奧美培訓與提案ogilvy how to use information competencies correctly

1、對最珍視品牌的人而言，奧美是最被重視的代理商。InformationIsDangerousHow to use information competencies correctlyBy Knowledge Center2002.08.21三個可怕的問題我們有了比以往更方便的信息獲取手段，可是工作中還是有問題.我找了半天，還是找不到要的東西！我還繼續(xù)找嗎？找到很多東西，根本無從入手！我還繼續(xù)看下去嗎？找到的東西不一致，該信誰的？我要放棄嗎？找了半天，還是找不到要的東西先問一個問題：你真的需要這個信息嗎？特別是一個具體的數(shù)字信息(這經常占用我們大量時間)這個數(shù)字是關鍵并且值得你用很大的精力去找嗎？

2、好找的并且是基本的數(shù)據(jù)一定要找，否則就無法面對客戶的挑戰(zhàn)無可替代而且必須引用的數(shù)字也一定要找你可以推導出這個數(shù)字嗎？或者推導出一個大致的范圍也可以滿足要求？找了半天，還是找不到要的東西第二個問題：這個數(shù)字存在嗎？很多數(shù)字都不存在特別是在中國，統(tǒng)計信息很不完善；你發(fā)現(xiàn)許多文章和報告都只引用這一個數(shù)字（通常統(tǒng)計信息完善的數(shù)字會有許多統(tǒng)計數(shù)字，而不會沒有矛盾）；其它的信號表明，沒有這個數(shù)字存在，那就別白費力氣了，想想其它解決辦法吧！這時你必須用其它的方法換一個角度思考問題；用其它的模型；不用數(shù)字說明這個問題；還沒有辦法？那只好再找找看了（請看下面的Slide）；找了半天，還是找不到要的東西找的技巧:

3、知道每個資源的特長，事半功倍哪個行業(yè)比較突出？有什么方面的內容（新聞/報告/統(tǒng)計數(shù)字）；有什么功能的搜索引擎（關鍵字/行業(yè)限制/時間限制/地區(qū)限制等功能）；使用正確的關鍵字先選最直接的關鍵字，并且限定最嚴格的條件（地區(qū)/行業(yè)），最嚴格的條件是在題目中出現(xiàn)關鍵字，并且先找報告，后找新聞，報告中會出現(xiàn)很多統(tǒng)計數(shù)字；逐漸放寬條件，可以找到更多的信息；閱讀的時候也先讀最權威的機構的 報告；找了半天，還是找不到要的東西在正確的地方找并非只有網(wǎng)絡資源找找公司所有可能利用的資源（各種數(shù)據(jù)庫，同事）；圖書館和書店的書中會有比較集中的信息，而且可能有很偏的門類，但不會很及時；政府機構也是一個可以聯(lián)系的對象，往往

4、效果好得讓你驚訝；采訪外部的專家也是一個很好的主意，特別是你走投無路的時候可以試試。找到太多看不完確定不是你的閱讀速度問題？確定不是因為你看不懂？（太專業(yè)或者這個品類你太不熟悉）那么再問下面的問題：找到太多看不完問題1：所有文章都相關嗎？先找最相關的看問題2：所有文章都有價值嗎？先找最有價值的文章看來源時間長度問題3：看得太多看糊涂了吧？提高自己的總結和歸納能力；歸納能力要多做聯(lián)系才能提高！找到太多看不完建議：你永遠都不可能在一夜變?yōu)橐粋€真正的行業(yè)專家如果你真的這樣想，你是在侮辱別人的智力所以，建議你：找到一個自己的興趣，有前途并且真有興趣，否則你最終會為你的“興趣”而痛苦至死；向關系比較好的

5、前輩咨詢一下：這個興趣有前途嗎？真正鉆研這個興趣，為事業(yè)打好真正堅實的基礎。找到的東西不一致，該信誰的？誰的更權威？誰的最新？誰的更有Support？它的Support就是你今后對客戶的依據(jù)；哪個數(shù)字出現(xiàn)得最多？哪個數(shù)字你更能夠解釋得清楚，你覺得更合理？（你覺得更合理的一定就更能解釋得清楚）找到的東西不一致，該信誰的？一個重要的問題：你要這個數(shù)字的目的是什么？目的一：引用給客戶，否則不足以說明問題：你必須解決數(shù)字不統(tǒng)一的問題，始終引用一套數(shù)字，要自圓其說；如果你要用兩個數(shù)字的概率來說明，很危險，盡可能不要這樣做；（例如：如果是一的結論，我們的結果是.；如果是二，結果是。這太可怕了?。┠阋龊靡磺袦蕚涿鎸蛻舻奶魬?zhàn)，要有充分的Supporting材料；目的二：自己用這個數(shù)字來理解一些問題這要靠自己的