對培訓(xùn)行業(yè)是一點思考

1、7月18日到8月13日期間的工作流程以及感想7月18日到7月25日 完成郵件的最終定稿。從開始的課程歸納，郵件的完善，再到一個很好的收集郵箱和發(fā)送郵件的方式，達到兩個人可以每天發(fā)送5千份以上的數(shù)量。當時做法是這樣的思考：每天5千，一個月就可以10萬左右，雖然不能保證郵箱的有效性，但是只要堅持還是有效果的。我的工作重心開始朝向網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷方式一塊。17月26日到8月5日 這一星期，對于發(fā)郵件，不管是數(shù)量還是質(zhì)量，我們都有了一個很大的提高，郵件的數(shù)量可以每天每人4000以上，對于郵件推廣這一塊數(shù)量上達到了頂峰，也保證了每天搜集郵箱地址的速度和郵件發(fā)送的速度持平。同時，郵件效果一塊，我們設(shè)計了一套

2、郵件群組方案，在第二次篩選的時候注重郵箱的正確性，在搜集的時候瞄準一些行業(yè)。一星期的發(fā)送沒有業(yè)務(wù)量的產(chǎn)生，但是，郵件發(fā)送形成系統(tǒng)，一是搜集準確郵箱地址，二是整理已發(fā)郵件，三是減低郵件發(fā)送數(shù)量保證效果。申請幾個郵箱賬號，做了兩套模版，輪流發(fā)送。對于郵件發(fā)送一塊，我們具有了其它咨詢公司沒有的優(yōu)勢，我的目標開始轉(zhuǎn)向二次乃至三次篩選之后的精準營銷推廣，既然已經(jīng)可以發(fā)送幾十萬的可能，那么肯定有對我們感興趣的人，不管是同行還是其它。網(wǎng)站本身需要搜索正確，注冊了很多推廣網(wǎng)站，搜索曼頓咨詢保證能夠被區(qū)分出來。2 下圖是一個證明，我7月18日提出了一個問題，到現(xiàn)在我們發(fā)郵件達到了10000左右，這個問題的搜索量

3、是上升了64次，回答3次，也就是有興趣的概率大于0.64%。這里還有好多郵件被退，搜索不準確，如果我們改善郵箱質(zhì)量以及搜索信息的準確度，對我們感興趣的人會更多，繼而產(chǎn)生交流，我們做的推廣很有可能給東莞曼頓增加了流量，這個務(wù)必要區(qū)別。38月5日到8月13日 郵箱的發(fā)送，現(xiàn)階段無法滿足一個達到有效的溝通過程，我們的任務(wù)開始轉(zhuǎn)向收集中的精準，到行業(yè)網(wǎng)站，一邊錄入一邊篩選，取消軟件收集，任務(wù)變目標成收集100有效地址，并保證50個電話打出，放棄每天大量的發(fā)送郵件的方式。這個階段是一個過渡階段，一邊開始設(shè)計新模版，一邊開始對之前郵箱收集的可惜，一邊學(xué)習打電話的技巧，一邊克服打電話的障礙。直到今天有了湖南

4、企業(yè)資料，我們的工作又一次變化，簡化成打電話，記錄客戶需求，總結(jié)。我們之前的思考習慣以及工作方式再一次做出改變，繼而工作中存在一些阻力，一方面是個人能力，一方面是個人對公司的思考，還有就是公司對個人的價值估量。4阻力分析： 1，我們不知道什么時候有公開課，什么時候主推一門課，什么時候開展專題討論、行業(yè)交流、高級人才交流的活動。我們做事的時間以及目標概念差，不知道如果客戶需求比較多也比較急切，我們的課很多，但是課程的安排是如何，如果沒有成交，我們的后續(xù)是如何安排，也想知道在開學(xué)之后除了打電話還要干嘛，這些我們沒有一個很清晰的概念。 2，我們公司的培訓(xùn)手冊的課程，主要針對的是公司介紹，客戶關(guān)注的點

5、是我們公司實力，后臺的老師講課質(zhì)量和名氣，不是我們公司的課程，大量的課程的推出，對于課題，客戶思考的時間過長，也不一定能看懂，往往放棄閱讀，這種是忽視客戶行為習慣的營銷。感覺這個部分可以跳過，培訓(xùn)手冊可以用于推廣品牌。讓客戶在培訓(xùn)手冊上主動選擇，這個還沒有成為客戶的習慣，應(yīng)該主打一個專門的課程，確定一個完整的安排。5 3，長沙電話營銷市場被嚴重透支，咨詢公司不多，打出的電話卻是需求的幾千倍，產(chǎn)生了非常大的負面影響，電話營銷的效果從原本的100個有一個，變成500個有一個，到現(xiàn)在更少。要想在長沙立足，必須減少對電話營銷資源的消耗與浪費，不然以電話營銷主導(dǎo)的培訓(xùn)市場遲早崩潰。 4，了解了許多培訓(xùn)機

6、構(gòu)，我深刻的感覺到培訓(xùn)這一行業(yè)成了一個典型的“M型”，聚成、鼎智等中國前十的培訓(xùn)機構(gòu)極大的占領(lǐng)了高端市場，并且開始一步步瓜分中端市場。我對公司定位是面向中端，但是和前十的公司相比，老師和價格不存在多大的優(yōu)勢，即使便宜了一點，但是企業(yè)老總不在乎這點錢。而對于低端市場來說，公司的規(guī)模不大，市場的針對性比較少，價格占據(jù)很大的優(yōu)勢，即使透支了電話營銷，很容易的持久性的鎖定客戶，又經(jīng)過那么多年的發(fā)展，公司規(guī)模變大，吸引了很多優(yōu)秀的老師，公司的發(fā)展開始朝著中端前進。也就是說，我們公司現(xiàn)在面臨著是高端的下降，也忍受著低端的上升，做中端，日子不好過。必須做出調(diào)整。 6 5，我們的內(nèi)訓(xùn)和公開課的區(qū)別在哪里，能不

7、能做到一個介于公開課和內(nèi)訓(xùn)之間的課程，內(nèi)訓(xùn)的價格比較貴，而長沙以及湖南地級市絕大多數(shù)卻是中小型企業(yè)，他們既然選擇了地級市，也就是說他們發(fā)展的速度能跟得上區(qū)域的發(fā)展，我們打電話第一反應(yīng)是不需要。電話營銷已經(jīng)透支，真的要打出幾千個才有一個成交嗎？而且小公司付不起，也不想請，所以針對這一點，我在整理數(shù)據(jù)庫的時候開始行業(yè)分類，以一個行業(yè)為主去推廣公司的課程，一門一天1萬的內(nèi)訓(xùn)，如果同行業(yè)5個公司，每個公司才需要交納2000元，就可以一起來，我們只需要限制人數(shù)就好了。如果是產(chǎn)業(yè)鏈上的推廣課程，效果更好，我們推廣也相對容易。這個就需要價格梯度的重新設(shè)計，適應(yīng)區(qū)域，豐富價格。 6，我們很難參與到高端，專業(yè)性的內(nèi)容，我們是一個實習生的性質(zhì)來公司，我們的初衷一方面給自己一個大的平臺讓自己好好的實踐，另一方面還是想了解下最前沿的管理類的知識。被盧總某些地方吸引，很想學(xué)習，鑒