周大福鉆戒定價(jià)策略PPT通用課件

1、版權(quán)所有 侵權(quán)必究 高偉強(qiáng)周大福簡(jiǎn)介 周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)總資產(chǎn)值超過 50 億美元，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬人。集團(tuán)業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營(yíng)。周大福珠寶金行有限公司在香港及國(guó)內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場(chǎng)第一位。周大福鉆戒定價(jià)策略定價(jià)策略（成本導(dǎo)向型）國(guó)家稅收價(jià)格彈性黃金市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周大福原料成本品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)成本Blue NileZ bird目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)六福競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)渠道和品牌建設(shè)供應(yīng)成本鉆石4C鉆石巨頭鉆石推算GIA及現(xiàn)國(guó)內(nèi) 香港中國(guó)D100無色E99F98近無色G97H96白I95J94K9

2、3微黃L92M91淺黃N90GIANGTCFLLCIFVVS1VVSVVS2VS1VSVS2SI1SISI2I1PI2I3鉆石切工實(shí)物鉆石巨頭國(guó)際切割原石價(jià)格 國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)表又叫每克拉鉆石價(jià)格表，是Rapaport Diamond Report的中文翻譯，每克拉鉆石價(jià)格表是每周五由紐約鉆交所提供給全球珠寶商、鉆石商與鉆石切割廠之間進(jìn)行交易的價(jià)格依據(jù)。鉆石價(jià)格=報(bào)價(jià)單價(jià)格100重量美元匯率國(guó)際鉆石市場(chǎng)份額周大福鉆戒價(jià)格推算生產(chǎn)商鉆石凈度鉆石重量顏色原石價(jià)格毛利率推算價(jià)格周大福P0.5M2811.0626.40%4201.313周大福P1M1561726.40%23340.63鉆戒推算價(jià)格=切割鉆

3、石價(jià)格+戒托價(jià)格+利潤(rùn)+平均成本+品牌價(jià)值市場(chǎng)需求鉆石價(jià)格走勢(shì)相關(guān)替代品價(jià)格彈性目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際鉆石價(jià)格走勢(shì)圖黃金價(jià)格走勢(shì)圖價(jià)格彈性周大福目標(biāo)市場(chǎng) 周大福加強(qiáng)渠道擴(kuò)張步伐，緊扣“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場(chǎng)量，三線城市重點(diǎn)主抓”的政策，全面布局內(nèi)地市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)在2014財(cái)年內(nèi)達(dá)到2000個(gè)零售點(diǎn)的零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，周大福近年來將增加營(yíng)銷點(diǎn)、擴(kuò)大市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)作為其重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略。截至今年3月底，周大福年內(nèi)增設(shè)零售點(diǎn)209個(gè)，零售點(diǎn)擴(kuò)張至1836個(gè)，而這其中有94.3%位于中國(guó)內(nèi)地城市。2012年中國(guó)各大城市消費(fèi)水平周大福目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品BLUE NILEZBird六福珠寶蒂芙尼Blue N

4、ile克拉鉆價(jià)格Zbird克拉鉆價(jià)格六福珠寶50分鉆價(jià)格周大福克拉鉆價(jià)格企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)參考生產(chǎn)商凈度克拉顏色原石價(jià)格毛利率推算價(jià)格實(shí)際報(bào)價(jià)加成比溢價(jià)比周大福P0.5M2811.0626.40%5201.31324300864%467%周大福P1M1561726.40%24340.63107000685%440%六福珠寶VVS0.5K8120.8420.10%12180.1324816306%204%周大生VS1.07F71519.6179671.57106330149%133%鉆石小鳥SI10.5E11868.9214055.8115360129%109%鉆石小鳥SI11.01E53628.

5、7859991.6667630126%113%Blue nileSI10.5E11868.9218.20%16960.651048888%62%Blue nileSI11.01E53628.7818.20%73116.944059776%56%加成比=實(shí)際報(bào)價(jià)/切割鉆價(jià)格溢價(jià)比=實(shí)際報(bào)價(jià)/推算價(jià)格鉆戒推算價(jià)格=切割鉆石價(jià)格+戒托價(jià)格+利潤(rùn)+平均成本+品牌價(jià)值 根據(jù)勞動(dòng)價(jià)值理論:品牌價(jià)值是品牌客戶、渠道成員和母公司等方面采取的一系列聯(lián)合行動(dòng)，能使該品牌產(chǎn)品獲得比未取得品牌名稱時(shí)更大的銷量和更多的利益，還能使該品牌在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一個(gè)更強(qiáng)勁、更穩(wěn)定、更特殊的優(yōu)勢(shì)。這一定義強(qiáng)調(diào)了品牌價(jià)值的構(gòu)成因素和形成

6、原因； 新古典主義價(jià)值理論：品牌價(jià)值是人們是否繼續(xù)購(gòu)買某一品牌的意愿，可由顧客忠誠(chéng)度以及細(xì)分市場(chǎng)等指標(biāo)測(cè)度，這一定義則側(cè)重于通過顧客的效用感受來評(píng)價(jià)品牌價(jià)值。 品牌作為一種無形資產(chǎn)之所以有價(jià)值，不僅在于品牌形成與發(fā)展過程中蘊(yùn)涵的沉淀成本，而且在于它是否能為相關(guān)主體帶來值，即是否能為其創(chuàng)造主體帶來更高的溢價(jià)以及未來穩(wěn)定的收益，是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。所以品牌價(jià)值是企業(yè)和消費(fèi)者相互聯(lián)系作用形成的一個(gè)系統(tǒng)概念。它體現(xiàn)在企業(yè)通過對(duì)品牌的專有和壟斷獲得的物質(zhì)文化等綜合價(jià)值以及消費(fèi)者通過對(duì)品牌的購(gòu)買和使用獲得的功能和情感價(jià)值。品牌價(jià)值介紹渠道和品牌建設(shè)上下游渠道建設(shè)品牌建設(shè) 1964年，周

7、大福在南非約翰尼斯堡投資開設(shè)鉆石琢磨廠，并獲得全球最大鉆石原胚生產(chǎn)商戴比爾斯 De Beers 的配發(fā)專利權(quán)，后來成為戴比爾斯 De Beers（現(xiàn) DTC 鉆石銷售中心）全球范圍內(nèi)當(dāng)時(shí)的 125 家國(guó)際權(quán)威鉆石商之一（現(xiàn)在篩選至 84 家）。 周大福為業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的珠寶品牌，公司分別于1993 年及2009 年成為DTC 的特約配售商及力拓集團(tuán) (Rio Tinto) 的特選鉆石商。 周大福2012年11月15日 宣布與世界三大鉆石供貨商之一的俄羅斯埃羅莎(ALROSA)訂立兩年策略性合作協(xié)議，由執(zhí)行董事鄭志恒今天在莫斯科舉行的簽約儀式上代表周大福簽約，實(shí)時(shí)生效。上游渠道建設(shè)線下渠道： 為實(shí)現(xiàn)在