首屆企業(yè)招商論壇報(bào)告（述評(píng)+總結(jié)+體會(huì)）

1、商界優(yōu)勢(shì)資源首次年度聚會(huì)年月23日-24日，由經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、銷售與市場(chǎng)、醫(yī) 藥報(bào)、傳播機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的“首屆企業(yè)招商論壇隆重召開。本次年度聚會(huì)云集 了企業(yè)界優(yōu)勢(shì)招商資源，吸引了中外企業(yè)的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng)。加入WTO后，市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。為快速 構(gòu)建全國(guó)性銷售通路，大量中外消費(fèi)品、保健品、美容護(hù)膚品、藥品、OTC等行 業(yè)廠家各施其能，紛紛通過招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng) 勢(shì)合作伙伴，確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。招商，不僅成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)建立銷售通路或者“圈錢”最重要的手段，更 成為成長(zhǎng)型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價(jià)值鏈的重要途徑。同時(shí)，也是品牌企業(yè)不斷拓展 和

2、深化商業(yè)價(jià)值鏈的必然選擇。而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營(yíng)銷服務(wù)公司的主要收入來(lái)源之一。 翻開醫(yī)藥報(bào)、經(jīng)營(yíng)報(bào)、銷售與市場(chǎng)和商界等國(guó)內(nèi)較有影響的雜 志報(bào)刊就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各類“誠(chéng)招代理”和“歡迎加盟”的廣告幾乎充滿了 80%以上 的廣告版面。這是一個(gè)招商制勝的時(shí)代。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，關(guān) 系企業(yè)的生存和開展。經(jīng)過多年的市場(chǎng)演化，由生產(chǎn)商、經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商、渠道商、 新聞媒體和招商營(yíng)銷服務(wù)公司所形成的招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的 市場(chǎng)前景。然而，據(jù)調(diào)查，在最有前景的健康產(chǎn)業(yè)美容、化妝、保健、醫(yī)藥等領(lǐng)域，每年有100億招商費(fèi)用打了水漂，有近10000種招商產(chǎn)品銷聲匿跡，95%的

3、企業(yè)招商不成功，問題出在哪兒？招商企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷商、招商媒體及招商服務(wù) 機(jī)構(gòu)面臨同樣的困惑。從招商企業(yè)來(lái)講，招商已成為企業(yè)快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。 有好產(chǎn)品的企業(yè)很多，但長(zhǎng)期以來(lái)，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀 念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率偏低。據(jù)調(diào)查，企業(yè)招 商本錢非常高，一次少那么幾十萬(wàn)，多那么上百萬(wàn)；招商成功率卻非常低，95%以上 是不成功的“飲鳩止渴”式招商。渠道商們經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，是選對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品。但實(shí)際情況卻是：由于自身 所處地域的限制、信息來(lái)源、經(jīng)驗(yàn)和精力的局限性，各區(qū)域渠道商無(wú)法了解更多、 更好的企業(yè)和產(chǎn)品，也很難判斷所選擇產(chǎn)品的市場(chǎng)前

4、景。在與廠家談判時(shí)，往往 處于被動(dòng)狀態(tài)；甚至害怕廠家是出于“圈錢”目的，而不敢相信。據(jù)了解，本論壇將秉承高效務(wù)實(shí)的運(yùn)作思路，力圖梳理國(guó)內(nèi)各企業(yè)的招商迷 局，探尋成功企業(yè)品牌招商運(yùn)營(yíng)模式，廓清新形勢(shì)下的企業(yè)招商開展趨勢(shì)和企業(yè) 招商運(yùn)作策略。論壇將以各行業(yè)品牌成功招商模式作為重點(diǎn)研究對(duì)象，就招商企 業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注的招商模式、招商方法、招商手段、招商策略、招商工程等展開對(duì)話。 同時(shí)，論壇還將舉行著名品牌的全國(guó)經(jīng)銷商及廣告代理發(fā)布溝通活動(dòng)。來(lái)自市場(chǎng) 一線的招商專家、商界風(fēng)云人物、招商服務(wù)機(jī)構(gòu)、成功招商企業(yè)、優(yōu)秀經(jīng)銷商、 主流招商媒體等代表將針對(duì)企業(yè)普遍關(guān)心的各種問題展開智慧對(duì)話，探討品牌成 功招商模式，交

5、流行業(yè)營(yíng)銷心得，相互啟迪和學(xué)習(xí)，并提出本土化解決方案。為 國(guó)內(nèi)招商企業(yè)提供實(shí)效的、有參考價(jià)值的招商策略模式和范本。在談到此次論壇的意義與目的時(shí)，作為主要發(fā)起成員之一和承辦單位，傳播 機(jī)構(gòu)總經(jīng)理表示，目前企業(yè)招商需求急劇膨脹，但相關(guān)配套資源卻顯得相對(duì)滯后, 行業(yè)內(nèi)上下游資源急需找到相互對(duì)話的平臺(tái)，此次論壇的舉辦可把招商領(lǐng)域的精 英人物集中到一起，通過面對(duì)面的溝通和交流，構(gòu)成行業(yè)信息流最密、最能碰撞 出智慧火花的場(chǎng)所，而且還能協(xié)助參與各方拓展合作空間。他表示，招商論壇旨在打造一個(gè)強(qiáng)大的整合平臺(tái)。論壇不僅是一種學(xué)習(xí)平臺(tái), 它更是一種交流平臺(tái)、一種成交平臺(tái)、一種增值平臺(tái)。企業(yè)招商期面對(duì)的訴求對(duì) 象不是

6、消費(fèi)者,而是其合作伙伴經(jīng)銷商，這個(gè)階段同樣需要制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃, 針對(duì)經(jīng)銷商需求準(zhǔn)確定位產(chǎn)品利益點(diǎn)、制定招商傳播策略及媒體傳播手段，并就 經(jīng)銷商關(guān)注的利益承諾，作出相應(yīng)的政策設(shè)計(jì)及回報(bào)計(jì)劃。本次論壇，李先生在 業(yè)界首次披露了最具特色和實(shí)效性的招商模式：5+1模式。他旗幟鮮明的提出： 招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，必須立足市場(chǎng)、立足產(chǎn)品、立足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位； 從一本具有殺傷力的招商手冊(cè)到一次實(shí)效的新聞傳播；從一次大型的公關(guān)活動(dòng)到 一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)，直至一部具震撼力的電視廣告。企業(yè)招商其實(shí)就是一次 系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。鑒于國(guó)內(nèi)企業(yè)招商的現(xiàn)狀，為使企業(yè)和廠家最大限度地發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)， 盡量防止招商方

7、式的種種弊端，創(chuàng)造全新的招商理念和實(shí)施手段，首界企業(yè)招商 論壇精心安排議題：從“新形勢(shì)下的招商趨勢(shì)”到“整合傳播在健康品營(yíng)銷中的 理論實(shí)踐與創(chuàng)新運(yùn)用”；從“怎樣快速整合企業(yè)商業(yè)價(jià)值合作鏈”到“解析有特 色的招商解決之道- “5+1”模式”；從“經(jīng)銷商如何尋找最有價(jià)值的合作伙 伴”到“代理流通企業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)”；從“新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷商如何打造核心競(jìng) 爭(zhēng)力”到“新產(chǎn)品招商的媒體策略分析與實(shí)踐”；從“招商決勝時(shí)代的傳播創(chuàng)新 與媒體運(yùn)用”到“專業(yè)媒體的增值服務(wù)趨勢(shì)”；年度招商精彩話題盡在其中，商 界風(fēng)云人物及權(quán)威營(yíng)銷精英蕓集，論壇盛況空前。論壇組委會(huì)秘書長(zhǎng)表示，首屆企業(yè)招商論壇的啟動(dòng)，可望從根本上刷新企

8、業(yè) 原有的招商觀念與模式，提高企業(yè)招商效率，推動(dòng)招商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、縱深化和 高效化開展，為迅速成長(zhǎng)的企業(yè)提供跳躍平臺(tái)與開展引擎。會(huì)議開幕式嘉賓致辭主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，尊貴的各位女士們、先生們，大家上午好。歡 迎參加首屆企業(yè)招商論壇。首先我謹(jǐn)代表本此招商論壇所有的全體同仁，向各位 嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。（介紹嘉賓略）講話：各位朋友、各位來(lái)賓、大家上午好。我代表這次活動(dòng)的主辦單位經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)向本次論壇表示熱烈的祝賀，向 遠(yuǎn)道而來(lái)的各位朋友表示衷心的感謝。加入WTO市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，招商 無(wú)疑成為中外產(chǎn)品、保健品和護(hù)膚用品建立全國(guó)渠道，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)作為一種 新興的媒體

9、非常關(guān)注這方面的工作。本次論壇通過大家各方面的交流和各個(gè)專家 們的指導(dǎo)，大家會(huì)解決一些自己關(guān)心的問題，會(huì)在促進(jìn)招商的產(chǎn)業(yè)化向縱深向規(guī) 模化、向?qū)I(yè)化開展，提供一個(gè)非常好的條件。我希望大家能在此互相交流，互 相促進(jìn)，互相提高。最后預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功。謝謝。銷售與市場(chǎng)各位廠家代表、各位經(jīng)銷商代表大家好。很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)把大家請(qǐng)?jiān)谝黄? 共同來(lái)探討生意開展的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。昨天一上班我就接到一個(gè) ，他是一個(gè)藥 品經(jīng)銷商，辛辛苦苦為廠家翻開一片市場(chǎng)，這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨，廠家對(duì)這個(gè)問 題置之不理。他問我這時(shí)候該怎么辦？他是現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒方法在貨款上挾制廠家, 他說我不做這個(gè)市場(chǎng)，大家誰(shuí)都不要做。這個(gè)問題是招

10、商過程中一個(gè)比擬初級(jí)的 問題，但是我們可以以小見大，在招商以及達(dá)成招商之后這些業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的 一些問題，我想作為廠家代表也好，作為商家代表也好，大家對(duì)這些問題造成的 損失和對(duì)自己利益的侵害是深有感受的。我們想以小見大，我們希望廠商代表能 夠利用我們這次大會(huì)搭建起來(lái)的平臺(tái)，達(dá)成更多的共識(shí)，為以后的業(yè)務(wù)開展謀求 更好的條件。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)中的力量越來(lái)越大，這要求 我們本身做出一個(gè)改變?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的開展，對(duì)廠家和商家的合作形式以 及廠商各自的運(yùn)作模式都提出了新的要求，我們?cè)撛趺崔k呢？作為媒體的代表, 我們希望自己不僅在招商這樣一個(gè)環(huán)節(jié)上為大家有所奉獻(xiàn)，對(duì)于招商之后

11、良好的 合作，我們也希望能夠發(fā)揮自己時(shí)效的價(jià)值。如果大家在這方面有什么問題，有 什么心得，歡迎大家告訴我們，我們一起來(lái)探討。謝謝大家。傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理各位來(lái)賓、各位朋友，歡迎大家齊聚，參加首屆企業(yè)招商論壇，共同見證商 界主流資源的首次風(fēng)云機(jī)會(huì)。我僅代表論壇執(zhí)委會(huì)向各位賓朋表示熱烈的歡迎和 衷心的感謝。為促進(jìn)招商產(chǎn)業(yè)向縱深化、規(guī)范化、專業(yè)化開展，提高整體招商營(yíng) 銷水平，三大主流招商媒體，經(jīng)營(yíng)報(bào)銷售與市場(chǎng)醫(yī)藥報(bào)和頗具影響 力的新銳財(cái)經(jīng)報(bào)紙經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)起“企業(yè)招商論壇”，并由 傳播機(jī)構(gòu)承辦。本論壇旨在為最優(yōu)秀的產(chǎn)品生產(chǎn)商、品牌運(yùn)營(yíng)商、區(qū)域競(jìng)銷商、媒體和招商 服務(wù)機(jī)構(gòu)提供增值溝通平臺(tái)，聚合

12、業(yè)界主流資源，放大商業(yè)機(jī)會(huì)圈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互 補(bǔ)和共贏得。通過各方的共同努力，把論壇建設(shè)成為企業(yè)界最具影響力和權(quán)威性 的增值服務(wù)平臺(tái)。在各位專家、朋友的大力支持下，首屆論壇如期順利召開。從年起，本論壇 每年舉辦一屆年會(huì)，并設(shè)定不同的年會(huì)主題。同時(shí)，為反映商界主流資源的成績(jī), 從年年起，論壇將設(shè)立金獎(jiǎng)，并分設(shè)金鳳獎(jiǎng)、金凰獎(jiǎng)，評(píng)選并推出優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu) 秀產(chǎn)品及優(yōu)秀的渠道商。我們衷心期盼“企業(yè)招商論壇”能真正成為有影響力的，對(duì)大家能有切實(shí)幫 助的合作平臺(tái)，歡迎更多的朋友、同仁能加入這一共同體，合作共贏，取得更大 的開展。祝愿大家在兩天的學(xué)習(xí)、溝通和交流中，開心、充實(shí)、有收獲。謝謝大家。生物公司各位來(lái)賓、各

13、位朋友，大家上午好。很高興我來(lái)自上海健特生物科技有限公 司，很高興能夠接受這次論壇的邀請(qǐng)參加這次論壇。我也很贊賞有這么多媒體能夠聯(lián)手，為各個(gè)企業(yè)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)。史玉柱 先生另有其它重要安排，今天沒能到會(huì)，在此向組委會(huì)及各位來(lái)賓致歉，衷心希 望這次論壇取得圓滿成功。謝謝大家。論壇超乎我的想象，獲得非常大的成功，各位女士、各位先生，朋友們，值 此首屆企業(yè)招商論壇即將圓滿結(jié)束之際，在這個(gè)愉快而美好的下午，作為本次論 壇的主辦和發(fā)起單位制一，我僅代表醫(yī)藥報(bào)，對(duì)此次來(lái)參加盛會(huì)的嘉賓，特 別是我們的嘉賓主持調(diào)查公司的董事長(zhǎng)，還有各位企業(yè)機(jī)構(gòu)代表，特別是占代表 總數(shù)80%的醫(yī)藥保健品類的企業(yè)的代表，表示誠(chéng)

14、摯的感謝。也衷心感謝論壇執(zhí)委 會(huì)主任先生，秘書長(zhǎng)先生，特別是本次論壇的籌劃人先生，給我們提供了一次極 好的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)。醫(yī)藥報(bào)的招商廣告所占的比例一半以上是招商廣告，在座的企業(yè)有許多 就是我們長(zhǎng)期的客戶，在招商廣告方面我們有一些體會(huì)，也許是我們開展太快， 目前還沒有進(jìn)行深入總結(jié)?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一些客戶和朋友抱怨醫(yī)藥報(bào)的廣告審 批太嚴(yán)，價(jià)格有些高，廣告刊登至今為止沒有被批評(píng)過。貴點(diǎn)、嚴(yán)點(diǎn)，但是物有 所值。各位朋友、各位同仁，女士們、先生們，在以信息和生命產(chǎn)業(yè)為領(lǐng)袖產(chǎn)業(yè)的, 醫(yī)藥報(bào)作為醫(yī)藥健康行業(yè)的主流媒體，將繼續(xù)堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，維護(hù)普通民 眾的用藥平安有效，為維護(hù)大家的權(quán)益為己任，以傳播文明健康的方式，為此醫(yī) 藥報(bào)面臨WTO深刻的激烈競(jìng)爭(zhēng)，總結(jié)檢討在招商經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)和