富貴年年保險銷售話術(shù)ppt課件

1、幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來源：話術(shù)課堂. “幸福年年產(chǎn)品一季度銷售如火如荼，其中產(chǎn)品銷售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓練是極為重要的日常任務(wù)內(nèi)容。 以下總結(jié)的話術(shù)針對性強，思緒明晰，貼近市場，希望能帶給大家有益的啟示和協(xié)助！.應對儲蓄的話術(shù)甲：我想存點定期乙：您好！您要存定期是嗎？我們這里有一個比定期收益更高的理財富品，您想了解一下嗎？甲：什么產(chǎn)品？乙：我們這個產(chǎn)品是我們剛剛上市銷售的，雙重利息，并且收益免稅，收益比較穩(wěn)定。我給您詳細引見一下好嗎？. 我們的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加浮動利息，能有效抵御通貨膨脹和利率動搖，下有保底，上不封頂，增值無限，既有儲蓄的利息，又有理財富品的生長空

2、間，儲蓄加理財，養(yǎng)老兼保證，何樂而不為，您說呢？.老客戶：張大姐，好久不見了，我們這里有一種新的投資養(yǎng)老理財富品，我給您引見一下吧！新客戶：您好！這是一種新的投資養(yǎng)老理財富品，您有時間的話，我給您引見一下吧。存錢客戶：您又來存錢了。您的儲蓄觀念真強，您也是一個交稅大戶。我們這里有一種收益不用扣稅的產(chǎn)品，您情愿了解一下嗎？遞給客戶“幸福年年彩頁 .應對國債的話術(shù)甲：先生/女士，本月國債曾經(jīng)銷售完了，但我們有一個比國債更好的產(chǎn)品，我們這個產(chǎn)品是專門針對您這樣的貴賓客戶銷售的，您要不要思索一下？乙：什么樣的產(chǎn)品??？甲：那您請這里坐一下，我給您詳細引見一下好嗎？. 如今我們國家處在一個升息的階段，您要

3、是如今存定期或者買國債，過段時間利率調(diào)高了，都不合算了，但我們這個產(chǎn)品要是利率調(diào)高，我們的浮動利率也會高的，可以最大限制地抑制通貨膨脹。 假設(shè)這幾年投資市場不景氣，我們也有最低的收益保證。 . 您購買國債，固然平安，但它不能使您的收益最大化。 我剛聽說有位老太太前兩年買了五年期的國債，如今漲息了，她懊悔得不得了，假設(shè)取出來吧收益太少，不取吧連銀行存款的收益都不如，她說當初怎樣沒有新華的幸福年年這樣的好理財富品。.月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，新華的幸福年年不僅使您有稱心的收益，還能給您帶來保險保證，而這是國債所不具備的國債的收益是固定不變的，幸福年年是雙重利息，年年復利還加終了分紅，空間無限.幸

4、福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：話術(shù)課堂.應對基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購買*基金??？基金07 年收益都不很穩(wěn)定，當然，您選擇的這支基金還是不錯的。不過，我們公司如今有一個類似基金的理財富品，但收益比較穩(wěn)定，也沒有風險，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品?。考祝耗悄堖@里坐一下，我給您詳細引見一下好嗎？. 新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定性較高，客戶收益有保證。同時新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能順應市場變化?；鸷统垂梢粯樱L險很大，弄得不好血本無歸。 買新華的幸福年年沒有任何風險，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適宜您的理財富品。. 投

5、資基金是有風險的，不是每個人都能把握好的。象您攢點錢也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適宜您的好理財富品，它能讓您放心！ 新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保證?；鸷玫姆矫嫠加校瑝牡姆矫嫠紱]有，是一款很適宜您的非常完美的理財富品。.應對行業(yè)話術(shù) 新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國際化的大型人壽保險公司，為您提供一流和人壽保險效力是我們一直追求的目的，我們優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效力一定能讓您稱心。 新華人壽有一支由一流投資專家組成的投資隊伍，能使的錢獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華不斷是行業(yè)內(nèi)最高的。.應對客戶回絕 其實，是不是保險并不重要，只需收

6、益高、資金平安，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適宜您就是一個好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)樗顿Y理財還贈送人身保證，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需求保險.是啊，您說的很對，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您引薦。中國大陸的保險業(yè)在2005 年平均投資收益率是3.6%，而新華卻到達了5.25%，這可是保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是到達了8.3%。收益不確定.保證不明顯其實您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點是存款期短，領(lǐng)取期長，主要功能在于可以三保保底、保值、保證養(yǎng)老，另外再奉送三倍的保證。.新華有

7、大量的專家?guī)湍碡?，同時他們將定期公布財務(wù)報表，運營情況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會收到紅利報告書。收益情況是經(jīng)過保監(jiān)會審批的，您放心。而且新華公司正預備在國內(nèi)上市，財務(wù)披露會更公開！ 他們操作不透明，無法知道究竟有沒有賺錢？.先生，雖說您非常擅長投資理財，但專家理財與個人理財相比有著一些客觀上的優(yōu)勢。比如：專家理財可以在一級市場、二級市場、銀行同業(yè)拆借市場以及國債回購市場進展投資。而個人只能在二級市場買賣。專家理財巨額的資金規(guī)模有助于降低買賣本錢，提高資金的運用效率。并且專家理財有專人擔任搜集信息，有利于作出正確的投資決策。我本人就喜歡投資股票，干嘛要靠人家來投資？.幸福年年話術(shù)集

8、錦(中)資料來源：話術(shù)課堂.應對基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購買*基金??？基金07 年收益都不很穩(wěn)定，當然，您選擇的這支基金還是不錯的。不過，我們公司如今有一個類似基金的理財富品，但收益比較穩(wěn)定，也沒有風險，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品??？甲：那您請這里坐一下，我給您詳細引見一下好嗎？. 新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定性較高，客戶收益有保證。同時新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能順應市場變化。基金和炒股一樣，風險很大，弄得不好血本無歸。 買新華的幸福年年沒有任何風險，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適宜您的理財富品。. 投資基金是有風

9、險的，不是每個人都能把握好的。象您攢點錢也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適宜您的好理財富品，它能讓您放心！ 新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保證?；鸷玫姆矫嫠加校瑝牡姆矫嫠紱]有，是一款很適宜您的非常完美的理財富品。.應對行業(yè)話術(shù) 新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國際化的大型人壽保險公司，為您提供一流和人壽保險效力是我們一直追求的目的，我們優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效力一定能讓您稱心。 新華人壽有一支由一流投資專家組成的投資隊伍，能使的錢獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華不斷是行業(yè)內(nèi)最高的。.應對客戶回絕 其實，是不是保險并不重要，只需收益高、資金平

10、安，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適宜您就是一個好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)樗顿Y理財還贈送人身保證，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需求保險.是啊，您說的很對，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您引薦。中國大陸的保險業(yè)在2005 年平均投資收益率是3.6%，而新華卻到達了5.25%，這可是保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是到達了8.3%。收益不確定.保證不明顯其實您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點是存款期短，領(lǐng)取期長，主要功能在于可以三保保底、保值、保證養(yǎng)老，另外再奉送三倍的保證。.新華有大量的專家?guī)湍碡?，同時他們將定期公布財務(wù)報表，運營情況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會收到紅利報告書。收益情況是經(jīng)過保監(jiān)會審批的，您放心。而且新華公司正預備在國內(nèi)上市，財務(wù)披露會更公開！ 他們操作不透明，無法知道究竟有沒有賺錢？.先生，雖說您非常擅長