創(chuàng)業(yè)計劃書編寫指導課件

1、創(chuàng)業(yè)計劃書大學生創(chuàng)業(yè)的工具廣西財經(jīng)學院 黃剛 副教授千里之行 始于足下招聘現(xiàn)場人潮人海中“讓我進去吧！里面有我的未來” 上海2007年春節(jié)后的首場招聘會，大學生紛紛甘愿“屈尊”，一家招聘企業(yè)打出了底薪600元的超低薪崗位，也受到追捧。 豐富多彩的創(chuàng)業(yè)論壇 依靠社會的力量，偏重于對學生創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)知識的傳授。以論壇的形式邀請社會上有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、風險投資家以及相關領域的政府官員到學校開設講座，開展對話，給學生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和技能。彌補學生社會經(jīng)驗的不足和學校創(chuàng)業(yè)課堂的局限。 風起云涌的創(chuàng)業(yè)大賽 大學生創(chuàng)業(yè)典范 楊致遠、張朝陽等創(chuàng)造過創(chuàng)業(yè)“神話” 。聲名遐爾的“雅虎”公司，其創(chuàng)業(yè)者楊致遠以

2、他對網(wǎng)絡搜索引擎的構想，贏得400萬美元的投資，幾年后這個公司創(chuàng)造出了近70億美元的市場價值，投資回報率高達幾百倍。 成功創(chuàng)業(yè)學生趙洋， 2003屆上海商學院畢業(yè)生，開辦的上海碧連天綠色食品有限公司，建立了一個綠色食品的銷售和配送網(wǎng)絡，并且走上了自產(chǎn)自銷的道路。 在校時學的專業(yè)是展示設計，她2005年7月一畢業(yè)便在靜安小亭擁有了自己的潮流小店，主營日系女裝等商品。更多數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)上小店2022/7/1111上海商學院職業(yè)發(fā)展教育教研室 一、態(tài) 度二、水 平壹、撰寫商業(yè)投資計劃書沒有計劃，就是計劃失敗！撰寫商業(yè)計劃書是各種資源在你腦海中的整合，并對其進行周密的安排，需要你的許多精力、時間，需要清

3、晰的邏輯思維、準確清晰的表達。如果沒有一種認真的態(tài)度，只是為完成任務而去寫，寫完了連自己想干什么都不清楚，或者想讓別人做什么也不清楚，怎么能寫好商業(yè)計劃書。 一、態(tài) 度創(chuàng)新的水平二、水 平善于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新樂于創(chuàng)新創(chuàng)新一、獲取相關知識如何更好地參加大賽二、按規(guī)范的模版撰寫計劃書創(chuàng)業(yè)知識獲取的有效途徑同行、同學有經(jīng)驗的前輩學哥學姐老師利用資訊利用媒體參加社團自身人脈善用學習渠道簡歷產(chǎn)品/服務市場開展市場調研貳、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書？確定創(chuàng)業(yè)項目成功的基本要素：有競爭力的產(chǎn)品；有創(chuàng)業(yè)資格的團隊和領頭人；符合需求趨勢的贏利模式和商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流 職業(yè)人 VS 自主創(chuàng)業(yè)“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品選項來源：

4、“挑戰(zhàn)杯”的參賽作品通常有三類： 第一類，是大學生自己發(fā)明的項目，這類作品的比例在10左右； 第二類，是導師帶參賽學生做的項目，占20左右； 第三類，是在別人的科研成果或創(chuàng)意的基礎上，根據(jù)市場需求進行商業(yè)包裝和設計產(chǎn)生的項目，占60多以上。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書的幾個關鍵要素創(chuàng)業(yè)計劃書BECDA關注產(chǎn)品或服務著眼競爭市場細分展示你的團隊表明行動計劃+出色的摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃大賽復賽評審指南（1）概要（10%）清晰、簡潔、重點突出、具吸引力（2）公司（5%）商業(yè)目的、公司性質、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng) 業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標（3）產(chǎn)品/服務（10%）描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術含量、發(fā)展階段、所有權狀況（4

5、）市場及營銷策略（10%）市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式 。（5）經(jīng)營（10%）產(chǎn)品生產(chǎn)/服務計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求（6）管理（10%）關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力（7）財務分析（10%）財務報表清晰明了；與計劃實施同步：第1年月報、第23年季報、45年年報（8）回報（10%）以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略（9）可行性（20%）市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力（10）簡潔/清晰（5%）是否大約25頁且少有冗余 創(chuàng)業(yè)計劃書關鍵要素分析 一、明確你的顧客群，強調市場調研和消費者分析二、用客觀的數(shù)

6、據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力三、認真研究競爭對手四、客觀認識創(chuàng)業(yè)風險五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式 一、市場調研與消費者分析產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析顧客調查市場調研 - 依靠專業(yè)人士，采用專業(yè)術語 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談： 說明誰會購買你的產(chǎn)品或服務 展示市場調查和市場容量 確定顧客的“訴苦”并引導顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務客戶調查 與至少3個潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你計劃作為主要銷售渠道的客戶。 準備一份1-2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應

7、當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用中起作用。細分市場 提供你對目標市場的深入分析和理解。 細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括主要的營銷計劃，列出打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述你的銷售戰(zhàn)略。是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?是使用專賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?銷售計劃中的特殊細節(jié)問題。如：目標市場分析 - 誰會買熒光雪橇 目標

8、：滑雪愛好者，比方說區(qū)域人口總數(shù)為2.5億。 假設30%的人滑雪，即為7千5百萬人。 細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假設為8%，即為6百萬。假設其中50%的人每年購買一個，為3百萬 價格：$500/雙 估計市場容量：15億美元/年又如：用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力 3-5年之內的收益達2千萬至1億元； 每個員工收益達15萬至30萬元以上； 退出策略是8年內上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達20%以上； 用戶在半年內收回產(chǎn)品投資。 使用類比的方法說明。 二、認真研究你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 我們的競爭力和優(yōu)勢 ； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務進入市場的障礙； 劃出競爭

9、空間； 當前的角逐者或解決方案； 誰是當前的直接競爭對手。 與競爭對手的顧客交談！ 細致分析市場和競爭對手的情況：競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品怎樣? 與你的產(chǎn)品有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，進而討論本項目相對于每個競爭者所具有的優(yōu)勢和顧客偏愛的原因。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應闡明競爭過程中的風險以及你將采取的對策。 三、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式 自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交流后的意向反饋； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言的經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標； 運營成本：價值鏈關注產(chǎn)品/服務-細化產(chǎn)品/服務構想 通過務實的商務

10、調研，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機會。 提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品/服務有關的細節(jié)，包括實施的所有調查。 用盡量簡潔的詞語來描述產(chǎn)品/服務及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來。讓投資者相信該產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。明確的商業(yè)模式 你的商業(yè)模式明確下列問題：如何設計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品? 如何保證你的產(chǎn)品功能，并保持優(yōu)勢？如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里?預計的收益、費用、成本和利潤；可能的風險規(guī)避策略和具體措施；理想的融資方案和對投資者優(yōu)厚回報的實現(xiàn)生產(chǎn)購買四、客觀認識創(chuàng)業(yè)風險常見的項目風險：研發(fā)風險制造風險市場風險管

11、理風險成長風險 五、展示你的管理隊伍 把一個創(chuàng)意轉化為一個成功的企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理團隊！創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻，尤其是團隊領袖。明確管理目標以及組織機構圖。 這支隊伍的成員必須精誠團結、朝氣蓬勃、有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗。要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果他們是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽。”審視一下自己是否具備當創(chuàng)業(yè)者的素質？承諾；動機；誠實；健康；風險；決策；家庭狀況；技術能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；

12、相關行業(yè)知識；競爭性適應能力理解自律遠景 不可缺項 要突出重點、亮點 使投資人相信肯定賺錢基本內容：機會、策略和計劃六、出色的計劃摘要核心技能思維創(chuàng)新應用創(chuàng)新方法創(chuàng)新創(chuàng)新摘要的主要內容 關于如何寫一份好的摘要，你可能已經(jīng)讀過了很多這方面的文章，甚至是書。大多數(shù)這方面的文章對于摘要中需要包括的內容給出很多建議，簡明扼要的摘要一般包括：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及組織結構、財務計劃、資金需求狀況、退出機制。特別應強調：項目的獨特性及市場前景、管理團隊、預期回報率、退出機制。我認為摘要應該突出一下幾點： 1、創(chuàng)新點定位要把自己認為存在問題的地方凸顯出來。 2、創(chuàng)新點能解釋或解決哪些問題說明此創(chuàng)新點能解釋或解決現(xiàn)有產(chǎn)品或