2011年西安御錦城·3A組團(tuán)推廣提案

1、御錦城3A組團(tuán)推廣提案3tfea 呈送第一部分 推廣核心目 錄第二部分 市場(chǎng)環(huán)境第三部分 推廣策略第四部分 創(chuàng)意呈現(xiàn)第一部分 推廣核心1712套 快速售磬! 核心任務(wù) 大城之上：300萬平米御錦城國際大盤之上的青年部落 剛需產(chǎn)品：4495平米的一室、二室，119127平米的三室 成熟生活：享有大盤完美配套小學(xué)、中學(xué)、高中一站式精英教育 醫(yī)療、公園、河景、地鐵、環(huán)線交通、商業(yè)等資源優(yōu)先享受 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首發(fā)浐灞生態(tài)區(qū) 首批應(yīng)市而出的大體量剛需小戶型產(chǎn)品第二部分 市場(chǎng)環(huán)境 西安市場(chǎng)小戶型購買者投資客約占2/3，居住1/3新國十條，限購令等政策頻出,受二套、三套房的房貸政策限制，資金較少的投資者放棄了投

2、資小戶型，投資客流失“新八條”頒布，再加之利率調(diào)整，銀行貸款出現(xiàn)緊縮2009年2010年2011年 政策層面 市場(chǎng)現(xiàn)狀投資受抑 剛需旺盛 競(jìng)品分析 競(jìng)品廣告表現(xiàn) 本章小結(jié)綜合以上分析，我們不難看出市場(chǎng)整體現(xiàn)狀不容樂觀，小戶型產(chǎn)品競(jìng)爭較激烈作為本案來說，如何在市場(chǎng)中勝利突圍，快速消化成為了本次策略提報(bào)的重中之重第三部分 推廣策略1712套應(yīng)勢(shì)推出，2011年西安樓市最大手筆剛需產(chǎn)品！ 御錦城如何做？對(duì)于市場(chǎng)、目標(biāo)客群而言，無疑是一顆重磅炸彈！全城范圍內(nèi)拉動(dòng)剛需，席卷全城，打消觀望；全面壓制競(jìng)爭對(duì)手，最大程度擠壓競(jìng)品，快速消化； 御錦城如何做？百萬城邦之上的新青年部落浐灞生態(tài)區(qū)首批大體量全能小戶地

3、鐵1號(hào)線、環(huán)線交通極速通達(dá)全城維也納音樂園林只為新青年首創(chuàng)44127全系打造新青年生活空間私享大城完美商業(yè)、休閑、教育、公園配套體系 產(chǎn)品價(jià)值體系誰？會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣？現(xiàn)在，來看看我們的目標(biāo)客群！他們很年輕80、90后的這群人，年輕，充滿活力，激情四射，追逐夢(mèng)想。他們很理性多數(shù)為第一次置業(yè)，他們研究戶型，關(guān)注價(jià)格、配套、交通、區(qū)位區(qū)域發(fā)展前景，在大事面前他們很理性。他們很辛勞努力工作是他們積累財(cái)富與證明自己的主要途徑，他們承受工作中的龐大壓力，他們SOHO，他們泡吧.。他們渴望被認(rèn)同與贊賞他們愛比較，與同學(xué)、同事、朋友，與一切相關(guān)的“同類人”進(jìn)行比較。在比較中他們要顯露自己的“成功”，證明

4、自己的實(shí)力。他們很個(gè)性他們不叛逆，但追求個(gè)性以顯示自己的與眾不同。他們DIY，他們有自己的“身份ID”。他們很感性他們接受高等教育，追求情調(diào)，用自己感性的眼睛來審視這個(gè)世界。主角們正式登場(chǎng)在行人如鯽 步履匆忙地大千世界中生活著這么一群人熱愛生活，崇尚自由生活、工作、享樂同步進(jìn)行一群堅(jiān)守理想、誠信守諾的人眷戀自然美景喜歡攀巖、蹦極、徒步旅游愛護(hù)環(huán)境、擁護(hù)和平打游戲、聽音樂玩虛擬社區(qū)、看大片虛心好學(xué)、樂此不疲愛護(hù)自然、愛護(hù)動(dòng)物動(dòng)漫、插畫也是收藏至寶童心未泯對(duì)居所的功能追求舒適是首要原則同時(shí)，又不放棄個(gè)性表現(xiàn)享受自我空間討厭一窩蜂的復(fù)制品對(duì)服飾、居所等要求具有鮮明網(wǎng)購讓他們樂此不疲如何去“征服”這樣

5、的一群人？煽風(fēng)點(diǎn)火！尋找一個(gè)一碰即燃的“星星之火”，以大城熱力形成“燎原之勢(shì)”他是項(xiàng)目決勝的根基，應(yīng)該巧妙的涵蓋、統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目的諸多優(yōu)點(diǎn)他要有個(gè)性、有感召力，對(duì)我們要征服的人群“一擊命中”！案名及推廣語 案名及推廣語主推案名青年御錦城VVictory 勝利的手勢(shì)，自我實(shí)現(xiàn)的成功宣言Voice 聲音，發(fā)言權(quán)，微博v認(rèn)證，掌握話語權(quán)、代表潮流思想影響Vip-貴客群體，人以群分，身份歸屬感 不斷成長、不斷上升的青春力量與產(chǎn)品形象對(duì)位，易于客戶認(rèn)知，進(jìn)一步放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)剛需主力客群的一場(chǎng)對(duì)位運(yùn)動(dòng)80、90后80后婚房、單身居所 90后父母為其購房案名朗朗上口、易于傳播、印象深刻御錦城8090備選案名1御錦城

6、Vtime備選案名2Times：英國泰晤士報(bào)，消息靈通，享有世界聲譽(yù)Victory，勝利的手勢(shì)，自我實(shí)現(xiàn)的成功宣言voice,聲音，發(fā)言權(quán)，青年成為社會(huì)主力的宣言Vienna 維也納，與社區(qū)內(nèi)維也納音樂主題公園相呼應(yīng)Vincent Van Gogh 梵高，荷蘭后印象派畫家。表達(dá)內(nèi)心真情感、真感受，張揚(yáng)自我的代名詞貼近客群心理，詮釋特性，易于傳播產(chǎn)品理念御錦城卡卡備選案名3卡卡，國際巨星，世界足球先生，全球最具影響力的人物之一卡夫卡，具有劃時(shí)代意義的偉大作家，人文之光影響深遠(yuǎn)青春、熱血，時(shí)代的精神案名朗朗上口，易于傳播和記憶大城之上/地鐵站口/青年特區(qū)御錦城300萬平米成熟大盤地鐵1號(hào)線出行便利

7、通達(dá)八方全系小戶年輕人的聚集地產(chǎn)品定位推廣主題青春力量熱動(dòng)浐灞策略如何制定？先讓我們看看當(dāng)下年輕人的消費(fèi)潮流他們吃飯團(tuán)購、K歌團(tuán)購、購車團(tuán)購、旅游團(tuán)購、拍照?qǐng)F(tuán)購、裝修團(tuán)購無所不能、無所不有能享樂與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，已然成為這個(gè)群體的主流消費(fèi)方式網(wǎng)購是潮流、團(tuán)購是趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是2535歲的年輕群體團(tuán)購已漸漸滲入到房地產(chǎn)的營銷手段，如萬科、中海等項(xiàng)目已開始了團(tuán)購，那么我們呢？推廣策略以浩然之勢(shì)領(lǐng)銜大城團(tuán)房集結(jié)號(hào) 全城之勢(shì)，全媒體投放 向全城剛需客戶發(fā)出號(hào)召，發(fā)起一場(chǎng)購房運(yùn)動(dòng) 以人海戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)絕對(duì)市場(chǎng) 以80后領(lǐng)軍人物代言，引發(fā)追捧，空前絕后，意義非凡策略核心推廣動(dòng)作一80后領(lǐng)軍明星人物代言御錦城全系

8、小戶產(chǎn)品在年輕群體中迅速達(dá)到廣泛關(guān)注、評(píng)論熱潮、追捧之勢(shì)將御錦城大盤氣魄推向巔峰代言動(dòng)作：主流媒體代言亮相、視頻短片網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖、重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)出席推廣動(dòng)作一代言人82年出生,上海人身份：職業(yè)賽車手、作家、雜志主編、歌手、創(chuàng)作人代表作品：三重門、毒、他的國等2010年入選美國時(shí)代周刊“全球最具影響力100人”剛上大學(xué)，我們懷著憧憬看了奮斗，當(dāng)我們踟躇的時(shí)候，我們看了我的青春誰做主，就當(dāng)我們即將豁然開朗的時(shí)候，一部蝸居把我們?nèi)乃懒?，現(xiàn)在又來了一部裸婚時(shí)代，好好的一對(duì)又婚又離的，愛情難，婚姻難，買房更難！推廣動(dòng)作一代言人84年出生,西安人身份：演員代表作品：奮斗、蝸居、裸婚時(shí)代、雪豹、海洋天堂推廣動(dòng)作

9、二團(tuán)購的力量最快、最大程度拉動(dòng)客戶，向團(tuán)購網(wǎng)學(xué)習(xí)！V青年屬于年輕人購房運(yùn)動(dòng)三五成團(tuán)、十人團(tuán)、百人團(tuán)、萬人團(tuán) Lets go單位團(tuán)房、朋友團(tuán)房、家人團(tuán)房、同學(xué)團(tuán)房、同事團(tuán)房與各大團(tuán)購網(wǎng)、搜房、新浪、騰訊、天涯、合作掀起團(tuán)購浪潮推廣動(dòng)作三大城團(tuán)房 婚房時(shí)代 主流客群時(shí)下面臨的另個(gè)頭等大事交友、買房、結(jié)婚御錦城V青年全線為年輕人提供解決平臺(tái)與湖南衛(wèi)視“我們約會(huì)吧”合作，錄制西安交友專場(chǎng) 媒體策略主流媒體掀起小戶團(tuán)購風(fēng)潮針對(duì)性媒體全面入侵年輕人消費(fèi)渠道A. 報(bào)紙投放（廣度） 華商報(bào)B.戶外號(hào)召（重點(diǎn)位置的占位、鎖點(diǎn)） 北二環(huán)、東二環(huán)、南二環(huán)沿線戶外 鐘樓地下通道燈箱戶外 長樂路沿線燈箱項(xiàng)目地戶外、道旗

10、更換C.候車亭/公交車 城內(nèi)、城東、城南、高新區(qū)候車亭為期15天投放媒體投放選擇主流媒體投放A.網(wǎng)絡(luò)廣告：拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、搜房、新浪、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等B. QQ彈出消息C.網(wǎng)絡(luò)炒作 ：豆瓣、人人網(wǎng)、微博、新浪、搜房拍攝“小蝸牛買房記”系列視頻短片傳播V青年媒體投放選擇針對(duì)媒體投放營銷方式A.集結(jié)成團(tuán)購：三人即可組團(tuán)購買御錦城V青年，3人組團(tuán)可享受3000元團(tuán)購優(yōu)惠，5人團(tuán)購可享受5000元優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)贏取IPAD2。B.瞬間秒殺購房：與搜房合作開辟網(wǎng)絡(luò)秒殺、競(jìng)拍購房；加入騰訊閱房軍看房活動(dòng)C.微博轉(zhuǎn)播：連續(xù)10天關(guān)注“V青年”微博并將視頻轉(zhuǎn)播10人，憑記錄可有機(jī)會(huì)贏取IPHONE4

11、 營銷方式D.婚房聯(lián)盟：三對(duì)以上新人憑結(jié)婚證購房除享受6666元新房置業(yè)基金外還可享受婚房聯(lián)盟優(yōu)惠政策：婚紗套系、婚宴、婚禮蛋糕、蜜月旅行等團(tuán)購提供E.外展攔截：選擇年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所做3A的蓄客基地：紅葉影院、奧斯卡影城、KTV、超市。營銷活動(dòng)1 年輕的人那些事兒 御錦城V青年作品征集向全市年輕人征集攝影、散文、小說、繪畫微電影等作品編撰成V青年雜志，在開盤期間以禮品形式贈(zèng)送?；顒?dòng)時(shí)間：8月 活動(dòng)規(guī)則：評(píng)選最佳作品，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得2萬元購房款，可轉(zhuǎn)讓活動(dòng)目的： 引發(fā)項(xiàng)目意向客戶對(duì)御錦城V青年產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注，引起市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的熱炒深度挖掘御錦城V青年潛在客戶，激發(fā)他們的購買力營銷活動(dòng)2 猜房價(jià)

12、 贏萬元大獎(jiǎng)！ “御錦城 V青年” 房價(jià)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)時(shí)間：2011年9月中旬問題：您認(rèn)為御錦城V青年的均價(jià)為 元/平米姓名：* ：*（每個(gè) 號(hào)僅限投一票）獎(jiǎng)項(xiàng)：大獎(jiǎng)一名獲2萬元獎(jiǎng)金，僅限沖抵購房房款，獲獎(jiǎng)?wù)邠碛修D(zhuǎn)讓權(quán)細(xì)則：大獎(jiǎng)將于開盤當(dāng)日，從猜對(duì)價(jià)格區(qū)間的若干意向客戶中最終抽出時(shí)間：御錦城V青年開盤前一個(gè)月人員：御錦城V青年意向客戶、潛在客戶目的：引發(fā)項(xiàng)目意向客戶對(duì)御錦城V青年產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注， 引起市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目的熱炒，深度挖掘御錦城V青年潛在客戶，激發(fā)他們的購買力營銷活動(dòng)3你夢(mèng)想中的幸福小窩 活動(dòng)時(shí)間：11月活動(dòng)內(nèi)容：向全西安的年輕人征集“幸福小窩”圖片、 照片、手繪圖、文字均可，活動(dòng)持續(xù)15

13、天 時(shí)間，將征集作品在售場(chǎng)、項(xiàng) 目網(wǎng)站、外 展點(diǎn)分別作展覽。階段推廣計(jì)劃熱戰(zhàn)開始青春力量熱動(dòng)浐灞蓄客期7月下旬9月末開盤期10月中上旬持續(xù)期11月2012年初營銷節(jié)點(diǎn)推廣主題大城團(tuán)房婚房時(shí)代推廣動(dòng)作青春力量熱動(dòng)浐灞團(tuán)房的力量全面網(wǎng)絡(luò)宣傳的爆發(fā)我們約會(huì)吧合作錄制時(shí)間軸線7月8月9月10月11月12月明星代言啟動(dòng)開盤前形成眾人追隨營銷活動(dòng)V作品征集房價(jià)競(jìng)猜幸?；榉空骷谒牟糠?創(chuàng)意呈現(xiàn) “V青年”平面表現(xiàn)青春力量 熱動(dòng)浐灞300萬平米 領(lǐng)地之上45128平米青年小戶異軍突起大社區(qū)的小住區(qū) 全城團(tuán)購團(tuán)購向前 青年集結(jié)號(hào)！300萬平米 領(lǐng)土之上45128平米青年小戶異軍突起大社區(qū)的小住區(qū) 全城團(tuán)購V青年 V時(shí)代 GO!300萬平米 領(lǐng)土之上45128平米青年小戶異軍突起大社區(qū)的小住區(qū) 全城團(tuán)購 “8090” 平面表現(xiàn)青春力量 熱動(dòng)浐灞！青春就是活力！青春就是魅力！8090御錦城大盤之上的新青年活力社區(qū)。45-128個(gè)性空間，釋放自我。青春力量，席卷全城！獨(dú)行俠 自由人！別人堵在路上，我在城市自由穿梭。8090御錦城大盤之上的新青年活力社區(qū)。45-128