奧美培訓(xùn)與提案ogilvy how to use information competencies correctly

1、對(duì)最珍視品牌的人而言，奧美是最被重視的代理商。InformationIsDangerousHow to use information competencies correctlyBy Knowledge Center2002.08.21三個(gè)可怕的問題我們有了比以往更方便的信息獲取手段，可是工作中還是有問題.我找了半天，還是找不到要的東西！我還繼續(xù)找嗎？找到很多東西，根本無從入手！我還繼續(xù)看下去嗎？找到的東西不一致，該信誰的？我要放棄嗎？找了半天，還是找不到要的東西先問一個(gè)問題：你真的需要這個(gè)信息嗎？特別是一個(gè)具體的數(shù)字信息(這經(jīng)常占用我們大量時(shí)間)這個(gè)數(shù)字是關(guān)鍵并且值得你用很大的精力去找嗎？

2、好找的并且是基本的數(shù)據(jù)一定要找，否則就無法面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)無可替代而且必須引用的數(shù)字也一定要找你可以推導(dǎo)出這個(gè)數(shù)字嗎？或者推導(dǎo)出一個(gè)大致的范圍也可以滿足要求？找了半天，還是找不到要的東西第二個(gè)問題：這個(gè)數(shù)字存在嗎？很多數(shù)字都不存在特別是在中國，統(tǒng)計(jì)信息很不完善；你發(fā)現(xiàn)許多文章和報(bào)告都只引用這一個(gè)數(shù)字（通常統(tǒng)計(jì)信息完善的數(shù)字會(huì)有許多統(tǒng)計(jì)數(shù)字，而不會(huì)沒有矛盾）；其它的信號(hào)表明，沒有這個(gè)數(shù)字存在，那就別白費(fèi)力氣了，想想其它解決辦法吧！這時(shí)你必須用其它的方法換一個(gè)角度思考問題；用其它的模型；不用數(shù)字說明這個(gè)問題；還沒有辦法？那只好再找找看了（請(qǐng)看下面的Slide）；找了半天，還是找不到要的東西找的技巧:

3、知道每個(gè)資源的特長，事半功倍哪個(gè)行業(yè)比較突出？有什么方面的內(nèi)容（新聞/報(bào)告/統(tǒng)計(jì)數(shù)字）；有什么功能的搜索引擎（關(guān)鍵字/行業(yè)限制/時(shí)間限制/地區(qū)限制等功能）；使用正確的關(guān)鍵字先選最直接的關(guān)鍵字，并且限定最嚴(yán)格的條件（地區(qū)/行業(yè)），最嚴(yán)格的條件是在題目中出現(xiàn)關(guān)鍵字，并且先找報(bào)告，后找新聞，報(bào)告中會(huì)出現(xiàn)很多統(tǒng)計(jì)數(shù)字；逐漸放寬條件，可以找到更多的信息；閱讀的時(shí)候也先讀最權(quán)威的機(jī)構(gòu)的 報(bào)告；找了半天，還是找不到要的東西在正確的地方找并非只有網(wǎng)絡(luò)資源找找公司所有可能利用的資源（各種數(shù)據(jù)庫，同事）；圖書館和書店的書中會(huì)有比較集中的信息，而且可能有很偏的門類，但不會(huì)很及時(shí)；政府機(jī)構(gòu)也是一個(gè)可以聯(lián)系的對(duì)象，往往

4、效果好得讓你驚訝；采訪外部的專家也是一個(gè)很好的主意，特別是你走投無路的時(shí)候可以試試。找到太多看不完確定不是你的閱讀速度問題？確定不是因?yàn)槟憧床欢?？（太專業(yè)或者這個(gè)品類你太不熟悉）那么再問下面的問題：找到太多看不完問題1：所有文章都相關(guān)嗎？先找最相關(guān)的看問題2：所有文章都有價(jià)值嗎？先找最有價(jià)值的文章看來源時(shí)間長度問題3：看得太多看糊涂了吧？提高自己的總結(jié)和歸納能力；歸納能力要多做聯(lián)系才能提高！找到太多看不完建議：你永遠(yuǎn)都不可能在一夜變?yōu)橐粋€(gè)真正的行業(yè)專家如果你真的這樣想，你是在侮辱別人的智力所以，建議你：找到一個(gè)自己的興趣，有前途并且真有興趣，否則你最終會(huì)為你的“興趣”而痛苦至死；向關(guān)系比較好的

5、前輩咨詢一下：這個(gè)興趣有前途嗎？真正鉆研這個(gè)興趣，為事業(yè)打好真正堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。找到的東西不一致，該信誰的？誰的更權(quán)威？誰的最新？誰的更有Support？它的Support就是你今后對(duì)客戶的依據(jù)；哪個(gè)數(shù)字出現(xiàn)得最多？哪個(gè)數(shù)字你更能夠解釋得清楚，你覺得更合理？（你覺得更合理的一定就更能解釋得清楚）找到的東西不一致，該信誰的？一個(gè)重要的問題：你要這個(gè)數(shù)字的目的是什么？目的一：引用給客戶，否則不足以說明問題：你必須解決數(shù)字不統(tǒng)一的問題，始終引用一套數(shù)字，要自圓其說；如果你要用兩個(gè)數(shù)字的概率來說明，很危險(xiǎn)，盡可能不要這樣做；（例如：如果是一的結(jié)論，我們的結(jié)果是.；如果是二，結(jié)果是。這太可怕了?。┠阋龊靡磺袦?zhǔn)備面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)，要有充分的Supporting材料；目的二：自己用這個(gè)數(shù)字來理解一些問題這要靠自己的