迪賽尼斯女裝(服裝)公司經(jīng)營計劃書

1、迪賽尼斯女裝（服裝)公司經(jīng)營計劃書迪 賽 尼 斯 2011年運營計劃書 2010年度市場現(xiàn)狀 店鋪數(shù)量與結構分析 店鋪市場布局分析 市場發(fā)展SWOT分析 長處(S） 弱點（w） 機會（o) 威脅（t） 匯總分析 決定競爭策略 決定營銷目標及目的 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 促銷策略 渠道策略 輔導策略 營銷團隊的建設 人員配置（直營、拓展、督導） 三者之間的配合關系 三者各自的培訓體系 三者各自的獎勵、晉升機制 1 迪 賽 尼 斯 迪 賽 尼 斯 2010年度市場現(xiàn)狀 店鋪數(shù)量與結構分析 山西市場目前有網(wǎng)點24家，其中直營網(wǎng)點4家，全部集中在太原市,加盟網(wǎng)點20家。 其中有7家網(wǎng)點屬于三彩客戶在同

2、一市場開設。(長治、河津、絳縣、柳林、聞喜、介休、原平） 地級市網(wǎng)點7家，縣級市網(wǎng)點5家，縣級網(wǎng)點8家. 從網(wǎng)點面 商場專柜網(wǎng)點6家,其中3個是在地級市(晉城、陽泉、長治） 積來看： 60平米以下: 7家 60-80平米: 10家 80-100平米： 4家 100平米以上：3家 從經(jīng)營現(xiàn)狀來看： 虧損店鋪臨汾、垣曲、 持平店鋪霍州 外貨店鋪-侯馬從以上數(shù)據(jù)可以看出，我們目前進入的市場，60%是我們的重點市場,但同時我們網(wǎng)點面積、組成結構和影響力是有限的，在三個地級市都是商場專柜，其中陽泉專柜的市場影響力幾乎沒有，臨汾地區(qū)專賣店（3家)均處于虧損或是非正常經(jīng)營的狀態(tài),使得整個臨汾地區(qū)的網(wǎng)絡發(fā)展處

3、于停滯狀態(tài)，并且隔斷了運城地區(qū)對整個市場的輻射作用。 店鋪市場布局分析 直營網(wǎng)點（4家)，其中3家集中在太原市的服裝批發(fā)市場朝陽街商圈，只有1家位于附屬商圈親賢街。 在太原市場的布局中，我們可以感受到品牌的孤立，在市場布局中缺少了 3 迪 賽 尼 斯 相互的支撐和影響.鑒于品牌價位和客戶定位,我們的布局就顯得脫離了市場需求,也不能支持到市場發(fā)展和品牌影響的提高。 加盟客戶的網(wǎng)點（20家)，分布情況如下： 忻州地區(qū): 原平市 陽泉地區(qū)： 陽泉市 呂梁地區(qū)： 離石區(qū)、柳林縣 晉中地區(qū): 榆次區(qū)、平遙、介休 長治地區(qū): 長治市 晉城地區(qū): 晉城市 臨汾地區(qū)： 臨汾市、霍州市、侯馬市 運城地區(qū)： 運城

4、市、河津市、永濟市、絳縣、稷山縣、聞喜縣、垣曲縣、 臨猗縣 大同地區(qū)： (空白） 朔州地區(qū): （空白） 在這樣的市場布局下,我們在運城地區(qū)已經(jīng)形成區(qū)域性集中優(yōu)勢，在這種情況下，繼而形成品牌的區(qū)域優(yōu)勢，就是下一步的目標。而在晉北區(qū)域，我們可以看到的就是廣大的空白市場，在大同這個具有指標性意義的市場，我們目前還沒有布局，對我們的市場開發(fā)起不到應有的支撐作用。 市場發(fā)展SWOT分析 長處（S)1、產(chǎn)品風格獨特，在市場中更易吸引顧客的注意。 2、在同類型產(chǎn)品中，性價比較高，比較容易滿足顧客實惠的需求。 3、店鋪形象時尚、亮麗，在顧客心中形成高檔產(chǎn)品的映像. 4、我公司集合了有多年服裝操作經(jīng)驗的團隊。

5、5、我公司經(jīng)營女裝多年，擁有大量的優(yōu)質客戶資源和市場網(wǎng)絡. 弱點(w） 1、總公司發(fā)展品牌經(jīng)營時間較短，對我公司和加盟客戶的經(jīng)營支持有限。 4 迪 賽 尼 斯 2、總公司的貨品政策對我公司的拓展工作造成壓力，無法更好的支持到新客戶的發(fā)展， 3、目前的市場布局失衡,有一半的加盟店鋪集中在運城地區(qū)，其他區(qū)域發(fā)展滯后，甚至為空白。 4、店鋪質量參差不齊，客戶質量也良莠不齊,在臨汾、晉城、陽泉這樣的地級城市，我們的店鋪質量不高,也制約了當?shù)厥袌龅陌l(fā)展. 5、營銷團隊的配置不齊全，同時現(xiàn)有員工的業(yè)務技能需要提升。 機會（o) 1、三彩客戶網(wǎng)絡的運用，嫁接. 2、三彩渠道的網(wǎng)絡嫁接。 3、總公司營銷政策的

6、調整和支持力度的加強。 4、我公司內部營銷組織的重組和業(yè)務水平的提升。 威脅(t) 1、更多品牌加入市場競爭，惡性競爭對客戶心理和經(jīng)營意識的負面影響。 2、市場競爭的加劇,某種層面上成為人才和門店的競爭。 匯總分析 通過以上分析，我們可以看出，市場銷售額的增長，需要以下方面的支撐: 1、 總公司營銷政策、貨品政策的改善，提高對代理商和加盟客戶的經(jīng)營支持。 2、 我公司對客戶管理能力的提升，和對終端店鋪經(jīng)營支持的強化. 3、 我公司內部營銷架構的重組和打破界限的市場發(fā)展思路. 4、 我公司內部業(yè)務素質的提高。 5、 加盟客戶自身經(jīng)營管理能力的提升。 做到以上5點，才能將我們的優(yōu)勢和機會得到充分的

7、發(fā)揮，最大限度降低弱點和威脅帶來的損失。 決定競爭策略 在我們對市場做出分析之后，我認為DC在目前的市場中，我們應當做專 5 迪 賽 尼 斯 攻者。因為： 1、在市場中，我們擁有其他同類品牌不具備的客戶和渠道優(yōu)勢,我們要充分利用這種資源。 2、廣大的空白市場，使得我們的營銷策略有很大的想象空間，有充分發(fā)揮靈活性的空間。 3、我們擁有多年服裝市場操作經(jīng)驗的團隊。 4、品牌在市場中處于導入期，即將進入發(fā)展期，鑒于價位和品牌定位，我們將集中攻取地級市場和縣級市， 所以，定位于專攻者，就是找到了我們的市場機會，專注于我們所要攻取的市場，按照我們自己的發(fā)展步驟和思路去提升現(xiàn)有客戶的銷售，發(fā)展新的市場網(wǎng)絡

8、. 營銷目標及目的 2011年現(xiàn)有客戶的提貨回款規(guī)模預計將達到1343萬，新拓展直營店和加盟店回款700萬，預計2011年回款總額為2043萬。（以上回款折扣按3.5折計算) 拓展目標（新市場)如下： 2月-大同市區(qū)（如無合適客戶，將以直營先行，后期可以轉讓給加盟 客戶）、 朔州市、懷仁縣、高平市 3月忻州市、渾源縣、靈丘縣、陽城縣、孝義市 7月靈石縣、洪洞縣、翼城縣 -清徐縣、古交市、定襄縣、繁峙縣 8月同時，在太原展開加盟和直營的雙重拓展工作，目標市場為：柳巷商圈、下元商圈、漪汾街商圈、長風街商圈、新建南路商圈。 以上目標市場均屬于重點市場，是全省市場發(fā)展的基礎，2011年的營銷工作的目的

9、就是: 1、完成市場戰(zhàn)略布局，進入重點市場,實現(xiàn)品牌在全省的初步影響力. 2、以直營先行的策略，在太原及大同完成市場占領，將晉中和晉北市場的基礎扎下. 6 迪 賽 尼 斯 3、整合市場資源，在已有網(wǎng)點的市場中，進一步豐滿市場網(wǎng)點，在運城、 長治、晉城實現(xiàn)區(qū)域性的品牌優(yōu)勢地位。 4、通過客戶經(jīng)營能力的提高，我公司扶持力度的加大，進一步挖掘現(xiàn)有網(wǎng) 點的銷售潛力，實現(xiàn)銷售增長的目標。 5、在太原建立更為強大的直營網(wǎng)絡，加強貨品調劑能力和庫存消化能力。 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 7 尼 斯 迪 賽從上面表格計算出按照4。8折回款，共計為1842萬。與2010年同期比較，各店均有較大的漲幅，部分店鋪的增長

10、率達到了100%，這是因為我們將大力扶持各加盟店,對有潛力的市場要繼續(xù)擴店，小店變大店,單店變多店，努力挖掘現(xiàn)有店鋪的潛力. 針對客戶群體中存在以下情況：無法完全掌握訂貨規(guī)則；或是對自己的市場需求、庫存狀況分析不足;對銷售現(xiàn)狀及預期估計不足。在訂貨會期間就存在訂貨不足，品類偏差等問題，將進行訂貨會前的培訓和溝通工作. 促銷策略 在2011年,DC的促銷活動將圍繞重大節(jié)日和主題促銷展開. 一、元旦、春節(jié)前的促銷： 該促銷的主要目的就是消化冬裝庫存,提升節(jié)前銷售。 該活動的負責人為各地客戶，在當?shù)芈?lián)系大型超市，舉辦購物送年貨 的主題促銷。 二、“三(八”節(jié)促銷： 該促銷的主要目的是推廣春季新款，提

11、升正銷期的銷售比例，讓客戶 得到更大的利潤. 三、“五(一”節(jié)促銷: 該促銷活動的主要目的是春裝的掃尾工作和夏裝的推廣. 四、VIP顧客專場特賣會: 該促銷活動的主要目的是對春夏貨品的掃尾，時間定在8月中下旬. 五、中秋、國慶的雙節(jié)促銷: 該促銷活動的主要目的是對提高秋裝的銷售. 六、圣誕、元旦的雙節(jié)促銷活動 該促銷活動的主要目的是促進冬季貨品的銷售。 8 迪 賽 尼 斯 七、主題活動為：“我們一起去看?！钡闹黝}活動 該活動將從各店鋪VIP顧客資料中抽取幸運顧客，全省10名，抽取時間為11月1日以后.在11月下旬，赴海南島旅游，公司承擔旅行社費用。 以上活動，均由督導負責制定，與客戶溝通,企劃

12、部制作相關宣傳輔料 渠道策略 一、在市場渠道建設方面,將利用三彩現(xiàn)有的客戶資源和市場網(wǎng)絡資源,制定以下策略: 1、現(xiàn)有紫恒旗下所有客戶,介紹新客戶加盟DC品牌，均有現(xiàn)金獎勵: 縣級城市80平米以上5000元， 縣級城市100平米以上10000元, 縣級城市150平米以上-20000元， 以上面積均為實際營業(yè)面積 該獎金將在新客戶加盟店經(jīng)營滿12個月時發(fā)放。 2、現(xiàn)有紫恒旗下所有地級城市客戶,介紹新客戶在縣城加盟DC品牌，可以享受到兩年的新客戶回款返利，返利額度為回款額的2，每滿一個經(jīng)營年度，發(fā)放一次，如雙方任何一方停止與公司的合作,該返利自動終止。 3、現(xiàn)有三彩客戶加盟DC品牌,按照店鋪面積給

13、予獎勵: 60-80平米-15000元 81 -100 平米-25000元 100150平米35000元 150平米以上-45000元 以上面積均為實際營業(yè)面積 該獎金將在DC經(jīng)營滿24個月時發(fā)放。 4、請三彩團隊協(xié)助分析客戶，制定出具備加盟DC的客戶，以供發(fā)展。 二、在運城、臨汾展開市場整合工作: 1、對于目前經(jīng)營良好的加盟店，將加大扶持和引導發(fā)展，尤其是運城市，要在當?shù)赝度霃V告支持，引導客戶在當?shù)卦黾泳W(wǎng)點數(shù)量，在運 9 迪 賽 尼 斯 城空白縣城加大拓展力度，在運城地區(qū)形成品牌優(yōu)勢，成為同類品牌的領導者. 2、在臨汾市場，則是要加大整合力度，派遣優(yōu)秀的督導和拓展人員在臨汾市、侯馬、霍州、洪

14、洞開展對客戶的經(jīng)營幫助和市場網(wǎng)點的拓展，將臨汾市場整合成為健康的市場。 三、在大同市場奠定晉 大同作為具備指標意義的市場，我們在三月份必須進入該市場,同時輔助以廣告支持，在當?shù)氐闹攸c商場和路段開設網(wǎng)點，短期內沒有合適客戶時，將以直營先行的策略，打開市場局面，后期可以轉讓給合適的客戶。同時對大同周邊的重點市場:懷仁、靈丘、渾源進行重點拓展。 四、樹立重點標桿市場和標桿客戶,帶動其他客戶的發(fā)展： 1、樹立標桿市場，運城、長治、柳林，分別代表了三種典型市場，我們將在工作中對這三個店鋪重點關注和扶持，成為我們對外宣傳的榜樣，良好的合作與互動關系,也將成為我們好的管理思路和經(jīng)驗的實驗田。 2、樹立標桿客

15、戶，長治、柳林的客戶與公司的配合度較好,對我公司的認同度較高,所以樹立他們?yōu)闃藯U型客戶，讓其他客戶看到與公司密切配合的客戶取得良好的經(jīng)營效果。 五、在太原市同步發(fā)展直營和加盟： 1、在太原市積極發(fā)展網(wǎng)點,以直營先行的策略,在市場中迅速拓展我們的品牌知名度，由于我們的市場定位，投資者對于我們的考察，一個重要指標就是核心商圈或是商場的網(wǎng)點布局和經(jīng)營狀況。 2、太原市具有指標性的商場我們也要選擇兩到三個進入,這樣,我們在地級市的商場談判中會取得有利的位置。 3、在所有直營店安放招商廣告。 4、太原直營網(wǎng)點后期可以轉讓給合適的客戶. 北發(fā)展的基礎： 10 迪 賽 尼 斯 六、注意事項： 1、除省會和地

16、級市外，原則上不再開設商場專柜。 2、商場專柜面積不能低于60平米。 3、專賣店面積不能低于60平米，鼓勵100平米以上的門店。 4、市場拓展的重點市場前文已經(jīng)列明,該市場框架是2011年必須搭建的網(wǎng)絡基點,是市場基礎，2012年大發(fā)展的基礎。 5、目前市場中，有眾多的二、三線運動、休閑品牌和原有的散貨店經(jīng) 營困難，或是想轉變經(jīng)營項目,這類客戶是我們的重點爭取的對象，甚至是一條客戶線的翻盤。 輔導策略 市場發(fā)展要以良好的銷售終端作為基點和支撐，因此，我們必須要提高我們的加盟店贏利能力,擁有一批高素質,合作度好的客戶群體. 但我們目前的客戶良莠不齊，市場的整合，也需要我們?yōu)榭蛻籼峁└玫闹С?同

17、時培養(yǎng)出經(jīng)營能力強的客戶，和公司一同發(fā)展，輔導策略如下： 一、總公司的管理提升和扶持力度的加大： 1、改良現(xiàn)有期貨政策，為預計新開的加盟店預備貨品。 2、有針對性的廣告支持，我們2011年的重點戰(zhàn)略市場是運城和大同，要在這兩個市場投放廣告. 3、貨品培訓的加強,在開季指導培訓時，要對產(chǎn)品主題和風格，色彩搭配、陳列方式、產(chǎn)品具體賣點、FAB、銷售說辭等做出更加全面和細致的培訓。 4、區(qū)域經(jīng)理、督導和直營部管理人員、店長都要認真學習,之后,向下輔導，培訓。 二、加強客戶管理的力度: 1、要求客戶上傳銷售數(shù)據(jù),這樣我們才能為客戶做好銷售分析、庫存分析,指導客戶做好促銷和庫存管理，進而提升客戶的貨品分

18、析能力。 2、店鋪的店務培訓，目的是為了提高客戶的管理能力和經(jīng)營能力,達到銷售提升的目的。 11 迪 賽 尼 斯 3、組織外部老師的培訓，開拓客戶經(jīng)營思路，提升管理水平。 4、為客戶做事業(yè)發(fā)展規(guī)劃,首先是現(xiàn)有門店和市場的發(fā)展規(guī)劃，將客戶的發(fā)展與公司的發(fā)展同向化. 三、我公司內部的管理升級和業(yè)務能力的升級: 要想支持到客戶的發(fā)展,引導其發(fā)展，就要求我們必須有扎實的自身. 營銷組織的重組和提升，業(yè)務能力的加強,使得我們的員工更加專業(yè)化、職業(yè)化。(此內容將在下一部分詳細闡述） 營銷團隊的建設 人員配置（直營、拓展、督導) 營銷團隊的人員架構分為三大部分，分別為直營體系，市場拓展體系和督導體系。 各自

19、的職責分別為: 直營體系1、運營公司的直營店網(wǎng)絡,保障直營店的銷售，為公司創(chuàng)造價值；2、依托直營店的良性運營，為公司品牌樹立良好的形象；3、在戰(zhàn)略性市場為公司的拓展工作堅守基礎；4、利用直營體系，為公司培養(yǎng)、輸送合格的員工梯隊，成為業(yè)務部門的人才儲備基地。 拓展體系-在整體營銷組織中，在統(tǒng)一的營銷方案下，專職于市場網(wǎng)絡的建設，同時要致力于客戶的維護，市場網(wǎng)絡的管理和監(jiān)督，保證客戶在合同允許的范圍內正常經(jīng)營，整合違規(guī)經(jīng)營者，保證市場的健康發(fā)展。 督導體系-1、加盟客戶的經(jīng)營輔導;2、加盟店的店務培訓，包括銷售培訓、陳列培訓、促銷培訓、貨品管理培訓;3、監(jiān)督加盟店對公司各項制度的執(zhí)行情、貫徹公司對

20、于市場發(fā)展和店鋪運營的要求，向客戶解釋清晰，執(zhí)行到位；況;45、將客戶意見反饋回公司，成為加盟商的“代言人”。最終達成促進加盟店銷售提升，店鋪良性運營的目的。 目前公司的直營體系還很薄弱，DC系統(tǒng)對直營體系的要求是，在2月15前，輸送4名優(yōu)秀員工，成為新直營店的店長或是督導。 拓展體系要求配備兩名專職人員，因為DC與三彩的目標市場區(qū)別很大，同 12 迪 賽 尼 斯 時為2012年的拓展高峰儲備人員。 三者之間的配合關系 直營體系負責戰(zhàn)略市場的堅守,為拓展部門打造堅固的市場制高點，為拓展提高良好的市場案例和品牌形象，為督導體系輸送合格的培訓、輔導人才。拓展體系為直營發(fā)展和品牌樹立開拓空間,為市場

21、網(wǎng)絡的建設沖鋒在前，“前人栽樹，后人乘涼”，拓展體系就是栽樹的前人，但我們的督導體系決不是乘涼的后人，而是精心呵護市場網(wǎng)絡的園丁，市場網(wǎng)絡的健康發(fā)展,反過來就會促進拓展工作的開展. 三者各自的培訓體系 直營體系1、在對直營經(jīng)理和店長的考核中，培養(yǎng)出合格的新店長和領班要作為考核內容。2、由店長負責員工的日常培訓，由店經(jīng)理負責考核員工的學習成績。3、員工實習階段及轉正后的培訓計劃都由直營主管負責制定。 拓展體系-1、由資深員工編寫拓展業(yè)務制度和流程。2、完善市場拓展工作相關表格。3、以典型市場狀況為案例，展開業(yè)務交流與培訓。4、以成功的拓展案例做教材，推廣優(yōu)秀的拓展經(jīng)驗。5、以太原市各個類型商圈為

22、模板，實操鍛煉市場考察能力和談判技能。 督導體系1、接受系統(tǒng)的店鋪操作培訓,在考核合格后，方可出差輔導加盟店。2、接受門店、市場發(fā)展規(guī)劃的培訓.3、接受基本的拓展技能培訓. 三者各自的獎勵、晉升機制 直營體系-在體系中對員工分級，依據(jù)工作年限和業(yè)務技能將導購分兩級，再晉升為領班，之后是店長，店經(jīng)理，直營主管。在成為優(yōu)秀領班后，晉升的方面可以選擇：店長或是成為督導. 我們還將對培訓出店長或是督導的店經(jīng)理和店長給予獎勵，同時，把培養(yǎng)出幾名優(yōu)秀領班，做為直營主管的年度考核內容。 拓展體系-分為專員,資深專員，品牌拓展經(jīng)理. 拓展部的考核要與銷售掛鉤:拓展出的新店,除原有拓展獎金外，一年內可以享受該店

23、銷售帶來的獎金；若該店經(jīng)營不足1年，則扣發(fā)該店所有獎金。 督導體系分為見習督導、資深督導、區(qū)域經(jīng)理 13 迪 賽 尼 斯 督導體系的考核就是要依據(jù)銷售來考核，還包含客戶的配銷比，單位平效,銷售增長率，市場二、三店的開發(fā)。 相信在DC團隊的努力下，在兄弟部門的支持下,年度目標一定能夠實現(xiàn) 謝謝大家 補 充 修 改 部 分 現(xiàn)有紫恒旗下客戶，介紹新客戶加盟DC大家庭： 現(xiàn)有客戶（三彩、迪賽尼斯)介紹新客戶在任意空白市場加盟DC品牌，在經(jīng)過拓展部考察、評估,認可后，方可辦理簽約事宜.原有客戶將在新店開業(yè)一個月后，得到紫恒公司給予的拓展獎金，并且在第一個經(jīng)營年度結束時,得到該店向紫恒公司回款總額*3%

24、的返點獎勵。 若新客戶繼續(xù)在該市場拓展新店時，每新開一家店鋪，原有客戶即可領取拓展獎金一次。若雙方任何一方停止與紫恒的合作時，該政策自動終止。 備注： a) 拓展獎金標準為:縣城-5000元，縣級市7000元, 地級市10000元。 b） 新客戶享受現(xiàn)行加盟支持政策. c) 新客戶經(jīng)營未滿一年，則不享受返點獎勵。 現(xiàn)有紫恒旗下品牌客戶繼續(xù)發(fā)展DC品牌: 為了鼓勵廣大事業(yè)伙伴與紫恒公司的共同發(fā)展，對旗下三彩、迪賽尼斯的現(xiàn)有客戶中繼續(xù)加盟DC品牌的伙伴，給予以下事業(yè)支持： 一、 自新開設DC店營業(yè)之日起,給予客戶為期6個月，利息為0。3/ 月的低息貸款。 二、 三、 給予DC產(chǎn)品當季金額20%的退

25、貨支持。 給予新店開業(yè)的廣告、促銷支持。 14 迪 賽 尼 斯 四、 五、 贈送店內使用的電腦硬件,免費安裝軟件。 參加公司2011年終各項評比時，兩個品牌同時擁有的客戶可以將 兩品牌合并參加評選。 備注: 1、貸款發(fā)放標準:縣城50000元,縣級市70000元, 地級市-100000元 2、開業(yè)廣告、促銷支持:對客戶發(fā)生費用的60給予報銷，報銷最大額度標準為:縣城3000元，縣級市-4000元，地級市-10000元. 3、開業(yè)廣告及促銷要與市場部共同策劃、確定方案、實施,客戶要提供相關合同、照片、真實的票據(jù)，方予報銷。 4、贈送的電腦硬件可以在當?shù)刭徺I，憑發(fā)票報銷。 DC2011年終各獎項

26、a) 年度事業(yè)發(fā)展獎 該獎項將頒發(fā)給本年度新增網(wǎng)點（僅指DC店)最多的客戶。 獎勵為:德國大眾系列轎車一輛。 評獎規(guī)則:1、新增網(wǎng)點達到兩家的客戶方可參加。 2、新增網(wǎng)點包含單一市場多店開發(fā)，異地開多店. 3、截止日期為2011年12月31日. 4、網(wǎng)點必須是已經(jīng)正常營業(yè)的。 b） 最佳陳列藝術獎 該獎項將頒發(fā)給本年度店鋪陳列最優(yōu)秀的網(wǎng)點. 獎勵為：客戶聯(lián)想筆記本電腦一臺 店長-數(shù)碼相機一臺 評獎規(guī)則:1、經(jīng)營不得少于兩季的網(wǎng)點。 15 迪 賽 尼 斯 2、每季都按時，按照要求提交陳列照片的網(wǎng)點。 3、店長不得為客戶的親屬。 c) 單店銷售冠軍獎 該獎項頒發(fā)給本年度單店銷售最高的網(wǎng)點。 獎勵為

27、:客戶德國大眾系列轎車一輛 店長-蘋果IPhone手機一部 評獎規(guī)則：1、銷售額以市場部每月統(tǒng)計數(shù)字為準。 2、該網(wǎng)點要求經(jīng)營滿一年. 3、該網(wǎng)點無違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象。 d） 最佳客情關系獎 該獎項頒發(fā)給本年度VIP顧客增長最多的網(wǎng)點 小型面包車一輛 獎勵為:客戶店長2000元手機一部 評獎規(guī)則：1、VIP客戶資料數(shù)量以市場部每月統(tǒng)計數(shù)字為準。 1、無重大客戶投訴事件。 DC2011拓展目標 一、加盟拓展目標（新市場)如下： 2月-大同市區(qū)、朔州市、懷仁縣、高平市 3月忻州市、渾源縣、靈丘縣、陽城縣、孝義市 7月靈石縣、洪洞縣、翼城縣 8月清徐縣、古交市、定襄縣、繁峙縣 以上16個市場為拓展的目標市場，需要拓展部安排專人專項負責,列入年 16 迪 賽 尼 斯 度考核指標中，其他市場隨機開發(fā).預計開發(fā)門店1819家。 從2010年12月開始，市場拓展工作即行展開，首先是對各市場的客戶資源整理，從中選擇出重點客戶展開加盟洽談。 在春節(jié)后，組織各市場篩選出的重點客戶在太原召開招商會,會議前赴河南典型市場參觀。 二、現(xiàn)有客戶增設網(wǎng)點： 目標市場為陽泉、晉城、運城。 陽泉、晉城目前網(wǎng)點布局不能與其應有的市場地位相匹配,對區(qū)域市場的影響力不夠，對拓展和銷售工作都缺乏支撐，因此必須要增加網(wǎng)點。 而運城則屬于打造優(yōu)勢品牌的需要,要