某著名咨詢公司-彩電行業(yè)-行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件

1、行業(yè)開(kāi)展階段與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-以中國(guó)彩電行業(yè)為例.行業(yè)開(kāi)展階段分散行業(yè)新興行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè).成熟行業(yè)的特點(diǎn) (一)1.市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢,競(jìng)爭(zhēng)更趨猛烈2.企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：爭(zhēng)奪老客戶；3.強(qiáng)調(diào)本錢競(jìng)爭(zhēng)和效力競(jìng)爭(zhēng)；4.行業(yè)消費(fèi)才干開(kāi)場(chǎng)過(guò)剩；.成熟行業(yè)的特點(diǎn) (二) 5.由于技術(shù)更加成熟,變革主 要是消費(fèi)與運(yùn)營(yíng)方式的變革6.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)7.利潤(rùn)下降，是趨勢(shì)還是暫時(shí) 景象無(wú)法確定；8.中間商的利潤(rùn)下降價(jià)錢談 判才干提高。.彩電行業(yè)的特征(一)市場(chǎng)增長(zhǎng)放慢，競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈城市：市場(chǎng)根本飽和鄉(xiāng)村：由于用電問(wèn)題、農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，啟動(dòng)緩慢十幾家規(guī)模廠商狹路相逢?duì)帄Z增長(zhǎng)不大的市場(chǎng)虎口奪食！.市場(chǎng)調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)城市居民家庭電

2、視機(jī)普及率已到達(dá)99.3%，每百戶擁有量高達(dá)140臺(tái)。其中普通彩電擁有率達(dá)95.89%，估計(jì)2001-2005年，市場(chǎng)彩電需求量沒(méi)有明顯上升趨勢(shì)，年需求量仍彷徨在2050萬(wàn)臺(tái)左右。.彩電行業(yè)的特征(二)行業(yè)消費(fèi)才干開(kāi)場(chǎng)過(guò)剩年消費(fèi)才干4000萬(wàn)臺(tái)年需求量2000萬(wàn)臺(tái) 彩電消費(fèi)太多了!.彩電業(yè)特征(三)產(chǎn)品利潤(rùn)率趨于平均化市場(chǎng)集中程度不斷提高價(jià)錢程度穩(wěn)步下降 沒(méi)完沒(méi)了的價(jià)錢戰(zhàn) !.彩電業(yè)慘烈的價(jià)錢戰(zhàn)彩電業(yè)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)花樣百出 !上海：彩電節(jié)南京：買一送一武漢：彩電論斤賣.1996-2001年彩電企業(yè)中期主要目的平均值比較 單位：萬(wàn)元，%1996年1997年1998年1999年2000年2001年主營(yíng)收

3、入181107213008184928186592218781188589凈利潤(rùn)176392335415737128848929-170每股收益（元）0.410.290.220.180.1-0.1主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率6.9117.1116.4817.3011.6712.36凈資產(chǎn)收益率8.127.376.704.462.75-0.24存貨周轉(zhuǎn)率2.231.231.090.85固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.425.264.133.212.942.28資產(chǎn)負(fù)債率65.359.559.251.248.543.4流動(dòng)比率1.361.51.51.82.142.17.彩電業(yè) “崩盤(pán)的危險(xiǎn) ! 信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)曲維枝發(fā)出警告

4、：假設(shè)彩電業(yè)不積極進(jìn)展產(chǎn)業(yè)調(diào)整，不走出去開(kāi)辟市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)能夠有“崩盤(pán)的危險(xiǎn)。.結(jié)論:彩電行業(yè)在現(xiàn)有的技術(shù)程度上已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟化的階段!.案例研討: 長(zhǎng)虹的開(kāi)展怎樣辦 ?業(yè)績(jī)暗淡無(wú)光雖然每股仍有1分錢贏利，但主營(yíng)業(yè)務(wù)上市以來(lái)初次虧損，凈虧5709萬(wàn)元競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)猛烈虎視眈眈的外國(guó)大牌 索尼、東芝、飛利浦、三星 雄心勃勃的外鄉(xiāng)名牌 康佳、創(chuàng)維、海信、TCL 困獸猶斗的當(dāng)?shù)仉s牌 .成熟產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.更加細(xì)密的本錢分析；2.消費(fèi)工藝的創(chuàng)新本錢；3.努力擴(kuò)展用戶的購(gòu)買范圍；4.收買廉價(jià)的資產(chǎn)預(yù)備退 出行業(yè)的企業(yè)資產(chǎn)。.長(zhǎng)虹的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略(一)細(xì)密本錢分析,對(duì)現(xiàn)有的流程創(chuàng)新，不僅是消費(fèi)流程，而是整個(gè)供應(yīng)鏈，以

5、降低本錢,正確定價(jià) 刪減產(chǎn)品線 合理產(chǎn)品組合 改良和積極推銷現(xiàn)存產(chǎn)品整合企業(yè)內(nèi)部資源，提高管理程度，重點(diǎn)由技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韯?chuàng)新.長(zhǎng)虹的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略(二)轉(zhuǎn)變企業(yè)的自我覺(jué)得和對(duì)產(chǎn)業(yè)的覺(jué)得 年年雄踞中國(guó)彩電業(yè)“老大位置的優(yōu)越感以及由此衍生的對(duì)產(chǎn)業(yè)的控制感對(duì)人的問(wèn)題更加注重制造,營(yíng)銷,零售,銷售創(chuàng)新正確對(duì)待消費(fèi)才干過(guò)剩.長(zhǎng)虹的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略(三)防止墮入三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的中間形狀.深化思索 更大的出路 !技術(shù)上戰(zhàn)略性突破, 給產(chǎn)業(yè)注入活力阻止產(chǎn)業(yè)成熟化, 發(fā)明新的迅速增長(zhǎng) !.彩電行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)成熟不是發(fā)生于產(chǎn)業(yè)開(kāi)展過(guò)程中的某一固定點(diǎn),它可以由于發(fā)明發(fā)明或其他給產(chǎn)業(yè)不斷注入活力的事件而被推遲.而且,作為戰(zhàn)略性突

6、破的后果,成熟的產(chǎn)業(yè)能夠重新得到迅速的增長(zhǎng),因此閱歷不止一次向成熟的轉(zhuǎn)化.彩電業(yè)，假設(shè)他的視覺(jué)局限在“彩電電視機(jī)行業(yè)，它確實(shí)有日薄西山的覺(jué)得?？墒撬岩曈X(jué)轉(zhuǎn)向“滿足人類視聽(tīng)享用的行業(yè)，那么它卻又是方興未艾的行業(yè)!.市場(chǎng)調(diào)查未來(lái)彩電消費(fèi)需求新特點(diǎn)屏幕更大、更平圖像更明晰音效更震撼功能更多兼容性更強(qiáng).彩電技術(shù)誘人的開(kāi)展前景功能向多媒體化開(kāi)展款式向大屏幕、平面化、超薄型開(kāi)展圖像向高明晰度方向開(kāi)展電路大量運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)產(chǎn)品更為人性化技術(shù)將日趨綠色、環(huán)保、節(jié)能化.信息產(chǎn)業(yè)部制定彩電業(yè)規(guī)劃2000年，在中國(guó)彩電業(yè)初次出現(xiàn)生產(chǎn)、銷售負(fù)增長(zhǎng)后，信息產(chǎn)業(yè)部提出電視產(chǎn)業(yè)高端化戰(zhàn)略規(guī)劃: 開(kāi)發(fā)消費(fèi)大屏幕新型彩色電視

7、機(jī)盡快啟動(dòng)我國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè).目前彩電市場(chǎng)上的幾種高端產(chǎn)品背投電視 市場(chǎng)價(jià)錢1.5-4萬(wàn)元液晶電視 市場(chǎng)價(jià)錢20萬(wàn)元左右等離子電視PDP 市場(chǎng)價(jià)錢8萬(wàn)元左右.高端產(chǎn)品首選背投電視背投電視的性價(jià)比是這幾種大屏幕彩電中最合理的，據(jù)調(diào)查，居民為新房選擇大屏幕彩電時(shí)，僅有不到20%的人選擇傳統(tǒng)的CRT產(chǎn)品，3%的人選擇液晶和PDP，而80%以上首選背投電視。.長(zhǎng)虹領(lǐng)軍中國(guó)“精顯背投長(zhǎng)虹的科技專家經(jīng)過(guò)3年多的潛心開(kāi)發(fā),一種新型冷卻劑-長(zhǎng)虹背投維護(hù)液(新冷媒)誕生了.由于完全攻克了“冷媒中心技術(shù)， 大大延伸了背投影管的運(yùn)用壽命。經(jīng)檢測(cè)， 長(zhǎng)虹“精現(xiàn)王的運(yùn)用壽命可達(dá)2.5萬(wàn)小時(shí)按每天收看4小時(shí)計(jì)算，壽命可達(dá)2

8、0年), 是普通背投彩電的1.67倍.長(zhǎng)虹CEO倪潤(rùn)峰更是放出毫言：兩年后，長(zhǎng)虹將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)背投彩電20萬(wàn)臺(tái)，銷售收入30億元的目的.高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析洋品牌暫占天時(shí)、地利、人和國(guó)產(chǎn)其他規(guī)模品牌出手非凡新進(jìn)入者躍躍欲試.洋品牌暫占天時(shí)、地利、人和天時(shí) 當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌在低端市場(chǎng)為市場(chǎng)占有率在打價(jià)錢戰(zhàn)的時(shí)候，洋家電淡出低端市場(chǎng)，如今挾資本和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)卷土重來(lái)，頻頻出擊，早早地吃著高端市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)。地利 洋品牌在中國(guó)排兵布陣，東芝彩電消費(fèi)移師中國(guó)；日立在深圳建立首條背投消費(fèi)線，在福建成立日立福建數(shù)字媒體；飛利浦、LG添加了在中國(guó)的投資。人和 情愿購(gòu)買高端產(chǎn)品的多為年青人，這類人偏好知名度和號(hào)召力高的國(guó)際品

9、牌。.國(guó)產(chǎn)其他規(guī)模品牌出手非凡TCL：推出的HiD是頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。TCL多媒體研發(fā)中心總經(jīng)理任健說(shuō)，HiD是彩電與顯示器交融的產(chǎn)物，是彩電向純數(shù)字化顯示設(shè)備過(guò)渡的結(jié)果。它與現(xiàn)存的各種多媒體設(shè)備、未來(lái)的信息家電及數(shù)字電視接納器相兼容。 創(chuàng)維：與臺(tái)灣聯(lián)華電子公司達(dá)成正式協(xié)作意向，將于年底開(kāi)場(chǎng)批量消費(fèi)“單晶硅反射式液晶顯示技術(shù)的背投影電視，據(jù)稱此次技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先位置?？导眩和瞥觥叭嵝噪娨暫Ｐ牛骸爸腥A明珠系列背投在北京率先面世。.新軍躍躍欲試北京兆維集團(tuán)于2000年10月重組京天龍后成為A股上市公司，這家老牌的電子企業(yè)，此前并沒(méi)有彩電制造閱歷。目前該公司正在與法國(guó)湯姆遜公司洽談協(xié)作消費(fèi)大屏幕背投電視。先科也在與索尼商談協(xié)作消費(fèi)等離子大屏幕電視；山東萊州黃金集團(tuán)與美國(guó)勝利集團(tuán)協(xié)作消費(fèi)的液晶電視即將面世。.長(zhǎng)虹的優(yōu)勢(shì)技術(shù)在技術(shù)方面，建立了長(zhǎng)虹國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，中心有600人的專家隊(duì)伍，長(zhǎng)虹自創(chuàng)“硅谷方式與多家國(guó)際著名大公司開(kāi)展結(jié)合研討，先后成立了長(zhǎng)虹東芝、長(zhǎng)虹三洋、長(zhǎng)虹飛利浦等九大中外結(jié)合實(shí)驗(yàn)室。此次推出的精顯背投彩電“精顯王正是這種協(xié)作的結(jié)果。.長(zhǎng)虹的優(yōu)勢(shì)價(jià)錢在價(jià)錢方面，長(zhǎng)虹“精顯王比洋貨低30%，推出后，曾經(jīng)加速了整體背投電視價(jià)錢的下滑趨勢(shì)。2000年，背投電視平均價(jià)錢約為19000元