公司終端手機選型和定價管理辦法(試行版)(共20頁)

1、部門(bmn)終端(zhn dun)選型和定價(dng ji)管理辦法(試行版)部門二零一二年十一月目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc341360079 第一章 總 則 PAGEREF _Toc341360079 h 3 HYPERLINK l _Toc341360080 第二章 庫 級 分 類 PAGEREF _Toc341360080 h 4 HYPERLINK l _Toc341360081 第三章 產(chǎn) 品 定 價 PAGEREF _Toc341360081 h 8 HYPERLINK l _Toc341360082 第四章 新 品 入 庫 PAGE

2、REF _Toc341360082 h 12 HYPERLINK l _Toc341360083 第五章 集 中 選 型 PAGEREF _Toc341360083 h 13 HYPERLINK l _Toc341360084 第六章 附 則 PAGEREF _Toc341360084 h 19第一章 總 則總體(zngt)原則。為滿足TD終端(zhn dun)規(guī)模化推廣要求，以市場化運作為基礎(chǔ)(jch)，以提升銷量為目的，規(guī)范全區(qū)定制終端產(chǎn)品管理，科學、動態(tài)配置營銷資源，以有限補貼為手段，為廠商提供公平競爭的平臺，通過簡化入庫流程、動態(tài)級別調(diào)整、統(tǒng)一補貼標準、市場定價導向等措施，使產(chǎn)品庫與產(chǎn)

3、品實際市場表現(xiàn)掛鉤，優(yōu)化終端產(chǎn)品價格，提升廠商營銷支撐能力，調(diào)動TD終端產(chǎn)業(yè)鏈積極性，服務(wù)地市分公司，積極應對市場競爭。適用范圍。包括TD定制終端和TD非定制終端。（一）TD定制終端：通過國家入網(wǎng)許可并滿足中國移動終端定制規(guī)范要求，按照中國移動終端定制流程進行生產(chǎn)，同時通過中國移動定制終端入庫檢測的TD終端。包括公司為個人、家庭、集團客戶提供通信服務(wù)時客戶所使用的通信設(shè)備，包括個人和家庭消費類終端以及行業(yè)應用類終端，如G3手機、G3家庭網(wǎng)關(guān)、G3平板電腦、G3無線座機、G3數(shù)據(jù)卡、MIFI、G3閱讀器、宜居通產(chǎn)品、車務(wù)通產(chǎn)品、POC產(chǎn)品、商戶管家產(chǎn)品等。（二）TD非定制終端：凡是已獲得國家入網(wǎng)

4、許可證并通過國家有關(guān)強制性檢測，但未進行中國移動定制終端規(guī)范檢測的TD-SCDMA制式手機均視為TD非定制終端。內(nèi)容提要(ni rn t yo)。本辦法(bnf)涉及終端產(chǎn)品庫以總部(zn b)定制終端產(chǎn)品庫和各廠商提供非定制入庫申請為基礎(chǔ)，結(jié)合本地市場需求，規(guī)范定制終端選型、定價、補貼等內(nèi)容，是中國移動部門公司終端產(chǎn)品運營管理的依據(jù)，各類終端營銷活動、客戶保有和回饋活動涉及終端機型均需從終端產(chǎn)品庫中選擇。選型周期。為保持活動機型的相對穩(wěn)定，從而給廠商、供貨平臺供貨信心，保障一線界面終端銷售不受影響。定制終端產(chǎn)品庫選型工作分為產(chǎn)品入庫、停產(chǎn)退庫和集中選型三類。產(chǎn)品入庫和停產(chǎn)退庫每半月安排一次；

5、集中選型原則上每兩個月召開一次終端選型會議。產(chǎn)品入庫和集中選型后通過正式公文和“定制終端管理系統(tǒng)”公告發(fā)布終端產(chǎn)品庫。選型組織。成立由區(qū)公司市場部、數(shù)據(jù)部（或集團客戶部）、財務(wù)部、紀檢組、物資管理部、法律事務(wù)中心和分公司市場部相關(guān)人員合計人數(shù)為奇數(shù)，組成定制終端產(chǎn)品庫選型小組，由市場部牽頭組織，紀檢組全程監(jiān)督實施選型工作。本辦法適用于部門（以下簡稱“區(qū)公司”）、地市分公司（以下簡稱“分公司”）。第二(d r)章 庫 級 分 類根據(jù)(gnj)終端銷售(xioshu)模式，終端產(chǎn)品庫實施四級架構(gòu)，即：熱銷機型庫、代銷機型庫、分銷機型庫、零售機型庫。各機型庫定位如下：（一）熱銷機型庫定位為戰(zhàn)略型定制

6、終端產(chǎn)品，以智能型精品機型為主，提升TD產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品影響力。（二）代銷機型庫定位為合約型定制終端產(chǎn)品，以千元智能終端為主，遵循集中化原則，提升自有渠道終端銷售效率。（三）分銷機型庫定位為規(guī)模型定制終端產(chǎn)品，以普及型智能終端為主，承接熱銷和代銷機型庫退庫產(chǎn)品，遵循市場化原則，逐步擴充產(chǎn)品款數(shù)，豐富產(chǎn)品數(shù)量，確保合理價差，以滿足社會渠道和市場的多樣性需求，提升社會渠道終端分銷能力，實現(xiàn)終端社會化規(guī)模銷售。（四）零售機型庫為裸機銷售終端產(chǎn)品，包括部分TD定制終端產(chǎn)品和全部TD非定制終端模式。充分發(fā)揮廠商直銷和包銷能力，允許其自選機型、組織銷售，不享受我區(qū)客戶補貼政策，公司提供裸機酬金，觸動銷售。

7、表一：終端四級產(chǎn)品庫概覽表分類機型數(shù)量供貨模式銷售模式上柜要求綜合補貼率酬金支付比例熱銷機型庫原則上：10款定制終端代銷；賒銷；分銷裸機+合約自營渠道、自營賣場100%上柜；社會渠道選擇性上柜合約價的50%-60%；部分可達分銷價的100%合約酬金標準；定制終端裸機酬金標準代銷機型庫原則上：30款定制終端代銷；賒銷；分銷裸機+合約自營渠道：上柜10款以上；自營賣場：100%上柜；社會渠道選擇性上柜合約價的30%-50%（TD功能機20%；TD無線座機無補貼）合約酬金標準；定制終端裸機酬金標準分銷機型庫原則上：60款定制終端分銷裸機+合約社會渠道選擇性上柜合約價的10%-30%（TD功能機10%

8、；TD無線座機無補貼）合約酬金標準；定制終端裸機酬金標準零售機型庫總部產(chǎn)品庫其它定制終端產(chǎn)品和全部非定制終端產(chǎn)品平臺包銷、廠家直銷裸機社會渠道選擇性上柜無補貼執(zhí)行非定制終端裸機酬金政策和相關(guān)協(xié)議說明：1.各機型庫綜合補貼率為統(tǒng)一標準，中國移動部門公司根據(jù)營銷資源情況確定補貼比例。包銷機型根據(jù)承諾銷量確定裸機酬金比例。2.熱銷和代銷機型庫產(chǎn)品的供貨平臺必須為區(qū)公司招標后的六家平臺之一；分銷機型庫和零售機型庫的供貨平臺包括社會分銷平臺和終端廠家。為加強對終端廠商(chngshng)的督促和激勵，熱銷(r xio)機型庫、代銷機型庫、分銷機型庫根據(jù)(gnj)市場表現(xiàn)實施動態(tài)調(diào)整，調(diào)整前預留一個月過渡

9、期，政策調(diào)整周期為：每三個月。每月進行產(chǎn)品入庫、每兩個月組織集中選型；為保持定制終端產(chǎn)品庫穩(wěn)定，避免產(chǎn)品數(shù)量過多導致營銷資源和宣傳推廣資源投入分散，明確各機型庫數(shù)量：（一）熱銷機型庫：原則上，總數(shù)量為10款，僅限總部定制終端產(chǎn)品庫機型。其中：旗艦型智能終端（指導零售價3000元以上）1款；高端智能終端（指導零售價2000-3000元）1款；千元智能終端（指導零售價1000-2000元）3款；普及型智能終端（指導零售價500-1000元）2款；入門型智能終端（指導零售價500元以下）2款；MIFI終端1款。（二）代銷(di xio)機型庫：原則上，總數(shù)量(shling)為30款，僅限總部(zn

10、b)定制終端產(chǎn)品庫機型。其中：旗艦型智能終端（指導零售價3000元以上）3款；高端智能終端（指導零售價2000-3000元）3款；千元智能終端（指導零售價1000-2000元）5款；普及型智能終端（指導零售價500-1000元）8款；入門型智能終端（指導零售價500元以下）6款；MIFI終端1款；老人機1款；兒童機1款，TD無線座機1款，TD功能機1款。（三）分銷機型庫：原則上，總數(shù)量為60款，僅限總部定制終端產(chǎn)品庫機型。千元智能終端（指導零售價1000-2000元）10款；普及型智能終端（指導零售價500-1000元）20款；入門型智能終端（指導零售價500元以下）20款；MIFI終端5款；

11、TD無線座機1款，TD功能機（非無線座機）2款；老人機1款；兒童機1款。（四）零售機型庫：非定制終端包銷或直銷產(chǎn)品，直接入零售機型庫；總部定制終端產(chǎn)品庫中，剔除熱銷機型庫、代銷機型庫、分銷機型庫機型，其它機型納入零售機型庫。包括G3手機、G3家庭網(wǎng)關(guān)、G3平板電腦、G3無線座機、G3數(shù)據(jù)卡、MIFI、G3閱讀器等。（五）宜居通產(chǎn)品(chnpn)、車務(wù)通產(chǎn)品、POC產(chǎn)品、商戶管家等行業(yè)(hngy)應用類終端根據(jù)(gnj)市場推廣要求，根據(jù)價格談判確定價格，納入相應終端庫。其機型數(shù)量不計入上述機型庫核定數(shù)量。 產(chǎn)品庫的關(guān)系（一）分銷產(chǎn)品庫是代銷產(chǎn)品庫的補充：社會渠道產(chǎn)品庫可有效承接代銷產(chǎn)品庫和熱銷

12、產(chǎn)品庫出庫產(chǎn)品，有助于處于銷售末期產(chǎn)品市場消化。（二）各個產(chǎn)品庫不重疊運行，社會渠道可選擇任何產(chǎn)品庫入庫產(chǎn)品銷售，自營渠道僅可以選擇代銷產(chǎn)品庫和熱銷產(chǎn)品庫產(chǎn)品。入庫定制終端機型基本要求：（一）合法性。申請入庫產(chǎn)品必須獲得國家入網(wǎng)許可證并通過國家有關(guān)強制性檢測；（二）時效性。不屬于近期停產(chǎn)機型，可確保三個月內(nèi)貨源正常； （三）邀約廠商要求。邀約廠商產(chǎn)品須入圍總部定制終端產(chǎn)品庫，并具備向中國移動部門公司要求派駐相當數(shù)量促銷員的能力和產(chǎn)品分銷、直銷的能力和資質(zhì)；（四）售后服務(wù)要求：終端廠商須在部門境內(nèi)設(shè)有自建的售后服務(wù)網(wǎng)點，根據(jù)中國移動部門公司要求向指定售后服務(wù)商提供定制終端維修授權(quán)。（五）市場投入

13、要求：熱銷機型庫、代銷機型庫、分銷機型庫入庫產(chǎn)品必須提供部門市場推廣資源投放計劃，并承諾月均市場銷量和總銷量。機模提供數(shù)量不低于承諾總銷量的8%，演示真機（或翻新機名額）提供數(shù)量不低于承諾總銷量的2%，提供時間在入庫后10日內(nèi)；（六）價格(jig)空間要求：熱銷(r xio)機型庫、代銷機型庫、分銷機型庫入庫(r k)終端零售價和分銷價之間的價差不得低于零售價的10%。第三章 產(chǎn) 品 定 價 維護終端產(chǎn)品市場價格的穩(wěn)定性，對于改善客戶對TD終端產(chǎn)品的價格認知，調(diào)動零售商和渠道商銷售TD終端產(chǎn)品的信心和積極性，確保廠商、供貨平臺商和零售商合理的利潤空間，維護各方利益，具有重要意義，是促進TD市場

14、良性發(fā)展的重要因素。定制終端產(chǎn)品價格體系由中國移動部門公司市場經(jīng)營部負責管理，與終端廠商、供貨平臺商和零售商共同維護。定制終端產(chǎn)品價格體系包括：出廠價、分銷價、賒銷價、代銷價、建議零售價、合約價六部分組成。（一）出廠價：指終端廠商向部門省包或部門移動供貨平臺的供貨價，由終端廠商公函確定（終端公司部門分公司需提交終端公司總部文件原件），作為終端產(chǎn)品選型的入庫依據(jù)。（二）分銷價：指部門地區(qū)終端零售和批發(fā)商（含中國移動部門公司）向供貨平臺采購該款終端的價格。由終端廠商（含終端公司部門分公司）確定分銷價，并指定中國移動部門公司定制終端供貨平臺。（三）賒銷(shxio)價：指中國移動部門(bmn)公司指

15、定零售(ln shu)渠道賒銷30天貨款的結(jié)算價。由中國移動部門公司確定，價格區(qū)間為該款終端分銷價上浮1%至2%。（四）代銷價：指中國移動部門公司指定供貨平臺在中國移動部門公司指定營業(yè)廳（含核心社會渠道）開展產(chǎn)品代銷后，中國移動部門公司與供貨平臺的終端結(jié)算價。由中國移動部門公司確定，價格區(qū)間為該款終端分銷價上浮2%至3%。（五）建議零售價：指客戶在零售渠道購買終端裸機的價格。由終端廠商公函提交建議（終端公司部門分公司產(chǎn)品提交總部文件原件），中國移動部門公司確認建議零售價。（六）合約價：指參加中國移動部門公司終端合約計劃時，客戶需繳納購機款和預存款的總和。由中國移動部門公司確定，價格區(qū)間為該款終

16、端零售價上浮20%至50%。 為確保定制終端價格信息真實、合理，發(fā)揮定制終端銷售體系良性運作，確保終端廠商、供貨平臺商、零售渠道合理利益，。中國移動部門公司負責價格體系采集與監(jiān)控工作，并根據(jù)監(jiān)測結(jié)果實施相關(guān)的管理措施。（一）價格(jig)采集：第三方監(jiān)測(jin c)公司和終端(zhn dun)廠商每月對大眾市場，尤其是規(guī)模、人流量較大的手機零售賣場開展定制、非定制TD終端或同類競品機型進行價格采集及對比分析。（二）價格監(jiān)測：第三方監(jiān)測公司和終端廠商每月對熱銷機型庫、代銷機型庫、分銷機型庫中的定制終端裸機零售價（密集零售價）和合約價執(zhí)行情況進行監(jiān)測；各分公司每月對熱銷機型庫、代銷機型庫、分銷機

17、型庫中定制終端分銷價（密集分銷價）執(zhí)行情況進行監(jiān)測，以市場進價單作為憑證，分公司保留市場價格憑證。（三）價格預警：中國移動部門公司通過多種渠道采集市場價格信息，若終端廠商或供貨平臺出現(xiàn)分銷價格偏高或指導零售價虛報（偏高或偏低）的情況，經(jīng)過中國移動部門公司核實無誤后，公司將通過警告、淘汰機型等措施予以處罰，并以正式書面形式（含郵件）通知終端廠商或供貨平臺，并納入對供貨平臺考核和終端選型工作中。如果終端廠商提供的價格不符合以下要求，啟動價格預警機制：分銷價采集密集零售價0.90（分銷價低于零售價10pp）指導零售價采集密集分銷價1.1（零售價高于分銷價10pp）代銷價中國移動部門公司采集到的在同等

18、條件下兄弟省份采購價格1.03指導零售價同款競品密集零售價（和競品做到同價）調(diào)價(dio ji)管理。為提升(tshng)定制終端產(chǎn)品價格(jig)競爭力，定制終端銷售需實施調(diào)價管理。（一）出廠價調(diào)整：主動調(diào)價：終端廠商根據(jù)市場產(chǎn)品銷售情況和銷售生命周期主動發(fā)起價格調(diào)整要求，須至少提前10天將調(diào)整價格和生效時間以正式公函形式告知中國移動部門公司和供貨平臺。由中國移動部門公司根據(jù)定價體系，在調(diào)價生效工作日前按照原價格體系比例完成分銷價、賒銷價、代銷價、零售價、合約價調(diào)整，并指導零售渠道和供貨平臺執(zhí)行調(diào)整后的價格。被動調(diào)價：收到價格預警通知3個工作日內(nèi)，終端廠商未提交價格異價合理說明或未提交調(diào)價公

19、函，公司將于次月起將該款機型直接納入零售產(chǎn)品庫。終端廠商提交調(diào)價公函，按照主動調(diào)價情況予以價格體系調(diào)整。（二）分銷價調(diào)整：主動調(diào)價：供貨平臺根據(jù)產(chǎn)品銷售周期或市場競爭原因，主動發(fā)起價格調(diào)整要求，需提前10天將調(diào)整價格和生效時間以正式公函形式告知中國移動部門公司。由中國移動部門公司根據(jù)定價體系，在調(diào)價生效工作日前按照原價格體系比例完成賒銷價、代銷價、零售價和合約價的調(diào)整，并指導零售渠道和供貨平臺執(zhí)行調(diào)整后的價格。被動調(diào)價：出廠價調(diào)整導致的調(diào)整；或者，供貨平臺收到價格預警通知3個工作日內(nèi)，供貨平臺未提交價格異價合理說明或未提交調(diào)價公函，公司將于次月起將該款機型直接納入零售產(chǎn)品庫。供貨平臺提交調(diào)價公

20、函，按照主動調(diào)價情況予以價格體系調(diào)整。（三）零售價和合約(hyu)價調(diào)整(tiozhng)：統(tǒng)一(tngy)調(diào)價：中國移動部門公司根據(jù)促銷需求，在考慮零售商合理利潤的情況下，在特定階段、特定活動調(diào)整零售價或合約價；合約價或零售價調(diào)整由中國移動部門公司綜合考慮市場情況調(diào)整，無需與出廠價、分銷價同步調(diào)整。終端價保。終端廠商推薦定制終端入庫機型前，需提供各款機型的價保信息。第四章 新 品 入 庫 定制終端新品入庫流程。（一）原則上，總部定制終端產(chǎn)品庫產(chǎn)品，符合本辦法第十一條“入庫定制終端機型基本要求”各條款要求的智能定制終端新品、MIFI新品，經(jīng)終端廠商（含終端公司部門分公司）填寫附件一產(chǎn)品入庫申請

21、表（簽字、蓋章）可直接進入分銷產(chǎn)品庫（終端公司部門公司需同時提供總部價格文件原件）。每兩個月集中選型時，根據(jù)市場綜合表現(xiàn)上調(diào)或下調(diào)產(chǎn)品級別。（二）G3手機、G3家庭網(wǎng)關(guān)、G3平板電腦、G3無線座機、G3數(shù)據(jù)卡、MIFI、G3閱讀器等非行業(yè)終端定制產(chǎn)品符合本辦法第十一條“入庫定制終端機型基本要求”中（一）、（二）、（三）項要求，經(jīng)終端廠商（含終端公司）填寫附件一產(chǎn)品入庫申請表（簽字、蓋章）可直接進入零售產(chǎn)品庫。（三）總部終端(zhn dun)公司統(tǒng)談的智能定制(dn zh)終端產(chǎn)品(chnpn)、MIFI產(chǎn)品，符合本辦法第十一條“入庫定制終端機型基本要求”各條款要求，經(jīng)終端公司部門分公司提交附件

22、一產(chǎn)品入庫申請表和總部終端公司價格文件原件，區(qū)公司市場經(jīng)營部根據(jù)附件二終端選型評分細則進行初評。與在庫同檔代銷終端產(chǎn)品對比，分值較優(yōu)的智能終端可直接進入代銷機型庫，確保第一時間銷售。旗艦型智能終端或具備營銷宣傳價值的機型經(jīng)與廠商和供貨平臺共同確定，可通過同品牌產(chǎn)品替代方式直接進入熱銷機型庫。非定制終端新品入庫流程。非定制終端由終端廠商、供貨平臺（含終端公司）、代理商或零售商提交附件一產(chǎn)品入庫申請表，并提交終端銷售資質(zhì)、銷售酬金結(jié)算發(fā)票的資質(zhì)。雙方協(xié)定酬金和考核事宜后，以簽報形式經(jīng)公司相關(guān)部門審核同意，雙方簽署中國移動TD非定制智能機銷售合作框架協(xié)議，產(chǎn)品入庫銷售。區(qū)公司市場部每月通過電視電話會

23、議形式，組織終端廠商對新入庫定制終端產(chǎn)品進行培訓。第五章 集 中 選 型 集中選型采用“淘汰+選優(yōu)”的選型模式，在上期集中選型庫入圍機型和兩次集中選型期間入庫產(chǎn)品納入本次定制終端選型池。按照熱銷機型庫、代銷機型庫、分銷機型庫和零售機型庫的順序依次選型，各機型庫機型不重疊。退級、退庫產(chǎn)品不能通過集中選型提升庫級。退庫原則(yunz)：（一）停產(chǎn)(tn chn)退庫：集中(jzhng)選型前，終端廠商公函告知已臨近停產(chǎn)、不可確保貨源的機型，補貼和酬金政策延續(xù)1個月后終止。（二）到期退庫：原則上，總部定制終端產(chǎn)品庫入庫時間超過12個月的定制終端機型退庫，補貼和酬金政策延續(xù)1個月后終止。（三）質(zhì)量退庫

24、：1.定制終端維修率高于5%或發(fā)生重大質(zhì)量問題，產(chǎn)品退庫，補貼和酬金政策立即終止，終端廠商處理相關(guān)事宜后恢復相關(guān)政策。2.非定制終端：實施不定期抽檢評估方式，對于產(chǎn)品質(zhì)量指標、客戶體驗指標、數(shù)據(jù)質(zhì)量指標三個維度不符合要求的產(chǎn)品實施退庫，確保TD非定制手機產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠、IMEI信息的準確性。在產(chǎn)品質(zhì)量上，將根據(jù)總部終端公司下發(fā)的TD非定制手機質(zhì)量管理白皮書對TD非定制手機進行不定期質(zhì)量抽檢，抽檢結(jié)果將結(jié)合客戶終端質(zhì)量投訴指標、客戶滿意度指標一起，成為下年度廠商開展合作的條件或產(chǎn)品退庫的條件。在客戶(k h)體驗上，對TD非定制手機進行(jnxng)不定期月度客戶體驗抽檢，根據(jù)(gnj)合作

25、協(xié)議中考評辦法要求對客戶體驗不能滿足要求產(chǎn)品的結(jié)算費用進行扣除。在數(shù)據(jù)質(zhì)量上，要求合作商通過“中國移動終端銷售管理系統(tǒng)”上傳的串號信息錯誤率不得超過千分之一，如錯誤率超過千分之一，則對全部錯誤串號信息對應的結(jié)算金額進行扣減，不設(shè)上限。（四）竄貨退庫：定制終端發(fā)生疑似竄貨行為5起或總量達到10部以上。（五）其它原因：各地市分公司反饋的其它有理由的退庫申請。推薦意見需要客觀、有據(jù)可查，推薦意見表和相關(guān)依據(jù)經(jīng)由分公司分管副總簽字并加蓋公章后反饋區(qū)公司市場經(jīng)營部。對于超過三個分公司反饋退庫要求的定制終端，給予退庫處理。退級原則：（一）違背價格秩序：價格警告后，未進行調(diào)價的定制終端產(chǎn)品直接納入零售機型庫

26、；（二）違背服務(wù)承諾：各分公司或零售商有理由投訴（含未及時供貨、價格不合理等）5起以上，該款終端僅可參加低一級別的終端庫選型。如，代銷機型庫產(chǎn)品投訴后只能參加分銷機型選型。（三）違背(wibi)投入(tur)承諾：機模、演示(ynsh)真機、促銷員、促銷品等承諾投入營銷服務(wù)未按時落實，該款機型僅可參加分銷產(chǎn)品庫評級；（四）違背銷量承諾：承諾月銷量達成率不足80%，該款終端僅可參加低一級別的終端庫選型。（五）市場表現(xiàn)退級：本著“以市場為檢驗”的標準，將入庫一個月以上機型，根據(jù)本次集中選型“前月銷量”占該價位段定制終端總銷量比重排名進行退級。指導零售價位機型退級原則500元以下熱銷機型排名第5位后

27、或淘汰末位機型的30%；代銷機型排名第10位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名30位后或淘汰末位機型的30%5001000元熱銷機型排名第5位后或淘汰末位機型的30%；代銷機型排名第15位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名30位后或淘汰末位機型的30%10002000元熱銷機型排名第5位后或淘汰末位機型的30%；代銷機型排名第10位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名20位后或淘汰末位機型的30%20003000元熱銷機型排名第2位后或淘汰末位機型的30%；代銷機型排名第5位后或淘汰末位機型的30%3000元以上熱銷機型排名第2位后或淘汰末位機型的30%；代銷機型排名第5位后或淘汰末

28、位機型的30%MIFI產(chǎn)品熱銷機型排名第2位后或淘汰末位機型的30%；代銷機型排名第5位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名5位后或淘汰末位機型的30%TD功能手機代銷機型排名第3位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名5位后或淘汰末位機型的30%TD無線座機代銷機型排名第2位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名4位后或淘汰末位機型的30%兒童機代銷機型排名第2位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名4位后或淘汰末位機型的30%老人機代銷機型排名第2位后或淘汰末位機型的30%；分銷機型排名4位后或淘汰末位機型的30%（六）屬地支撐退級。為了使終端廠商能夠更好地支撐各盟市分公司一線銷售，各地

29、市分公司于集中選型前對需退級的定制終端產(chǎn)品庫機型進行推薦。推薦意見需要客觀、有據(jù)可查，體現(xiàn)市場部、集團客戶部、社會渠道等多個銷售線條的綜合意見，推薦意見表和相關(guān)依據(jù)經(jīng)由分公司分管副總簽字并加蓋公章后反饋區(qū)公司市場經(jīng)營部。對于超過三個分公司反饋退級要求的定制終端，給予退級處理。選型流程(lichng)：（一）區(qū)公司(n s)市場部發(fā)布(fb)終端集中選型通知終端廠商要求：步驟1：確認區(qū)公司市場部下發(fā)本次終端選型的“產(chǎn)品信息表”，剔除停產(chǎn)退庫產(chǎn)品，補充新產(chǎn)品相關(guān)信息（如：產(chǎn)品信息、是否提供其他營銷支撐等）。步驟2：終端廠商在規(guī)定時間內(nèi)，并按要求反饋“產(chǎn)品信息表”（電子表和紙質(zhì)簽字、蓋章表，不含價格

30、信息）。步驟3：終端廠商于選型現(xiàn)場會提交產(chǎn)品入庫申請表（每型號一頁、簽字、蓋章）、資質(zhì)證明材料（營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證，若是復印件需加蓋公司印章）、單位證明、授權(quán)委托書、身份證明原件和復印件，并以密封形式提交選型小組。終端廠商提交的“產(chǎn)品入庫申請表”為最終報價，不可變動。注：出現(xiàn)以下情況之一的產(chǎn)品不參與本期終端選型，直接進入零售產(chǎn)品庫：A、廠商資質(zhì)證明材料及參會人員單位證明材料不全；B、“產(chǎn)品報價信息單”沒有簽字蓋章或沒有進行密封；C、未提前10分鐘到達選型現(xiàn)場會提交相關(guān)資料。盟市公司(n s)要求(yoqi)：每期集中(jzhng)選型前，區(qū)公司從選型小組中隨機抽取盟市分公司代表；各盟市分公司需在選型工作前提交終端產(chǎn)品退級、退庫建議和相關(guān)依據(jù)。（二）區(qū)公司市場部組織終端集中選型工作第一階段：價格確認終端廠商（包括終端公司）按照預先抽簽順序宣讀各款終端產(chǎn)