銀行員工營(yíng)銷敬業(yè)先進(jìn)事跡演講稿：農(nóng)信我愛我“家”

1、第 PAGE5 頁 共 NUMPAGES5 頁銀行員工營(yíng)銷敬業(yè)先進(jìn)事跡演講稿：農(nóng)信我愛我“家” 銀行員工營(yíng)銷敬業(yè)先進(jìn)事跡演講稿：農(nóng)信我愛我“家”“我想有個(gè)家，一個(gè)不需要華麗的地方；我想有個(gè)家，一個(gè)不需要多大的地方。”尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：大家好！我叫 _，_ 年參加農(nóng)信工作，歷任信貸客戶經(jīng)理、農(nóng)貸會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)等職，現(xiàn)在是內(nèi)勤負(fù)責(zé)人兼會(huì)計(jì)。時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我從懵懂的學(xué)生時(shí)代走向職場(chǎng)已有 _ 年多了，在這期間，享受過快樂，體驗(yàn)過悲傷，經(jīng)歷了人生眾多的第一次。第一次靠自己的雙手養(yǎng)活自己，第一次體驗(yàn)掙錢的不易，第一次向客戶推銷信用社產(chǎn)品，第一次受到客戶的稱贊，第一次接受客戶提出的批評(píng)，第一

2、次在這些第一次的嘗試中，我逐漸成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)得到了提升，理論知識(shí)得到充分實(shí)踐。這些年，在不同的工作崗位，我和我的同事們一道，勇挑重?fù)?dān)、敢為人先，以做大、做強(qiáng)、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)為己任，愛“家”，護(hù)“家”，發(fā)展“家”，不怕苦、不怕累，用行動(dòng)發(fā)展客戶，用真心贏得客戶，用真誠留住客戶，為農(nóng)信事業(yè)的發(fā)展作出了不懈的努力，貢獻(xiàn)了自己應(yīng)盡的力量。都說營(yíng)銷難，其實(shí)并不難，只要你做到客戶問有所答，讓客戶相信你，只有客戶相信你，才會(huì)更信賴我們的產(chǎn)品與服務(wù)。用我常掛在嘴邊的一句話來說就是：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩；麻煩越多，朋友就越多；朋友越多，發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)才越多。在我做信貸客戶經(jīng)理期間，除了正常的營(yíng)銷貸款外，最難

3、的就是清收不良貸款了。記得 _ 村一個(gè)叫“二賴子”的貸款 15 萬元，一晃好幾年過去了，本息分文沒動(dòng)?？勺约覅s買了一臺(tái) 8 萬多元的小轎車，時(shí)不時(shí)拉著媳婦兜兜風(fēng)，時(shí)而開車到建筑工地打打工，又風(fēng)光，又體面，有錢認(rèn)可耍錢輸了過癮，就是賴著貸款不還。當(dāng)時(shí)我和信貸員找他多次，可他就是躲著不見。無奈之下，我靈機(jī)一動(dòng)，變下策為上策，施用“婦人計(jì)”，和信貸員干脆到家找他媳婦。她媳婦不是耍潑也是避而不見，有一天去她家沒想到不給開門，還放出狗把信貸員的腿給咬傷了，但我和信貸員沒有放棄，一連半月，天天去，終于有一天把她堵在家了。還一同把貸款的“聯(lián)保戶”也找到一起，掏心置腹地跟他們講道理，你貸款不還給你擔(dān)保的人也有

4、不良信用記錄，我們不但起訴你還可以一塊起訴擔(dān)保人，現(xiàn)在保人想貸款買樓給兒子結(jié)婚，那恐怕不行了。精誠所至，金石為開。他媳婦表示盡快想辦法還款。不出幾天就償還了本息 11 萬元，剩余的貸款也簽訂了還款計(jì)劃。這筆沉積“呆賬”的清收，這塊硬骨頭啃下來，這件事像長(zhǎng)了腿似的在鄉(xiāng)里上下傳開了，“二賴子”都把錢還了，咱們可別自找沒趣了。就是通過這種棄而不舍的努力，我和我的同事們超額完成了清收不良貸款任務(wù)。營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪心智的戰(zhàn)爭(zhēng)，他的本質(zhì)就是爭(zhēng)取人心?！吧系邸辈皇怯脕碛懞玫模吧系邸本褪强蛻?，如果把討好“上帝”變成讓“上帝”成為你的忠實(shí)朋友，就沒有什么堡壘攻不下來。記得有一個(gè)外鄉(xiāng)人-閆老板，在我工作的鎮(zhèn)辦起了

5、一個(gè)化肥廠。為贏得客戶信任，為打開市場(chǎng)，多次找到信用社研究促銷問題，并暗里許諾給每袋提推介費(fèi) 10 元。主任和我說，信用社的宗旨就是為“三農(nóng)”服務(wù)的，咱們把推介費(fèi)優(yōu)惠給農(nóng)戶，這不更是“三全齊美”的事嗎！春耕時(shí)節(jié)，信用社幫化肥廠賣出化肥 120 多噸，攜手創(chuàng)建了“廠-社-戶”三位一體的利益共同體（也就是互聯(lián)網(wǎng)+）。農(nóng)戶用上貨優(yōu)價(jià)廉的放心肥，化肥廠輕而易舉地打開了銷售渠道，信用社贏得了廣大農(nóng)民和化肥廠的信賴。這真是雙贏，乃至多贏的和諧社會(huì)“交響曲”??！春雨潤(rùn)無聲，家愛沁心脾。心中有家，腳下有路。為了多角度、全方位擦亮吸儲(chǔ)窗口，我多次帶領(lǐng)員工采取“掃街式”走訪客戶，發(fā)放宣傳單，親情化營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)化促銷

6、。我和員工人人都是三重角色，既是引導(dǎo)員，又是宣傳員，還是營(yíng)銷員。廣大客戶紛紛相信和響應(yīng)，及時(shí)把閑錢存入我們信用社。幾年來，我憑著對(duì)農(nóng)信事業(yè)的忠誠和執(zhí)著，憑著對(duì)客戶的真誠和熱愛，從一點(diǎn)一滴做起，從微乎其微的小事做起，苦心經(jīng)營(yíng)，編織出一張碩大厚實(shí)的業(yè)務(wù)網(wǎng)，建立了一個(gè)不斷擴(kuò)張的客戶群。在我的業(yè)務(wù)網(wǎng)中，行政單位、廠礦企業(yè)、醫(yī)院學(xué)校、街道居委，無所不及；在我的客戶群里，單位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)理、私營(yíng)老板、平民百姓甚至孤寡老人，都成了我的好朋友。也正是有了這些真誠的客戶，成為了我們發(fā)展信用社業(yè)務(wù)的資本和泉所在。_ 聯(lián)社，不？是我家，我愛我家，一個(gè)幸福溫暖的家；我愛我家，一個(gè)和睦快樂的家；我愛我家，一個(gè)讓我有依靠的家。以下是附送一段心得，僅供參考。下載可自行刪除：人是懸掛于自己編織的意義之網(wǎng)的動(dòng)物，如果離開了這一張意義之網(wǎng)，人其實(shí)與動(dòng)物沒什么區(qū)別。只是，與其他人不同的是，我們這些人讀了太多的書，思考過了太多的問題，到了最后卻再也無法像其他人那樣照搬一個(gè)或是宗教教義、或是普世價(jià)值這樣的一個(gè)東西來做自己的意義之網(wǎng)。對(duì)于生命的