合同條款培訓技巧(合同內容及企業(yè)信用檢索)課件

1、合同內容及企業(yè)信用檢索總經辦培訓培訓日期：2013年8月目錄：一、合同內容1.1、模板合同名詞解釋；1.2、合同付款方式及交貨方式分析；1.3、合同中易出現的問題；二、企業(yè)信息檢索2.1、如何了解企業(yè)信譽；2.2、檢索企業(yè)相關信息；一、合同內容運輸風險：是指貨物在運輸過程中，可能發(fā)生的因自身原因或外來原因而導致貨物的偷竊、雨淋、短量、混雜、沾污、滲漏、碰損、破損、串味、受潮受熱、鉤損、包裝破裂、銹損等情況。風險轉移：賣方可以在合同中約定在某一特定時間，賣方履行義務以后，貨物的風險就隨之轉移給買方；雙方沒有以其他方法來確定風險移轉時間時，風險移轉的時間須視賣方有無義務在某一特定地點交貨而定，如果

2、賣方沒有義務在某一特定地點交貨，則自賣方按照買賣合同把貨物交給第一承運人以運交買方時起，貨物的風險即移轉于買方；（如果合同要求賣方把貨物交到指定的目的地，則貨物風險在賣方交付貨物給買方之前由出賣方承擔。）1.1、模板合同名詞解釋行業(yè)標準：根據中華人民共和國標準化法的規(guī)定：由我國各主管部、委（局）批準發(fā)布，在該部門范圍內統(tǒng)一使用的標準，稱為行業(yè)標準。各行業(yè)的行業(yè)標準有歸屬機關編著的書面文件。國家質量標準：國家標準是對需要在全國范圍內統(tǒng)一的技術要求，由國務院標準化行政主管部門制訂的標準。我國的國家標準是采用等同于現行的ISO9000:2000標準，編號為GB/T19000-2000系列。1.1、模

3、板合同名詞解釋簽訂時間及地點：是指合同雙方簽訂生效的時間，合同生效后，雙方即要以合同所規(guī)定內容執(zhí)行，簽訂時間可視為雙方開始履行合同義務的時間；簽訂地點可用來約定糾紛處理的管轄法院。不可抗力：是一項免責條款，是指合同簽訂后，發(fā)生了合同當事人無法預見、無法避免、無法控制、無法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭、車禍等）或自然災害（如地震、火災、水災等），以致合同當事人不能依約履行職責或不能如期履行職責，發(fā)生意外事件或遭受自然災害的一方可以免除履行職責的責任或推遲履行職責。1.1、模板合同名詞解釋有權解除合同：是指當事人以合同形式，約定為一方或雙方保留解除權的解除。其中，保留解除權的合意，稱之為約定解除。條款合

4、同法第92條規(guī)定：有下列情形之一的，當事人可以解除合同，稱之為法定解除。（一）因不可抗力致使不能實現合同目的；（二）在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；（三）當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行；（四）當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的；（五）法律規(guī)定的其他情形。1.1、模板合同名詞解釋外觀檢查：是指對貨物的數量、相關證明文件、貨物的外在破損情況、貨物的表面質量進行檢查。書面通知：是指雙方將己方意思以書面形式傳達至對方，書面形式。是指用文字來進行意思表示，如書面合同，授權委托書，信件，數據電文（包括電報、電傳、

5、傳真、電子數據交換和電子郵件），書面形式不僅具有證據法上的效力，而且具有實體法上的效力。1.1、模板合同名詞解釋軟件的介質：用以承載軟件內容的物質。如光盤、膠帶、底片。知識產權歸屬文件：是證明對方對軟件產品具有合法的無瑕疵的使用或買賣的權利。包括:軟件的專利證，商標，代理授權文件，版權等文件。初步驗收:是指對方將貨物送達后，我方對貨物的外在情況進行驗收，包括貨物的數量，外觀損壞情況，質量證明文件，配件等。最終驗收：是指初步驗收合格后，貨物進入試運行，對貨物的運行情況和內在質量進行驗收。1.1、模板合同名詞解釋1.2、合同付款方式及交貨方式分析；采購部常用的付款方式：（一) 貨到后，經我方最終驗

6、收合格并收到對方開具的全額正規(guī)發(fā)票后若干日內付款。分析：本付款方式是最常用的，對我司的風險低，但與小額采購的供應商較難達成一致。（二）貨到后，經我方初步驗收合格并收到對方開具的全額正規(guī)發(fā)票后若干日內付款。分析：風險較高，因達到初步驗收的標準便履行付款，付款前無法對貨物的內在質量進行辨別。（三）合同簽訂后，我方支付預付款，貨到后，最終驗收合格并收到正規(guī)發(fā)票后若干日內付清余款。分析：風險較高，需先支付預付款的應先對對方公司的信譽程度進行了解，預付款額度不應過高。不建議與新供應商使用。（四）貨到后，貨物安裝調試及培訓完成，我方最終驗收合格并收到正規(guī)發(fā)票后若干日內支付90%，自驗收合格之日起一年內未出

7、現質量問題及售后服務問題，則余款在年滿后若干日內付清。分析：風險低，余款作為保證金即可用來補償我方損失也可用來制約對方。1.2、合同付款方式及交貨方式分析；（五）合同簽訂后，我方支付預付款，待我方驗收合格并受到正規(guī)發(fā)票后我方再支付部分貨款，余款待最終用戶驗收合格后支付。分析：風險低，貨物通過最終用戶驗收為采購的最終目的。因需支付預付款，在合作前需準確了解對方公司的企業(yè)信譽。（六）款到發(fā)貨至交貨地點。分析：無驗收，無發(fā)票，風險極高，新供應商不可使用，老供應商要對對方公司進行具體了解并且無前合作不利的事項。1.2、合同付款方式及交貨方式分析；（七）合同簽訂后，我司支付預付款，貨到并收到正規(guī)發(fā)票后我

8、司支付部分貨款，待安裝調試完成并驗收合格后我司支付余款。分析：風險較低，對對方公司的信譽了解后可用于小額采購項目。（八）若干賬期內付款。分析：風險高，因無對驗收及收到發(fā)票后付款的規(guī)定，如對方按合同約定將貨物交付我方，對方就有權提出，要求我方履行付款義務。故我方可能會在無法確認貨物質量的情況下便要履行付款義務，或出現不必要的糾紛。1.2、合同付款方式及交貨方式分析；采購部常用的交貨方式：（一）合同簽訂后若干日內，送達至指定地點。分析：風險低，有具體時間，便于出現糾紛后進行處理。（二）對方收到預付款后若干日內，送達至指定地點。分析：風險較低，但要確定付款方式中有明確預付款的規(guī)定并且要保留我方支付預

9、付款的憑證，有具體時間，便于出現糾紛后進行處理。（三）對方收到我方通知后，送達至指定地點。分析：風險高，無具體時間，糾紛出現后不便于處理，通知必須要以書面形式傳達并保留對方收到通知的確切時間及證據，通知內必須明確寫明交貨時間及交貨地點。1.2、合同付款方式及交貨方式分析；1.3、合同中易出現的問題；（一）合同編號的問題：出現頻率較高，合同編號少數，日期對應不上，缺少符號等。（二）簽訂地點問題：出現頻率低，因部分合同約定按合同簽訂地點的管轄法院處理糾紛，故簽訂地點需準確填寫。（三）合同金額問題：出現頻率較高，單價、總金計算不正確。(四）交貨時間問題：出現頻率較低，主要問題有：交貨時間過長，無預付

10、款而約定預付款后交付，或無具體時間，一合同多項目的情況的分項目交貨的書寫。交貨時間是直接影響對方是否延遲交貨和最終用戶遲延驗收的因素。（五）簽訂時間：出現頻率較低，簽訂時間是指雙方開始按合同約定履行的日期，如合同中簽訂日期過早而蓋章日期晚的，很可能出現合同簽訂后，我方已屬遲延付款的情況。（六）合同格式：出現頻率較高，合同打印時排版不整齊，出現空白頁或蓋章頁分立的情況。1.3、合同中易出現的問題；二、企業(yè)信息檢索1、企業(yè)品格作為自然人，每個人的品格有高低之分，企業(yè)法人猶如自然人一樣，它的經營品格同樣也有優(yōu)劣之分，有的企業(yè)在經營活動中注重誠實守信，有的企業(yè)偶爾要沾點小便宜，而有的企業(yè)則處心積慮要詐

11、騙別人的錢財，要對企業(yè)進行信用評估，其經營品格是首先要考慮的問題。2.1 如何了解企業(yè)信譽2、經營能力企業(yè)的經營能力是一個企業(yè)發(fā)展快慢的決定因素，經營能力強意味著該企業(yè)比別人能賺取更多的利潤；意味著該企業(yè)的產品比別人的更暢銷；意味著該企業(yè)比別人更能適應市場環(huán)境的變化。一個經營能力強的企業(yè)，必然注重企業(yè)的品牌效應，必然注重自己的信譽程度，所以，要評價一個企業(yè)的信用程度，其經營能力是一個重要的因素。3、資金實力信用是企業(yè)的無形資產，信用等級越高，其價值就越大，對有形資產的放大作用也越大。信用的喪失，不僅使企業(yè)的無形資產蕩然無存，而且會使與之相匹配的企業(yè)有形資產的價值大大降低，企業(yè)規(guī)模越大，信用受損

12、所造成的財產損失也越大。因此，在其他條件不變的情況下，企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)維護自身信用的動力也就越大，即規(guī)模越大的企業(yè)，越重視自己企業(yè)的信用。因此，資金的多寡也是影響企業(yè)信用的一個不可忽視的因素。2.1 如何了解企業(yè)信譽4、企業(yè)的法律糾紛在企業(yè)經營時，會出現各類型的法律糾紛，企業(yè)中的糾紛可以很好的從側面反映出企業(yè)經營時出現的問題和各種弊端。在預備采購前，采購人不僅要對供應商的產品進行比較，還需對各個供應商的企業(yè)信息進行了解。企業(yè)的相關信息會直接影響到今后的合作，盲目的采購，可能會導致自身在無意中便處于違法狀態(tài)，徒費人力和財力。2.2 檢索企業(yè)信息檢索企業(yè)信息方法：（一）各地區(qū)企業(yè)的企業(yè)信用網：在

13、中國注冊登記的企業(yè)都可在各地區(qū)的企業(yè)信用網站進行查詢；例：查詢北京絡捷斯特科技發(fā)展有限公司的企業(yè)信息步驟1、上網搜索北京企業(yè)信用網（36/）并登陸;步驟2、登陸后找到信用信息快速查詢頁面；2.2 檢索企業(yè)信息步驟3、選擇分類并將企業(yè)名稱或企業(yè)名稱的關鍵字輸入信用信息快速查詢頁面后，點擊查詢；2.2 檢索企業(yè)信息步驟4、點擊查詢后，出現新頁面并出現查詢的企業(yè)的結果；一次最多顯示10條查詢信息。2.2 檢索企業(yè)信息步驟5、點擊查詢結果中符合自己所需的查詢結果；2.2 檢索企業(yè)信息步驟6、點擊查詢結果，出現新頁面，企業(yè)的詳細注冊信息會在新頁面中體現；包括年檢狀態(tài)、企業(yè)狀態(tài)等；2.2 檢索企業(yè)信息2.2 檢索企業(yè)信息（二）登陸中華人民共和國最高人民法院網站，進行被執(zhí)行人查詢：可以對企業(yè)的法律糾紛記錄進行檢索。例