酒業(yè)公司股權激勵項方案ppt課件

1、*股權鼓勵項方案討論稿2021年12月06日*目錄聲明名詞術語定義企業(yè)改善方向工程根本目的鼓勵方案根本原那么企業(yè)開展預測股權架構設計加盟商鼓勵機制員工鼓勵機制法人治理機制設計股權風險防火墻工程輸出成果及相關培訓工程后續(xù)效力其他附件*聲明工程實施的前期需進展專業(yè)的調(diào)研訪談診斷，根據(jù)診斷報告和討論過程反復論證，得出最正確的處理方案。目前未經(jīng)過調(diào)研談談環(huán)節(jié)，所以本建議書只是從專業(yè)的角度，結合已獲知的客戶根本情況提出工程方案設計的根本理念和方式，以此作為工程雙方綜合評價的根底性參考。其中所列舉的專業(yè)問題處理方案并不是本工程內(nèi)容的最終方案，會隨著調(diào)研階段及工程設計過程的進展而根據(jù)最新情況進展更深化細化的

2、修正。本文版權歸深圳市凱森特企業(yè)管理咨詢一切。未經(jīng)授權，任何企業(yè)或個人不得將此報告泄漏或交付給第三方。*名詞術語定義公司、總公司：指XX君頂酒業(yè)。區(qū)域結合公司：指各大區(qū)域有加盟商參與的“區(qū)域股份結合體。員工持股公司：指專門為被鼓勵對象員工而專門設立的持股公司，只進展股權投資不從事運營。君頂投資：指專門設立的投資機構“君頂投資。*什么是股權鼓勵？定義： 股權鼓勵的本質是用社會的財富、未來的財富、員工及企業(yè)上下游的財富在企業(yè)內(nèi)部建立一套與利益相關者共贏的機制。股權鼓勵不僅是分錢的藝術，更是賺錢的藝術，是基業(yè)長青的智慧！ *股權鼓勵的意義背景：幾年內(nèi)，澳大利亞葡萄酒關稅降為零；鼓勵加盟商共同提升銷量

3、是一件迫切的戰(zhàn)略義務。為何要做股權鼓勵案例：“僑家大院中“復字號開創(chuàng)性運用股權鼓勵20年贏利穩(wěn)定增長70倍、“華為運用股權鼓勵員工獲得的股份分紅超越薪酬收入數(shù)倍，企業(yè)規(guī)模擴展數(shù)千倍。股權鼓勵對企業(yè)的作用：規(guī)范公司治理、提升管理團隊及員工積極性、鼓勵外部加盟商、多方結為利益共同體*企業(yè)改善方向*企業(yè)改善方向第一步要重點處理關系企業(yè)開展的根本性大問題如何以合理的投資入股價錢將大量優(yōu)質加盟商引入進來。如何用有效的鼓勵機制進一步提升加盟商銷售動力。如何建立一套客戶鼓勵機制將客戶鼓勵成公司長久的忠實客戶可籌備打造顧客生態(tài)圈，共同分享利潤共同生長。如何靈敏地對內(nèi)部員工中高層及骨干進展有效的鼓勵，讓其分享公

4、司開展收益并加倍努力。如何將企業(yè)、加盟商、客戶、員工、高管，都納入到一個整體的鼓勵體系中來，大家共享企業(yè)開展的利潤，這才是企業(yè)快速穩(wěn)定開展的根本機制。第二步將一切鼓勵理念方案構成規(guī)范的法律文件構成規(guī)范的法律文件及管理制度，如治理機制、各類對象的鼓勵機制、薪酬績效制度等。第三步處理企業(yè)內(nèi)部管理體系的配套完善問題建立一套將戰(zhàn)略意圖落地的內(nèi)部管理體系：薪酬體系、績效管理、員工職業(yè)通道、企業(yè)文化。*工程根本目的實現(xiàn)公司治理構造的規(guī)范化，股權架構的平安性，運營體系的長久鼓勵性。使加盟商經(jīng)過不同方式與公司結為利益共同體，共享企業(yè)開展的收益。全方位鼓勵各級銷售主體加盟商、區(qū)域結合公司的銷售動力。讓加盟商加盟

5、方式具有一定靈敏性，滿足不同加盟者的需求。讓各級員工與公司結為利益共同體，共享企業(yè)開展的收益。完善與鼓勵體系配套的公司各項管理制度，提升管理程度。*鼓勵方案根本原那么*君頂股權鼓勵方案設計的根本原那么原那么一原那么二外部加盟商對于公司開展影響宏大，所以鼓勵力度要比較大加盟商鼓勵必需有嚴厲的進入機制，退出機制要多樣化原那么三原那么四內(nèi)部鼓勵關注員工感受，做到員工進入有動力、退出有保證關注老員工，有條件設定一定期限的干股分紅，期滿可自愿轉實股*君頂股權工程的實施步驟建議君頂股權工程分為兩個工程進展：第一個工程先實施加盟商鼓勵體系。第二個工程再做員工鼓勵體系。在實施加盟商鼓勵體系的時候，對未來的員工

6、鼓勵作充分的預先思索。員工鼓勵工程啟動時間依企業(yè)實踐情況而定。以上意見，僅供企業(yè)參考。*工程方案的根本思緒在各區(qū)域建立加盟商加盟的股份結合體，即區(qū)域結合公司。加盟商經(jīng)過持有區(qū)域結合公司股份而間接持有總公司股份，分享公司長久開展收益。加盟商在區(qū)域結合公司持有股份、員工在專門的員工持股公司持有股份、區(qū)域結合公司和員工持股公司在君頂酒業(yè)總公司持有股份。加盟商在區(qū)域結合公司的股份收益設計原那么：銷量變，股份變，收益變。同時表達以“銷量換股份的鼓勵理念。各區(qū)域結合公司在總公司的股份收益設計原那么： 銷量變，收益變。收益隨各區(qū)域結合公司實現(xiàn)的銷量而變化。內(nèi)部鼓勵針對不同的鼓勵對象設置不同的鼓勵方式：1、一

7、切員工經(jīng)過兩種方式按職位級別享用一定數(shù)量的待注冊股和在職分紅股鼓勵需考核，詳見員工鼓勵機制。2、效力一定年限以上的公司老員工享用一定數(shù)量的干股分紅，一定期限后自愿選擇轉為實股。*企業(yè)開展預測*君頂股權工程的可行性分析有歷史機遇：任何企業(yè)的勝利有一個最本質的東西，就是市場。目前中國葡萄酒市場增長速度相當快，年穩(wěn)定增長在30%以上，而且新興的消費群體越來越多，這是君頂品牌葡萄酒占領新興市場的絕好時機。中國葡萄酒消費市場的增長和年輕一代的消費潛力迅速增長。中國葡萄酒行業(yè)短少文化的引領者，而君頂具備成為一名文化引領者的先天條件。葡萄酒產(chǎn)業(yè)平臺的方式目前在國內(nèi)其他企業(yè)還未啟動，君頂搶先建立這種方式能搶占

8、市場先機，占領消費者心思認知的制高點。有硬件和文化根底：君頂有本人精心打造運營多年的釀酒酒莊和葡萄酒文化根底.有資源根底：君頂有各方面資源能為實現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)藍圖引進優(yōu)秀的加盟商加盟商；有著對葡萄酒研討多年的員工和指點團隊。有資本根底：現(xiàn)代的融資機構能為一個優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工程提供富余的資金。*君頂企業(yè)開展長久規(guī)劃上市建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺初始資產(chǎn)6000萬年利潤1000萬，分紅300萬總資產(chǎn)6700萬加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺加盟商出資1500萬利潤3000萬，分紅900萬總資產(chǎn)10300萬快速擴張，銷量利潤增長加盟商出資4000萬利潤5000萬，分紅1500萬內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬第1年第2

9、年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市戰(zhàn)略投資5000萬大股東資產(chǎn)并購增資15000萬利潤8000萬，分紅2400萬總資產(chǎn)43400萬懇求上市,假設以40倍市盈率發(fā)行，總市值在40億左右第4年大陸上市條件摘要：股本5000萬以上，延續(xù)3年盈利累計超越人民幣3000萬元,近三年內(nèi)無艱苦違法景象。香港上市條件摘要：3年營業(yè)記錄,過去3年盈利合計5000萬港元(最近一年須達2000萬港元,再之前兩年合計須達3000萬港元),在3年的業(yè)績期,須有一樣的管理層；美國NASDAQ上市條件摘要：有形凈資產(chǎn)不少于400萬美圓；最近一年或最近三年中的兩年稅前盈利不少于70萬美圓，稅后利潤不少于40萬美圓，流通股市值不少于3

10、00萬美圓，公眾股東持股量在100萬股以上，或者在50萬股以上且平均日買賣量在2000股以上，但美國股東不少于400人，股價不低于5美圓。此處為對企業(yè)前景的開展預測。公司可在上市前兩年即聘請上市咨詢機構進展全面的調(diào)研輔導、對上市盡職調(diào)查清單的預查。*股權架構設計*君頂酒業(yè)股權架構方式一XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易以青島分公司主要發(fā)起人原股東絕對多數(shù)控股消費運營實體未來的上市主體闡明：、隆華作為君頂酒業(yè)的一級區(qū)域銷售代理商河南君頂貿(mào)易以河南區(qū)域帶頭的加盟商為主要發(fā)起人原有公司新設公司其他加盟的區(qū)域加盟商結合體員工持股公司無消費運營活動*青島君頂貿(mào)易股權架構方式一青島君頂貿(mào)易牽頭加盟商君頂投資原大股東

11、控股區(qū)域加盟商2。區(qū)域加盟商n未來加盟者聚合式區(qū)域股份組合開放式區(qū)域股份組合以青島君頂分公司為發(fā)起平臺闡明：青島分公司并不是簡單地直接作為出資人，該當設計合理買賣構造進展轉換。*河南君頂貿(mào)易股權架構方式一河南君頂貿(mào)易牽頭加盟商君頂投資原大股東控股區(qū)域加盟商2。區(qū)域加盟商n未來加盟者聚合式區(qū)域股份組合開放式區(qū)域股份組合思索以區(qū)域的帶頭加盟商為發(fā)起平臺闡明：加盟商公司能否適宜作為發(fā)起平臺，該當全面評價。*君頂投資公司股權架構君頂投資集團原君頂酒業(yè)股東全資控股隆華集團*XX君頂酒業(yè)總體股權架構方式一XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易原始股東消費運營實體未來的上市主體闡明：河南君頂貿(mào)易原有公司新設公司其他的加盟

12、商結合體加盟商1加盟商2。加盟商n員工鼓勵持股公司牽頭加盟商加盟商2。加盟商n牽頭加盟商加盟商2加盟商n員工1君頂投資員工2員工n投資公司持股公司加盟商均為君頂國際酒店聯(lián)盟成員*外部投資者不同時間進入價錢變化建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年闡明：以等值法和溢價法定價,相應入股價錢會有較大變化，此處是初定一個價錢進展演示。風投進入后,普通不允許其他投資者低于其進入價錢。詳細定價方式需在工程中討論確定后在股權制度中進展規(guī)定。上市勝利第5年入股價錢1.12元入股價錢1.5元入股價錢2.5元入股價錢5.0元市價進入價錢變化：

13、初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬*君頂企業(yè)股份釋放進度控制分析建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺初始資產(chǎn)6000萬年利潤1000萬，分紅300萬總資產(chǎn)6700萬加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺加盟商出資1500萬利潤3000萬，分紅900萬總資產(chǎn)10300萬快速擴張，銷量利潤快速增長加盟商出資4000萬利潤5000萬，分紅1500萬內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市風投投資5000萬大股東資

14、產(chǎn)并購增資15000萬利潤8000萬，分紅2400萬總資產(chǎn)43400萬懇求上市,假設以40倍市盈率發(fā)行，總市值在40億元左右第4年初始總股本6000萬股，大股東持6000萬股。大股東持股100%大股東持6000萬股加盟商持1000萬股總股本7000萬大股東持股85.7%大股東持6000萬股加盟商持2600萬股員工持1000萬股總股本9600萬大股東持股62.5%大股東持9000萬股加盟商持2600萬股員工持1000萬股風投持1000萬股總股本00萬大股東持股66.2%闡明：股份一概采用增發(fā)方式；隨著公司開展，入股的溢價逐漸提高。此處為初步分析，詳見動態(tài)測算模型。*君頂未來股份價值增長分析建鼓勵

15、體系產(chǎn)業(yè)平臺初始資產(chǎn)6000萬年利潤1000萬，分紅300萬總資產(chǎn)6700萬加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺加盟商出資1500萬利潤3000萬，分紅900萬總資產(chǎn)10300萬快速擴張，銷量利潤快速增長加盟商出資4000萬利潤5000萬，分紅1500萬內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市風投投資5000萬大股東資產(chǎn)并購增資15000萬利潤8000萬，分紅2400萬總資產(chǎn)28400萬懇求上市第4年闡明：此處是股份價值增長的初步估算,股份價值實踐變化依工程中動態(tài)測算模型獲取。上市勝利公開發(fā)行4800萬股以40倍市盈率發(fā)行,價錢24元募資115200萬第5年初始總股本6000

16、萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬未來股份價值增長變化：*XX君頂酒業(yè)總公司治理架構XX君頂酒業(yè)運營管理層股東會董事會監(jiān)事會薪酬與考核委員會戰(zhàn)略與預算委員會審計委員會提名委員會公司治理機制需嚴謹?shù)卦O計，并完善相關治理制度：公司章程、股東會議事規(guī)那么、董事會議事規(guī)那么、監(jiān)事會議事規(guī)那么、各大專業(yè)委員會職責及議事規(guī)那么。其重要性直接關系到會不會對企業(yè)未來的戰(zhàn)略開展構成妨礙或風險。*股權架構的闡明區(qū)域結合公司指區(qū)域股份結合體、員

17、工持股公司、總公司在法律上是三個獨立的法律主體，但內(nèi)在鼓勵機制上是一個整體。根據(jù)以上鼓勵目的設計出合理合法且法律上獨立的股權架構、控股機制及法人治理機制，輸出配套的公司治理法律文件。*加盟商鼓勵機制*加盟商鼓勵體系的設計周期42天*加盟商鼓勵機制設計的原那么加盟商在區(qū)域結合公司獲得的股份及收益可以隨各個加盟商的銷量而變化，實現(xiàn)以“銷量換股份“銷量決議收益的動態(tài)鼓勵目的。君頂酒業(yè)總公司對區(qū)域結合公司的鼓勵表達“銷量決議收益，收益隨各區(qū)域結合公司完成的銷量而變化。被鼓勵員工實行動態(tài)鼓勵，員工收益與個人任務目的完成情況掛鉤，且員工與加盟商兩大群體間實現(xiàn)鼓勵的動態(tài)平衡。加盟商鼓勵、區(qū)域結合公司鼓勵、員

18、工鼓勵三套鼓勵機制在法律上相互獨立，但內(nèi)在機制上要是一個相互協(xié)調(diào)平衡的有機整體。根據(jù)以上鼓勵意圖設計合理合法的鼓勵機制，輸出配套的法律文件。*君頂銷售體系各層級鼓勵流程表示圖青島君頂貿(mào)易XX君頂酒業(yè)總公司區(qū)域結合公司區(qū)域加盟商A參與的加盟商鼓勵關系收益分配關系鼓勵機制鼓勵機制青島君頂貿(mào)易XX君頂酒業(yè)總公司獲得分紅和正常利潤區(qū)域加盟商A獲得分紅收益分配收益分配*君頂銷售體系運營管控關系表示圖青島君頂貿(mào)易XX君頂酒業(yè)區(qū)域加盟商A河南君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商B區(qū)域加盟商C區(qū)域加盟商D其他區(qū)域君頂貿(mào)易加盟商為君頂國際酒店聯(lián)盟成員區(qū)域加盟商。*加盟商獲得股份流程表示圖青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A以發(fā)起人出資成立區(qū)

19、域加盟商A獲得股份青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A延續(xù)到達銷量目的按鼓勵機制授予股份區(qū)域加盟商A獲得股份發(fā)起成立按銷量授予股份*加盟商動態(tài)鼓勵思緒表示圖青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A銷量添加收益按鼓勵機制分紅區(qū)域加盟商A原那么上分紅應添加青島君頂貿(mào)易區(qū)域加盟商A銷量下降收益按鼓勵機制分紅區(qū)域加盟商A原那么上分紅應減少銷量增長銷量下降*加盟商股份授予機制模擬加盟商銷量根據(jù)加盟商該種類的銷量核算對公司的利潤奉獻額確定公司可用于鼓勵的利潤額度核定換股基數(shù)根據(jù)可用于加盟商鼓勵的利潤額度核定其換股數(shù)量各種類換股基數(shù)會有所區(qū)別股份及分紅綜合測算經(jīng)過動態(tài)測算，確定分配給加盟商的鼓勵額度是在公司預先設定的范圍之內(nèi)上述內(nèi)容需

20、在工程中詳細討論設定，在加盟商股權鼓勵管理制度及協(xié)議中進展表達。第一步第二步第三步設定進入及退出機制設定加盟商進入機制、進入條件、入股價錢設定加盟商退出條件、退出價錢等第四步*加盟商進入價錢的幾種定價方式現(xiàn)值有利法：即折價入股，入股價錢低于股份凈值，外部投資者普通不得低于90%?，F(xiàn)值不利法：即溢價入股，入股價錢高于股份凈值，在凈值的1-4倍之間。現(xiàn)值等價法：即凈值入股，入股價錢等于股份凈值。*加盟商進入規(guī)范詳細在工程中實踐討論確定：如應包含規(guī)模、當?shù)乜蛻魯?shù)量、歷年銷量等*加盟商不同時間進入價錢變化以現(xiàn)值不利法為例建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第

21、3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年闡明：假設以等值法和溢價法定價,相應入股價錢會有較大變化。風投進入后,普通不允許其他投資者低于其進入價錢。詳細定價方式需在工程中討論確定后在股權制度中進展規(guī)定。上市勝利第5年入股價錢1.12元入股價錢1.5元入股價錢2.5元入股價錢5.0元不能再隨意設定加盟商鼓勵進入價錢變化：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬*加盟商股份收益增值演示持股10萬股建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完

22、善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年上市勝利第5年無入股100000股，本錢150000元，市值150000元市值250000元市值500000元市值2400000元加盟商持股市值變化第二年持股10萬股：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬闡明：本例以第二年加盟商接受鼓勵并持股10萬股為例。此演示未計算加盟商因持股而每年獲得的分紅。假設推遲進展入股，那么以此類推。*

23、加盟商定價方式現(xiàn)值有利法：即退出價錢高于股份凈值，但不得高于原始購股價錢的4倍?，F(xiàn)值不利法：即退出價錢低于股份凈值，依工程實踐情況確定?，F(xiàn)值等價法：即退出價錢等于股份凈值。*加盟商退出機制加盟商退出機制在工程中實踐討論確定：如強迫違規(guī)退出與自愿退出等各種情形的處置和界定，退出價錢等。*區(qū)域結合公司獲得股份過程表示圖XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易轉讓或贈予股份青島君頂貿(mào)易獲得股份根底配股按銷量授予股份加盟商參與發(fā)起XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易按鼓勵機制授予股份青島君頂貿(mào)易獲得股份延續(xù)銷量達標*區(qū)域結合公司動態(tài)鼓勵思緒表示圖XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易收益按鼓勵機制分紅青島君頂貿(mào)易原那么上分紅應添加銷量增長銷量

24、下降銷量添加XX君頂酒業(yè)青島君頂貿(mào)易收益按鼓勵機制分紅青島君頂貿(mào)易原那么上分紅應減少銷量下降*加盟商鼓勵方案的細化思緒在工程中詳細討論公司以鼓勵體系配合運營管控體系，對加盟商實行全方位的鼓勵、管控與運營支持包括市場營銷方案，實現(xiàn)加盟商和公司的利益捆綁，共同做大做強。各個加盟商在區(qū)域結合公司的股份收益決議于兩個要素：能否是區(qū)域結合公司加盟成員、當年實踐完成的銷量。加盟商能以“聚合式和“開放式兩種方式自在加盟，實現(xiàn)加盟商與公司利益共享。加盟商在區(qū)域結合公司的股份收益會隨完成的銷量而動態(tài)變化；區(qū)域結合公司在總公司的股份收益會隨該區(qū)域結合公司完成的銷量而動態(tài)變化。加盟商在區(qū)域結合公司的鼓勵表達“銷量決

25、議股份和收益的根本理念，區(qū)域結合公司在總公司的鼓勵表達“銷量決議收益的根本理念。加盟商在區(qū)域結合公司能進能出，實行開放式構造。*工程過程中后續(xù)要進展設計并處理的問題加盟商的鼓勵機制細化方案，以銷量換股份思緒的落地計算模型。加盟商分紅收益與銷量關聯(lián)動態(tài)變化的計算模型。對加盟商授予股份該當設定考核要素，如能否執(zhí)行規(guī)定價錢政策、不竄貨、按期結算貨款、進展市場推行情況等；能否需求一票否決情形。對加盟的加盟商的其他政策支持，如結賬期支持、宣傳培訓支持等。區(qū)域結合公司與總公司的鼓勵機制細化方案，以及授予股份數(shù)量與銷量掛鉤的計算模型。區(qū)域結合公司分紅收益與銷量動態(tài)變化的計算模型。內(nèi)部員工職務序列職級的劃分，

26、并與鼓勵股份基數(shù)相對應。員工鼓勵股份與收益的計算模型。多方利益員工、加盟商、企業(yè)、大股東的動態(tài)測算模型和平衡機制。如何控制總公司股份釋放的進度和對運營控股權的控制。加盟商入股、被鼓勵員工入股各自的進入價錢和退出機制。*員工鼓勵機制*員工鼓勵體系的設計周期40天*員工鼓勵體系啟動事項的闡明員工鼓勵體系啟動時間應在完成加盟商鼓勵體系設計之后，前期暫不涉及員工鼓勵的內(nèi)容設計。本建議書只作員工鼓勵的相關內(nèi)容概要闡明，僅限于初步討論，不作本質性的設計。此工程是針對加盟商鼓勵的專項工程，在做加盟商鼓勵時將會充分思索到預留給未來員工鼓勵的股份釋放額度。一切與員工鼓勵有關的爭議性焦點請在后續(xù)員工鼓勵工程啟動時

27、再行處理，本工程只設計加盟商鼓勵體系，一切制度文件不會涉及到員工鼓勵的任何焦點性問題，不作相關問題作定論。*明確、合理的績效規(guī)范明晰、全面的鼓勵方案一致、完善的體系管理準確、明白的鼓勵對象完好有效的鼓勵體系君頂完好的加盟商鼓勵和員工鼓勵機制均應包括以下內(nèi)容，均在工程中逐一討論確定。完好的鼓勵機制應包含的內(nèi)容*君頂?shù)膯T工鼓勵對象舉例中高層干部創(chuàng)業(yè)元老優(yōu)秀骨干新參與的優(yōu)秀骨干及干部其他對象詳細每一類員工適用什么樣的鼓勵方式，需在工程中再加以討論。*員工鼓勵的幾種股份類別待注冊股：經(jīng)過規(guī)定的考核期后可以進展注冊的股份。在職分紅股：只分紅，不能轉為注冊股。歷史奉獻股：實為符合條件的老員工干股分紅，只需

28、分紅權，可以依自愿轉為注冊股。工程中能夠還會根據(jù)企業(yè)實踐情況而設置其他類別的股份，以滿足不同對象的鼓勵需求。*員工鼓勵幾種股份的不同權益待注冊股：注冊前，享有與注冊股一樣分紅權，不具備股權的注冊權、一切權、資本增值權、表決權、轉讓權、承繼權、財務查詢權等股東權益；注冊后，在遵守制度規(guī)定的權益、義務和承諾下，與其他注冊股享有一樣的分紅權、一切權、資本增值權、表決權、轉讓權、承繼權、財務查詢權等股東權益。在職分紅股：只需分紅權，沒有注冊權、一切權、資本增值權、表決權、轉讓權、承繼權、財務查詢權等股東權益。歷史奉獻股：只需分紅權，沒有注冊權、一切權、資本增值權、表決權、轉讓權、承繼權、財務查詢權等股

29、東權益。*員工鼓勵方式一待注冊股股份考核員工考核后獲得當年分紅留存公司，暫不交入股金第1年就簽定鼓勵協(xié)議，確定股份定價股份考核考核后取前兩年平均值獲得分紅留存公司，暫不交入股金考核后授予股份考核后取三年平均值正式授予股份，應交入股金=股份定價X股份數(shù)-前兩年分紅金額員工有權在此時選擇放棄鼓勵資歷建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年上市勝利第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本

30、18400萬每股市值24元總市值441600萬繼續(xù)享用分紅，依法轉讓或買賣員工股份注冊后，可依法轉讓。上市后符合流通條件可自在買賣。第三年交入股金*員工鼓勵方式一在職分紅股在職股考核員工考核后獲得當年分紅在職股考核員工考核后獲得當年分紅在職股考核員工考核后獲得當年分紅建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年上市勝利第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總

31、市值441600萬戰(zhàn)略資本進入前轉實股或取消戰(zhàn)略資本進入前轉實股或取消不需交購股金*員工干股歷史奉獻股分紅表示圖建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年闡明：干股歷史奉獻股主要是思索員工的歷史功績，授予時不需交入股金。授予條件：截止目前在君頂關聯(lián)公司延續(xù)效力5-20年的員工。轉實股時假設以等值法和溢價法定價,相應價錢會有較大變化。設計的相關細節(jié)在工程過程中討論確定。上市勝利第5年授予干股，當年分紅按當年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司按當年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司自愿選擇能否轉實股。轉實股按凈值的80%折價繳交股款。

32、注銷或成為上市公司股東員工干股分紅表示：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬轉實股需交購股金*員工鼓勵方式一的闡明員工的鼓勵股份除了注冊股之外，還有一部分虛擬股在職分紅股將嚴厲與員工本人的任務業(yè)績掛鉤，以確保員工獲得股份后不會“躺在股份上睡覺，防止其任務業(yè)績反而下降。詳細采用何種方式進展鼓勵，應在工程中詳細討論并根據(jù)實踐情況而調(diào)整。確定授予股份之后，能否設置鎖定期依企業(yè)實踐情況而定。被鼓勵對象范圍及進入的資

33、歷條件需在員工鼓勵工程中詳細設計。*員工鼓勵方式二管理不完善或特殊情況下運用團隊考核以員工團隊為單位考核并分紅，分紅經(jīng)一定規(guī)那么核算到個人留存公司，個人不交入股金。團隊考核以員工團隊為單位考核并分紅，分紅經(jīng)一定規(guī)那么核算到個人留存公司，個人不交入股金。個人股份考核依制度考核后授予員工股份，交入股金。員工有權放棄鼓勵資歷。應交入股金=股份定價X股份數(shù)量-團隊分紅應得額建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年上市勝利第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈

34、值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬繼續(xù)享用分紅，依法轉讓或買賣員工股份注冊后，可依法轉讓。上市后符合流通條件可自在買賣。第三年交入股金*員工鼓勵方式二在職分紅股無在職股分紅無分紅無在職股分紅無分紅在職股考核員工考核后獲得當年分紅建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年上市勝利第5年初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元

35、,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬戰(zhàn)略資本進入前轉實股或取消戰(zhàn)略資本進入前轉實股或取消不需交購股金*員工干股歷史奉獻股分紅表示圖同方式一建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年闡明：干股歷史奉獻股主要是思索員工的歷史功績，授予時不需交入股金。授予條件：截止目前在君頂關聯(lián)公司延續(xù)效力5-20年的員工。轉實股時假設以等值法和溢價法定價,相應價錢會有較大變化。設計的相關細節(jié)在工程過程中討論確定。上市勝利第5年授予干股，當年分紅按當年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司按當年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司自

36、愿選擇能否轉實股。轉實股按凈值的80%折價繳交股款。注銷或成為上市公司股東員工干股分紅表示：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬轉實股需交購股金*員工鼓勵方式二的闡明前兩年采用團隊考核方式分紅，其正是由于管理體系或是特殊緣由無法考核到個人，所以前兩年也不設個人的在職股分紅。員工的鼓勵股份除了注冊股之外，還有一部分虛擬股在職分紅股將嚴厲與員工本人的任務業(yè)績掛鉤，以確保員工獲得股份后不會“躺在股份上睡覺，防止其

37、任務業(yè)績反而下降。詳細采用何種方式進展鼓勵，應在工程中詳細討論并根據(jù)實踐情況而調(diào)整。確定授予股份之后，能否設置鎖定期依企業(yè)實踐情況而定。被鼓勵對象范圍及進入的資歷條件需在員工鼓勵工程中詳細設計。*員工的入股資金來源前期分紅額抵扣，員工補交差額。公司提供擔保向銀行貸款。員工一次性提交現(xiàn)金。員工分期付款。*員工鼓勵進入價錢的幾種定價方式現(xiàn)值有利法：即折價入股。員工入股價錢低于股份凈值，內(nèi)部員工普通不得低于75%?，F(xiàn)值不利法：即溢價入股。員工入股價錢高于股份凈值，普通在凈值的1-4倍之間。現(xiàn)值等價法：即凈值入股。員工入股價錢等于股份凈值。*員工鼓勵的進入資歷和條件詳細在工程進展討論確定，建議書中不作

38、預設：如職位、工齡、任務業(yè)績表現(xiàn)等*員工不同時間進入價錢變化以現(xiàn)值有利法為例建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年闡明：員工鼓勵的進入價錢與啟發(fā)動工鼓勵的時間嚴密關聯(lián)。假設以等值法和溢價法定價,相應入股價錢會有較大變化。風投進入后,普通不允許內(nèi)部鼓勵低于凈值。員工不同年份的鼓勵入股價錢,會涉及到與相關投資方的一系列協(xié)議,及公司治理機制文件中的相關規(guī)定等，否那么企業(yè)將會面臨違反協(xié)議被追責的風險。詳細定價方式需討論后在股權制度中進展規(guī)定。上市勝利第5年入股價錢0.9元入股價錢1.17元入股價錢1.48元入股價錢2.09元不能再

39、隨意設定員工鼓勵不同時間進入價錢變化：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬*員工股份收益增值演示持股10萬股建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年上市勝利第5年入股價錢0.9元入股本錢90000元市值112000元市值150000元市值250000元市值500000元市值2400000元員工持股市值變化第一年持股10萬股：初始總股本60

40、00萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬闡明：本例以第一年啟發(fā)動工鼓勵，員工在第一年選擇接受鼓勵并持股10萬股為例。此演示未計算員工因持股而每年獲得的分紅。假設推遲進展員工鼓勵持股，那么以此類推。*員工鼓勵還需詳細設計的幾個細節(jié)員工職位變動引起的鼓勵股份基數(shù)如何變化員工職位升降引起鼓勵股份變動后分紅如何計算員工退出時分紅收益怎樣計算員工退出時支付方式如何確定*員工鼓勵退出機制員工退出的幾種方式：企業(yè)上市后股份經(jīng)過公開市場買賣

41、退出上市前經(jīng)過轉讓退出：1、對外轉讓；2、大股東受讓原值受讓、凈值受讓、溢價受讓、限價受讓3、其他股東受讓公司回購：股份回購、減資注銷程序繁瑣、涉及債務人利益維護。違規(guī)退出：如嚴重違反公司制度被解雇、開除、被清查刑事責任等*員工退出機制的定價方式等值退出法：即以員工原始購股價錢回購，但最高不得超越原始購股價錢的4倍。現(xiàn)值有利法：即溢價退股?；刭弮r錢高于股份凈值，但最高不得超越原始購股價錢的4倍?，F(xiàn)值不利法：即相對凈值折價退股?；刭弮r錢低于股份凈值，最低普通不要低于員工原始購股價錢，但在企業(yè)虧損凈值低于原始購股價錢時除外。協(xié)商定價法：員工可以協(xié)商轉讓股份的方式退出，價錢由雙方協(xié)商確定。*員工不同

42、時間退出價錢變化以現(xiàn)值有利法為例建鼓勵體系產(chǎn)業(yè)平臺加盟商鼓勵，完善產(chǎn)業(yè)平臺快速擴張，銷量利潤快速增長第1年第2年第3年戰(zhàn)略資本進入，上市第4年上市勝利第5年第一年，不能夠存在退股情形退股價錢1.6元退股價錢2元退股價錢2.3元股份符合條件后公開買賣退出退出價錢變化：初始總股本6000萬每股凈值1.12元總股本7000萬每股凈值1.47元，市值1.5元總股本9600萬每股凈值1.85元,市值2.5元總股本00萬每股凈值2.09元,市值5元總股本18400萬每股市值24元總市值441600萬闡明：以何種定價法退出，需在工程中討論確定。非正常退出時嚴重違反公司規(guī)定被開除、損害公司利益、冒犯國家法律等

43、，退出價錢應有所區(qū)別。假設以等值法和折價法退出,相應價錢會有較大變化。協(xié)商轉讓定價相對自在，由雙方協(xié)商確定。*員工股份轉讓、退出的發(fā)生情形例如公開辭職喪失行為才干或死亡自動離任延期回購當期回購中高層及骨干普通員工自動回購自動回購退休延期回購/保管回購/可保管延期回購/保管回購/可保管普通解雇嚴重失職解雇當期回購當期回購1元總價回購1元總價回購闡明：各種轉讓、退出的情形及處置方式需討論后在股權鼓勵管理制度中進展詳細規(guī)定。*股權鼓勵體系對員工的保證在前述既定鼓勵方案的前提下，內(nèi)部員工可以享有以下利益：1、員工享有能否接受鼓勵股份的選擇權，可以根據(jù)公司開展前景作出判別，選擇能否接受鼓勵；2、員工能夠

44、會享有折價入股的優(yōu)惠，并可享用正常分紅。3、員工能夠享有分期付款入股的優(yōu)惠。4、員工享有退出機制，且在正常退出時享有股份增值收益。5、符合特定條件的員工獲得干股分紅時機如在職5年以上。6、在新公司開展順利的情況下，經(jīng)過并購原來母公司讓員工股份獲得退出時機。7、員工股份在公司上市后，獲得超額的投資收益。*君頂股權工程的幾大模塊的主要任務內(nèi)容1、設計大股東、加盟商、員工股份所占股份的合理構造、治理機制，確保企業(yè)鼓勵機制的長期性和延續(xù)性，使鼓勵效果長效化2、針對加盟商、內(nèi)部員工的不同鼓勵需求，用專業(yè)工具進展個性化的股權鼓勵設計，保證鼓勵的可接受性和實施效果3、進展管理體系及考核規(guī)范的精細設計，確保未

45、來順利實施，并運用準確的動態(tài)測算驗證設計的合理性。4、未來資產(chǎn)并購的買賣構造、戰(zhàn)略資本進入的買賣構造、上市要求的預先規(guī)劃；提供上市前盡職調(diào)查清單內(nèi)容，供企業(yè)內(nèi)部預先自查。設計公司的股權架構、治理機制股權管理體系及考核規(guī)范、測算成果123股權鼓勵方式和鼓勵機制設計未來資本運作買賣構造、上市進程規(guī)劃及預案4*股權工程的部分測算摘錄*法人治理機制設計*法人治理機制設計公司章程設計及其中的控制要點設計股東會職責及議事規(guī)那么董事會設置、權益義務及議事規(guī)那么監(jiān)事會設置、權益義務及議事規(guī)那么公司章程、股東會、董事會、監(jiān)事會相關制度總體合法性評價本工程完好的治理機制，需給總公司、區(qū)域結合公司、員工持股公司三種

46、類型的法律主體設計三套不同的法人治理機制。*股權風險防火墻*股權風險防火墻的作用掌握運營控股權：主導運營方向艱苦事項決議權決議該企業(yè)的艱苦事項等企業(yè)治理控制權：股東會、董事會、監(jiān)事會相關案例：國美、雷士照明*國美的治理改善方案假定國美鼓勵持股公司陳曉黃光裕家族原大股東控股其他員工2其他員工3其他員工4其他員工5國美電器股份公司黃光裕家族其他股東*涉及公司上市的方案*公司啟動上市時的處置方案啟動上市時，曾經(jīng)確認授予且進入鎖定期但還未注冊的股份提早注冊。本鼓勵方案終止，由相應的上市方案替代。加盟商經(jīng)過區(qū)域結合公司成為上市公司的間接股東。員工經(jīng)過持股公司成為上市公司的間接股東。在符合控制權不發(fā)生變卦

47、的前提下，可以將間接股東轉為擬上市公司的直接股東。*工程輸出成果*股權鼓勵工程輸出成果序號成果文件對項目的重要性1公司治理架構及治理文件從公司治理層面保證公司安全，決策權、監(jiān)督權、經(jīng)營權得到有效平衡，保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，包含公司章程、股東會議事規(guī)則、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則2股權架構及關聯(lián)控股結構從多方面評估設計出穩(wěn)定合理的股權控股結構，保證企業(yè)在股權架構層面的安全3組織架構(總公司及區(qū)域聯(lián)合公司)與企業(yè)共同探討研究，設計出合理的組織架構和職位序列，保證股權方案能落實，將來還要實現(xiàn)員工依職業(yè)通道升降這一目標4股權激勵管理制度將股權激勵方案及各項規(guī)則、流程都以具有法律效力的制度文件方式確定下

48、來，如確定進入機制與進入價格、退出機制與退出價格5股權激勵配套考核表保證將企業(yè)經(jīng)營目標層層落實執(zhí)行到位，同時制定相應的評分規(guī)則6股權激勵動態(tài)測算表動態(tài)地測算出若干年以內(nèi)當每年實現(xiàn)不同業(yè)績目標時，在不同銷售量和完成率的情況下，被激勵對象、大股東、加盟商、企業(yè)利潤如何分配，細化到每一個對象7股權激勵協(xié)議書界定雙方權利義務的法律協(xié)議文件8保密協(xié)議規(guī)定被激勵對象必須按協(xié)議對公司相關機密承擔保密義務9競業(yè)禁止協(xié)議規(guī)定被激勵對象必須承諾在一定時期、一定范圍內(nèi)要承擔競業(yè)禁止的義務10企業(yè)后期改善方向說明在項目實施后，企業(yè)在運營管理的哪些方面還需要作何改善，改善方向、改善要點闡明:本工程中,因有三種不同的鼓勵關系,以上成果將會有三套不同的輸出文件.*工程相關培訓*工程相關培訓工程方案的根本知識培訓。各種鼓勵測算模型的運用知識培訓。相關法律制度文件的區(qū)別和運用知識培訓。工程方案內(nèi)容的實施推行步驟培訓。工程方案的細節(jié)調(diào)整技巧知識培訓。*工程后續(xù)效力*工程后續(xù)效力工程后續(xù)效力期為二年。長期可進展郵件等各種方式的輔導效力，根據(jù)需求可以2人.天的現(xiàn)場指點效力