農村創(chuàng)業(yè)項目及開發(fā)期末復習題及參考答案

1、. 農村創(chuàng)業(yè)工程與開發(fā)期末考試模擬題一.單項選擇題(每空1分，每題只有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)1.中央一號文件已經連續(xù) 是涉農文件。A.5年 B.8年 C.13年 D.20年2.國務院辦公廳6月21日印發(fā)關于支持農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見，意見提出，支持農民、 和退役士兵等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。A.大學生 B.教師 C.學生 D.工人3.創(chuàng)業(yè)實質上是一個 的過程，創(chuàng)造出*些有價值的新鮮事物。這種新鮮事物必須本身具有一定價值，并且對社會也要有價值。A.空想 B.創(chuàng)造 C.研究 D.紙上談兵4.居住在城市的人越來越 農村的自然環(huán)境。A.討厭 B.厭煩 C.青睞 D.看不上5.創(chuàng)業(yè)型職業(yè)農

2、民是來源于 的生產經營者，他們將農業(yè)作為生產經營的對象，并充分利用市場規(guī)律來獲取利益，實現利潤最大化的農村創(chuàng)業(yè)者。A.農村 B.工廠 C.學校 D.機關6.物權法 第一百二十四條規(guī)定，農村集體經濟組織實行家庭承包經營為 統(tǒng)分結合的雙層經營體制。 A.根底 B.根本 C.目的 D.依據7.農村創(chuàng)業(yè)工程中的集體工程是指集體統(tǒng)一經營模式，除此之外 。 A.不包含其他模式 B.包含村委會將集體土地承包給外來企業(yè)和個人模式 C.僅包含個人模式 D.以上三種說法都不對8.農村創(chuàng)業(yè)工程中個體工程中的根本特征是： 自有土地、小本種植、 、特種種植、簡單操作。 A.風險很高 B.風險很低 C.無風險 D.以上三

3、種說法都不對9.對于農村創(chuàng)業(yè)者而言選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)工程是 。 A.成功的全部 B.成功的一半 C.失敗的根底 D.失敗的原因10.具有農村戶口就意味著，自身帶有一塊天然的資產，即 。A.父母的遺產 B.祖上遺產 C.家里的牛羊 D.農民承包的土地11. 價格波動而形成的市場風險是市場經濟的必然伴生物,只要是市場經濟，就必然存在 。A.價格風險 B.生產風險 C.銷售風險 D.擴散風險12. 中國農民工調研報告顯示，我國農村勞動力中承受過短期職業(yè)培訓的占 。A.20% B.3.4% C.0.13% D.76.4%13. 農業(yè)工業(yè)化沒有考慮農業(yè)開展的可持續(xù)性和農業(yè)資源的特殊性，只考慮 ，對農

4、業(yè)進展掠奪式生產。A.模式化 B.經濟效益 C.消費需求 D.多樣化14. 是容易被忽略的一個收集農產品市場信息的方法，采取此法收集信息最為及時、準確、有效。A.詢問法 B.會議參觀收集法 C.親身實踐法 D.購置法15. 農村土地承包法第20條規(guī)定：耕地的承包期為30年。草地的承包期為30至50年。林地的承包期為 年；特殊林木的林地承包期，經國務院農業(yè)行政主管部門批準可以延長。A.40至60 B.30至60 C.30至70 D.40至7016. 農民專業(yè)合作社修改章程或者合并、分立、解散的決議應當由本社成員表決權總數的 以上通過。A.三分之一 B.三分之二 C.二分之一 D.四分之一17.

5、設立股份，應當有2人以上200以下為發(fā)起人，注冊資本的最低限額為人民幣 元。A.300萬 B.400萬 C.500萬 D.600萬18. 是以確認企業(yè)法律地位為主旨的法律體系。A.個人獨資企業(yè)法 B.合伙企業(yè)法 C.公司法 D.企業(yè)法19. 訂立勞動合同要求勞動者年滿 ，具有勞動權利能力和勞動行為能力；用人單位要依法取得營業(yè)執(zhí)照或者登記證書。A.14周歲 B.15周歲 C.16周歲 D.17周歲20.企業(yè)自籌資金必須存入相關銀行，并且要在銀行儲蓄 才能使用。A.一個月 B.三個月 C.半年 D.一年21.自籌資金應當與 匹配，并非越多越好。A.企業(yè)需求 B.個人需求 C.客戶需求 D.方案需求

6、22. 是以解決符合一定條件的待就業(yè)人員從事創(chuàng)業(yè)經營自籌資金缺乏的一項貸款業(yè)務。A.小額擔保貸款 B.眾籌 C.風投 D.銀行貸款23.創(chuàng)辦企業(yè)或民辦非企業(yè)單位，貸款額度在15萬元以上的，貸款期限至少吸納 名本市戶籍城鄉(xiāng)失業(yè)人員或高校畢業(yè)生就業(yè)。A.1 B.2 C.3 D.424.小額擔保貸款擔?；?，所需資金由財政部門負責多渠道籌集，專門用于為小額擔保貸款提供擔保，小額擔保貸款責任余額不超過貸款擔保基金余額的 。A.2 B.3 C.5 D.1025.一般來說，在銷售收人能夠收回本錢之前，小微企業(yè)事先至少要準備 個月的流動資金。A.2 B.3 C.5 D.626. 是企業(yè)盈利過程中最關鍵、最活

7、潑的因素，它隨市場變化而變化，協(xié)調著買賣利益關系。A.本錢 B.利潤 C.產品 D.價格27. 是企業(yè)在細分市場的根底上，經過評價和篩選后選定的、作為企業(yè)經營目標而開拓的特定市場。A.目標市場 B.企業(yè)拓展市場 C.特定市場 D.市場需求28.農產品市場定位的實質是農業(yè)經營者取得在 上競爭優(yōu)勢的過程。A.目標市場 B.企業(yè)拓展市場 C.特定市場 D.市場需求29.受銷售能力、 、管理能力限制，對于大多數農產品經營者來說，他們一般選擇批發(fā)商進展銷售，以加速農產品流通，加快資金周轉。A.營銷策略 B.生產本錢 C.生產規(guī)模 D.市場價格30.農產品批發(fā)市場是農產品銷售的主要渠道，覆蓋了所有大、中、

8、小城和農產品集中產區(qū)，目前大、中、小城市消費的生鮮農產品 是通過批發(fā)市場提供的。A.50%-60% B.60%-70% C.70%-80% D.80%-90%31. 是市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的*類目標顧客，才能展開有效有針對性的營銷事務。A.潛在顧客 B.目標顧客 C.部顧客 D.過去顧客32. 投資者會把管理團隊的 放在要考慮的首要位置，會特別注重對管理隊伍的評估，A.素質 B.能力 C.財力 D.創(chuàng)造力33. 初創(chuàng)企業(yè) 后仍然虧損或者利潤很薄，就需要從多個方面考慮原因。A.1年 B.2年 C.3年 D.4年34. 創(chuàng)辦一個企業(yè)，首先要有足夠的資金，而 又是企業(yè)的生命線。A

9、.貨幣資金 B.生產資金 C.固定資金 D.流動資金35. 從企業(yè)產生的那天起，企業(yè)的 就注定了這個企業(yè)是否能走向成功，開展壯大A.營銷策略 B.利潤 C.盈利能力 D.產品品質36.養(yǎng)殖種植一體化是利用豬糞等養(yǎng)殖廢棄物加工成 。A.無機肥和沼液 B.有機肥和沼液 C.無機肥和氯液 D.有機肥和氯液37.關聯多元化，也稱為 戰(zhàn)略，是指進入與現有產品或效勞有一定關聯的經營領域，進而實現企業(yè)規(guī)模擴的戰(zhàn)略。A.同心多元化 B.同心少元化 C.異心多元化 D.異心少元化38.綠色食品生產實施從土地到餐桌 。A.質量控制 B.質量遙控 C.全程質量遙控 D.全程質量控制39.有機食品是一類真正來自于 和

10、平安環(huán)保的生態(tài)食品。A.人工.富營養(yǎng).高品質 B.自然.富營養(yǎng).低品質C.自然.富營養(yǎng).高品質 D.自然.少營養(yǎng).高品質40.根據2016-2021年中國城市園林綠化行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數據顯示，2001年以來中國園林綠地面積 。A.急速擴大 B.逐漸縮小 C急速縮小 D.逐漸擴大二、多項選擇題(每題2分。每題至少有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)1.當前建立社會主義新農村面臨的最大問題是缺少 。A.資金 B.技術 C.人才 D.設備2.創(chuàng)業(yè)也是一種勞動方式，一種需要創(chuàng)業(yè)者運用( )、推理、判斷等能力來創(chuàng)辦企業(yè)的一種勞動方式。A.組織 B.運營 C.管理 D.思考3.返

11、鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農村走出去的，經過多年在城市的打拼積累了一定的 的理念，而后自愿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。A.資金 B.技術 C.經歷 D.先進4.利潤按其構成的不同層次可劃分為 。A. 營業(yè)利潤 B. 利潤總額 C.凈利潤 D.毛利潤5. 農村創(chuàng)業(yè)者應具備的根本能力 A.懂經營、會管理B.懂技術、善創(chuàng)新C.抓機遇、敢決策D.能溝通、會協(xié)調6. 農村創(chuàng)業(yè)具有以下特征 A.工程選擇圍廣B.政策的支持與傾斜C.時機性創(chuàng)業(yè)的比重逐年提高D.創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到改善7. 家庭聯產承包是當前農村經濟的最根底形式，雖然它與現代規(guī)模經濟比擬可能存在 的缺點。A. 收益低 B. 效益差 C.無利潤 D.缺資金8. 農村創(chuàng)業(yè)

12、工程中個體工程中的根本特征是 。 A.自有土地B.小本經營風險很低C.特種種植D.簡單操作。9. 農村創(chuàng)業(yè)工程在開發(fā)中的創(chuàng)業(yè)原則 A. 目標要遠大B.行動要慎重C.計算要準確D.籌資要合理10. 農村創(chuàng)業(yè)工程中效勞類的工程包括 。A.旅游效勞 B.市場效勞 C.房屋裝修D.搬家效勞11. 創(chuàng)業(yè)的過程一般分為三個階段 。A.生存階段B.穩(wěn)定階段C.開展成熟階段 D.擴展階段12. 我們把農產品市場信息分為 兩大局部。A.管理B.效勞C. 部 D. 外部13. 企業(yè)經營是使 三者相協(xié)調的過程。A.管理方式B. 經營目標C. 部條件 D. 外部環(huán)境14.農村創(chuàng)業(yè)的困難主要包括 。A.人力 B.物力

13、C.財力 D.競爭力15.管理風險是指在創(chuàng)業(yè)過程中由于管理不善造成的創(chuàng)業(yè)風險，主要由( )等因素決定的。A. 創(chuàng)業(yè)者個人素質 B. 組織者決策水平和組織能力 C.創(chuàng)業(yè)者財力 D.個人競爭力16.農產品市場信息是指在農產品經營活動中，能為農產品生產經營管理提供各種有針對性的 的總稱。A. 知識 B. 信息 C.數據 D.資料17. 農村創(chuàng)業(yè)的市場風險的特征有 。A.價格波動 B.主要發(fā)生在流通領域C.防風險的艱巨性 D.風險預測具有不確定性18. 當前中國農業(yè)的開展大趨勢有 。A.農業(yè)科技化 B.農業(yè)產業(yè)化 C.消費傾向性增強 D.農業(yè)和諧化19. 個體工商戶形式的個體經營實體具有( )雙重身份

14、。A. 自然人 B. 經營者 C.提供者 D.利用者20. 個體經營是生產資料歸個人所有，以個人勞動為根底，勞動所得歸勞動者個人所有的一種經營形式。個體經營有 兩種形式。A. 個體工商戶 B. 個人合伙 C.個人獨資 D.合伙企業(yè)21. 公司法其設立目的是為了規(guī)公司的組織和行為，保護( )的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義市場經濟的開展。A. 公司 B. 股東 C. 債權人 D.企業(yè)22. 合伙企業(yè)的特征有 。A.生命有限B.責任無限C.財產共有D.利益共享23.籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式包括 。A.自己的資產B.向親友借款或找人投資、合資C.銀行貸款D.眾籌24.眾籌，即群眾籌資或群眾籌資。

15、由發(fā)起人、跟投人、平臺構成。具有 的特征。A.低門檻B(tài).多樣性C.依靠群眾力量D.注重創(chuàng)意25.申請人應根據擔保法的規(guī)定為貸款提供反擔保。反擔?？刹捎?兩種方式。A.信用擔保B.房屋抵押C.保證人擔保D.社保擔保26.公司以出售資產的方式籌資,要注意 A.要慎重考慮出售對象B.要選擇有利的出售時機C.要選擇恰當的出售方式D.要積極尋求合作27.制定銷售價格主要有兩種方法 A.本錢加價法B.競爭價格法C.市場價格法D.本錢價格法28.預測本錢時，必須認真區(qū)分 。A.材料本錢B.特殊本錢C.可變本錢D.固定本錢29.在準備開辦新企業(yè)時，知道一定量的銷售能帶來多少收入，叫做銷售收入預測。預測銷售收入

16、可以采取的步驟有 。A列出初創(chuàng)企業(yè)推出的所有產品或產品系列，或所有效勞工程B預測第一年里每個月期望銷售的每項產品數量，它來自于初創(chuàng)企業(yè)之前所做的市場調查C為企業(yè)方案銷售的每項產品制定價格D用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產品的月銷售額30.影響消費者購置的因素有 A.產品因素B.價格因素C.需求因素D.社會因素31.任何企業(yè)拓展市場，都應在細分市場的根底上發(fā)現可能的目標市場并對其進展選擇。目標市場策略有 A.無差異營銷B.差異性營銷C.集中性營銷D.分散性營銷32.市場需求的構成要素有兩個，分別是 兩者缺一不可。A.消費者愿意購置B.消費者能夠購置C.消費者可能購置D.消費者潛在購置33.市場

17、需一定的顧客在一定的 情況下對*種產品或效勞愿意而且能夠購置的數量，市場需消費者需求的總和。A.地區(qū)B.時間C.市場營銷環(huán)境D.市場營銷方案34.企業(yè)的經營圍規(guī)了企業(yè)的經營行為，一般來說，企業(yè)的經營圍主要包括 等，反映了企業(yè)活動的容和生產經營的方向。A.企業(yè)生產的工程 B.經營商品的種類C.效勞工程 D.營銷方案35.企業(yè)的市場占有率是利潤之源，通常從 兩個方面進展考察。A.企業(yè)產品銷售市場的地域分布情況B.企業(yè)產品在同類產品市場上的占有率。C.企業(yè)的實力 D.經營能力36.市場評估的容有 A.對市場需求進展評估。B.對市場競爭對手進展評估。C.對目標顧客進展評估。D.對本企業(yè)產品的市場占有率

18、進展評估。37.鄉(xiāng)村旅游工程的最低建立本錢至少要包括( )等幾項。A.種植或養(yǎng)殖B.修繕道路C.修繕房屋D.清掃衛(wèi)生38.養(yǎng)殖種植一體化也可以理解成充分利用 等多方面種植(養(yǎng)殖)條件來實現優(yōu)質、高產、高效、節(jié)能、環(huán)保的農業(yè)種養(yǎng)模式。A.時間B.空間C.渠道D.管理模式39.農村淘寶一定要注意發(fā)揮 的雙向流通功能。A.網貨下鄉(xiāng)B.農產品進城C.農產品下鄉(xiāng)D.網貨進城40.綠色食品的具備條件有( ) A.產品或產品原料產地必須符合綠色食品生態(tài)環(huán)境質量標準。B.農作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品生產操作規(guī)程。C.產品的包裝、貯運必須符合綠色食品包裝貯運標準。D.產品必須符合綠色

19、食品標準。三、判斷題正確的打，錯誤的打，每題2分，共20分1.電商進農村帶動了農村經濟開展，一些地區(qū)的特色農產品、農村旅游工程和商品通過電商走向全國市場。 2.當前建立社會主義新農村面臨的最大問題是缺少資金、技術和人才。 3.返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農村走出去的，經過多年在城市的打拼積累了一定的資金、技術、經歷和先進的理念，而后無奈返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。 4.創(chuàng)業(yè)型職業(yè)農民是來源于農村的生產經營者，他們將農業(yè)作為生產經營的對象，并充分利用市場規(guī)律來獲取利益，實現利潤最大化的農村創(chuàng)業(yè)者。 5.農村創(chuàng)業(yè)工程是與農民有關的一系列獨特的，相互間有一定關聯的復雜活動。 6.創(chuàng)業(yè)工程必備的成功條件有兩個，一個是創(chuàng)

20、業(yè)工程必須有足夠的利潤，另一個是創(chuàng)業(yè)工程必須能夠被創(chuàng)業(yè)者掌控。 7.小本經營指的是在個體工程中農村創(chuàng)業(yè)者大多數是以自有土地為根底，加上合伙資金構成創(chuàng)業(yè)資產的基數。 8.土地流轉是農村創(chuàng)業(yè)突出的物力難題。 9.農業(yè)區(qū)別于工業(yè)最大的風險是社會風險。 10.對我國來說，農業(yè)和諧化的重點是農業(yè)與社會的和諧關系上，難點在農業(yè)可持續(xù)開展。 11.創(chuàng)業(yè)市場風險，主要是指在創(chuàng)業(yè)的市場實現環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。 12.在家庭承包經營制度下，土地是屬于集體的，但按合同約定歸農戶使用，即農戶擁有土地的所有權。 13.目前適度規(guī)模經營是家庭承包經營專業(yè)化的主要形式。 14.合伙企業(yè)有二個以上

21、合伙人,并且都是依法承當無限責任者。 15.耕地的承包期為30年。草地的承包期為30至50年。 16.以商品含應稅勞務在流轉過程中產生的增值額作為計稅依據而征收的一種流轉稅是增值稅。 17.小額擔保貸款還款采取前12個月按月付息、后12個月按月還本付息的方式。 18.城鄉(xiāng)二元經濟構造主要是指社會化大生產的城市經濟和小農生產的農村經濟。 19.相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由工程的商業(yè)價值作為唯一標準。 20.差異性策略適宜于企業(yè)資源雄厚，通用性較強、差異性較小以及市場類似性較高、且具有廣泛需要的產品。 四、論述題共50分1.1請結合你的創(chuàng)業(yè)構思和創(chuàng)業(yè)情況，寫一份創(chuàng)業(yè)方

22、案書。25分創(chuàng)業(yè)方案書一、企業(yè)概況主要經營圍、企業(yè)類型主要經營圍：企業(yè)類型：生產制造 零售 批發(fā) 效勞 農業(yè) 新興產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)者個人情況以往的相關經歷包括時間：教育背景，所學習的相關課程包括時間：三、市場評估目標顧客描述：市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：市場容量的變化趨勢：競爭對手的主要優(yōu)勢：競爭對手的主要劣勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：四、市場營銷方案1.產品產品或效勞主要特征2.價格產品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格3.地點1選址細節(jié)地址面積平方米租金或建筑本錢2選擇該地址的原因：3銷售方式將把產品或效勞銷售或提供應：最終消費者 零

23、售商 批發(fā)商4選擇該銷售方式的原因：4.促銷人員推廣本錢預測廣告本錢預測公共關系本錢預測營業(yè)推廣本錢預測五、企業(yè)組織構造企業(yè)將登記注冊為：個體工商戶 *公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他擬企業(yè)名稱：企業(yè)的員工：職務月薪企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用企業(yè)的法律責任：種類預計費用六、固定資產：1.工具和設備：根據預測的銷售量，假設到達100%的生產能力，企業(yè)需要購置以下設備：名稱數量單價總費用元2交通工具：根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用元3.辦公家具和設備：名稱數量單價總費用元4.固定資產和折舊概要工程價值元年折舊元工具和設備交通工具辦公家具和設備店鋪

24、廠房土地合計七、流動資金月1.原材料和包裝名稱數量單價總費用元2.其他經營費用不包括折舊費和貸款利息工程費用元備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他合計八、銷售收入預測：銷售 月 情況 份銷售的產品或效勞123456789101112合計銷售數量平均單價月銷售額九、銷售和本錢方案金額 月 份工程123 456789101112合計銷售含流轉稅的銷售收入流轉稅增值稅等銷售凈收入本錢業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公共事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料列出工程123總本錢利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入稅后2如果你創(chuàng)業(yè)成功了，你將采取哪些營銷策略來進

25、一步開發(fā)和推廣你的產品？25分2.請論述返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)者的特點，及如何利用這些特點去開展創(chuàng)業(yè)活動。3.請創(chuàng)業(yè)者結合本身創(chuàng)業(yè)時的實際情況，談談如何躲避創(chuàng)業(yè)中的市場和技術風險。期末考試模擬題參考答案一、單項選擇題(每空1分，每題只有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)15: C A B C A 610:A B B B D1115：A A B D C 1620:B C D C C2125：A A A C B 2630:D A A C D3135：B A C D A 3640:B A D C D二、多項選擇題(每題2分。每題至少有一項答案正確，請將正確答案的序號填在括號)15：ABC ABCD

26、ABCD ABC ABCD610：ABCD AB ABCD ABCD ABCD1115：ABC CD BCD ABC AB1620：ABCD ABCD ABCD AB AB2125：ABC ABCD ABCD ABCD BC2630：ABC AB CD ABCD ABCD3135：ABC AB ABCD ABC AB3640：ABCD ABCD AB AB ABCD三、判斷題正確的打，錯誤的打，每題2分15： ； 610： 1115：； 1620：四、論述題共50分1.1創(chuàng)業(yè)方案書根據創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)自行發(fā)揮2任何企業(yè)進展市場營銷要解決的一個中心問題是企業(yè)如何制定營銷策略。營銷策略的制定，首先要細

27、分市場后選擇好正確的目標市場。為保證企業(yè)的營銷效率，防止資源的浪費，必須把企業(yè)的營銷活動局限在一定的有限市場圍。否則，勢必會分散企業(yè)的力量，達不到預期的營銷目標。目標市場策略如下：1無差異營銷：無差異性策略適宜于企業(yè)資源雄厚，通用性較強、差異性較小以及市場類似性較高、且具有廣泛需要的產品。2差異性營銷：差異性市場營銷策略的優(yōu)點是：面向廣闊市場，滿足不同顧客需要，擴大銷售量，增強競爭力；企業(yè)適應性強，富有周旋余地，不依賴一個市場一種產品，做到不亮西方亮。其缺點是由于小批量多品種生產，要求企業(yè)具有較高的經營管理水平。3集中性營銷：這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對市場的深入了解，集中使

28、用有限的資源，實行專業(yè)化的生產和銷售，提供良好的效勞，節(jié)省營銷費用，提高產品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場的競爭環(huán)境中處于有利地位。農產品市場定位的策略是指農產品生產經營者根據目標市場的情況，結合自己的條件確定競爭原則。通?？煞譃槿N：1針鋒相對式策略。這種定位策略是把產品定在與競爭者相似的位置上，與競爭者爭奪同一細分市場。例如，有的農戶在市場上看別人經營什么，自己也選擇經營什么。采用這種定位策略要求經營者具備資源、產品本錢、質量等方面的優(yōu)勢，否則，在競爭中會處于劣勢，甚至失敗。2填空補缺式策略。這種定位策略不是去模仿別人的經營方向，而是尋找新的、尚未被別人占領，但又為消費者所重視的經營

29、工程，以填補市場空白的策略。例如有的農戶發(fā)現在肉雞銷售企業(yè)占有優(yōu)勢，自己就選擇經營飼養(yǎng)農家雞、柴雞，并采取活雞現場屠宰銷售的方式，填補大企業(yè)不能經營的市場空白。3另辟蹊徑式策略。當農產品經營者意識到自己無力與同行業(yè)有實力的競爭者抗衡時，可根據自己的條件選擇相對優(yōu)勢來競爭。例如，有的生產經營蔬菜的農戶既缺乏進入超級市場的批量和資金，又缺乏運輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯系，甚至走街串巷，避開大市場的競爭，將蔬菜銷售給不能經常到市場購置的消費者。提示：讓學生依據自己的創(chuàng)業(yè)實際情況根據目標市場策略和農產品市場定位策略自由發(fā)揮2.請論述返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)者的特點，及如何利用這些特點去開展創(chuàng)業(yè)活動。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才主要指從農村走出去的，經過多年在城市的打拼積累了一定的資金、技術、經歷和先進的理念，而后自愿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的一類人。他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不僅能夠帶回資金、先進技術、現金管理方法，而且可以吸納大量的當地充裕勞動力，促進當地經濟社會和諧開展。這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者呈現出以下特點：1.)具有敢闖敢干的個性。通過多年在外地的打拼磨練，讓他們形成了勇于拼搏的精神和先進的生產經營理念，有利于帶動當地農民轉變思想觀念。2.)有一定的資金積累。在城市打工多年，積累了大量的資本根底，城市務工者返鄉(xiāng)的同時，也把大量的資金帶回農村，為農村創(chuàng)業(yè)提供了原始的資金根底