門店如何提高銷售_第1頁
門店如何提高銷售_第2頁
門店如何提高銷售_第3頁
門店如何提高銷售_第4頁
門店如何提高銷售_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、如何提高門店零售2012.11.2011.利用資源擴大宣傳-提高入店率2.有的放矢明確目標(biāo)-提高成交率3.掌握技能強化培訓(xùn)-提高連帶率4.有效攔截抵制競品-減少流失率 2 銷售品牌員工培訓(xùn)地區(qū)管理人員市場容量及經(jīng)濟狀況產(chǎn)品店鋪知名度定位宣傳力度基本素質(zhì)薪酬制度形象考核方法零售終端技術(shù)產(chǎn)品知識服務(wù)意識銷售技巧考核方法領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量包裝功效面積位置陳列合作條件環(huán)境促銷方式3要想提高入店率一定站好迎賓位銷售人員形象-儀容儀表 精神面貌銷售人員技巧-產(chǎn)品知識 服務(wù)技巧 店鋪：位置 面積 環(huán)境 陳列 宣傳 活動 影響入店率的重要因素4利用資源有效宣傳5要想提高成交率一定提高落座機會員工狀態(tài)：銷售技巧：

2、產(chǎn)品知識的掌握 相關(guān)知識的拓展 服務(wù)技巧的運用 影響成交率和連帶率的重要因素6事項人員狀態(tài)內(nèi)容要求售前門崗人員：三米微笑，目光迎接，標(biāo)準(zhǔn)迎賓問候語，迎接并引領(lǐng)至主銷區(qū)。儀容儀態(tài)得體 反映敏捷 著眼大區(qū)域 關(guān)注競品售中主銷人員：與顧客直接溝通，推介產(chǎn)品。 副銷人員：商品的展示，開票，陪同付款。 特別注意：主銷在推介貨品，副銷配合站位始終在顧客的外側(cè)，配合拉凳子，倒茶遞宣傳品主銷人員：熟練運用銷售流程和產(chǎn)品知識 副銷人員：和主銷人員的眼神交流，手勢傳遞 配合默契 主次分明售后主銷人員：收票，提醒入會，再一次進行連帶銷售。副銷人員：驗貨付貨，補位，送客至電梯口，短信問候。只要進店顧客不能空手離開有的放矢明確目標(biāo)右手原則.doc7收銀員：提前給顧客結(jié)款及時了解競品銷售 樓層管理人員：了解競品活動競品銷售 銷售臨近品牌：介紹顧客 照顧生

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論