創(chuàng)新銷售(吸銷連單)ppt課件

1、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品吸銷與連單技巧丁正桃.目錄CONTENTS入店率吸引法那么柜臺(tái)規(guī)劃留客法柜臺(tái)氣氛營(yíng)造法連帶銷售之顏色連帶法賣手型搭配師連單啟動(dòng)系統(tǒng)0102030405.入店率吸引法那么01柜臺(tái)六率業(yè)績(jī)倍增三種途徑賣場(chǎng)引流戰(zhàn)略賣場(chǎng)誘目陳列法賣場(chǎng)截流技巧.03 言語(yǔ)技巧. 02 站位技巧. 陳列技巧01. 04思想、思緒言語(yǔ)技巧 05VIP管理 06柜臺(tái)六率入店率留客率試穿率成交率連單率回店率柜臺(tái)六率.添加進(jìn)店人數(shù)添加客單價(jià)添加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率業(yè)績(jī)倍增三種途徑業(yè)績(jī)倍增三種途徑.1、公眾號(hào)推行2、約定 3、微信推行營(yíng)銷 1、派單2、外拓3、工間操4、喊麥5、截流1、陳列顏色規(guī)劃產(chǎn)品搭配燈光氣氛2、軟件員工形

2、狀員工專業(yè)度員工儀容儀表3、熱銷氣氛營(yíng)造試穿做搭配做演練賣場(chǎng)引流戰(zhàn)略賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造：線上引流：外圍引流：.誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品主題清楚顏色暖色比冷色更具誘目性艷色比濁色更具誘目性對(duì)比手法提升誘目性燈光氣氛提升賣場(chǎng)誘目性 賣場(chǎng)誘目陳列.“櫥窗店鋪入口處店內(nèi)陳列貨架陳列展現(xiàn)180以上展現(xiàn)架誘目性顏色的運(yùn)用.引導(dǎo)話術(shù)肢體言語(yǔ)站位技巧員工形狀 賣場(chǎng)截流技巧.店鋪規(guī)劃留客法02動(dòng)線規(guī)劃“留客“法導(dǎo)購(gòu)站位“留客法效力“留客法.導(dǎo)購(gòu)站位留客：服裝一致導(dǎo)購(gòu)分區(qū)責(zé)任到人OPTION 05We have many templates that has been specifically design

3、ed.效力留客：超值效力“脫店鋪規(guī)劃留客法動(dòng)線規(guī)劃留客：里間亮點(diǎn)角落亮點(diǎn)改動(dòng)顧客行走動(dòng)線.店鋪氣氛營(yíng)造法03新品上市陳列法主推系列陳列法滯銷商品陳列法提升銷售連帶銷售陳列法.Dp 點(diǎn)陳列法 風(fēng)格 類別陳列要素：主推搭配點(diǎn)綴輔助新品上市陳列法店鋪氣氛營(yíng)造法滯銷商品陳列法主推系列陳列法提升連帶銷售陳列法 啟動(dòng)賣場(chǎng)連單陳列系統(tǒng).01啟動(dòng)賣場(chǎng)連單陳列系統(tǒng).連帶銷售之顏色連帶法04明度搭配法色相搭配法服飾搭配四大法寶.01030204HEAD INFO HEREWe have many templates that has been specifically designed.明度搭配法. 單色搭配同一

4、色相色相搭配法.臨近色搭配一個(gè)色系相近補(bǔ)色搭配突出色搭配色相搭配法.色相搭配法.服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配白色與米色搭配會(huì)顯得不夠干凈太過(guò)淺淡的灰色與白色搭配會(huì)使白色不干凈黑配深灰會(huì)顯得太過(guò)壓制沉悶盡量防止黑色與淺淡的顏色搭配呼應(yīng)搭配技巧花衣搭配技巧面積搭配技巧無(wú)彩色搭配技巧各彩色在構(gòu)圖中所占量的比例花衣巧搭配：顏色相呼應(yīng)情侶搭配：他的領(lǐng)帶我的衫櫥窗搭配：他中有我 我中有他花衣搭配有關(guān)系找關(guān)系沒(méi)關(guān)系拉關(guān)系拉不了關(guān)系 發(fā)明關(guān)系發(fā)明不了關(guān)系強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系最終扯上關(guān)系.黑色最正確搭配色：紅色、紫色、金色、 駝色、純白+純黑白色最正確搭配色：綠色、藍(lán)色、黃色灰色最正確搭配色：粉色、橙

5、色連帶銷售之顏色連帶法鄰色搭配是經(jīng)典單色搭配找深淺補(bǔ)色搭配找最養(yǎng)眼中性無(wú)色不出錯(cuò).服飾搭配技巧1、橫條紋越細(xì)越顯瘦2、發(fā)明豎條紋3、不對(duì)稱顯高4、亮點(diǎn)越高越顯高5、提高腰線越顯高6、精紡面料越顯高7、大圖案顯矮8、深色顯瘦9、再高一點(diǎn)穿高跟鞋.賣手型搭配師連單系統(tǒng)啟動(dòng)05連單賣手的6大特點(diǎn)提升連帶率的戰(zhàn)略專業(yè)連帶銷售四步曲連帶搭配6大思緒連單時(shí)機(jī).02步伐再加快30%04動(dòng)手大于動(dòng)口06面對(duì)顧客時(shí)擁有劇烈的目的01淺笑、堅(jiān)持熱情03未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的自愿加班05沒(méi)有顧客時(shí)截流. 連單賣手的6大特點(diǎn). 占據(jù)顧客的大腦，有感受才會(huì)有銷售顧客試衣時(shí)，自然進(jìn)展附加搭配.顧客試衣時(shí)，迅速拿四至五套衣服給顧客

6、銷售前發(fā)明產(chǎn)品賣點(diǎn)的構(gòu)圖言語(yǔ)：賣點(diǎn)+描畫(huà)言語(yǔ)空閑時(shí)，彼此搭配拍照研討適宜顧客類型、身型、風(fēng)格的搭配，同時(shí)營(yíng)造柜臺(tái)氣氛和任務(wù)樂(lè)趣做出柜臺(tái)商品的“膠囊搭配方案提升連帶率的戰(zhàn)略126453. 問(wèn) 贊 試看看膚色、形體、氣質(zhì)、骨骼感試連單動(dòng)作分解 1、連帶時(shí)機(jī) 2、1：3：3搭配原那么 1搭多原那么 多搭多原那么問(wèn)如何與顧客互動(dòng)打招呼，送贊譽(yù) 生客迎賓方式 熟客迎接方式2、問(wèn)需求 品類、顏色、場(chǎng)所、封鎖式提問(wèn)贊先贊顧客再贊譽(yù)衣服適宜的贊譽(yù)詞句專業(yè)連帶銷售四步曲.皮膚有深淺決議服飾顏色的深淺臉型大小決議服裝輪廓的大小眼睛大小決議花型大小五官大小決議飾品的大小五官的明晰定顏色的劇烈及花紋的明晰度五官模糊運(yùn)用柔和的顏色及模糊的花紋總 結(jié)連帶搭配6大思緒1、顏色連帶法2、品類連帶法3、場(chǎng)所連帶法4、親情連帶法5、專柜連帶法6、促銷連帶法.先動(dòng)手，再動(dòng)口試衣間演練先贊譽(yù)顧客再贊譽(yù)衣服說(shuō)到哪里摸到哪里TOPIC HEADER THREEWe have many templates that has been specifically designed.TOPIC HEADER FOURWe have many templates that has been specifically designed.連單時(shí)機(jī)試