分a：出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣3分，而且遵照執(zhí)行 b：年度未出現(xiàn) 得3分 市場管理：3分a：價(jià)錢穩(wěn)定、客戶積極性高 得3分b：價(jià)錢混亂價(jià)錢穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價(jià)錢體系；價(jià)錢混亂：低于公司規(guī)定的價(jià)錢體系，取消該項(xiàng)得分，并扣罰3分 行政事務(wù)管理：9分a：各類報(bào)表報(bào)送及時(shí) 3分 各類報(bào)表報(bào)送缺一個(gè)扣1分 -1個(gè)數(shù)b：公司制度執(zhí)行

31、無偏向，管理制度健全，突發(fā)事件處置有力 3分 違反公司規(guī)定一項(xiàng)扣1分 -1項(xiàng)數(shù)c：隊(duì)伍團(tuán)結(jié)、關(guān)系和睦 3分 出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員或客戶一次告發(fā)或贊揚(yáng)經(jīng)查實(shí)扣1分 -1項(xiàng)數(shù)注：凡本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除。 四、績效管理考核細(xì)那么6銷售效力： 供貨及時(shí)不延續(xù)界定：貨柜出現(xiàn)斷貨 ：5分出現(xiàn)一次取消該項(xiàng)得分并倒扣5分公司斷貨和第一次物流運(yùn)輸延誤不列入考核范圍 月度未出現(xiàn) 5分 信息反響及時(shí)準(zhǔn)確：5分各類報(bào)表、信息報(bào)送的及時(shí) 5分 各類報(bào)表、信息報(bào)送缺一個(gè)扣1分 -1個(gè)數(shù) 本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除 任務(wù)態(tài)度：10分無不良反響 10分出現(xiàn)一次贊揚(yáng)意見 -1個(gè)數(shù)本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除 產(chǎn)品貨架及貨架外陳列的

32、生動(dòng)化：20分完全符合公司規(guī)范 20分 出現(xiàn)一條嚴(yán)重不符合公司規(guī)范 -5個(gè)數(shù)本項(xiàng)不夠扣分，從總分中扣除 四、績效管理考核細(xì)那么五、績效管理考評方法原那么 1本考評方法是閩粵片區(qū)對各級業(yè)務(wù)人員核發(fā)薪資的考核根據(jù)。 2定級考核，每月月底由閩粵銷售分部對運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任進(jìn)展各項(xiàng)目的考核，由運(yùn)營部/辦事處業(yè)務(wù)擔(dān)任人和財(cái)務(wù)擔(dān)任人對客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)代表以及個(gè)人護(hù)理顧問各項(xiàng)目的考核。五、績效管理考評方法原那么 3銷售義務(wù)的分配與市場的實(shí)踐情況掛鉤。a、分配原那么：增人增量，一人多市場，人人有義務(wù)，人人有責(zé)任，人人有考核。b、運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任作為本運(yùn)營部/辦事處銷售義務(wù)的第一責(zé)任人，必

33、需將本市場銷售義務(wù)下達(dá)給每一位客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理助理頭上即：本運(yùn)營部/辦事處一切客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理助理的銷售義務(wù)之和等于運(yùn)營部/辦事處的銷售義務(wù)，運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任根據(jù)每一位客戶經(jīng)理或客戶經(jīng)理助理承當(dāng)?shù)匿N售義務(wù)和擔(dān)任的市場情況，以及目前已有的人員配置情況，進(jìn)展業(yè)務(wù)代表和PCC的合理配置，并報(bào)省區(qū)總經(jīng)理審批。c、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)商場銷售的必需是我司擔(dān)任經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理或者客戶經(jīng)理助理，經(jīng)銷商的這部分銷售不得計(jì)入業(yè)務(wù)代表的銷售中去，業(yè)務(wù)代表的銷售必需是經(jīng)過本人跑小店，進(jìn)展深度分銷來發(fā)明的。 d、對于部分重點(diǎn)市場，由于現(xiàn)代通路很興隆，需求配置一名管理本市場一切現(xiàn)通業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理該客戶經(jīng)理本身的

34、銷售義務(wù)是由其他從事現(xiàn)通業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理助理一同來承當(dāng)?shù)?，可向閩粵管理分部報(bào)批，進(jìn)展編外配置。 五、績效管理考評方法原那么4在未完本錢單位銷售義務(wù)60%的情況下，各級業(yè)務(wù)人員不參與考評，只按以下基數(shù)發(fā)放工資：崗位稱號月度發(fā)放工資基數(shù)運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任450客戶經(jīng)理現(xiàn)代300客戶經(jīng)理傳統(tǒng)300客戶經(jīng)理助理300業(yè)務(wù)代表350個(gè)人護(hù)理顧問300 假設(shè)以上各級人員延續(xù)兩個(gè)月或累計(jì)三個(gè)月出現(xiàn)未完本錢單位銷售義務(wù)60%的情況，那么采取降級運(yùn)用或解雇處置。五、績效管理考評方法原那么5本考評方案分為兩塊a、月度考核：主要考核目的為硬性目的，是各級業(yè)務(wù)人員每月薪資發(fā)放的根據(jù)；b、年度考核：主要是對

35、各級業(yè)務(wù)人員的一個(gè)綜合考評，是各級業(yè)務(wù)人員年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的根據(jù)；c、參與考評者將不再享用其他薪資除職務(wù)補(bǔ)貼、日補(bǔ)貼和銷售提成外。 五、績效管理考評方法原那么6運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任職務(wù)補(bǔ)貼a、根據(jù)其出勤天數(shù)計(jì)算發(fā)放，不參與績效考評；b、運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任的職務(wù)補(bǔ)貼不與人掛鉤，而與該運(yùn)營部/辦事處管轄的市場大小，承當(dāng)?shù)匿N售義務(wù)輕重相聯(lián)絡(luò)，遵照如下原那么： 月銷售任務(wù)職務(wù)補(bǔ)貼（元/月）300萬以上（含）12001500150萬（含）300萬8001200150萬以下400800五、績效管理考評方法原那么c、新上崗的副經(jīng)理/副主任，月職務(wù)補(bǔ)貼相應(yīng)下調(diào)。d、各運(yùn)營部經(jīng)理/辦事處主任的職務(wù)補(bǔ)貼不是一成

36、不變的，它也可以在半年或一年的時(shí)間進(jìn)展調(diào)整，隨著市場的做大，銷售的增長，職務(wù)補(bǔ)貼可以增長；市場萎縮，銷售下降，職務(wù)補(bǔ)貼也將下調(diào)。 五、績效管理考評方法原那么7經(jīng)理/主任、客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理的日補(bǔ)貼a、經(jīng)理/主任、客戶經(jīng)理在日補(bǔ)貼方面享用外勤：40元/日，內(nèi)勤：25元/日；b、客戶經(jīng)理助理在日補(bǔ)貼方面享用外勤：30元/日，住勤：20元/日；c、在日補(bǔ)貼方面，各運(yùn)營部/辦事處不得自行進(jìn)展考核，而應(yīng)根據(jù)其出勤情況全額發(fā)放，而且本制度出臺后，各運(yùn)營部/辦事處之間在日補(bǔ)貼方面不在存在地域差別；d、根據(jù)業(yè)務(wù)人員擔(dān)任銷售義務(wù)的大小來確定崗位屬于客戶經(jīng)理或客戶經(jīng)理助理。五、績效管理考評方法原那么8個(gè)人護(hù)理顧問的月度提成a、提成比例：b、公司自營超市賣場所配置的個(gè)人護(hù)理顧問的銷售提成由運(yùn)營部/辦事處擔(dān)任；c、經(jīng)銷商所運(yùn)營的超市配置的個(gè)人護(hù)理顧問的銷售提成由經(jīng)銷商擔(dān)任。 等級月方案銷售額方案義務(wù)內(nèi)超方案部分A6萬以上含0.5%1%B3萬含6萬0.75%1.25%C0.6萬含3萬1%1.5%五、績效管理考評方法原那么9新應(yīng)聘上崗的客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理三個(gè)月左右時(shí)間為試用期，新應(yīng)聘上崗的業(yè)務(wù)代表、P