GSP新政下零售藥店發(fā)展戰(zhàn)略與醫(yī)藥電商前景ppt課件

1、2021.10Design Template add your subheadingGSP新政下零售藥店的開展戰(zhàn)略與醫(yī)藥電商前景2終端市場現(xiàn)狀政策影響分析藥店開展戰(zhàn)略的方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望3數(shù)據(jù)來源：CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研討所醫(yī)院用藥規(guī)模增長情況億元藥店零售規(guī)模增長情況億元醫(yī)藥終端市場格局?jǐn)?shù)據(jù)來源：CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研討所4醫(yī)藥終端市場規(guī)模與開展趨勢單位：億元2011年2012年增長率2015年平均增長率醫(yī)院（含縣級）6543774618%1546924%零售藥店2000230015%401118%基層醫(yī)療53570331%177735%合計90781074918%2125724%

2、2021年三大終端規(guī)模占比2021年三大終端規(guī)模占比5 醫(yī)藥零售行業(yè)正處在一個非常關(guān)鍵的開展時期。近年來，許多零售藥店開場進(jìn)軍醫(yī)藥電商，尋求渠道多元化轉(zhuǎn)型。 與傳統(tǒng)藥店擴(kuò)張門店相比，網(wǎng)上藥店具有無需門面鋪租，管理更集中，商品運營多元化，商品不受貨柜展現(xiàn)限制，效力人群更廣，會員營銷更有效，市場直接面向全國等眾多優(yōu)勢。傳統(tǒng)零售藥店進(jìn)軍電子商務(wù)多元化開展零售藥店多元化開展6市場不僅僅有“我們監(jiān)管者- 政府部門零售市場的參與者運營者-藥店商家/廠家/平臺商7終端市場現(xiàn)狀政策影響分析藥店開展戰(zhàn)略的方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望8 新修訂的簡稱GSP于今年6月1日起正式實施。修訂后的GSP對藥品購銷渠道、

3、倉儲溫濕度控制、票據(jù)管理、冷鏈管理和藥品運輸?shù)确矫娑继岢隽烁叩囊?。新版GSP的內(nèi)容覆蓋全供應(yīng)鏈管理9管理要求新版GSP的內(nèi)容10新版GSP的影響分析新GSP的實施將促成行業(yè)格局的變革 全國現(xiàn)有42.3萬家藥品零售企業(yè)，其中，15%根本符合新GSP相關(guān)規(guī)定，20%可經(jīng)過本身努力得到認(rèn)證。尤其小連鎖和單體店更是難以生存。 這樣，一方面優(yōu)勢零售企業(yè)獲得更大的市場份額，有助于其開展連鎖運營，鋪設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)。另一方面，藥品零售企業(yè)面臨執(zhí)業(yè)藥師人才短缺的大挑戰(zhàn)，為了爭奪執(zhí)業(yè)藥師資源，會提高傳統(tǒng)零售的運營本錢，盈利才干將進(jìn)一步遭遇挑戰(zhàn)。11新版GSP的影響分析執(zhí)業(yè)藥師配備將成為行業(yè)瓶頸 目前全國有43萬家

4、藥店，但全國只需22萬執(zhí)業(yè)藥師，而在零售藥店任務(wù)的執(zhí)業(yè)藥師僅有47289人，其中不少還屬于掛靠性質(zhì)。執(zhí)業(yè)藥師配備是生存瓶頸。12終端市場現(xiàn)狀政策影響分析藥店開展的戰(zhàn)略方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望13市場不僅僅有“我們需求者-消費者 運營者-藥店商家/廠家/平臺商監(jiān)管者- 政府部門零售市場的參與者14消費商大權(quán)在握時代群眾營銷時代 消費者時代消費者正在發(fā)生改動15營銷法那么演化用戶行為的變化傳統(tǒng)時代網(wǎng)絡(luò)時代16消費者行為的變化無時無刻不在考驗著企業(yè)的整合，創(chuàng)新和技術(shù)晉級的才干 信息技術(shù)飛速開展，消費者的角色、行為和力量正在發(fā)生根本性的變化： 從孤陋寡聞到見多識廣；由分散孤立到相互銜接；變消極被

5、動為積極參與。 今天的企業(yè)要跟得上消費者的這些變化，必需逐漸學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)、云 計算和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，面向海量消費者，提供個性化的產(chǎn)品和效力，才 能在競爭中占領(lǐng)制高點。市場競爭進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)并購的進(jìn)程未來的競爭將不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)所在供應(yīng)鏈之間的競爭。上下游企業(yè)強強結(jié)合，共同探求打造多贏的商業(yè)體系是大勢所趨。商業(yè)零售已發(fā)生巨變17藥店價錢戰(zhàn)白熱化，呼喚OTC品牌維護(hù)終端價錢基層醫(yī)療的健全，將分流一大部分藥店消費人群藥店勝利轉(zhuǎn)型，營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新必不可少保證合理利潤和銷售積極性，尋覓第三方專業(yè)推行團(tuán)隊將成趨勢應(yīng)對消費需求多元化，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)聯(lián)盟是大勢所趨醫(yī)藥零售終端趨勢

6、藥品買賣是國家醫(yī)療體系的一部分，零售藥店應(yīng)努力成為推進(jìn)醫(yī)改的力量，保證藥品運營質(zhì)量平安，為消費者提供稱心的效力。戰(zhàn)略層面專注中心業(yè)務(wù)，非中心業(yè)務(wù)外包規(guī)范運營行為，保證藥品運營質(zhì)量平安整合優(yōu)化資源，適時思索借勢突圍集中優(yōu)勢兵力，規(guī)模，效益和技術(shù)晉級難點各個擊破18醫(yī)藥零售終端開展?fàn)I銷前端打好效力牌，樹立品牌籠統(tǒng)目的客戶定位，運營中心藥品品類建立面向病患群的CRM管理體系，為客戶發(fā)明價值打造具有專業(yè)素養(yǎng)的客戶團(tuán)隊，實施精細(xì)化管理內(nèi)部管理做好資源供應(yīng)，打造可繼續(xù)開展根底視質(zhì)量為生命，建立可靠的采購體系搭建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)線上與線下的交融優(yōu)化團(tuán)隊管理，完善鼓勵機(jī)制19醫(yī)藥零售終端開展20終端市場現(xiàn)

7、狀政策影響分析藥店開展的戰(zhàn)略方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望21數(shù)據(jù)來源：國家藥監(jiān)局網(wǎng)站統(tǒng)計根據(jù)國家藥監(jiān)局網(wǎng)站統(tǒng)計，截至9月底，國內(nèi)獲得的企業(yè)共172家，其中有123家為2021年后新同意進(jìn)入的企業(yè)。醫(yī)藥電商牌照B2CB2BB2B平臺我國醫(yī)藥電商根本情況22云南白藥、養(yǎng)生堂等進(jìn)駐天貓商城旗艦店利用其用戶規(guī)模優(yōu)勢醫(yī)、藥、信息、百貨業(yè)合一的新商業(yè)方式立足一站式購物3000多家實體店支持配送效力、客戶自提細(xì)分市場目錄營銷專業(yè)效力康德樂7億收買康愛多海王星辰1號店1號藥網(wǎng)上游廠家百濟(jì)新特實體店數(shù)量少運營本錢低自建物流體系較完善的后臺支持明晰的專業(yè)定位珍誠在線22當(dāng)前醫(yī)藥電商方式華源大藥房央企背景專業(yè)定位

8、快速增長集團(tuán)支持商康網(wǎng)上藥交會B2B網(wǎng)上買賣網(wǎng)上平臺線下配送網(wǎng)上買賣線上展現(xiàn)平臺線下配送商康網(wǎng)我國醫(yī)藥電商根本情況歐盟中國法國北美 2021年中國醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達(dá)16.65億元，這一數(shù)字在2021年是4億元，規(guī)模同比暴跌316%。該數(shù)據(jù)僅占去年藥品零售市場2300億元總規(guī)模中的0.7%。 我國醫(yī)藥電商行業(yè)市場開展?jié)摿Υ筢t(yī)藥電商開展現(xiàn)狀對比24我國醫(yī)藥電商開展趨勢2005年-2021年 7年天貓醫(yī)藥館是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的起步舞臺2021年-2021年3年快速創(chuàng)新和突破，奠定新的市場格局 2021年-2021年5年中國醫(yī)藥百強重新排序 11年、12年銷售數(shù)據(jù)僅限天貓等平臺銷售，13年以后，

9、網(wǎng)上藥店官網(wǎng)銷售上升明顯。業(yè)內(nèi)人士估計，2021年樂觀估計能到150億左右。此數(shù)據(jù)含藥品與非藥品等品類，涉及5000個以上單品。醫(yī)藥電商市場規(guī)模增長趨勢我國醫(yī)藥電商開展趨勢宏觀層面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)根底設(shè)備欠缺 內(nèi)需缺乏產(chǎn)能過剩出口疲軟產(chǎn)業(yè)缺乏科技含量新的根底設(shè)備的構(gòu)成：寬帶、云計算網(wǎng)絡(luò)信譽、網(wǎng)絡(luò)治理規(guī)那么互聯(lián)網(wǎng)金融社會化物流產(chǎn)銷對接產(chǎn)業(yè)晉級電子商務(wù)線下線下線上一致國內(nèi)大市場電子商務(wù)虛現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)開展方式的轉(zhuǎn)變：由“外需+線下轉(zhuǎn)向“內(nèi)需+線上線下中西部、三四線、80-90后龐大內(nèi)需人群東部、沿海加工制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群過剩的消費才干消費擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)增長互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明40%的新增消費，釋放三四線城市消費潛力宏觀層面39

10、%，2021年3月，麥肯錫發(fā)布的報告顯示：全國平均每100元網(wǎng)絡(luò)買賣額中，有39%的完全新增出來的，三四線城市新增需求更大，到達(dá)57%！27%，四線城市網(wǎng)購熱情最高，每100元收入中拿出27元用于網(wǎng)購舉例：2021年縣域地域的用戶平均每個人就花了765塊錢在天貓上購買雅詩蘭黛，而一二線用戶，平均每個人只花了652塊錢宏觀層面宏觀層面 在經(jīng)濟(jì)根底薄弱的區(qū)域，由于人才匱乏，大多要異地開展。向人才聚集區(qū)域轉(zhuǎn)移運營中心。比如開心人、華佗、德生堂等在北京，廣州七樂康、貴州吉大夫部分或全部遷移到杭州。隨著醫(yī)藥電商的開展，集群效應(yīng)顯現(xiàn)。電子商務(wù)推進(jìn)新舊產(chǎn)業(yè)更替、變化沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春唐. 劉禹錫網(wǎng)絡(luò)零售傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)零售傳統(tǒng)零售互聯(lián)網(wǎng)金融傳統(tǒng)金融云計算中觀層面 隨著互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟(jì)的逐漸浸透，將發(fā)生高效率、高價值環(huán)節(jié)對低效率、低價值環(huán)節(jié)的逐漸替代、重組，最終完成產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的轉(zhuǎn)型、晉級。微觀層面 按照大分類原那么，目前網(wǎng)上藥店銷售的商品比例中，藥品僅占22.15%，按照天貓月銷售1.4億元規(guī)模，約3000萬元以上。保守估計，目前網(wǎng)上藥店官網(wǎng)銷售高于2000萬元。5-7月醫(yī)藥電商品類銷售比例品類的選擇與運營成為備受關(guān)注的難點醫(yī)藥電商前景展望中西部、三四線城市、80-90后擁有龐大內(nèi)需人群