保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))課件

1、保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))2022/7/15保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))營(yíng)銷(xiāo)流程收 單 會(huì)前第一次拜訪 會(huì)前二次拜訪售后服務(wù)（轉(zhuǎn)介紹） 預(yù)熱會(huì)會(huì)后送貨 會(huì)后一次家訪銷(xiāo)售會(huì) 會(huì)后三次家訪 會(huì)后二次家訪保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)

2、銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT

3、59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))入戶(hù)的具體流程：寒暄簡(jiǎn)單介紹公司講體質(zhì)（產(chǎn)品）與疾病的關(guān)系為下次上門(mén)埋下伏筆保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))第二條：活動(dòng)時(shí)間安排在什么時(shí)間好？如果顧客選擇周一至周五參加活動(dòng)：阿姨，你周六周日都做什么啊，是不是孩子們都要回來(lái)??？阿姨，您有幾個(gè)孩子？他們每個(gè)周日都會(huì)回來(lái)啊，現(xiàn)在休禮拜的單位不是很多，是不是在機(jī)關(guān)單位上班?。堪⒁?，您真有福氣，孩子的

4、日子過(guò)得都挺好的，不用您操心。（了解顧客的家庭條件、經(jīng)濟(jì)收入、子女的情況等）如果顧客選擇周六周日參加活動(dòng)：阿姨，您老平常都忙什么??？是不是還在上班?。科綍r(shí)不用照顧孫子嗎？是不是經(jīng)常和一些老朋友一起玩??？（了解顧客的興趣愛(ài)好、層次） 保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))第三條：您平時(shí)服用什么藥啊？效果怎么樣??？目的： 了解顧客身體情況及用藥情況、消費(fèi)水平，以及自主權(quán)話術(shù)： 阿姨，這塊您一定要詳細(xì)填寫(xiě)，您寫(xiě)得越詳細(xì)，我們?cè)接嗅槍?duì)性的配發(fā)健康資料和給您進(jìn)行指導(dǎo)，阿姨，您吃這么多藥，一個(gè)月也要三五百塊錢(qián)吧？平時(shí)誰(shuí)給您買(mǎi)藥啊?叔叔孩子還是您自己？你這些藥是從藥店買(mǎi)的還是在醫(yī)院，或者是

5、參加活動(dòng)買(mǎi)的??？保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))第四條：你有幾個(gè)好朋友？目的：轉(zhuǎn)介紹搬故事，舉例子，引導(dǎo)顧客帶朋友參加會(huì)人都是群居動(dòng)物，很難適應(yīng)一個(gè)人在一個(gè)地方，他們會(huì)為了自己的安全感回邀請(qǐng)朋友或者鄰居一起參加活動(dòng)保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))一天兩訪就地陣亡一天三訪搖搖晃晃一天四訪才算正常一天五訪有車(chē)有房一天六訪黃金萬(wàn)兩保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))邀

6、請(qǐng)顧客的技巧保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))步驟 ：寒暄專(zhuān)家要來(lái)講課的內(nèi)容-（包裝）憑票入場(chǎng)（包裝抽獎(jiǎng)活動(dòng)的禮品）憑票可以抽獎(jiǎng)等夫婦到場(chǎng)確定時(shí)間地址！保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))具體話術(shù) 第一：你好，阿姨，我是昨天給你打電話，天之健的小劉，這是我給您準(zhǔn)備的健康治療，您看一下。（開(kāi)始前幾分鐘不要貿(mào)然講太多，等找到合適的話題和共同感興趣的話題后可以延伸開(kāi)始，主要了解客戶(hù)的疾病 家庭 收入 愛(ài)好等）保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))具體話術(shù)：Xx阿姨你好，我來(lái)了，你今天的氣色看上去特別好，我就愿意到咱們家來(lái)，咱家特溫馨。我今天

7、給你帶來(lái)了幾份資料，原來(lái)你的xx病就是因?yàn)楦杉?xì)胞新陳代謝造成的，它含有各種中草藥等有效成分，能夠從根本上修復(fù)細(xì)胞內(nèi)環(huán)境，激活干細(xì)胞這兩天好多叔叔阿姨都咨詢(xún)這個(gè)產(chǎn)品，阿姨，過(guò)幾天我們中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院的的推廣專(zhuān)員會(huì)來(lái)淮安給我講解干細(xì)胞的作用機(jī)理，機(jī)會(huì)非常難得，xx小區(qū)的xx阿姨，你還記得吧，上次活動(dòng)的時(shí)候在我們會(huì)場(chǎng)訂購(gòu)了干細(xì)胞，它也是xx病，和你一樣，人家是從單位退休的，條件還沒(méi)有你好，人家都訂了兩個(gè)療程的，阿姨，咱們也地為自己的健康著想，你說(shuō)是吧？修復(fù)干細(xì)胞激活干細(xì)胞，保證健康長(zhǎng)壽外，同時(shí)你還能夠享受xx（權(quán)利）（專(zhuān)家面對(duì)面的咨詢(xún)治療），所以，您一定得抓住這個(gè)機(jī)會(huì) 保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法

8、家訪溝通(PPT59頁(yè)) 這樣，阿姨，我們公司只允許我們請(qǐng)一兩家客戶(hù)我這里特地給您準(zhǔn)備了一張門(mén)票，希望您能把握好這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我給您填好后您要保存好，到時(shí)候可是憑票入場(chǎng)的；這兩天天氣比較熱，注意多喝水，好了，阿姨，我就不打擾你了，會(huì)前我會(huì)再用電話或者上門(mén)提醒您的。保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 現(xiàn)場(chǎng)攻單遇到的問(wèn)題解決保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。顧客拒絕的有幾種：1、不愿意改變接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類(lèi)的天性是拒絕改變的。2、沒(méi)有需求顧客根本沒(méi)有這方面的需求，遭到拒絕

9、是自然的事。3、自己不了解不知道人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。4、不喜歡而不信任你如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。銷(xiāo)售不只是產(chǎn)品。銷(xiāo)的是自己，售的是一種觀念，顧客對(duì)你有好感，才能信任你的話保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 處理拒絕意見(jiàn)：公式：點(diǎn)頭重復(fù)肯定.但是.解釋說(shuō)明.提出建議保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))問(wèn)題及應(yīng)對(duì)：太貴了，先少訂點(diǎn)行不行？阿姨，我們的產(chǎn)品是要按周期來(lái)服用的，如果不按周期來(lái)服用的話，就達(dá)不到預(yù)期的效果了，我想你訂購(gòu)產(chǎn)品的目的就是能夠使身體康復(fù)，所以您一定要按周期來(lái)服用，這都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家臨床驗(yàn)證的。

10、我覺(jué)得你最好是治療一個(gè)周期后，再加強(qiáng)鞏固一段時(shí)間是最好的。 保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))問(wèn)題及應(yīng)對(duì)：保健品怎么能夠治病?。堪⒁?，現(xiàn)在保健品主要分為營(yíng)養(yǎng)食品和功能性的保健品，我們的產(chǎn)品就是功能性的保健食品，它能夠在治療的同時(shí)進(jìn)行預(yù)防，具有同步治療的優(yōu)勢(shì)，另外是藥三分毒這您也知道的，現(xiàn)在我們治病的觀念要改變了，能吃藥的就不去打針，能打針的就不住院，能預(yù)防的我們就不吃藥，您說(shuō)是不是??？況且，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在是共和國(guó)原子彈之父的特供品，連共和國(guó)的老功臣都在服用我們的產(chǎn)品，您還有什么值得去懷疑的呢？保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))問(wèn)題及應(yīng)對(duì)： 現(xiàn)在還有好

11、多的保健品，等吃完了以后再說(shuō)吧？ 阿姨，您現(xiàn)在都有什么產(chǎn)品??？現(xiàn)在服用的效果怎么樣?。肯衲玫倪@些保健品，對(duì)你是有一定的作用，但他們都不能從根本上解決你的問(wèn)題，他們都是針對(duì)某一方面的，不能夠根源上去綜合的調(diào)理您的身體；另外，您服用的這些產(chǎn)品效果不是很明顯的一個(gè)主要原因就是干細(xì)胞的問(wèn)題沒(méi)有解決，沒(méi)有得到及時(shí)的調(diào)理，如果您及時(shí)服用干細(xì)胞，及時(shí)激活細(xì)胞內(nèi)，再配合你現(xiàn)在的產(chǎn)品的話，會(huì)效果更好的，而且還可以提高您的身體對(duì)產(chǎn)品的吸收呢！保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))問(wèn)題及應(yīng)對(duì)：等別人吃出效果來(lái)以后我再買(mǎi)吧？阿姨，您的這個(gè)想法很好，但是您想想看，我們每個(gè)人的體質(zhì)是不一樣的，同樣的

12、產(chǎn)品在不同的人身上起作用的時(shí)間是不同的，我們是存在個(gè)體差異的;另外，身體是您自己的，我們治療怎么能等呢？您說(shuō)是不是啊阿姨？我們身體有病了就要及時(shí)的治療，如果不及時(shí)治療的話，就會(huì)形成大病的，到時(shí)候后悔都來(lái)不及了，這樣的例子還少嗎，您的周?chē)欢ㄓ眠@樣的例子，本來(lái)幾塊錢(qián)就可以解決的問(wèn)題，到時(shí)候卻花了很多的錢(qián)卻治不好。阿姨。所以您老就不要考慮那么多了，早用早好，就不用受那么多的罪了 保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè))問(wèn)題及應(yīng)對(duì)：如果產(chǎn)品不要了，訂金能退嗎？當(dāng)然能退了，再說(shuō)，我們交訂金的目的就是能夠保證我們的產(chǎn)品能夠及時(shí)、快速的給運(yùn)送過(guò)來(lái)。像這么好的產(chǎn)品，阿姨是不會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的機(jī)會(huì)

13、的。 保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 我用好幾種保健品還沒(méi)用完答：嗯，這說(shuō)明你有很強(qiáng)的保健意識(shí)，但是你吃了這么多的保健品不是還不見(jiàn)好嗎？你看你的身體還是這么差，說(shuō)明你現(xiàn)在用的保健都沒(méi)有多大的效果，或者說(shuō)都沒(méi)能對(duì)癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個(gè)免費(fèi)的身體檢測(cè)，確保能給你對(duì)癥下藥。經(jīng)過(guò)剛才的檢測(cè)（問(wèn)診），說(shuō)明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買(mǎi)一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會(huì)更好！保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 我上過(guò)了好幾次當(dāng)，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也會(huì)這么想。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信

14、了啊。實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是針對(duì)某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專(zhuān)門(mén)針對(duì)心腦血管疾病，對(duì)你的冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱?、清理血液的作用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，改病善冠心?。ǜ哐獕海┬Ч１＝∑窢I(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 太貴了，我沒(méi)錢(qián)！答：哦，沒(méi)錢(qián)??？但也不能不顧自己的身體啊。這見(jiàn)過(guò)很多病人都是這樣：今天沒(méi)錢(qián)（不舍得花錢(qián)）治病或保健，明天一定有錢(qián)（要花錢(qián)）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)病倒了，不去不行?。。?，住院就不是幾千塊所能解決問(wèn)題的，至少也得花好幾萬(wàn)，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。你看你的病都發(fā)展到這么嚴(yán)重了，還不舍得

15、花點(diǎn)錢(qián)治治，誰(shuí)還能幫你呢？（到時(shí)出了問(wèn)題苦的還是自己和家人）保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 我享有公費(fèi)醫(yī)療，吃藥不用花錢(qián)或少花點(diǎn)錢(qián)。答：公費(fèi)能讓你得病不花錢(qián)，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒(méi)有？很多享有公費(fèi)醫(yī)療的人，還是中風(fēng)了，為什么呢？就是因?yàn)槟銈兿碛泄M(fèi)醫(yī)療，所以有點(diǎn)小問(wèn)題覺(jué)得沒(méi)什么，不舍得花錢(qián)保?。?，所以說(shuō)，公費(fèi)只是一種保障，在得病的時(shí)候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費(fèi)醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒(méi)有得到控制呢？因?yàn)檫@藥物都治標(biāo)不治本，只能解決臨時(shí)問(wèn)題。而我們的產(chǎn)品能通過(guò)清理血液，清洗血管來(lái)達(dá)到標(biāo)本兼治的目

16、的，從源頭上控制你的高血壓?jiǎn)栴}。保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 沒(méi)錢(qián)答：（所以我才建議你用這種方法賺錢(qián)??！省錢(qián)就是賺錢(qián)嘛）你可以先去借點(diǎn)錢(qián)來(lái)買(mǎi)，有個(gè)劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點(diǎn)，她說(shuō)她看見(jiàn)自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢(qián)買(mǎi)了半年，因?yàn)樗?，健康才是最大的本錢(qián)，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒(méi)有了，那就算有再多的退休工資也沒(méi)命拿??！保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 保健品不能治病我不買(mǎi)答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營(yíng)養(yǎng)型的，功能型的保健品可以起到藥物所起

17、不到的作用，而且沒(méi)有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒(méi)見(jiàn)好，還給肝臟帶來(lái)很大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過(guò)改善腎細(xì)胞的活性，從而達(dá)到平穩(wěn)血糖的作用。保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 太貴了，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。答：（所以我才建議你用這種方法省錢(qián)?。。┰蹃?lái)算算，八個(gè)月是5980元，一個(gè)月才幾百塊，一天才十多塊錢(qián)，如果現(xiàn)在不舍得花這點(diǎn)錢(qián)，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來(lái)至少也要好幾千塊，多則幾萬(wàn)塊，還要身體受罪；如果你用了我們的產(chǎn)品，把身體搞好了，能多活個(gè)幾年，那共產(chǎn)黨還要發(fā)給你好幾萬(wàn)工資呢，你說(shuō)值不值？保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 我要跟

18、老伴商量一下再說(shuō)答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關(guān)心你，他昨天也說(shuō)了，只要能讓你健康起來(lái)，他沒(méi)什么意見(jiàn)。（為了你的身體健康，他肯定也會(huì)同意的）保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 我沒(méi)什么病，不用吃答：是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增長(zhǎng)，血液和血管里的垃圾也會(huì)越積越多，就會(huì)慢慢形成動(dòng)脈硬化，（現(xiàn)在越來(lái)越多的老年人都很重視健康，沒(méi)病可以防病，現(xiàn)在你沒(méi)什么時(shí)候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預(yù)防，到時(shí)要花的錢(qián)還得更多。保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 只想要些資料看看，還不想買(mǎi)答：你這種想法很好，一看就知道你是個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)而且

19、保健意識(shí)又強(qiáng)的人，但光看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解決實(shí)際的問(wèn)題，而我們的產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能用上一個(gè)周期，到時(shí)你的病好了，連資料都不用看了。保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 我認(rèn)為通過(guò)一般的調(diào)理就可以了。飲食和運(yùn)動(dòng)調(diào)理是很好，而且要在沒(méi)發(fā)病之前就要開(kāi)始調(diào)理效果才好，但需要的時(shí)間很長(zhǎng)，可能要個(gè)十年八年的，甚至要更多的時(shí)間，你的身體能等嗎？而且很難堅(jiān)持，萬(wàn)一有時(shí)忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時(shí)間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實(shí)惠啊！何樂(lè)而不為呢？保健品營(yíng)銷(xiāo)技巧之顧客心理應(yīng)對(duì)方法家訪溝通(PPT59頁(yè)) 不能報(bào)銷(xiāo)我不買(mǎi)錢(qián)是身外之物，生帶不來(lái)死帶不去的，沒(méi)錢(qián)還能掙回來(lái)，沒(méi)命了那就挽不回來(lái)了，你看你留著這么多錢(qián)有啥用？有個(gè)大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報(bào)銷(xiāo)，平時(shí)就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報(bào)進(jìn)去了，你說(shuō)不報(bào)銷(xiāo)就不用看病了嗎？你都病成這樣了還考慮什么報(bào)銷(xiāo)??？你吃這么多藥不也一直在報(bào)銷(xiāo)嗎？為什么你的病還沒(méi)好??？