8號倉商業(yè)策劃書_招商、營運(yùn)及推廣思路報(bào)告

1、工程商業(yè)招商籌劃書招商、營運(yùn)及推廣思路2015年2月-運(yùn)營部珠海8號倉商城1*前 言廣東捌號倉尋找全國投資招商參謀集團(tuán)合作，可擔(dān)任廣東捌號倉電子商務(wù)工業(yè)品商城的招商參謀工作，鑒于集團(tuán)管理層對工程的高度重視，以及工程在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我們公司將投入最好的資源，與管道代理商公司共同努力，以取得工程的最終成功。由于工作進(jìn)展未如理想，在緊張的籌備時(shí)個(gè)里，以我們對行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出工程在各階段的工作開展過程中，可能會(huì)遇到的問題及困難，為工程制定清晰的開展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制方法，從而令工程在有限的工作時(shí)個(gè)里，減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使工程能順利測試。同時(shí)，我們也提請公司大力關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支

2、持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望公司能加緊人事安排。2*目 錄PART 1 工程工作進(jìn)度情況分析P4PART 2 工程理解與分析P13PART 3 工程定位P31PART 4 工程取得成功的關(guān)鍵P33PART 5 工程招商方案及宣推配合P38PART 6 工程營運(yùn)管理方案及宣推配合P65PART 7 營運(yùn)架構(gòu)建議P98PART 8 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施P1003PART.1 工程整體工作進(jìn)度情況4*一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng) 險(xiǎn)四、建議及工作重點(diǎn)5*一、招商進(jìn)度情況-啟動(dòng)商城尚未有系統(tǒng)的招商方案宣傳冊；1期已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段代理商結(jié)構(gòu)并不完整；1前期免費(fèi)認(rèn)證入駐率未完成10%；2期3000

3、元免費(fèi)入駐未完成10%。3期4期季度未有系統(tǒng)的招商方案；5期季度未有系統(tǒng)的招商方案；有待打造方案優(yōu)化細(xì)節(jié)；6期未有新方案！.敬請期待。6*二、工程整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略工程未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對外形象；工作的開展欠缺專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商方案：包括各商品類目的商家招商規(guī)劃、工程配套規(guī)劃（開關(guān)插座、辦公耗材、五金工具等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)方案等；未有系統(tǒng)的媒體推廣方案配合招商開展（尤其是工程更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與媒體、協(xié)會(huì)及代理商的后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。7*2、工程進(jìn)度未能有效配合招商工作的開展由于商家/商品的欠缺和3000

4、元免費(fèi)驗(yàn)證入駐等問題遲遲未能做起人氣及商城認(rèn)知度，導(dǎo)致未能對外落實(shí)真真實(shí)實(shí)的免費(fèi)認(rèn)證入駐！以此導(dǎo)致商家對我們的信心造成影響，也有時(shí)機(jī)讓同行很快超越8號倉商城的行業(yè)影響力。剛開始免費(fèi)認(rèn)證入駐由于驗(yàn)收工程問題進(jìn)度的原因，短期內(nèi)只能讓8號倉商城知名度和行業(yè)影響點(diǎn)造成一定的深度影響。 需要公司在允許的情況下，特此申請兩條路開展工作認(rèn)籌的安排，我相信邊銷售先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)（自營自銷），為公司的運(yùn)營推廣加快推廣招商/(代理商)和推廣運(yùn)營銷售工作。二、工程工作情況（續(xù)）8*3、未建立系統(tǒng)的營運(yùn)管理策略營運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒組建，目前人力資源未能承擔(dān)正常運(yùn)營推廣工作量尚未制定完善的營運(yùn)管理策略及方案尚未制定完善的營運(yùn)宣傳推廣

5、策略及方案二、工程工作情況（續(xù)）9*三、風(fēng)險(xiǎn)由于工程未能確切把握商家入駐量及規(guī)劃驗(yàn)收工作，盡管完善后的招商方案能落實(shí)如期執(zhí)行，但并不理想，亦會(huì)因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場裝修店鋪及對外公開免費(fèi)認(rèn)證入駐；同時(shí)，亦會(huì)直接影響代理商代理商城工程，面臨2015的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)！資金+人才+盈利？目前招商、推廣、開發(fā)三部門之個(gè)未對招商工作開展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣、開發(fā)進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣方案配合招商工作開展，工程進(jìn)度也未有配合好招商工作等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；目前的宣傳推廣方案時(shí)個(gè)表可能因試業(yè)及測試日期的再次調(diào)整而重新鋪排；影響商戶經(jīng)營信心，同時(shí)有可能增

6、加不必要的營銷費(fèi)用支出；工程的人力資源未能承擔(dān)營運(yùn)系統(tǒng)開發(fā)階段及測試后的巨大工作量，營運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試業(yè)期個(gè)的多項(xiàng)問題衍生，影響商戶經(jīng)營信心及公司聲譽(yù)。10*在正常的工作開展情況下，完善的籌備時(shí)個(gè)起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定過完年3月試業(yè)邊銷售邊運(yùn)營推廣，4/5人一個(gè)小組，分成兩個(gè)小組，從公司現(xiàn)狀情況來說，我們對目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂，擔(dān)憂在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，工程的急于測試萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我們是建議試業(yè)與測試周年慶同時(shí)在4月進(jìn)行。但如果公司既定在04月29日測試典禮一周年慶活動(dòng)，

7、我們將竭力配合，（以周年慶活動(dòng)做招商抄作及推廣）先行試業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為工程作全盤的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)11*深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)開展?fàn)顩r（隊(duì)伍工作對工業(yè)品市場需要大力了解）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確工程目標(biāo)短期目標(biāo) - 快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（代理！）中期目標(biāo) - 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營效勞長期目標(biāo) - 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌工程招商方案與宣傳推廣的配合方案工程營運(yùn)開發(fā)方案與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)12PART.2 目標(biāo)理解與分析13*行 業(yè) 及 商 圈 整 體 分 析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競 爭 對 手 分 析客 戶 需 求

8、分 析項(xiàng) 目 發(fā) 展 方 向 及 目 標(biāo)項(xiàng) 目 核 心 賣 點(diǎn) 設(shè) 定總 結(jié)14*行業(yè)及商圈整體分析 - 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電動(dòng)工具 五金工具 織造 印染 加工 罩成衣 銷售直接分銷自營自銷中游流通環(huán)節(jié)針對需求免費(fèi)提供 中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門檻相對其他行業(yè)低； 行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及終端銷費(fèi)環(huán)境因素影響的敏感度高15*行業(yè)及商圈整體分析 - PEST 所有企業(yè)采購工業(yè)品時(shí)候，都是比較謹(jǐn)慎的，有根本工程要求，技術(shù)規(guī)定，供貨企業(yè)首先得過工程上的質(zhì)量關(guān)，相應(yīng)的就有什么公司資質(zhì)，供貨業(yè)績，產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品入供貨網(wǎng)之類。相應(yīng)的產(chǎn)品的生存周期就比較長，型號規(guī)格也比較穩(wěn)定，不會(huì)輕易改變產(chǎn)品工藝之類。 現(xiàn)狀

9、8號倉工業(yè)品商城能改變的就是通過平臺效勞提供價(jià)值信息傳遞及商品交易，網(wǎng)上賣的大局部都是家居工業(yè)用品為中心，民用工業(yè)品用品的熾熱消費(fèi)地帶（五金/工具手開工具家用工具組套鎖具/電鉆/拉手/機(jī)械五金/儀表儀器/機(jī)電五金/監(jiān)控系統(tǒng)/插座開關(guān)/監(jiān)控?cái)z像機(jī)/電源插座/接線板/開關(guān)燈具/） 做工業(yè)品的選擇商務(wù)平臺都會(huì)去阿里巴巴，確實(shí)由于阿里的名氣，也有很多人會(huì)到阿里尋找產(chǎn)品，尋找生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)求購信息等，但是實(shí)際上分?jǐn)偟骄唧w行業(yè)流量就很小了，工業(yè)品很多是比較狹小的范圍，潛在客戶群很有限！16行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析以：淘寶天貓京東為中心的機(jī)械五金平均每月的成交商品數(shù)量17*行業(yè)及商圈整體分析 -

10、SWOT分析工業(yè)品商城的優(yōu)勢 工業(yè)品商城優(yōu)勢1、品牌全工業(yè)品商城聚集行業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌，幾乎全品牌覆蓋，實(shí)現(xiàn)通過一個(gè)采購平臺對品牌進(jìn)行比較。工業(yè)品商城優(yōu)勢2、分類廣工業(yè)品商城的分類包括MRO領(lǐng)域所有分類，當(dāng)然也會(huì)涵蓋了每個(gè)分類中的所有MRO工業(yè)品。工業(yè)品商城優(yōu)勢3、產(chǎn)品多工業(yè)品商城的產(chǎn)品數(shù)量可以稱是海量的，可以通過工業(yè)品商城提供的海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)找到工業(yè)品采購人員任何想找到的產(chǎn)品。工業(yè)品商城優(yōu)勢4、采購周期短 工業(yè)品商城的出現(xiàn)大大的縮短了工業(yè)品采購的周期工業(yè)品商城優(yōu)勢5、價(jià)格低 工業(yè)品商城因?yàn)橛泻芏喙┙o商提供MRO工業(yè)品商品，就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)比價(jià)現(xiàn)象，而工業(yè)品商城最重要的一個(gè)功能就是便于MRO工業(yè)品采購人

11、員對MRO工業(yè)品商品的價(jià)格、質(zhì)量、品牌進(jìn)行綜合比較，從而大大降低了MRO工業(yè)品采購本錢。18*行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析劣勢現(xiàn)時(shí)工業(yè)品超市商城處于剛興起的工業(yè)4.0革命，工業(yè)企業(yè)對工業(yè)商城的成熟剛在孕育！傳統(tǒng)的工業(yè)品采購方式由于存在信息不對稱、營銷本錢高、資金周轉(zhuǎn)慢、假冒產(chǎn)品多、商品滯銷等問題,這些問題不但阻礙了公平交易、誠信交易，而且交易本錢高、效率低、風(fēng)險(xiǎn)大，不利于整個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)的健康開展。 團(tuán)隊(duì)由上以下對專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)方案、判斷及決策無法精準(zhǔn)。平臺認(rèn)可認(rèn)可度未能起到行業(yè)影響力，對新認(rèn)證入駐及潛在客戶信心未能不能構(gòu)成一定影響力目前/已認(rèn)入駐戶主要來自阿里、肖總朋友圈

12、、代理商、站外推廣一帶的客戶群體，新客戶對工程單純是拓展門面的心理定位；工業(yè)品專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)個(gè)長且投入資金多，目前的籌備時(shí)個(gè)倉猝，未有足夠時(shí)個(gè)應(yīng)付招商、營運(yùn)系列的市場推廣工作；19*行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析時(shí)機(jī)基于恒之已久的“電商交易模式，電商商家以的網(wǎng)店經(jīng)營點(diǎn)來保障及增加市場占有率為必要手段；現(xiàn)時(shí)電子商務(wù)開展成熟，固有商圈內(nèi)的成品銷售點(diǎn)擊采購率低，工程提供業(yè)內(nèi)市場“洗牌效應(yīng)時(shí)機(jī)現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落后，管理水平低，工業(yè)企業(yè)能接受 “升級換代的引導(dǎo)空個(gè)大業(yè)內(nèi)對“多元化市場、“設(shè)計(jì)及技術(shù)提升 及“自主品牌 和“企業(yè)電商意識強(qiáng)烈，但未有適宜平臺能全面滿足開展需求商圈內(nèi)未設(shè)

13、有大型物流配送中心，發(fā)貨是未來商家效勞最大問題!.工業(yè)品采購協(xié)會(huì)的成立，還不能確定改變商圈內(nèi)劇烈競爭的態(tài)勢，區(qū)內(nèi)仍屬于群龍無首的狀態(tài)；先解決商品欠缺問題，必須先下手，商品上架或商家入駐上架商品。8號倉集團(tuán)在會(huì)在北京、上海、成都、武漢、珠海、廣州、佛山、等地專業(yè)市場工程在籌備當(dāng)中，為客戶帶來跨區(qū)域開展的良機(jī)；20*行業(yè)及商圈整體分析 - SWOT分析 威脅威脅本工程處力工程的定位，類似（B2B阿里/B2C天貓/）存在雷同的模糊界限；本工程在工業(yè)市場中的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競爭對手國際工業(yè)品商城固安捷、白搭（國際）工業(yè)品及工品匯商城等，且兩大工業(yè)市場巨頭在2014年聯(lián)手周邊競爭對手成立

14、中大商圈協(xié)會(huì)，目前對手有國際巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資資金的情況下影響力比我們強(qiáng)；來自競爭對手的其他應(yīng)變措施的威脅商品欠缺/商家入駐/認(rèn)證驗(yàn)收/問題21*8號倉商城：已測試將近1年，產(chǎn)品定位、硬件系統(tǒng)/團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍/配套缺乏超前思維，跟不上行業(yè)開展趨勢，缺乏可拓展空個(gè)；做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力固安婕：市場定位高，硬件配套相對完善，號稱擁有“超前10年的工業(yè)超市商城系統(tǒng)，但營運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場操作方式，做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力競爭對手分析22*商戶結(jié)構(gòu)：經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏吸引采購商持久指定 到某個(gè)專業(yè)市場采購的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約

15、，難以維持硬件不斷升級換代 的需要；交易層面：目前多數(shù)專業(yè)市場的經(jīng)營都是被動(dòng)的等待采購商上 門，營運(yùn)管理效勞未有針對拓寬采購商資源管道的良 方妙藥；運(yùn)營理念：雖然都號稱“專業(yè)、“專注，但由于效勞水平、 資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前大多局部工業(yè)商城未能完全提供.。 與世界級定位接軌的運(yùn)營效勞；運(yùn)營情況：目前的專業(yè)市場“3000元免費(fèi)認(rèn)證認(rèn)證“8號倉工業(yè)品聯(lián)盟商城的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營效勞未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。而且商家入駐虛少。且，面前面臨是商品欠缺和商家活動(dòng)上架專題難于等到實(shí)現(xiàn)。他們的共同點(diǎn)：“眼高手低、競爭劇烈、爭搶“龍頭地位不為真正的中小企業(yè)效勞，大局部都為大品牌商家做產(chǎn)品代理。競爭對手分析（續(xù)）

16、23*客戶需求分析 - 商戶對工業(yè)商城的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意時(shí)機(jī)優(yōu)于現(xiàn)時(shí)其他工業(yè)城，營運(yùn)效勞水平帶來物業(yè)的升值潛力對工業(yè)電商形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增網(wǎng)店?duì)I業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場信息的需求；招商代理融資的需求；對成熟物流的需求；對管理效勞的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求必須是8號倉自有流量反正強(qiáng)大24*種類齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對成熟的采購平臺、工廠、門店代理商、方便便捷等配套的需求；等.客戶需求分析 - 采購商25*需要一個(gè)提升廣東捌號倉商城影響力的平臺；需要一張對外招商代理的閃亮名

17、片；有效提高中大工業(yè)廠商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升珠三角產(chǎn)業(yè)影響力。要素一：大力推廣宣傳8號倉工業(yè)品商城的V2V聯(lián)盟商城模式。要素二：做場成功的新聞營銷，網(wǎng)絡(luò)媒體炒作為主向。要素三：發(fā)布一場大型的公關(guān)活動(dòng)。（公關(guān)）要素四：需要一本有殺傷力的招商手冊要素五：制作一部有震撼力的電視宣傳片?？蛻粜枨蠓治?- 平臺26*工程開展方向及目標(biāo)本工程要在中大商圈豎立起工業(yè)品界的“絕對中心、絕對高度的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機(jī)構(gòu)、社會(huì)資源/中大工業(yè)品商圈所有的專業(yè)市場、商家的力量，將中大商圈的影響力推向國內(nèi)外；短期目標(biāo) - 快速招商、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)中

18、期目標(biāo) - 開發(fā)及推出一系列運(yùn)營效勞長期目標(biāo) - 建立工業(yè)行業(yè)標(biāo)桿商城運(yùn)營品牌27*工程核心賣點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢8號倉：中國工業(yè)商城的品牌，可以為工程爭取各方（商界、行業(yè)協(xié)會(huì)等）更大的 支持，提供廣東以外的開展平臺：北京、上海、武漢等地的聯(lián)動(dòng)開展空個(gè)工程：專業(yè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌（全國代理商）資金的優(yōu)勢資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對手無法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營效勞，為商城系統(tǒng)硬件升級提供資金保障區(qū)位的優(yōu)勢我們是未來工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的核心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商城 ，最后起步且最大規(guī)模的工業(yè)品專業(yè)市場商城。28*規(guī)模的優(yōu)勢 8號倉工業(yè)品商城里規(guī)模最大，唯一的一個(gè)能免費(fèi)擁有廠家直接批發(fā)、零售、電商、旗艦店的平臺。

19、店的頂級配套設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢專業(yè)為工業(yè)4.0革命設(shè)計(jì)的工業(yè)40.V2V商城：物流配送中心、銷量、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等都比最大競爭對手固安捷、工品匯商城優(yōu)越工程核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）29*創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營效勞優(yōu)勢開拓優(yōu)質(zhì)供給商及采購代理商；開拓二三級內(nèi)銷管道；每個(gè)類目10優(yōu)質(zhì)供給商（自銷自售）。為場內(nèi)商家籌劃專題推廣活動(dòng)及國內(nèi)行業(yè)參展；場內(nèi)商家品牌建立及推廣效勞；場內(nèi)商家企業(yè)融資效勞；場內(nèi)商家及行業(yè)生產(chǎn)、檢測及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)效勞；建立行業(yè)、市場、政策信息平臺；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識、商務(wù)技能培訓(xùn)效勞；公共行政及稅務(wù)政策落地效勞；行業(yè)、采購商、政府層面的文化推廣效勞；工程核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）3

20、0*原因：8號倉開始了工業(yè)品商城在線網(wǎng)店的征途。不過，很現(xiàn)實(shí)的是：就像廣闊的商友一樣，一開始，8號倉照樣是生意慘淡。具體的原因是什么呢？重點(diǎn)：主要有幾點(diǎn)：旺鋪招商沒做好，商家產(chǎn)品數(shù)量不夠，產(chǎn)品詳細(xì)信息沒完善，等等原因.導(dǎo)致不能繼續(xù)免費(fèi)認(rèn)證入駐？用戶喜歡大平臺喜歡占廉價(jià)。過程：8號倉暫時(shí)在公眾面前沒有認(rèn)知認(rèn)可的誠信權(quán)威，對網(wǎng)絡(luò)店鋪的宣傳不給力，很少做公關(guān)營銷活動(dòng)！這些點(diǎn)，也許是現(xiàn)在很多新招商同事也想走的路吧。在8號倉的實(shí)戰(zhàn)操作運(yùn)行推廣中，需要告訴我們自己的商友們：要想得，首先要付出，而付出的首要標(biāo)志好戰(zhàn)略合作商的網(wǎng)店，積極參加8號倉的招商活動(dòng)；一內(nèi)一外，雙劍合璧！措施：建立8號倉自己的工業(yè)品品牌

21、，免費(fèi)入駐入駐阿8號倉品牌的申請，所有合法合格認(rèn)證入駐之后的免費(fèi)商家，可以免費(fèi)上架6個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)類目前10名優(yōu)質(zhì)的商家，做8號倉的優(yōu)質(zhì)商家打榜。實(shí)施：2015年開始，8號倉【工業(yè)品聯(lián)盟商城】在線線下上線推廣，這是一個(gè)影響巨大的舉措。3000元認(rèn)證入駐8號倉（3000元認(rèn)證入駐完成，將免費(fèi)到底?。┱罚Ｕ?，影響力。再說通俗一點(diǎn)，我們的logo能和史丹利/三星機(jī)電/這些大品牌放在一起工業(yè)品牌聯(lián)盟商城無形之中也給了中下企業(yè)的品牌打了廣告，總結(jié)31PART.3 工程定位32*文化定位中國工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的工業(yè)品牌展示基地工程定位中國工業(yè)品牌網(wǎng)上商城展示基地推廣主題領(lǐng)航中國工業(yè)

22、界，攜手邁向全世界33PART.4 工程取得成功的關(guān)鍵34*品 牌 營 銷35*理念性關(guān)鍵 - 運(yùn)營品牌營銷品牌營銷價(jià)值在于改寫工業(yè)專業(yè)市場歷史。改寫8號倉商城現(xiàn)有在工業(yè)市場經(jīng)營欠缺品牌實(shí)力、自主營銷品牌發(fā)育缺乏快速出擊改寫工業(yè)市場金入市場消費(fèi)成效慢的問題，開創(chuàng)專業(yè)市場步入品牌連鎖式經(jīng)營的新紀(jì)元；8號倉工業(yè)品品牌聯(lián)盟商城實(shí)現(xiàn)長期投資收益的可靠保證。“中國十佳工業(yè)品牌商運(yùn)營商能創(chuàng)造無限的價(jià)值提升空個(gè)，實(shí)現(xiàn)投資長線收益的可能性，最終將工程推上國際，為工程的不斷升級改造及全國各地連鎖式的聯(lián)動(dòng)開展提供源源不斷的資源。世界巨頭工業(yè)品品牌互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商8號倉商城36*品牌營銷如何落實(shí)8號倉已經(jīng)建立創(chuàng)新、難以

23、復(fù)制的商業(yè)運(yùn)營效勞內(nèi)容；為工程運(yùn)營體系導(dǎo)入效勞質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM），例如：ISO9001管理效勞標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市場日常管理當(dāng)中，標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)市場的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持效勞水平；我們的宗旨根據(jù)TQM質(zhì)量管理系統(tǒng)類似，延續(xù)中國國際電子商務(wù)風(fēng)投公司（天貓、京東）為典范。8號倉商城實(shí)施嚴(yán)格的企業(yè)單位入駐開店鋪，必須是能開17%增值稅的中小型企業(yè)，及世界級工業(yè)品品牌運(yùn)營商/代理商入駐。為保障消費(fèi)用戶群體的擔(dān)憂，8號倉這樣做控制著個(gè)體戶入駐以及假冒商家入駐門檻。理念性關(guān)鍵 - 運(yùn)營品牌營銷37*快快速完成招商快速增添人手快速?zèng)Q策狠狠于定價(jià)及規(guī)劃商家組合狠于達(dá)至壟斷市場地位狠于責(zé)任落實(shí)到位操作性關(guān)鍵

24、 - 快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試業(yè)及測試時(shí)個(gè)準(zhǔn)確資源投放貼緊貼市場信息變化緊貼行業(yè)靠近貼心客戶效勞及態(tài)度38PART.5 工程招商及宣推配合方案39*一、總體招商策略對商戶層面的策略營造重視客戶氣氛營造價(jià)格差異、投資前景對市場層面的策略營造龍頭品牌地位營造供需緊張氣氛營造優(yōu)越經(jīng)營前景營造超前的運(yùn)營效勞理念對行業(yè)及政府層面的策略營造龍頭品牌地位營造市場核心地位營造國際化、具代表性地位40*二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要第一階目標(biāo)：5人小組輔料商品展示自貿(mào)區(qū)域組織隊(duì)伍策略：全面推廣招商認(rèn)籌，主力測試肖總的采購經(jīng)理人的代理商開展工作，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局，測試完成之后，開始自營自銷制作出營

25、造供需緊張氣氛。第二階工作定位目標(biāo)：核心品牌工業(yè)品商家展易區(qū)策略： 1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商力度；2.優(yōu)惠核心工品商家，捆綁商城作為大型品牌聯(lián)盟采購旗艦店/showroom o期期ice招商；辦公消費(fèi)企業(yè)快銷3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會(huì)破冰及炒熱市場第三階工作落實(shí)目標(biāo)：主力品牌工業(yè)品商家展易區(qū)策略： 1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商力度；2.優(yōu)惠主力工品商家，捆綁三個(gè)旗艦店主題作為大型品牌旗艦店招商；3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會(huì)的影響力炒熱市場41*第三階目標(biāo)過程目標(biāo)：1.大型品牌旗艦店展示區(qū)， 2.產(chǎn)業(yè)地帶區(qū)域展示區(qū)策略：1.面向第一期是采購商測試

26、及二期核心及主力在工業(yè)品商家作出捆綁式招商，商會(huì)作管道式招商前10商鋪?zhàn)鰹樯坛菙?shù)據(jù)招商分析返柜信息問題。第四階進(jìn)度監(jiān)測目標(biāo)：全國品牌工業(yè)品展示區(qū)策略：1.先：首頁劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對優(yōu)惠的滿500包郵等前期價(jià)格促銷籌劃方案（需要三套方案），針對全國各地工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行管道招商，制造氣氛效果； 方法1：500包郵、方案2：（團(tuán)購）抱團(tuán)聯(lián)盟商會(huì)、方案3：全場4折 MRO五金工具活動(dòng)類型-訂貨現(xiàn)貨、-爆款拼單、-代理加盟、-樣品中心、-品牌庫、-淘貨源、-伙拼、-3.6采購節(jié)、-321大促、-文化品牌、-采購商城-淘工廠、-訂貨會(huì)、-產(chǎn)業(yè)帶-、94大促-無線1118、-大促零售通 2.后：針對

27、中大商圈內(nèi)的工業(yè)品商家進(jìn)行小眾推廣，選擇品牌商家二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）42*第五階目標(biāo)： 8號倉工業(yè)文化博覽館、 （流動(dòng)主題）展覽館、客服中心、商務(wù)中心、行業(yè)會(huì)所、8號倉商學(xué)院、各大行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)址及國家級檢測中心策略：1.采取準(zhǔn)入制度、強(qiáng)調(diào)供需的精準(zhǔn)推廣、工程內(nèi)部人員全民營銷再附以行業(yè)協(xié)會(huì)及業(yè)內(nèi)人士囗碑相傳，為核心及主力商家以免費(fèi)形式提供最新產(chǎn)品發(fā)布模式的展示攤位； 2.與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，獲取長期開展支持； 3.與國際性采購商協(xié)會(huì)、專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，開發(fā)國 外工業(yè)文化博覽館分點(diǎn)，同步經(jīng)營，獲取環(huán)球性同步信息，實(shí)現(xiàn)富 高度的信息交流； 4.首創(chuàng)工業(yè)業(yè)展示

28、博覽長廊，作為全國乃至全球性推開工程及其商業(yè) 地產(chǎn)運(yùn)營品牌之打造亮點(diǎn) 二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）43*第六階目標(biāo)：商家、代理商開發(fā)區(qū)、商家及采購商的配套效勞層策略：1.以免費(fèi)形式引進(jìn)針對性的本地、珠三角、亞洲及國際性代理商行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐、為它們提供落地效勞，例如：工業(yè)品火拼、工業(yè)采購熾熱地帶、工業(yè)旗艦店示區(qū)等； 2.找一些工業(yè)巨頭行業(yè)協(xié)會(huì)或知名工程師舉辦大型花生show（沙龍） 3.聯(lián)動(dòng)酒店，于酒店公共范圍及客房內(nèi)加設(shè)展示廚窗或多媒體設(shè)施為采購代理商/商家提供全年4季365天的展示時(shí)機(jī)；同時(shí)，亦拉動(dòng)酒店會(huì)議營銷的效果；二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）44*三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商

29、策略綱要物流配送中心目標(biāo)：中大商圈內(nèi)中央物流配送中心策略：1.必須先于測試之前，招納商圈內(nèi)龍頭物流運(yùn)營商，共同管理工程的 物流配送區(qū) 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢，把商圈內(nèi)的物流配送效勞轉(zhuǎn)移，最終 到達(dá)壟斷的目的，無形中加強(qiáng)工程的領(lǐng)先地位效應(yīng)：1.測試初期，帶動(dòng)旺場氣氛，直接給預(yù)費(fèi)戶信心及牽動(dòng)其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶 2.通過物流管道，表達(dá)另類的宣傳效應(yīng)45*電子商務(wù)信息交易效勞系統(tǒng)目標(biāo)：打破地域界限的國際性電子信息交流及商務(wù)交易中心策略：1.招納專業(yè)軟件開發(fā)公司，共同開發(fā)及管理 2.隨著運(yùn)營效勞開展，分階段開發(fā)模塊，各階段如下： a.場內(nèi)采購信息及商業(yè)配對模塊 b.市場信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢模

30、塊（市場價(jià)格信息、商戶承信評級） c.商戶自助繳費(fèi)系統(tǒng)模塊（水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險(xiǎn)、綜合管理 效勞費(fèi)） d.物流信息跟蹤模塊 e.交易擔(dān)保模塊效應(yīng)：1.便捷交易管理、促進(jìn)承信交易、拓寬商戶生意商機(jī) 2.提升及穩(wěn)固工程運(yùn)營品牌三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）46*裝修配套目標(biāo)：美食廣場及中高端商務(wù)餐廳商城效勞配套目標(biāo)：各大商城交通配套目標(biāo)：公交站頭、的士站、場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸、臨時(shí)接送巴士整體策略：必須先于測試之前，完成以上配套目標(biāo)，支持測試。三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）47*四、各季度招商目標(biāo)及方案根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性，工程整體入駐率到達(dá)68%-72%才滿足測試條件。因

31、此，根據(jù)目前的工程進(jìn)度與招商進(jìn)度，針對6月8日試業(yè)及9月前測試的時(shí)個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們建議是：- 6月8日正式公關(guān)發(fā)布會(huì)：1階、2階、3階及6階局部配套，必須完成。- 其余時(shí)階（除-1期由于工程問題未能同期測試外）均于9月份正式網(wǎng)絡(luò)戶外廣告。48*6月8日試業(yè)，1期/2期/3期招商目標(biāo)方案49*9月份測試前整體招商目標(biāo)方案備注：-1期由于工程進(jìn)度原因，測試日期待定。503月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18號倉

32、全面招商測試-1期：60%-1期:1期2期3期4期內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家戰(zhàn)略合作-1期：50%主力商家旗艦店補(bǔ)充商家認(rèn)證公開認(rèn)證核心商家戰(zhàn)略合作主力商家戰(zhàn)略合作公開認(rèn)證主力商家戰(zhàn)略合作內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談1期商家捆綁認(rèn)證1期及2期沒有成功認(rèn)證商家延伸認(rèn)證核心及主力商家認(rèn)證五、招商進(jìn)度方案公開認(rèn)證2期商家捆綁認(rèn)證公開認(rèn)證公開認(rèn)證補(bǔ)充商家認(rèn)證-1期：認(rèn)籌1期：40%2期：85%3期：30%保存店鋪：面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)證6.8 試業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商及選商持續(xù)招商內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進(jìn)駐意向洽談各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證51六、配套進(jìn)度方案開展配套、協(xié)會(huì)、效勞公司的洽談，

33、落實(shí)初步意向。物流配送中心啟用5期&6期：完成行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商協(xié)會(huì)、商城效勞企業(yè)進(jìn)駐落實(shí)1期、2期及局部6期裝修、商城配套等3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18號倉全面招商測試-1期：60%-1期：50%-1期：認(rèn)籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業(yè)與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路測試前，交通組織落實(shí)：- 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引 入； 添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)

34、實(shí)際人流量添加接送巴士安排- 1-3期添置電瓶車運(yùn)輸- 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口52*七、各階段招商工作安排53*（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1期、2期、3期試業(yè)前招商目標(biāo)1期3月第四周完成核心商家前10名可實(shí)行自營自銷及10家品牌供給商3000元免費(fèi)認(rèn)證入駐，完成40%招商方案；4月第一周完成主力商家戰(zhàn)略合作，完成40%招商方案（累計(jì)80%入駐率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)）2期4月第一周完成主力商家戰(zhàn)略合作（安排在1期主力商家戰(zhàn)略合作后），完成25%招商方案（累計(jì)85%入駐率，完成招費(fèi)目標(biāo)）54*3期3月，1期商家戰(zhàn)略合作同時(shí)選定3期商店鋪置并下訂金，完成30

35、%招商方案；4月第一周，1期/2期商家戰(zhàn)略合作同時(shí)選定3期商鋪并下訂金，在第三周， 1期及2期沒有成功選鋪的商家引上3期認(rèn)證，完成45%招商方案主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談管道招商4期主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)各地工業(yè)品產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價(jià)格洽談管道招商于商圈及省內(nèi)，針對目標(biāo)品牌工業(yè)品商家，展開公開認(rèn)籌認(rèn)證55*工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國性拓展協(xié)會(huì)資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí)5期打造方案，落實(shí)試業(yè)前的配套招商方案整體工作方案：重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對中大商圈輔料、工業(yè)品、工業(yè)品商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營運(yùn)公司全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣時(shí)機(jī)，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客通過現(xiàn)有工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)

36、資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐3期及6期方案利用廣東工業(yè)品協(xié)會(huì)資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會(huì)補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐4期及6期方案開始與廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場外工業(yè)展覽相關(guān)活動(dòng)，并通過官方管道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請參展商參與5月份廣交會(huì)結(jié)束后的交流會(huì)（與營運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）56*3月份確定1期捆綁3期招商方案，中旬落實(shí)核心商家合作意向，第四周完成核心品牌商家戰(zhàn)略合作工作；3月份開始聯(lián)系1期、2期商家1期捆綁3期招商方式，做好認(rèn)證準(zhǔn)備，并cold call（電話營銷）

37、造8號倉實(shí)力；3000元免費(fèi)認(rèn)證入駐8。 2期已認(rèn)證商家，落實(shí)有意認(rèn)證3期的商家認(rèn)籌，并在4月第三周解籌4月開始籌備5月新聞發(fā)布會(huì)事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會(huì)官方機(jī)構(gòu)、效勞公司、協(xié)會(huì)進(jìn)駐落實(shí)等）在新聞發(fā)布會(huì)上簽約造勢及時(shí)了解營運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請見營運(yùn)方案組織招商團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工洽談場內(nèi)配套招商工作（物流配送、商城、裝修、IT效勞公司洽談），4月份落實(shí)1期、2期裝修、物流、商城名單，及6期局部的配套效勞供給商57*運(yùn)營團(tuán)隊(duì)方案及籌備測試必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)商家認(rèn)證同時(shí)，通過合同約束裝修進(jìn)場時(shí)個(gè)，并約定時(shí)個(gè)挑選裝修公司籌備5月份配合“即將試業(yè)大量廣告投放及試業(yè)活動(dòng)，并聯(lián)系各

38、界代表試業(yè)日到現(xiàn)場參加試業(yè)剪彩儀式58*（2）5-6月招商目標(biāo)：1期、3期持續(xù)招商，4期完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家認(rèn)證，5期優(yōu)先場內(nèi)已認(rèn)證商家選位1期6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)證，完成10%招商方案（累計(jì)90%入駐率，完成測試前招費(fèi)目標(biāo)）3期持續(xù)招商，針對沒有成功合作1期、2期商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)轄下商戶6月第一、二周1期認(rèn)證費(fèi)戶（完成15%入駐率，完成測試前招商目標(biāo)）4期6月第二周完成協(xié)會(huì)、核心及主力主力商家戰(zhàn)略合作，完成10%招商方案（累計(jì)25%入駐率）5期6月第四周，落實(shí)已認(rèn)證商家選位59*工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開始組織核心及主力商家認(rèn)證5期整體

39、工作方案：結(jié)合由營運(yùn)主導(dǎo)的全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣時(shí)機(jī)，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1期、2期、3期持續(xù)招商及4期公開招商需要5月份落實(shí)交通接送安排5月開始大量廣告投放宣傳6月8日試業(yè)，及試業(yè)后一個(gè)月新聞炒作跟蹤5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向外界公布6月8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機(jī)構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面，4期工業(yè)品進(jìn)入公開招商階段；5月份最后沖刺確保試業(yè)活動(dòng)萬無一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動(dòng)，5月第一周確定試業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）60*5月份借廣交會(huì)完滿落

40、幕的時(shí)機(jī)，與政府、協(xié)會(huì)合作，邀請廣交會(huì)國內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會(huì)，并宣布為商家打造“常年展覽會(huì)的交易平臺；協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）組織商家培訓(xùn)會(huì)議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排5月上旬啟動(dòng)物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場氣氛5月底前完成各層商城及裝修配套招費(fèi)工作6月底前，落實(shí)6期行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商協(xié)會(huì)及其他效勞機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作61*5月開始接洽已認(rèn)證商家對5期的需求面積、打造需求等，在6月底，針對5期國內(nèi)展區(qū)，先安排國內(nèi)核心及主力商家落實(shí)選位工作6月開始籌備8月整月大量廣告投放宣傳“即將測試、9月份“測試跟蹤報(bào)導(dǎo)，及8月底測試活動(dòng)方案，確定測試活動(dòng)參與代

41、表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加測試活動(dòng)意向62*（3）7-8月招商目標(biāo)：7月底前完成整體招商目標(biāo)-1期7月第四周完成核心及主力品牌商家戰(zhàn)略合作，完成30%招費(fèi)目標(biāo)3期7月，持續(xù)招商，完成15%招商方案（累計(jì)90%入駐率，完成該層的招費(fèi)目標(biāo)）4期7月完成各產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)證，第三周完成商家戰(zhàn)略合作，完成25%招商方案（累計(jì)50%入駐率，完成該層招費(fèi)目標(biāo)）5期7、8月持續(xù)招商，完成2000個(gè)店鋪的入駐目標(biāo)63*工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除 - 1期外），完成5期首階段國內(nèi)外商家進(jìn)駐，全力籌備8月底測試整體工作方案：5期持續(xù)引商及選商工作，主要針對已認(rèn)證商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場通過5期及

42、配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)會(huì)資源持續(xù)引商成果，7月底前完成測試前招商方案目標(biāo)7月份配合營運(yùn)公司籌備8月底測試活動(dòng)，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于測試日參與測試儀式，5期從測試至秋交會(huì)前，優(yōu)先對珠江匯會(huì)員開放落實(shí)當(dāng)月認(rèn)證商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場裝修（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）64新聞炒作“全面招商及打造工業(yè)文化展示平臺組織廣交會(huì)參展商參加工業(yè)新形勢論壇（與營運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）重點(diǎn)針對中大商圈及全國重點(diǎn)專業(yè)市場巡回推廣，拓寬商家管道（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）新聞發(fā)布會(huì)，宣布品牌商家進(jìn)駐情況，配套落實(shí)情況全國/國外工業(yè)行業(yè)展覽：場刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）八、宣推配合結(jié)合招商進(jìn)度，炒作品牌商家進(jìn)駐，與各方合作洽談進(jìn)

43、度，配套進(jìn)駐情況（與營運(yùn)聯(lián)動(dòng)）炒作即將測試，商家全力做好測試準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè)炒作試業(yè)情況試業(yè)活動(dòng)測試活動(dòng)暨5期內(nèi)部試業(yè)3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18號倉全面招商測試-1期：60%-1期：50%-1期：認(rèn)籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業(yè)結(jié)合廣交會(huì)，5期正式揭幕試業(yè)期個(gè)中大商圈推廣上海工業(yè)展參展（與營運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）65PART.6 工程營運(yùn)及宣推配合方案66*一、營運(yùn)目標(biāo)二、營運(yùn)

44、整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、營運(yùn)工作籌備計(jì)劃六、場內(nèi)配合計(jì)劃七、裝修進(jìn)度計(jì)劃八、各階段運(yùn)營工作九、宣推計(jì)劃67*一、營運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、工業(yè)廠家、代理商）所需的常規(guī) 性效勞，與競爭對手看齊中期：牽頭中大商圈各工業(yè)企業(yè)，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)性效勞 ，超前競爭對手現(xiàn)有效勞水平長期：成功建立商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌，最終實(shí)現(xiàn)工程整體價(jià)值提升，將工程推 向國際68*二、營運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送效勞，先行“就地啟動(dòng)，為工程裝修及試業(yè)階段做勢；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向工程傾斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物

45、流配送中心；著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量效勞，建立整體效勞質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；為整體工程（包括酒店部份），注入難以讓競爭對手復(fù)制的行業(yè)文化元素；為整體工程制造難以讓競爭對手復(fù)制的“國際性凝聚力- 珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、二三級市場、國內(nèi)外采購商協(xié)會(huì)、代理商協(xié)會(huì)進(jìn)駐等；著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時(shí)通過系統(tǒng)，提供貨款支付擔(dān)保功能，長遠(yuǎn)有效實(shí)現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境69*三、打造亮點(diǎn)中 央 物 流 配 送 中 心中國首個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會(huì)工業(yè)/工業(yè)品行業(yè)場外館國際級信息化交易平臺星 級 運(yùn) 營 服 務(wù) 管 理 系 統(tǒng)成立珠江匯及珠江國際工業(yè)城基金70

46、*短期內(nèi)引入物流配送效勞，先行“就地啟動(dòng)，為工程裝修及試業(yè)階段做勢；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向工程傾斜，實(shí)現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心具體打造細(xì)節(jié)將與運(yùn)營公司共同開發(fā)，提供參謀建議（1）打造中央物流配送中心71*（2）打造中國首個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將工程陳述，打造構(gòu)思將以5期作為中國工業(yè)文化展示平臺，以國內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國采購商。承就中國工業(yè)歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對外貿(mào)易的閃亮名片常年的展示平臺提升企業(yè)的品牌價(jià)值及曝光率提供引入頂端展覽的世界級平臺。針對工業(yè)等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點(diǎn)，將亞洲及歐洲設(shè)計(jì)知名城市

47、的發(fā)布會(huì)引入到工程，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們在世界工業(yè)界的影響力，提升工程在海內(nèi)外知名度。引進(jìn)國內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以提高工程在業(yè)界的影響力。72*（3）打造成為廣交會(huì)工業(yè)/工業(yè)品行業(yè)場外館春秋兩季廣交會(huì)受準(zhǔn)入門檻高、時(shí)個(gè)短，費(fèi)用高、場地的限制，使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會(huì)的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國外，及一些外商，想借廣交會(huì)平臺進(jìn)入中國市場的愿望，都會(huì)望門輕嘆，我們以5期中國工業(yè)文化展示平臺，打造廣交會(huì)以外的工業(yè)/工業(yè)品的場外展示區(qū)：為參展商提供更大的展覽空個(gè)，降低商家參展本錢；降低采購商的采購本錢：我們的酒店配套、接送效勞，免除憂慮廣交會(huì)期個(gè)住宿、交通、機(jī)票等價(jià)

48、格大幅度上漲；為采購商提供常年齊全的貨品選擇。73*（4）整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源，打造國際級信息化交易平臺建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站管道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海內(nèi)外線上交易距離和供給鏈效勞；為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境，標(biāo)準(zhǔn)雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)、客服管理等方面；拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管道，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的管道和相關(guān)效勞，同時(shí)也為工程豎立行業(yè)市場標(biāo)桿作有力推動(dòng)；聯(lián)手政府、國內(nèi)

49、及海外行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，媒體等，實(shí)現(xiàn)商家與采購商跨境貿(mào)易的無障礙、快速獲取市場信息的可能性。74*（5）打造星級運(yùn)營效勞管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場內(nèi)每個(gè)角落，如場內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購商能隨時(shí)隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等在軟裝提升場內(nèi)裝修檔次，如外商展示區(qū)可打造具外國風(fēng)情的裝修，改變?nèi)罕妼I(yè)市場運(yùn)營檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競爭對手的差異性，提供最舒適的采購環(huán)境，吸引采購商更專注選購。75*星級效勞體驗(yàn)：提供ISO9001國際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對場內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場管理；提供“賓至如歸的星級效勞，為客戶提供一條龍的采購效勞，包括翻譯、酒

50、店預(yù)訂、導(dǎo)購、交通接送等貼身尊貴效勞；提供完善的企業(yè)交易配套效勞。以自建的電子商務(wù)平臺為載體，為交易雙方提供一條龍的交易效勞，包括訂單交易、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)等等方面。引入國際性的融資、商城等，為跨國交易提供更便捷的金融效勞；引進(jìn)國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐辦公，為企業(yè)、采購商提供跨境全方位的日常咨詢效勞。與環(huán)保及質(zhì)量檢測等部門合作，提供各國產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)，為采購商把好質(zhì)量關(guān)。76*（6.1）成立珠江匯目標(biāo)攜手商家共同成長，為商家提供全國多元化的開展空個(gè)采購商的資源拓展及量身訂造管理效勞，為商家拓展商機(jī)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升工程影響力77*針對商家的管理目的與維持商家長期良好的合作

51、關(guān)系，有利于對開發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于工程營運(yùn)工作的推進(jìn)公司業(yè)務(wù)廣泛，遍布全國，包括住宅、酒店、商業(yè)、專業(yè)市場、物流等等，提供給商家全國開展的空個(gè)與配套支持，為以后工程的銷售/費(fèi)賃培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管道，建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的管道和相關(guān)效勞；為商家提供分門別類的采購商資源，使商家能更有針對性找到適合的采購商客戶，提高成功率78*針對采購商的管理目的通過集中對采購商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于工程品牌的口碑傳播，為采購商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過采購商資源整合及分類篩選，為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采

52、購商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營空個(gè)。79*針對采購商數(shù)據(jù)采集首階段主要拓展協(xié)會(huì)采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購商資源，管道包括：設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展示點(diǎn)，開拓海外大型采購商廣交會(huì)采購商：通過與促貿(mào)局、廣交會(huì)官方、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲得海內(nèi)外采購商資源名單針對行業(yè)銷售旺季，重點(diǎn)對中大商圈及全國一些較大型的專業(yè)市場設(shè)立外展點(diǎn)，拓展采購商資源通過拓展全國工業(yè)/工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商協(xié)會(huì)等資源拓展采購商資源與一些國際性的交易網(wǎng)站合作，如阿里巴巴？慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供給商、Globalsource等，或者可以通過收購、入股等形式，取得采購商資源。外國采購商管道：歐洲工業(yè)工業(yè)

53、組織、美國工業(yè)工業(yè)進(jìn)口商協(xié)會(huì)（USA-ITA）等拓展管道，可通過與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦介紹，或通過外商商貿(mào)區(qū)的打造，由外商推薦采購商名單80*針對政府及協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略目的為實(shí)現(xiàn)政府打造中大商圈成為“全球工業(yè)品交易中心的戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手政府、海外/國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、海外/國內(nèi)最具影響力工業(yè)專業(yè)市場、工業(yè)指數(shù)、媒體等具影響力機(jī)構(gòu)，及目前中大工業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，奠定工程在業(yè)界的權(quán)威性影響力：以商會(huì)的架構(gòu)形式，設(shè)立干事、會(huì)長、主席等級別位置，及參加一些重要商會(huì)擔(dān)任職位；爭取政策（如報(bào)關(guān)/稅費(fèi)等）的優(yōu)惠聯(lián)手世界各地工業(yè)指數(shù)，使商家及時(shí)了解世界工業(yè)價(jià)格行情，制定更具競爭力的價(jià)格優(yōu)勢聯(lián)手各地專業(yè)市場，使商家能及時(shí)

54、了解世界各地最新面料、技術(shù)信息，提高商品質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)活動(dòng)，政府牽頭，以我們在工業(yè)界的影響力，定期為政府制定官方權(quán)威報(bào)告，提升工程在行業(yè)地位81*“珠江匯籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)效勞內(nèi)容3月份建立會(huì)員制度及管理細(xì)則，及籌備客戶入會(huì)登記資料、會(huì)員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料，結(jié)合招商、營運(yùn)推廣的同時(shí)邀請商家/采購商入會(huì)利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使不同空個(gè)、不同地域的客戶都能夠?qū)崟r(shí)聯(lián)動(dòng)在一起，了解最新的行業(yè)信息、政府動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格等等，節(jié)省一些如郵寄刊物等的本錢費(fèi)用針對商家、采購商、戰(zhàn)略合作伙伴等提供不同指向性的管理效勞定期組織相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)、論壇、交流會(huì)等，促進(jìn)商家、采購商與戰(zhàn)略合作伙伴個(gè)交流利用工程寫

55、字樓、公寓、酒店聯(lián)動(dòng)，提供強(qiáng)大的配套效勞支持商家可以享受集團(tuán)旗下住宅、商業(yè)工程的優(yōu)先購置權(quán)或特殊優(yōu)惠82*（6.2）成立珠江國際工業(yè)城基金，打造中國工業(yè)界人才基地成立目標(biāo)：打造珠江國際工業(yè)城成為全國人才輸出基地，為國家培養(yǎng)人才，為工程打造忠實(shí)的追隨者，通過口碑的傳播，傳承工程的品牌效應(yīng)。為工程獲得政府的支持制造焯頭。操作設(shè)想：由開發(fā)商或運(yùn)營公司撥款局部收益組成基金，聯(lián)合政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)，給對行內(nèi)有突出奉獻(xiàn)表彰，及優(yōu)秀的大專院校學(xué)生提供進(jìn)修及獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)機(jī)，為國家培養(yǎng)下一代行業(yè)人才作準(zhǔn)備，珠江國際工業(yè)城成為人才輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)院校，提供學(xué)員專業(yè)展示、人才培訓(xùn)、企業(yè)甚至海外實(shí)習(xí)的

56、時(shí)機(jī)，定期邀請企業(yè)或協(xié)會(huì)專家舉辦交流講座，提供無限大的發(fā)揮平臺時(shí)機(jī)，為企業(yè)提供選材的平臺。83*四、其他配合工作交通組織：及時(shí)知會(huì)各部門進(jìn)度，以便于宣推配合引入公交車總站，建議將某某點(diǎn)做為國際工業(yè)城總站線路延長至工程，并將逸景路總站線路延長至工程，測試前完成安排電瓶車、穿梳巴士來往地鐵站、中大商圈主要出入口接送等，試業(yè)前完成場內(nèi)各層安排電瓶車運(yùn)貨，試業(yè)前完成私家車、貨車、手推車等的疏導(dǎo)方案，試業(yè)前完成 酒店、公寓、寫字樓的宣傳配合，增加創(chuàng)收點(diǎn) - 開始考慮配合酒店、公寓、寫字樓推廣，如電梯個(gè)廣告投放位置、酒店客房 預(yù)留裝飾柜擺放商家的貨版等84五、營運(yùn)工作籌備方案營運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)

57、營商運(yùn)營策略及方案的制定，落實(shí)相關(guān)合作機(jī)構(gòu)落實(shí)珠江匯執(zhí)行方案運(yùn)營管理方案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系統(tǒng)籌建，與各合作方洽談合作意向與政府、協(xié)會(huì)等業(yè)界領(lǐng)袖洽談5期工業(yè)博覽館合作方案（與招商工作同步進(jìn)行）宣傳、運(yùn)營根本使用等各類物料的籌備，包括場刊的籌備與工業(yè)/工業(yè)品商會(huì)、政府促貿(mào)會(huì)合作，洽談承接廣交會(huì)場外貿(mào)易區(qū)方案（以上述文化基地打造的亮點(diǎn)，與各單位洽談工作同步進(jìn)行）珠江國際工業(yè)城基金運(yùn)作啟動(dòng)2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%測試-1期：60%-1

58、期：50%-1期：認(rèn)籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業(yè)3.18號倉全面招商架構(gòu)組建根本完成及組織培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站根本工程介紹等宣傳功能，落實(shí)與各方合作細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易、信息發(fā)布等完善功能中國工業(yè)文化博覽館投入使用，提供常年展示平臺開始5期裝修、相關(guān)營運(yùn)效勞籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談工業(yè)基金設(shè)想，利用人才培養(yǎng)的題材，爭取政府支持及獲得承接廣交會(huì)場外展覽落實(shí)與廣交會(huì)或相關(guān)展覽公司合作細(xì)節(jié)籌備秋交會(huì)參展及承接場外展覽秋交會(huì)參展承接場外工業(yè)/工業(yè)品展覽協(xié)會(huì)、商家、中大商圈全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣拓展采購商資源，并邀請參加珠江匯物料的補(bǔ)充及改善試業(yè)期個(gè)廣告位的招投標(biāo)測試期個(gè)廣告位的招

59、投標(biāo)852月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 六、場內(nèi)配合方案完成1-6期公共部位硬裝及提升完成1-6期軟裝及提升與代理商、戰(zhàn)略合作公司洽談設(shè)立總站、引入實(shí)地工業(yè)品商城測試前，交通組織落實(shí)：- 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入； 添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排完成場內(nèi)信息技術(shù)平臺搭建組織商家進(jìn)場裝修商城店鋪1期：80%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%測試-1期：60%-1期：50%-1期：認(rèn)籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業(yè)3.18號倉全面招商裝修籌備工作組織商家進(jìn)場裝

60、修商城店鋪完成1-3期公共部份硬裝完成1-3期軟裝- 1-3期添置電瓶車運(yùn)輸- 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口場內(nèi)信息技術(shù)平臺籌建實(shí)現(xiàn)1-3期場內(nèi)信息技術(shù)的使用，各層完善及升級86*2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%測試-1期：60%-1期：50%-1期：認(rèn)籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業(yè)3.18號倉全面招商1期：70%2期：80%3期：70%1期：80%2期：85%3期：75%1期：90%（裝修商城店