論特大型水泥集團營銷管理創(chuàng)新的著力點3200字

1、論特大型水泥集團營銷管理創(chuàng)新的著力點3200字 摘 要近年來國內特大型水泥集團的數(shù)量不斷增加，不但壯大了該水泥消費銷售行業(yè)的整體實力，也加劇了不同大型水泥集團在市場范圍內的競爭壓力。因此，不斷從營銷管理的創(chuàng)新層面尋找新的思路，增強國內特大型水泥集團的經(jīng)營業(yè)績就變得尤為重要。文章將結合多年來從事該領域的研究經(jīng)歷，在對大量文獻進展閱讀與研究根底上，對特大型水泥集團營銷管理的創(chuàng)新思路、途徑開展研究。 畢業(yè)關鍵詞水泥集團；營銷策略；營銷管理；創(chuàng)新營銷DOI10.13939/j ki.zgsc.2022.04.121隨著我國社會主義現(xiàn)代化的飛速開展，國內各行各業(yè)均得到了極大的進步。政治、經(jīng)濟、文化、社會

2、、法律等環(huán)境的改善，給當代國內根底設施建立提供了良好的根底。水泥作為現(xiàn)代化建筑、高速公路及其他相關領域的重要原材料，其也在當今時代的背景下需求不斷增加。近年來，面對國內市場中對水泥原材料的宏大需求，一大批水泥集團在國內先后成立，并依托國內經(jīng)濟市場開展的良好環(huán)境實現(xiàn)了自身實力的不斷壯大。然而，隨著這一領域中同行業(yè)企業(yè)的數(shù)量不斷增多，以及國內市場中對水泥原材料需求的飽和，造成了該領域中特大型水泥集團逐漸遇到了成長的瓶頸。產(chǎn)生這一問題的原因一方面來源于大量同行業(yè)企業(yè)進入這一領域，極大地增加了現(xiàn)有水泥消費與銷售行業(yè)的競爭；另一方面來源于國內水泥行業(yè)長期以來所處的安穩(wěn)環(huán)境，使他們逐漸喪失了增強產(chǎn)品研發(fā)、

3、營銷創(chuàng)新的思路與形式。因此，為了響應十九大會議的核心精神，致力于增進國內供應側改革，就勢必需要針對國內現(xiàn)有特大型水泥集團所處的現(xiàn)狀及開展趨勢開展研究，并在此根底上從特大型水泥集團營銷管理層面入手，提出些許具有理論性的營銷管理創(chuàng)新對策。1 特大型水泥集團營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究特大型水泥集團營銷管理的創(chuàng)新途徑之一為營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要特大型水泥企業(yè)實現(xiàn)自身從思想、格局、形式等多個方面的轉變，并不斷跟隨時代變化、市場變化推進營銷策略的轉變，以適應現(xiàn)代市場環(huán)境開展的需要。營銷戰(zhàn)略不但包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略，還包括促銷策略，以及對現(xiàn)有流程的改善。對于特大型水泥集團而言，其應當逐漸增強

4、上述策略的理念研究，并采取三種形式來發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新策略：第一，發(fā)現(xiàn)遠處與近處的競爭者。特大型水泥集團應減少自身優(yōu)越感，以減少大而不強問題的發(fā)生；第二，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有消費者的需求，開發(fā)對市場信號的快速反響機制；第三，強化市場調研的方法，增強產(chǎn)能與銷售之間的協(xié)調，有效調配企業(yè)資源的合理分配。特大型水泥集團通過多元化營銷戰(zhàn)略的制定方式，不但能提升自身對營銷策略的重視程度，而且還可以實現(xiàn)營銷策略創(chuàng)新根底的穩(wěn)固。2 特大型水泥集團產(chǎn)品策略的創(chuàng)新研究特大型水泥集團也可以利用產(chǎn)品策略的創(chuàng)新以實現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新。在以往的特大型水泥集團產(chǎn)品策略開展過程中，經(jīng)常采用的策略為低質低價策略。這種策略的選擇主要是為了迎合國內建筑市

5、場、房地產(chǎn)市場低價中標的特殊形態(tài)。然而，低質低價策略的開展卻加速了水泥消費與銷售行業(yè)的競爭，而且這種開展形態(tài)極不利于開拓新的市場，容易造成無差異產(chǎn)品的同時存在。因此，針對特大型水泥集團而言，其不應當局限于中小型水泥企業(yè)的競爭策略，應逐漸從營銷管理的創(chuàng)新層面入手，提升特大型水泥集團的競爭實力，并為自身營銷管理程度提升提供優(yōu)質的產(chǎn)品與效勞，幫助特大型水泥集團走出營銷管理程度較低的被動地位。3 特大型水泥集團價格策略的創(chuàng)新研究特大型水泥集團可以利用價格策略的創(chuàng)新以實現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新。價格是商品的市場價值，不同的市場產(chǎn)品價格定位將會迎合不同需求、不同地區(qū)消費者的心態(tài)，從而獲取消費者的認同，促使消費者行

6、使購置行為。因此，價格策略對特大型水泥集團而言非常重要。特大型水泥集團應當根據(jù)現(xiàn)有主營業(yè)務的方向，針對不同區(qū)域、不同需求群體、不同消費數(shù)量?O定不同的價格，以實現(xiàn)自身價格的競爭力和吸引力。與此同時，特大型水泥集團還應當努力開掘市場中的競爭對手定價形式，可以采用差額定價法、撇脂定價法等多種有效方法快速占據(jù)市場主導地位。4 特大型水泥集團渠道策略的創(chuàng)新研究特大型水泥集團還可以利用渠道策略的創(chuàng)新以實現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新。渠道是特大型水泥集團銷售總量能否得以提升的關鍵所在。渠道是否完善、渠道是否多元化、渠道是否優(yōu)勢，都會直接和間接地影響特大型水泥集團總體水泥銷售的批量與總量，從而為整個特大型水泥集團的開展

7、提供根底。因此，對于特大型水泥集團而言其應當重視渠道策略的創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)與計算機技術的飛速開展，為現(xiàn)代企業(yè)的影響提供了良好的途徑與根底。針對特大型水泥集團而言，其也應當憑借自身的口碑優(yōu)勢、覆蓋范圍優(yōu)勢，積極參與到電子交易、電子招投標當中，以擴展自身原有的產(chǎn)銷渠道，增強產(chǎn)銷渠道形式的使用晉級。與此同時，也可增強對政府組織的PPP工程的參與，逐漸擴展自身的原有行業(yè)上游地位影響力，組建建筑集團、水利集團、能源集團等，以實現(xiàn)對水泥產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，加速自身市場整體的覆蓋范圍。5 特大型水泥集團促銷策略的創(chuàng)新研究特大型水泥集團還可以采用促銷策略的創(chuàng)新以實現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新。促銷是特大型水泥集團擴大市場銷售渠道

8、的根底，也是特大型水泥集團有效調配自身產(chǎn)能的有效手段。與價格策略、產(chǎn)品策略不同，促銷策略將可以減少特大型水泥集團擁有儲存、運輸?shù)谋惧X，并可以在現(xiàn)有產(chǎn)品消費才能根底上快速實現(xiàn)產(chǎn)品與價值的轉化，從而幫助特大型水泥集團實現(xiàn)自身資金實力、財務實力的增強。在此過程中，特大型水泥集團應科學設計現(xiàn)有水泥類產(chǎn)品的組合方法，并搭配更為誘人的支付條款、采購形式，從而實現(xiàn)短時間內的水泥類產(chǎn)品銷路增強。促銷策略的使用范圍相對其他策略的使用較為局限，其僅2063644.0然出現(xiàn)了強有力的競爭對手時。因此，促銷策略的使用還需要謀求與整個特大型水泥集團開展策略、開展環(huán)境之間的協(xié)調一致，以幫助促銷策略得到成功。6 特大型水泥

9、集團銷售管理流程的創(chuàng)新研究特大型水泥集團在進展上述策略的選擇之后，就會為營銷管理的創(chuàng)新提供了策略根底。但是，還必須在現(xiàn)有銷售管理的流程上加以改良，才可以為營銷管理策略的使用提供選擇和考核的根據(jù)，以幫助營銷策略得以穩(wěn)步落地，并發(fā)揮自身應有的成效。因此，特大型水泥集團還應當積極重視起銷售管理流程環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，以減少傳統(tǒng)銷售管理中的管理本錢浪費，增強市場銷售管理的市場化，從而發(fā)現(xiàn)市場中的優(yōu)質資源，以實現(xiàn)特大型水泥集團營銷管理策略的轉型晉級。特大型水泥集團可以積極選擇使用現(xiàn)代信息管理的工具，采用無線進銷存系統(tǒng)對接財務軟件系統(tǒng)，或者使用區(qū)域行政審批機制帶動物資采購銷售管理轉型，從而為特大型水泥集團銷售管理流程的改良提供根底。7 結 論通過上文的研究，可以發(fā)現(xiàn)特大型水泥集團近年來無論是在開展規(guī)模的增速上，還是在現(xiàn)有市場的保有上，均存在宏大的開展瓶頸與障礙，從而極容易造成特大型水泥集團遇到資金風險與經(jīng)營風險。而這些問題產(chǎn)生原因不但有著行業(yè)市場的影響，更與現(xiàn)有國內特大型水泥集團的營銷管理存在嚴密聯(lián)絡。在本文中作者首先針對國內特大型水泥集團的開展背景與環(huán)境開展研究，在此根底上從營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、銷售管理流程等多個方面提出了具有參考性的