產(chǎn)品生動(dòng)化(上)快消品珍藏版ppt課件

1、生 動(dòng) 化 陳 列 產(chǎn)品是有生命力的，是有個(gè)性的。產(chǎn)品只需經(jīng)過生動(dòng)化陳列，才可以充分展現(xiàn)本人的生命力。1. 目 錄第一章 產(chǎn)品陳列的十八原那么 第一節(jié) 前言 第二節(jié) 產(chǎn)品陳列的十八原那么第二章 產(chǎn)品生動(dòng)化 第一節(jié) 什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 1產(chǎn)品生動(dòng)化的概念 2產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性 3產(chǎn)品生動(dòng)化的目的 第二節(jié) 產(chǎn)品生動(dòng)化規(guī)范 1 為什么要建立生動(dòng)化規(guī)范 2為什么生動(dòng)化規(guī)范會(huì)協(xié)助我們把握時(shí)機(jī) 3產(chǎn)品陳列生動(dòng)化規(guī)范345-4748494950-51525354555632.目 錄 4生動(dòng)化任務(wù)規(guī)范 5 生動(dòng)化規(guī)范及運(yùn)用 第三章：如何做好生動(dòng)化陳列 第一節(jié)：有效的開展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽 第二節(jié)：生動(dòng)化陳列的爭(zhēng)奪

2、第三節(jié)：生動(dòng)化的管理與維護(hù)57-6162-107108108-110111-115116-1173.第 1 章產(chǎn)品陳列十八原那么本章重點(diǎn) 前言陳列十八原那么4.前言 商品展售是促成產(chǎn)品銷售的最后一次時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的陳列將決議產(chǎn)品的未來。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征之一是眼球經(jīng)濟(jì)。如何使自已的產(chǎn)品可以在眾多的商品中脫穎而出、吸引消費(fèi)者的目光，是一切廠家、商家及零售商店主所關(guān)注的問題。5.非現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi) 有70%的消費(fèi)者去超市不知道買什么，隨機(jī)購(gòu)買者占多數(shù); 在一個(gè)超市普通平均的逗留時(shí)間為15分鐘; 在1個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前停15秒; 75%的人是在5秒鐘做出決議。6.產(chǎn)品陳列的十八個(gè)原那么(1)、顯而易見原那么 在眼

3、球經(jīng)濟(jì)年代，誰(shuí)的商品可以抓住消費(fèi)者的留意力，誰(shuí)就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起留意，才干激起其激動(dòng)性的購(gòu)買心思。所以要求商品陳列 要醒目，展現(xiàn)面要大、力 求生動(dòng)美觀。7. 寬大的展現(xiàn)面、整齊有序的陳列、堆頭裙座的有機(jī)配合，“一群女孩得意的招手向他致意，到達(dá)了顯而易見、搶收奪視野的效果！8. 不論他是散步或是行車路過高業(yè)街時(shí)，這些醒目而有特征的商店定會(huì)闖入他的視野，使他過目不忘！9. 2最大化陳列原 商品陳列的目的是占據(jù)較多的陳列空間，盡能夠添加貨架上的陳列數(shù)量。只需比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客 才會(huì)更多的購(gòu)買他的商品。10.最大程度的

4、空間占據(jù)必將帶來最大的利潤(rùn)11.3垂直集中陳列原 垂直集中陳列不僅可以爭(zhēng)奪消費(fèi)者的視野，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，由于人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視野，使商品陳列更有層次、更有氣勢(shì)。除非商場(chǎng)有特殊規(guī) 定，一定要把公司一切規(guī) 格和種類的商品集中展現(xiàn)。12.產(chǎn)品主次清楚，符合滿陳列原那么，占據(jù)陳列面積最大化，到達(dá)顯而易見的良好展售效果！垂直縱向陳列展現(xiàn)效果好！13.4下重上輕原那么 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀14. 符合上輕下重原那么； 該堆頭裙座設(shè)計(jì)效果極佳，品牌籠統(tǒng)突出，醒目可見，引人注目。 層次

5、清楚，呈“金字塔型從不同角度看效果都一致。 陳列整齊大方，從任何角度看橫排豎列都呈一條直線，標(biāo)貼中文一致朝外。 突出重點(diǎn)，縱向陳列，銷量大的可樂排在主要面，數(shù)量也比雪碧、芬達(dá)多。15.5全品項(xiàng)原那么 盡能夠多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，添加銷量，又可提升公司籠統(tǒng)，加大商品的影響力。16. 本案例是娃哈哈系列產(chǎn)品堆頭，由于遵照了全品項(xiàng)陳列原那么，充分展現(xiàn)了娃哈哈飲料產(chǎn)品系列的氣勢(shì)。娃哈哈是當(dāng)今中國(guó)飲料品項(xiàng)最全的飲料企業(yè)?？煽诳蓸芬蕴妓犸嬃蠟橹?，康師傅以茶飲料為主，樂百氏以含乳飲料和水為主，而娃哈哈有水、含乳飲料、非?？蓸废盗小⒉栾嬃舷盗?、果汁飲料系列、

6、罐關(guān)食品六大系列，40多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。17.6滿陳列原那么 要讓自已的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以添加商品展現(xiàn)的豐滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。以下幾個(gè)案例既表達(dá)了滿陳列原那么，又到達(dá) 了有序、整潔、美觀的效果。18.19.7陳列動(dòng)感原那么 在滿陳列的根底上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既然有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售情況。20.經(jīng)過人物畫面和燈光設(shè)計(jì)、布置，使呆板的鞋柜變得生動(dòng)、活潑。21.有意那走一些，呈現(xiàn)銷售進(jìn)展時(shí)22.8重點(diǎn)突出原那么 在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才干主次清楚，讓顧

7、客一目了然。23. 突出重點(diǎn)，可樂是可口系列產(chǎn)品中的主打產(chǎn)品，所占的排面最多，雪碧次之，芬達(dá)最少，該陳列主次清楚，比例恰到益處。 用車體模型作為貨架，生動(dòng)活潑。 價(jià)錢標(biāo)簽醒目符合滿陳列、垂直陳列、顯而易見等原那么。24.該柜臺(tái)的陳列及布置主題非常鮮明、突出！25.9伸手可取原那么 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)目的消費(fèi)者，不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)展有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。26.高度1.21.5米，不需彎腰、踮腳，伸手可得！27.10一致性原那么 一切陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必需一致將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可到達(dá)整齊劃一、美觀醒目的展現(xiàn)效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要一致。28. 本案例